３Ｇ門戶，手機的２００８

當3G還只是大家在紙面上討論的時候，畢業于北京大學的兩位同窗好友就開始了他們的3G之旅：2004年3月16日，鄧裕強、張向東共同創辦了3G門戶網(手機登錄3g.cn)，開創了中國無線互聯網的獨立免費模式。

將免費進行到底

3g.cn自上線以來，高舉免費旗幟，推崇無線互聯網自由共享的精髓，受到手機網友和風投的青睞。成立半年多，就獲得國際著名風險投資機構IDG200萬美元的資金投入。2006年7月，3G門戶完成二輪融資，由JAFCO ASIA(集富亞洲)、WI HARPER(美國中經合集團)及IDGVC三家國際著名風險投資公司聯合注入超過千萬美元。目前正在進行第三輪融資，計劃在2009年能實現海外上市。

“作為中國手機上第一個獨立、免費的站點，我們已經擁有了5000萬注冊用戶和最高的點擊量，手機用戶上網選擇3G門戶網來看資訊，就像網友上網選擇新浪看新聞一樣，成為一種自然而然的消費習慣和消費行為。”3G門戶CEO鄧裕強表示，“我們會一直免費給用戶提供更多精彩的內容，未來的3G時代，對于我們這樣的服務提供商，只有內容才是最重要的。”

基于此理念，5月12日，在距離北京2008年奧運會還有88天的時候，3G門戶攜手華奧星空在北京共同宣布達成無線奧運報道戰略合作，并共同推出手機上的奧運頻道2008 3g.cn。“3G門戶將成為奧運史上最具影響力的手機新媒體無線奧運報道平臺，將徹底顛覆人們關注奧運參與奧運的傳統方式。”鄧裕強放出豪言，“我相信，這一次2008(奧運會)將是手機的2008。”

不過，作為一個手機平臺，跟電腦網民用戶還有相當大的差距。隨著電信重組在6月份拉開帷幕，對于3G門戶這樣的移動互聯網企業來說，更重要的是尋找機會，通過全面參與社會生活，教育和培養消費者習慣，讓新媒體得到新起點。因此，此次3G門戶攜手華奧星空合作，大打奧運牌，鄧裕強希望“借此讓更多的人了解手機互聯網這個隨身的互動平臺，讓更多的人因奧運而關注、學會移動上網。作為新媒體，手機互聯網具有隨時隨地、精準互動的特性。無論身處何地，人們只要通過手機網絡，就會獲得跟Internet一樣的資訊和娛樂服務，他們會逐漸習慣并逐漸依賴于這一新的媒體平臺來豐富自己的娛樂生活。”

3G門戶是一個全新、開放的平臺，所有Internet上的服務，都可以在手機登錄3g.cn獲得。用戶只要通過手機登錄3g.cn，就能隨時隨地享受新聞、財經、讀書、社區、移動博客、體育賽事直播和電視直播等Internet上所有的資訊和視頻娛樂服務，擁有60多個頻道。同時，在手機窖戶端軟件方面，3G門戶已自行研發了8個客戶端軟件供用戶免費下載，有看電視軟件GGLive、聽音樂軟件GGMusic、閱讀軟件GGBook和炒股軟件GG財神爺等，還有與Google聯合推出的子品牌YY搜索，包括網頁搜索和各種垂直搜索。可以說，3G門戶提前讓用戶流暢地享受3G時代精彩的隨身影音娛樂和服務。

鄧裕強堅信，未來將是一個手機網絡的時代。他說，中國擁有近6個億的手機用戶，而電腦用戶只有1億多。隨著3G的商用，手機網絡在中國的發展，將會是一個數十倍于電腦網絡的市場，人們也將更加習慣這種新的移動生活方式。

3G時代，大步向前

手機上網在中國的發展才短短幾年，但它的發展速度已經超過了Internet在國內的發展速度。3G門戶從2004年3月上線，經過4年的發展，成為移動互聯網領域的領先者，流量份額占到了20％以上，并通過快速增長的無線廣告，在2008年第一季度成為國內該行業首家盈利的企業。

