職達(dá)：二十元旅館的困惑與誘惑

在北京(2008年)，20塊錢住一天，有空調(diào)電視，能洗熱水澡、免費上網(wǎng)，這樣的旅社基本不可能有，然而，職達(dá)求職旅社北京故宮店卻是這樣的一個旅館。

看店名即知，這個分店位于北京皇城根下，相鄰不足千米處，是中國最繁華的商業(yè)街王府井大街。繁華的地段，廉價的旅館，其生存之道耐人尋味。

20元住宿

職達(dá)旅社北京店居于鬧市，隱于街巷。在沙灘路口西下車后，沿沙灘北街往北走幾十米，稍不注意指示牌，就會錯過路邊大院里的職達(dá)旅社。

進了大門，首先看到的是墻邊的信息欄，密密麻麻貼滿了近期的招聘會和企業(yè)招聘信息，旅社前臺擺放著幾本由職達(dá)網(wǎng)組編、上海三聯(lián)書店出版的《異地求職攻略》。不斷有年輕人進進出出，愉快地和前臺服務(wù)員打著招呼。

與一般的旅社不同，職達(dá)旅社把“求職”作為最大的賣點，也因此，它的服務(wù)對象比較特殊——大專以上人士、在校大學(xué)生、老師，入住時需同時出示兩證：身份證、畢業(yè)證／學(xué)生證／教師證。

職達(dá)旅社分店經(jīng)理沈娟介紹，北京故宮店共有客房40間，可用床位120個，入住率在90％以上，客房分為十人間一人間、六人間、四人間、雙人間，只要通過網(wǎng)上注冊成為會員后，四類房間(其中十人間和八人間同樣價格)每天每床位的對應(yīng)價格分別為20元、25元、30元、40元。

在這幢被稱為“中研樓”的小樓里，除了一樓的前臺，職達(dá)旅社占其兩層，二樓安排男生住宿，三樓安排女生住宿。樓道整潔，房間干凈。每間房都有空調(diào)、電視、電話，帶鑰匙的行李柜，床是特別定制的上下鋪，借鑒火車軟臥的設(shè)計，床與床之間有隔板，既保護了住宿者的私密空間，又留存了學(xué)生宿舍的溫馨感覺。每層樓有專門的衛(wèi)生間、洗漱間、休息室，休息室里提供免費寬帶接口和書刊雜志、棋牌娛樂器具。

一群十七八歲的學(xué)生入住在一個八人間里，據(jù)說是由老師帶隊來北京做IT培訓(xùn)的，已經(jīng)入住兩個星期。學(xué)生們熟悉地跟沈經(jīng)理打招呼，沈經(jīng)理一一回應(yīng)，時而過問下找工作的進展或?qū)W習(xí)情況，比一般商務(wù)酒店的職業(yè)性禮貌更為自然親切。

二樓休息室里，小趙提著自己的筆記本電腦正在上網(wǎng)投寄簡歷。他于去年畢業(yè)，學(xué)的是商務(wù)管理，此前在石家莊一家小公司工作過半年，春節(jié)前辭了工作，想來北京發(fā)展。因為不知道什么時候找到工作，住旅館太貴，經(jīng)同學(xué)介紹，他住了職達(dá)旅社，一天20元，找到工作隨時可以走，目前這種狀態(tài)很適合。

1000萬客源

像小趙這樣輾轉(zhuǎn)在全國各大城市求職的大學(xué)畢業(yè)生很多。

據(jù)教育部統(tǒng)計，2007年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)約495萬人，比2006年增加了82萬人。為了能找到一份滿意的工作，學(xué)生們在畢業(yè)前1年左右，就開始奔走于全國就業(yè)熱點城市和周邊城市參加人才招聘會、公司的筆試、面試，加上往年待就業(yè)的600萬大學(xué)生，現(xiàn)在全國每年有近1000萬的大學(xué)生流動在全國各大城市之間找工作。

