陳五奎：避開施正榮的太陽能新星

2008年依舊是新能源年，年后不久，深圳中小企業板就迎來一只新能源股：拓日新能源科技股份有限公司。

公司發行股票4000萬股，籌資規模約4.3億元。這次吸引投資者目光的，是其“國內資本市場上首只太陽能股”的特殊身份。

拓日新能成立于2002年8月，主營光伏產品的生產，是一家同時生產非晶硅、單晶硅、多晶硅三個品類太陽能電池的新能源企業，也是一家集研發、生產和銷售完整的產業鏈于一體的企業。

與無錫尚德，天威英利不同的是，拓日新能的主攻方向是非晶硅太陽能電池產品，短短幾年時間，迅速成長為業界龍頭。2004年至2006年，其非晶硅太陽能電池出口量居全國第一。

入行：天才遭遇破產

隨著拓日新能的上市，其董事長陳五奎漸漸進入公眾視野。

1998年，陳五奎出任深圳宇康太陽能有限公司臨時負責人，從此與太陽能行業結下不解之緣。經不住連續多年虧損，宇康太陽能有限公司不久就停業。

因為看好太陽能的發展前景，陳五奎的妻子李粉莉毅然拋出25萬元受讓了宇康用于抵債的舊太陽能生產設備，并對其進行修補和改造。

畢業于機械制造專業的陳五奎，對新技術、新事物很敏感，對機械、化工、橡膠、瓷材都很精通。凡是與他接觸過的人，都認為他很有技術天賦，是一個“技術天才”。

利用改舊為新的設備，陳五奎充分發揮其技術優勢，潛心研究太陽能電池片的生產，并獲得成功。與此同時，陳五奎自行設計的太陽能多功能充電器、太陽能移動電話充電器、手提式太陽能發電機、太陽能充電器均獲得外觀設計專利。到2002年8月第四項專利申請成功時，陳五奎創立了拓日新能，并在專利基礎上，拓展了太陽能充電器、路燈、手表等很多產品。

戰略：長矛對尖刀

為了在競爭日趨激烈的太陽能行業中站穩腳跟，拓日新能在降低成本方面做足功夫，企業核心競爭力大大提高。

為了避開與無錫尚德、夏普等以晶體硅為主業的大型公司正面激烈競爭，陳五奎很聰明地以非晶硅業務為主攻方向。先生產產品原料硅丸，再生產出非晶硅太陽能電池及其組件，再衍生到其運用產品，比如燈具、手表等，以長矛對尖刀。

目前，拓日新能是國內唯一一家能同時生產三種太陽能電池的企業。從非晶硅、單晶硅、多晶硅太陽能電池片的生產和深加工，到消費終端產品設計，拓日新能的業務涉及整個光伏產業鏈的所有環節，不僅將每個環節的利潤悉數囊括，更有效降低了生產成本。

從2004年開始，拓日新能先后自主研發出兩條非晶硅電池主要工藝路線，目前正在研發第三條，不銹鋼襯底的工藝路線也在自主研發。

市場：先攘外后安內

目前國內太陽能電池市場還未啟動，因此拓日新能的產品有80%都銷往海外，分散在美洲、歐洲、澳大利亞和日本、韓國等50多個國家和地區，歐美是其最主要的市場。

拓日新能有三條銷售渠道：一是國外客戶網上下訂單；二是進駐國外的大超市；三是在烏干達建立子公司，在當地設銷售代理。

國外大超市是拓日新能最穩定的銷售渠道。沃爾瑪、家樂福、K-Mart(澳大利亞最大的連鎖商店)、MAPLIN(英國最大的電子產品連鎖經營集團)、CONRAD(德國著名連鎖綜合超市)等國際知名大型零售商是拓日新能的主要客戶。

依托自主研發和低成本優勢，拓日新能成立6年便迅速成長為非晶硅太陽能電池領域的龍頭。但面臨的考驗也不容小覷。

近兩年，晶體硅原材料價格一路上漲，嚴重制約了晶體硅太陽能電池片的快速增長，非晶硅電池的低成本優勢因此備受關注，不僅國外廠家要擴充產能，國內很多廠家也有進入非晶硅市場的規劃，未來拓日新能將面臨更加激烈的競爭。

未來5到10年，晶體硅電池因轉換效率高、壽命長等特點，仍然是太陽能行業的主流產品，市場份額近九成，非晶硅電池優勢不明顯，市場發展受阻。如何開發出成本低廉又能和晶體硅太陽能電池相媲美的產品，是拓日新能的又一大挑戰。