3G門戶目前的商業模式包括三類：無線廣告、VIP用戶收費和交易類平臺收費。廣告收入是最大的收入來源，每個月大約有幾百萬，主要客戶包括Nokia、Moto、三星等數碼類產品，還有建設銀行的手機銀行，以及教育類培訓、金融理財類、百事可樂、耐克等知名品牌；VIP收費主要市經過授權的影音和視頻服務；交易平臺服務是指通過3g，cn完成交易并付費的手機交易模式，即手機電子商務，目前主要有手機充值卡、唱片以及其他小物品。

“我們希望加強持續盈利能力，所以一方面會繼續增加技術和產品的研發，另一方面也會增加市場銷售和品牌推廣的力度，2008年我們會有5場比較大的手機奧運區域性發布會。這是我之前比較放松的一點。”3G門戶總裁張向東對未來充滿了信心，“2009年要將盈利能力進一步提升，實現翻兩番的目標。”

好的內容需要好的渠道來傳送。在等待數年之后，借著奧運會的東風，中國政府終于發布了自己的3G標準，并在4月初TD-SCDMA試商用之后，正式在6月份發放第一批3G牌照，這無疑會給3G門戶這樣的無線領域的企業帶來非比尋常的商業環境。鄧裕強認為，無論牌照什么時候發放，發放給誰，都只是一個具體的事件。但對于無線互聯網來說，手機帶寬增加、速度提升、市場化程度越來越成熟——這三個趨勢是不可改變的。換句話說，就是手機上網的速度會越來越好，上網的費用會越來越便宜，普及率會快速超過PC。

為了提前分享3G帶來的無線商機，在2008年初，3G門戶即已推出了中國第一個3G時代的3G版門戶首頁。新版門戶以電腦上的導航式服務提供給消費者，客戶端系列軟件會迅速升級到3G版，為用戶提供高清版的視頻直播點播服務，炒股會提升到在線炒股，音樂的一站式服務，搜索試聽下載等，手機書的在線閱讀寫作……

3G的到來，是手機上網大眾化時代的到來，是寬帶的到來，會對中國的娛樂市場、互聯網市場產生巨大的沖擊。日韓的發展告訴我們，網絡的速度提升越早越好。相信3G帶來的網絡升級，會讓各種服務的體驗越來越好，手機會和電腦體驗看齊。

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中國目前的手機網站大概分為四個類型：第一類，運營商自己的官方手機網站，主要由CP和sP來提供內容，以收費為目的，內容、形式較為單一，活躍度不高。例如中國移動的“移動夢網”和中國聯通的“互動世界”；第二類，獨立免費的無線互聯網網站，內容新穎，服務免費，用戶黏性高，活躍度強，深受手機網友的喜愛，最大的為3G門戶，也有專業的WAP垂直網站，如捉魚網、WAP天下等；第三類，由www門戶網站直接衍生出來的手機網站，主要是以增值服務為主，例如Sina、QQ、Sohu、Tom的手機網站；第四類：由增值服務提供商sP轉型過來的手機網站，主要以sP業務為主，如空中網等。

——3G門戶網總裁張向東

專家建言：

市場選擇會決定市場當中主要游戲者的業務模式。在有線互聯網發展初期，相應來說是覆蓋，讓更多用戶用起來，，這個時候，以內容聚合作為主要業務的提供者，它的發展比較好。到了后期，覆蓋不是問題了，這個時候因為用戶需求在變化，內容變成了用戶選擇的非常標準，就有了垂直門戶等。用戶以內容作為緯度，變成不同的群體，會去到不同的網站，會使用一些相應的服務。移動互聯網目前主要瓶頸也是覆蓋，這一個覆蓋并不是網絡覆蓋，而是移動內容基于WAP等使用方式還沒有普及起來。在這一種情況下，可能還會延續有線互聯網的路徑，以聚合作為主要的價值訴求點。進一步往前延展，內容這一部分可能變成很有價值的部分，像彩鈴音樂下載，從最開始sp掌握話語權，到今天誰擁有音樂版權，誰的價值鏈話語權就會更有說服力。

3G門戶和華奧星空的合作，是一次很聰明很有戰略眼光的合作，我們非常看好華奧星空有自由版權垂直的門戶，同時也非常看好3G門戶在無線互聯網發展的階段，兩者聚合產生的價值將是非常巨大的。未來3G門戶的發展，應根據用戶的需求來調整其業務模式。

——易觀國際首席執行官于楊