2007年初的《中國青年報》的一項調(diào)查顯示，大部分大學(xué)生認(rèn)為異地求職最難解決的是住宿問題。大學(xué)畢業(yè)生異地求職難、求職成本高、生存狀況堪憂，已經(jīng)成為這個群體共有的苦惱。為了節(jié)省求職成本，他們大都棲身在條件簡陋、人身財產(chǎn)安全得不到保障的小旅館或民房內(nèi)。信息的閉塞、生活求職的壓力，使這些初入社會的求職者們感到身心俱疲。

2005年末，一群曾經(jīng)歷過求職租房難，但在工作多年后積累了一定資本和人脈關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者看到了這個市場，于是便萌生了開家集求職功能干一體的廉價旅社為大學(xué)生們排憂解難的想法。

這群創(chuàng)業(yè)者或是同學(xué)，或是校友，畢業(yè)十余年，有的已當(dāng)老板，有的在跨國公司擔(dān)任高管。其中，三十多歲的文元慶是最初的倡導(dǎo)者，他說服大家籌資入股，并獨自辭掉高薪工作，出任職達(dá)總經(jīng)理。

“我們希望建成一個既能提供優(yōu)良食宿環(huán)境，又能提供就業(yè)服務(wù)的‘大學(xué)生求職驛站”’。經(jīng)過多方籌備，2006年8月20日，全國第一家專門為大學(xué)生打造的職達(dá)求職旅社在上海南站旁邊開業(yè)，這是文元慶們開設(shè)“大學(xué)生求職連鎖旅店”計劃中的第一家分店。

這家分店是職達(dá)求職旅社與奧凱經(jīng)濟型酒店合作成立，奧凱提供房源及部分投資。

盡管自第一家分店開業(yè)至今不足兩年，但職達(dá)求職旅社以其獨特的市場定位和企業(yè)責(zé)任贏得無數(shù)口碑，一年來，不斷有人要求加盟。職達(dá)旅社采取直營或加盟的方式，各地新店陸續(xù)開張，繼2008年1月10日深圳人才市場店開業(yè)、2008年2月22日廣州富力半島店開業(yè)后，迄今為止職達(dá)已有北京、上海、廣州、深圳、西安、沈陽等五大城市共有13家分店。

讓這群創(chuàng)業(yè)者們充滿信心的是，職達(dá)旅社這一細(xì)分化的經(jīng)營業(yè)態(tài)，已經(jīng)引來資本關(guān)注。據(jù)透露，包括紅杉資本中國基金在內(nèi)，已經(jīng)有三四家風(fēng)投公司將目光對準(zhǔn)“職達(dá)”，前來商談合作，目前已進入財務(wù)審核階段。

3年三大步

“求職旅館能走多遠(yuǎn)?”事實上，職達(dá)的盈利模式廣為外界質(zhì)疑。

取勢、謀名、獲利。職達(dá)的目標(biāo)不在“20元”的求職旅社，文元慶不想賺學(xué)生的錢，也賺不到。

從“20元”定價的意義上來說，職達(dá)的建立和發(fā)展，充滿著濃厚的理想主義色彩，盈利模式似乎在很長一段時間以來都不是旅社發(fā)展的重心。

職達(dá)總經(jīng)理文元慶對《競爭力》表示，在這個新的細(xì)分市場，不希望將求職旅館做得很商業(yè)化。理想主義者文元慶引用現(xiàn)實主義詩人杜甫的詩句為自己的行動注解：安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。為了實現(xiàn)詩中的理想，文元慶甚至喊出“三年不贏利”的口號和目標(biāo)。

拿北京故宮店來看，按文元慶的說法，旅店一年租金在70萬元以上，平均下來每天就是1918元，按照每天每人20元住宿費計算，每天至少需要96人住宿，這還不包括工作人員的工資、水電費用、設(shè)備更新維修費用等等。可以說，如果客源充足，控制好成本，北京故宮店僅能保本而妄談贏利。這些賬，文元慶心中都算得很清楚。

