宏碁咬定聯(lián)想

宏碁(Acer)與聯(lián)想(Lenovo)的全球較量又下一局，仍是前者勝利。

2007年12月4日下午，聯(lián)想發(fā)言人確認(rèn)，聯(lián)想將在北京奧運(yùn)會(huì)后正式退出奧運(yùn)TOP贊助計(jì)劃，從而結(jié)束其為期四年的奧運(yùn)之旅。隨即宏碁正式公布自己成為奧運(yùn)會(huì)下一階段——2009年至2012年的全球(TOP)贊助商，接替2008年權(quán)利到期的聯(lián)想集團(tuán)。它也成為第一家中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的TOP贊助商。

宏碁在一份聲明中稱，它將為2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)和2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)提供筆記本、臺(tái)式電腦及顯示器，但它沒有透露贊助協(xié)議的具體財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》援引知情人士稱，聯(lián)想本想再贏得一輪全球贊助商資格，但出價(jià)低于宏碁。不過該條消息尚未得到兩家公司的確認(rèn)。

此前，聯(lián)想集團(tuán)為獲得2008北京夏季奧運(yùn)會(huì)和2006都靈冬奧會(huì)的TOP贊助商名頭，付出6500萬(wàn)美元的現(xiàn)金，以及設(shè)備、服務(wù)。按照每屆奧運(yùn)會(huì)TOP贊助費(fèi)增長(zhǎng)10％～20％左右的費(fèi)用計(jì)算，宏碁贊助費(fèi)用應(yīng)該在7000萬(wàn)美元到8000萬(wàn)美元之間，宏碁對(duì)此尚未透露。

這是宏葬在全球針對(duì)聯(lián)想發(fā)起的第二場(chǎng)戰(zhàn)役，志在謀求全球第三大電腦制造商的位置。

此前，宏碁曾經(jīng)通過并購(gòu)美國(guó)第四大PC制造商Gateway一躍躋身前五，并進(jìn)而取得歐洲電腦制造商PB(Packard Bell)的優(yōu)先并購(gòu)權(quán)，將正跟PB接觸的聯(lián)想徹底擊退，從而在總銷售額上超過聯(lián)想成為全球第三。

宏碁將提供溫哥華與倫敦奧運(yùn)會(huì)所用的計(jì)算機(jī)設(shè)備、服務(wù)與技術(shù)人員，而北美與歐洲是宏碁近幾年來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

宏碁董事會(huì)主席王振堂表示，預(yù)計(jì)2008年全球銷售額將超過200億美元，年P(guān)C出貨量將超過2000萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)數(shù)字如果實(shí)現(xiàn)，宏碁將穩(wěn)坐全球PC制造商老三的位置，并且有望追趕老二戴爾。

但情況不全都是樂觀的。對(duì)于宏碁來(lái)說，他們會(huì)和當(dāng)年聯(lián)想集團(tuán)一樣面臨新的資金壓力。當(dāng)年聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)連續(xù)宣布贊助奧運(yùn)會(huì)和收購(gòu)IBM個(gè)人電腦，并向各大銀行貸款來(lái)維持巨大的財(cái)務(wù)壓力，直到今年第二財(cái)季財(cái)務(wù)狀況才開始復(fù)蘇。

此前市場(chǎng)調(diào)研公司Macquarie Research發(fā)表的報(bào)告稱，預(yù)計(jì)宏碁收購(gòu)Gateway的交易將用掉宏碁近一半的現(xiàn)金流，而換來(lái)的僅僅是有限的贏利貢獻(xiàn)。針對(duì)此問題，宏碁方面預(yù)計(jì)2008年年初可完成對(duì)GATEWAY的收購(gòu)，贊助奧運(yùn)會(huì)的資金壓力將從2009年開始，可以階段性地將壓力分散。

但是更大的壓力則來(lái)自于相當(dāng)于贊助費(fèi)用三到五倍的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

失去倫敦奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)想表示，今后的營(yíng)銷方向?qū)⑥D(zhuǎn)向F1和NBA賽事贊助，走區(qū)域性和專業(yè)性體育營(yíng)銷之路。

對(duì)于兩家公司的一進(jìn)一退，市場(chǎng)的表現(xiàn)頗為有趣。

宏碁在收購(gòu)Gateway后，股票再次甚至跌停至60臺(tái)幣以下(約合1.81美元)，股票等級(jí)被調(diào)低，而此次奧運(yùn)贊助商的消息又未能為股票價(jià)格打氣，反而走出小跌態(tài)勢(shì)。而聯(lián)想失約倫敦奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃后，市場(chǎng)反而以上升1.63％表示歡迎，聯(lián)想反而結(jié)束了自今年十月以來(lái)的持續(xù)下跌。

在聯(lián)想宣布停止續(xù)約國(guó)際奧委會(huì)之前，贊助奧運(yùn)會(huì)多年的柯達(dá)也宣布在北京奧運(yùn)會(huì)后結(jié)束與奧運(yùn)合作。目前，奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴總數(shù)為11家，其中7家已宣布與國(guó)際奧委會(huì)續(xù)約。

《新快報(bào)》：宏碁的資金流比較緊張，收購(gòu)Gateway時(shí)，甚至出售旗下子公司緯創(chuàng)7000萬(wàn)股股票給美國(guó)花旗集團(tuán)套現(xiàn)1.05億美元才得以解圍，贊助奧運(yùn)會(huì)將使公司的現(xiàn)金流更緊張。

新浪網(wǎng)：贊助奧運(yùn)會(huì)，宏碁預(yù)計(jì)要付出過億美元的現(xiàn)金加實(shí)物，而獲得的好處可能需要5-6年才能慢慢兌現(xiàn)，這對(duì)于節(jié)奏越來(lái)越快的PC行業(yè)來(lái)說，極有可能變成一種包袱。

Gartner亞太區(qū)硬件系統(tǒng)集團(tuán)首席分析師葉磊：無(wú)論是聯(lián)想還是宏碁，贊助奧運(yùn)會(huì)的目的都是穩(wěn)固住根據(jù)地市場(chǎng)。2008年奧運(yùn)會(huì)將使聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯，而對(duì)于宏碁，在亞洲和美洲都受到強(qiáng)烈挑戰(zhàn)，歐洲恰恰是其重點(diǎn)突破口。因此，不是聯(lián)想2012年不想贊助倫敦奧運(yùn)會(huì)，而是宏碁太想借倫敦奧運(yùn)會(huì)突破歐洲市場(chǎng)。

《競(jìng)爭(zhēng)力》：奧運(yùn)TOP贊助商大多屬于日常消費(fèi)品行業(yè)，需要通過連續(xù)贊助奧運(yùn)TOP計(jì)劃提醒消費(fèi)者自己的品牌地位，而聯(lián)想不再需要大力推廣品牌知名度了嗎?