馮海良：２０年熬成銅管王

2008年1月16日，浙江海亮股份在深圳中小企業(yè)版吹響新年IPO集結(jié)號，首發(fā)當(dāng)日，169.92％的漲幅瞬間催生七位億萬富翁，再次續(xù)寫造富神話，而主角是一個(gè)對大眾幾乎完全陌生的浙商——馮海良。

在當(dāng)前火爆的中國股市，造富神話幾乎每天都在上演，但像馮海良這樣從收破爛做起，然后在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)守苦熬20年，成就王位的故事已經(jīng)不太多見。

破爛起家

馮海良是浙江諸暨市店口鎮(zhèn)人，該鎮(zhèn)早在1972年就掀起五金加工熱。十幾年后，這里的五金加工業(yè)漸成氣候。

馮海良耳濡目染，自然也想在五金加工行業(yè)分一杯羹。1985年，他所在的供銷社要搞一個(gè)糖煙小賣部，然后兼營廢銅爛鐵的收購，馮海良發(fā)現(xiàn)這也是個(gè)機(jī)會(huì)，毅然承包下來，從此和廢銅爛鐵打起交道。

馮海良先到全國各地收購廢銅，然后賣給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。一年多下來，他賺出4萬多元，這在當(dāng)時(shí)可不是一筆小數(shù)目。

上世紀(jì)80年代末90年代初，我國遭遇經(jīng)濟(jì)封鎖，銅產(chǎn)品國際貿(mào)易一落千丈，很多人不再看好銅材市場。但馮海良認(rèn)定“危機(jī)孕育商機(jī)”，他發(fā)現(xiàn)店口鎮(zhèn)銅加工作坊雖多，但規(guī)模小，技術(shù)含量低，設(shè)備落后，品牌企業(yè)更少，而國內(nèi)市場也潛力巨大。

馮海良毅然辭去供銷社經(jīng)理工作，籌資16萬元，于1989年辦起諸暨縣銅材廠(海亮股份前身，以下簡稱海亮)，做起銅加工生意。

三落三起

建廠初期，由于資金不足，技術(shù)落后，馮海良的小廠只能加工一些廢銅，而且從采購到生產(chǎn)再到銷售，馮海良全部自己摸索。不過謙虛好學(xué)的他很快成為廠里的銅材加工和銷售專家，海亮也迅速成為諸暨縣銅加工行業(yè)里的小“龍頭”。

但幾年之后，店口鎮(zhèn)銅材市場就接近飽和，海亮遇到第一個(gè)發(fā)展瓶頸。

不死心的馮海良轉(zhuǎn)而決心開拓全國市場，親自帶著幾個(gè)供銷員走南闖北，到各大國有企業(yè)中去推銷螺絲釘。憑借著小企業(yè)生產(chǎn)靈活、定價(jià)低、服務(wù)到位等特色，海亮被越來越多的大企業(yè)列入采購名單。

通過連續(xù)幾年技改擴(kuò)產(chǎn)，到1995年，海亮的年產(chǎn)銷量已達(dá)到5000多噸，

然而好景不長，1996年，受亞洲金融風(fēng)暴影響，國內(nèi)銅加工行業(yè)又跌入低谷，不少同行難以為繼。

認(rèn)定“危機(jī)孕育商機(jī)”的馮海良馬上進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)查和摸索，最終認(rèn)定未來國際銅材市場會(huì)迅速轉(zhuǎn)好。就在同行們紛紛停產(chǎn)轉(zhuǎn)行之際，馮海良逆風(fēng)飛揚(yáng)，投資2500萬元改擴(kuò)建銅管生產(chǎn)線，這在當(dāng)時(shí)是一不合常理，甚至是被認(rèn)為不可思議的舉措，但在1998年初金融風(fēng)波退潮后，鋼材市場現(xiàn)貨短缺，為海亮帶來大批客戶和豐厚利潤，甚至當(dāng)初馮海良苦苦拜訪的大企業(yè)老總們也紛紛求馮海良為其“開后門”供貨!

危機(jī)期間，海亮的生產(chǎn)能力受到挑戰(zhàn)，為解決這一問題，馮海良又謀劃出另一個(gè)重大戰(zhàn)略：并購。

銅材加工建設(shè)周期長，投資強(qiáng)度大，單靠資本收購風(fēng)險(xiǎn)很大。經(jīng)過細(xì)致調(diào)研和論證，馮海良將目光瞄準(zhǔn)市場蕭條期“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的中小型銅加工企業(yè)，他們大都缺技術(shù)，少資金，急于活命，出價(jià)較低。

馮海良大膽買進(jìn)，但與一般企業(yè)家不同，他只出資買設(shè)備，土地和廠房則采用租賃模式，然后對整個(gè)工廠統(tǒng)一管理，灌輸海亮文化和教育培訓(xùn)，嫁接海亮技術(shù)和工藝。