顯然，職達(dá)醉翁之意不在酒。職達(dá)旅館創(chuàng)辦至今，收獲最多的不是金錢，而是“眼球”和“美譽度”。

在大學(xué)生找工作難的大背景下，自上海南站店開業(yè)之始，低廉的價格便引來媒體報道的風(fēng)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括中央電視臺、湖南衛(wèi)視、《文匯報》、《新民晚報》等超過300余家媒體正面報道過職達(dá)旅社，其中中央電視臺曾先后八次對職達(dá)進行不同角度的報道。

美譽醉翁之后，職達(dá)開始另謀山水。

在求職旅館第一家分店建立之前，2006年4月，職達(dá)成立上海職達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，打造了定位為大學(xué)生招聘的“職達(dá)網(wǎng)”。網(wǎng)站成立的初衷是作為求職旅社的宣傳窗口和增值服務(wù)提供商，為在住和即將入住的大學(xué)生提供海量求職信息、就業(yè)指導(dǎo)、求職互動平臺，以及在線預(yù)定服務(wù)。但職達(dá)網(wǎng)的出現(xiàn)，卻無意中打開了招聘求職網(wǎng)站的一片藍(lán)海。

同行業(yè)的前程無憂、智聯(lián)等招聘網(wǎng)站的客戶群大體都是有一定工作經(jīng)驗的人士，應(yīng)屆畢業(yè)生在此成功的機會微乎其微，職達(dá)網(wǎng)剛好補缺。截止到2008年3月13日，職達(dá)網(wǎng)收錄畢業(yè)生簡歷數(shù)量已逾18萬份，正形成一個全國最大的應(yīng)屆畢業(yè)生簡歷庫。

當(dāng)大量的用人單位開始關(guān)注職達(dá)求職旅社的在住學(xué)生時，專業(yè)的人才增值服務(wù)逐漸提上日程，于是職達(dá)啟動了規(guī)劃已久的大學(xué)生人才服務(wù)項目。2007年1月，職達(dá)創(chuàng)辦上海直易達(dá)人才服務(wù)有限公司。

至此，職達(dá)已形成職達(dá)網(wǎng)、直易達(dá)人才服務(wù)有限公司、職達(dá)求職旅社三大業(yè)務(wù)，但職達(dá)意猶未盡。

2007年10月，由職達(dá)網(wǎng)組編、上海三聯(lián)書店出版的《異地求職攻略》面市，職達(dá)在文化傳播領(lǐng)域嘗試著邁出了第一步。這本應(yīng)大學(xué)生需要適時推出的求職攻略深受讀者喜愛，成為圖書市場上一本頗受關(guān)注的暢銷書，目前已累計發(fā)行10萬冊。“購買這本書還可以免費入住職達(dá)一天，書的本身又推廣了職達(dá)求職旅社。”

2007年12月，職達(dá)并購《東方生活報》旗下《東方校園》，職達(dá)正式進入文化傳播領(lǐng)域。從2008年開始，經(jīng)過職達(dá)全新改版后的新報紙《職達(dá)大學(xué)生》將面向全國20多個省市160余所大學(xué)免費發(fā)放，內(nèi)容以求職招聘為特色、涵蓋大學(xué)生學(xué)習(xí)生活消費各方面，直指1500萬大學(xué)生消費人群，意欲打造中國高校第一精準(zhǔn)DM媒體。

不難想象，一旦職達(dá)宏景達(dá)成，1000萬求職畢業(yè)生、1500萬在校大學(xué)生所形成的巨大市場，將為職達(dá)獨享，而想?yún)⑴c其中的商家，要想達(dá)到好的效果，將不得不依靠職達(dá)。

“等我們職達(dá)旅社在全國成規(guī)模了，旅社中的求職大學(xué)生這個固定而獨特的群體，就是我們吸引各種廣告商最好的資源。”

2008年，職達(dá)進入第三年，文元慶滿懷希望。