ＶＩＳＡ：苦等的“非常精神”

成龍大哥為了看奧運(yùn)會(huì)，依靠伶俐的身手，一個(gè)翻身就搶占了“中國巨人”姚明前面的位置，愜意地看起了比賽。這是2007年度匯聚最多頂級(jí)巨星的廣告，也是在強(qiáng)手如林的奧運(yùn)主題廣告中一枝獨(dú)秀的廣告。據(jù)調(diào)查，這條比較長(zhǎng)的電視廣告以其詼諧幽默和巨星落力表演在所有抽樣觀眾中的認(rèn)知度和滿意度最為出色。

而在片中頻頻出現(xiàn)的鏡頭，正是一張印著“Visa”標(biāo)志的銀行卡。Visa國際組織憑借這輯廣告，在中國的知名度大增。作為國際奧委會(huì)全球贊助計(jì)劃的長(zhǎng)期TOP合作伙伴，Visa的奧運(yùn)牌也打出了名堂。

Visa是國際最大的電子支付網(wǎng)絡(luò)，世界上每5個(gè)人就有一個(gè)人擁有Visa品牌的銀行卡，而且它還在隨著越來越深的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷擴(kuò)張。但是，在中國這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)上，作為國際巨頭的Visa的市場(chǎng)表現(xiàn)卻和他的行業(yè)老大地位極不相稱。

盡管敲門中國已經(jīng)14年，Visa至今在中國既不能經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)，發(fā)行人民幣卡，更不能建設(shè)自己的電子支付清算網(wǎng)絡(luò)。而且，2003年開始發(fā)展起來的中國銀聯(lián)，作為半官方半盈利的組織壟斷了中國銀行間電子支付市場(chǎng)。根據(jù)央行監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)定，各地的銀行卡從2004年1月1日以后必須統(tǒng)一使用“銀聯(lián)”標(biāo)志，否則將不能跨行跨地區(qū)使用。如今，面對(duì)電子支付全球化的趨勢(shì)，銀聯(lián)不僅不會(huì)放棄在國內(nèi)的壟斷地位，而且自從2005年以來，中國銀聯(lián)開始實(shí)施“國際化”戰(zhàn)略，表現(xiàn)出積極往國外擴(kuò)張的架勢(shì)。

在這種尷尬的局勢(shì)下，Visa的應(yīng)對(duì)之策卻是積極進(jìn)取。在等待中國批準(zhǔn)市場(chǎng)準(zhǔn)入的同時(shí)，Visa依然精耕細(xì)做著收入微薄的中國市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在Visa在中國的收入僅僅是使用Visa卡的中國用戶出境消費(fèi)或外國游客在華消費(fèi)的傭金，Visa還是在中國市場(chǎng)投入與之收入遠(yuǎn)不相配的巨資，用其他市場(chǎng)的收入反哺中國市場(chǎng)。Visa大中華區(qū)經(jīng)理張楷淳說：“我們從亞太區(qū)的每一筆交易所得中，都會(huì)拿出一部分投入到中國市場(chǎng)。”

正因如此，Visa當(dāng)然不會(huì)放過北京奧運(yùn)會(huì)這個(gè)百年難得的機(jī)遇：以中國公眾對(duì)奧運(yùn)的熱情，Visa借奧運(yùn)會(huì)樹立在中國市場(chǎng)的品牌形象，拉近與中國消費(fèi)者的距離，為日后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

贊助奧運(yùn)會(huì)對(duì)于Visa來說是共贏的事情。讓更多的人來參與奧運(yùn)會(huì)，促進(jìn)舉辦國的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)收入增加，Visa這張網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨之提高。

而且，奧運(yùn)會(huì)的悠久歷史、競(jìng)技精神和集中程度(無論是注意力還是旅游者)都與Visa所宣揚(yáng)并賴以為生的理念十分契合，正如張楷淳所說：奧林匹克運(yùn)動(dòng)的“更高、更快、更強(qiáng)”的目標(biāo)，正是Visa組織不懈追求的目標(biāo)；奧運(yùn)會(huì)的“競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)先、卓越”的價(jià)值，也正是Visa組織的價(jià)值體現(xiàn)。為了促進(jìn)Visa電子支付網(wǎng)絡(luò)的拓展，Visa國際組織在全球致力于促進(jìn)旅游和交流的活動(dòng)，奧運(yùn)會(huì)自然是其中一個(gè)重點(diǎn)。因此，Visa贊助奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)有20多年的歷史，還在1986年Visa就已經(jīng)成為奧運(yùn)會(huì)官方指定的唯一支付卡品牌和支付服務(wù)提供商。

Visa與中國奧運(yùn)結(jié)緣始于1994年贊助了參加挪威冬季奧運(yùn)會(huì)的中國女子速滑隊(duì)，并于1996年贊助了參加亞特蘭大夏季奧運(yùn)會(huì)的中國奧運(yùn)代表團(tuán)。對(duì)于即將在北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)，Visa更認(rèn)為這個(gè)拓展中國市場(chǎng)的機(jī)會(huì)絕對(duì)不能放過。Visa幫助中國國家旅游局合作推廣“奧運(yùn)旅游目的地”計(jì)劃；支持劉翔等運(yùn)動(dòng)員和中國女子曲棍球隊(duì)以及中國所有水上項(xiàng)目；資助殘奧會(huì)；展開“奧運(yùn)少兒暢想”計(jì)劃；設(shè)立“奧林匹克運(yùn)動(dòng)員團(tuán)聚中心”等等。

2007年1月23日，Visa與中國銀行簽署《北京2008年奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。雙方將在包括奧運(yùn)村、奧運(yùn)會(huì)指定賓館、競(jìng)賽及訓(xùn)練場(chǎng)館等的奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化支付系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施，為迎接奧運(yùn)會(huì)建立便捷安全的支付平臺(tái)，并攜手拓展奧運(yùn)會(huì)相關(guān)城市商戶受理網(wǎng)絡(luò)。

2008年1月初，中國銀行Visa奧運(yùn)信用卡在中國市場(chǎng)的發(fā)卡量已經(jīng)突破100萬張，這也許是給Visa2008年春節(jié)的一張賀禮。幾乎同時(shí)，Visa還因強(qiáng)力支持中國奧運(yùn)，還被中國媒體評(píng)為“2007年度卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”。

相形之下，100萬張卡這個(gè)小數(shù)，面對(duì)全球10億Visa持卡人，讓人頓生憐意!

在殘奧會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年之際，Visa與中國殘聯(lián)共同舉辦了大型主題晚會(huì)。大中華區(qū)總裁張楷淳在致詞時(shí)眼睛濕潤(rùn)了。他稱，他感知到那些“殘奧冠軍”的心靈，他領(lǐng)悟到他們身上那種“非常精神”，殘奧冠軍們以并不健全的身體，實(shí)現(xiàn)了一次次超越，張揚(yáng)著一種生命力。

真不知，張楷淳是被他們感動(dòng)，還是觸景生情地想到了Visa自己的境地：一個(gè)在大門外苦等的男人，不閑著地替人墊臺(tái)階掃門檻，做出一副精誠所至的樣子。