如此一來，馮海良既救活并實(shí)際控制了工廠，迅速擴(kuò)大了自己的產(chǎn)能，又極大地節(jié)約了并購整合的成本。僅以此法，他1998和1999年先后購得東陽的一家全國知名企業(yè)，桐鄉(xiāng)一家銅管廠，以及上虞銅材有限公司。

技術(shù)立業(yè)

在執(zhí)行并購戰(zhàn)略的同時(shí)，馮海良還大筆投入資金，擴(kuò)建廠房。但最核心的是升級技術(shù)和設(shè)備。

在整個(gè)上世紀(jì)90年代，馮海良不得不像很多企業(yè)一樣，因缺少人才而接受貼牌生產(chǎn)，這成為馮海良心中之痛。

1999年，海亮成立銅加工研究所，承擔(dān)集團(tuán)新產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)，當(dāng)年即突破了內(nèi)螺紋薄壁銅盤管技術(shù)。當(dāng)年，海亮集團(tuán)斥資2.5億元，分三期建設(shè)年產(chǎn)3萬噸的盤管生產(chǎn)線，一改內(nèi)螺紋薄壁銅盤管大量依賴進(jìn)口的局面，確立了海亮集團(tuán)在國內(nèi)銅管生產(chǎn)領(lǐng)域的絕對龍頭地位。

2002—2003年，在馮海良帶領(lǐng)下，公司先后進(jìn)行連鑄連軋低氧銅桿、大口徑銅水道管、薄壁高精度黃銅管、高精超長冷凝管、精密銅棒等項(xiàng)目技改。這些項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，一方面使公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，另一方面又極大地豐富了產(chǎn)品品種。

僅2003年，研究所就相繼開發(fā)H85、C330、C260、蚊香盤管等系列新產(chǎn)品，使公司多年來只有銅管銅棒的窘境徹底打破，一躍成為擁有9大系列、24個(gè)品種的頗有名氣的“中國銅材王國”。公司也順勢突破空調(diào)應(yīng)用，成功切入水暖、裝飾等行業(yè)，市場競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力雙雙提高。

憑借技術(shù)創(chuàng)新，海亮銅材不斷得到業(yè)界的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，先后被評為全國建材行業(yè)“十佳綠色品牌”和浙江省名牌產(chǎn)品等稱號，其新型高低齒內(nèi)螺紋芯頭、高低齒內(nèi)螺紋銅管還獲得國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品和省重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品稱號，內(nèi)螺紋銅盤管則獲得在美國比茲堡舉行的第18屆世界發(fā)明、新產(chǎn)品、新技術(shù)博覽會(huì)國際金獎(jiǎng)。高低齒內(nèi)螺紋芯頭榮獲“第五十一屆尤里卡世界發(fā)明博覽會(huì)”金獎(jiǎng)。

誠信立命

資金、設(shè)備和技術(shù)是企業(yè)快速發(fā)展的前提，如果管理跟不上，信譽(yù)不過硬，企業(yè)同樣風(fēng)險(xiǎn)重重。

在技術(shù)和設(shè)備的研發(fā)與升級安排妥當(dāng)之后，馮海良開始深耕企業(yè)文化。

2002年5月1日，海亮集團(tuán)在門口豎起“失信賠償”誓言，這塊引人注目的誠信牌上寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)往來，我們保證嚴(yán)格按合同約定或口頭承諾的時(shí)間支付款項(xiàng)(遇法定節(jié)假日順延)，則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您。”

如今這樣的“誠信牌”已遍布海亮集團(tuán)旗下10多家公司，并已納入海亮的公司制度。

事實(shí)上，誠信經(jīng)營是馮海良的一貫作風(fēng)。早在創(chuàng)業(yè)之初，他就提出“信用立企”，十幾年如一日地堅(jiān)持“三個(gè)確保”，即確保按時(shí)保質(zhì)保量將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)客戶，確保按時(shí)歸還銀行到期貸款，確保按時(shí)支付各種應(yīng)付款，

此外，在用人方面，馮海良強(qiáng)調(diào)“要做事，先做人”，對人品不好的員工，不管業(yè)務(wù)水平多高，絕不錄用。對于已經(jīng)進(jìn)入海亮的員工，一旦發(fā)現(xiàn)有人品問題，也及時(shí)亮紅燈，直至清除出隊(duì)伍。

經(jīng)過近二十年拼搏，馮海良將當(dāng)初的加工螺絲釘小作坊發(fā)展成國內(nèi)當(dāng)之無愧的銅管業(yè)龍頭，在成功上市之后，他本人的身價(jià)也突破30億元，成為浙商中又一位引人關(guān)注的富翁和企業(yè)家。

不過，2008年的股市很多人并不看好，也有人認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)后牛市會(huì)轉(zhuǎn)熊。這對于剛剛上市的海亮集團(tuán)而言，無疑是巨大的挑戰(zhàn)。如何讓資本市場成為海亮繼續(xù)發(fā)展的助推器，恐怕是擺在馮海良和海亮人面前的一道難題。