財經巨子們的人生箴言

人們都想聽成功人士的名言或心得，殊不知他們大部分的“成功秘訣”都并非原創，而是來自身邊的親朋與師友。也許真正的秘訣只是他們在生活中聽到、看到或領悟到箴言之后，能在日后的事業中有效執行，故而成功。

馬克?赫德（Mark Hurd）惠普董事長兼首席執行官

在NCR（National Cash Register）公司工作九年后，我于1988年被調到位于俄亥俄州代頓市（Dayton）的公司總部。一次， NCR一位主管人員給公司高層作報告，報告有漂亮的幻燈片，而且本人陳述也相當精彩。當時的CEO Chuck Exley非常耐心地聽完整個報告后點點頭，說了一句極為簡潔但意味深長的話：“故事講得很好，但沒有漂亮的數據，故事再精彩也很難完美?！蔽乙恢庇浀媚蔷湓?，它讓我知道必須專注于事物的實質，因為什么也掩蓋不了糟糕的業績。

英德拉?努伊（Indra Nooyi） 百事可樂公司（PepsiCo Inc.）總裁兼首席執行官

我的父親是一位非常了不起的人，他教會我凡事要積極。不管別人說什么做什么，都本著好意去理解，你的好意所產生的效果最終會令你驚嘆。

邁克?布隆伯格(Michael Bloomberg)Bloomberg創始人兼紐約市長

我并不記得這是誰告訴過我的，但肯定是上世紀70年代我在所羅門兄弟證券公司（Salomon Brothers）工作時得到的這一建議。第一是要持續主動地去獲取訂單，而不是被動地等顧客上門；第二是一旦顧客答應購買，就不要再沒完沒了地嘮叨。

拉里?佩奇（Larry Page）Google聯合創始人兼首席執行官

在斯坦福大學計算機碩士研究所時，我有大約10個不同的想法可以操作，其中之一是去研究網絡的聯接架構。我的導師Terry Winograd 博士就選中那一方向并對我說：“這看起來是個很不錯的想法。”于是我就相信了他，Google正是由這一研究項目轉變而來。

彼得?皮特森（Peter G. Peterson） 黑石集團聯合創始人兼高級董事長

米爾頓?弗里德曼（Milton Friedman）是我在芝加哥大學商學院（University of Chicago Graduate School of Business）就讀時的經濟學教授，一直崇尚自由市場，亞當?斯密相對優勢論的重要擁護者。他的觀點對我們制定公司戰略方向起很大作用。我和史蒂芬?施瓦茨曼（Stephen Schwarzman）1985年創立黑石集團時，許多人主張黑石應當投資敵意杠桿收購LBO（leveraged buyout），但我們覺得黑石的優勢就在于我們與大多數美國公司的CEO和董事會相交甚篤，所以我們完全反向操作：只做友好型投資。結果這種良好的合作關系不僅成為公司存在的重要基礎，也為公司帶來不少收益。

塞繆爾?帕爾米薩諾（Sam Palmisano）IBM董事會主席兼首席執行官

我接受的最好建議不是聽來的，而是觀察到的。在IBM工作時，我仔細觀察過不少CEO、州長等精英人士，發現他們通常并不把自己作為焦點，而是很謙虛地傾聽他人。他們的謙虛使得周邊的人感覺很自然，這樣人們才會暢所欲言，有所建樹。要說具體建議，我最棒的建議來自以前的老板，他告訴我：“不要將自己的職業生涯看成一條垂直向上的階梯?！薄安灰活櫞怪蓖献撸獧M向地去嘗試沒有被改造過的新事物，學習不同的工作方式，體驗不同的文化環境。”我自身也對這一建議實踐了很多次——其中之一就是果斷地去IBM日本工作，并在之后加入了新成立的IBM服務部門。

萊納德?蘭黛（Leonard Lauder） 雅詩蘭黛公司(Estée Lauder)總裁

我接受過的最好建議來自于我的母親雅詩?蘭黛。她始終告訴說，如果你有好的話要說，你就必須將它寫下來；但是當你有壞話要說的時候，你必須當著某人的面說出來。我自己曾好好上過一課。幾年前，作為紐約惠特尼美國藝術博物館（Whitney Museum of American Art）主席，我對一名博物館董事非常生氣，就寫下一封信并簽上我的名字，準備寄給他表示我的不滿?？墒牵矣植淮蛩銓⑦@封信寄出，就隨手將它丟在辦公桌上。轉到星期一，我沒去辦公室，一名臨時雇員看到那封信就將它給寄了出去。那名董事會成員看信后非常生氣，立即從董事會辭職以示抗議。直到今天，我仍為那封信后悔。

艾迪?蘭伯特（Eddie Lampert） ESL對沖基金總裁兼首席執行官Sears控股公司董事會主席

基本上在我7-10歲之間的每個周末，父親都會和我在院子里一起玩足球。在傳球前他一般會對我說：“走出去十步，然后向右轉?！鼻蚩倳谖覄傄D過身來先撞到身上。我的父親為什么要那么做呢？之后他告訴我：“如果等你轉身過來再傳球的話，你和防守隊員獲得球權的幾率就相同了，也就意味著你的機會有可能喪失。”這一預期設想在投資和商業行為中可被視為普遍準則，你不可能等著機會變得非常明顯時再去爭取，那時候，其他公司已經做了。父親為我設計的游戲讓我學會提前思考。

托馬斯?S?墨菲（Thomas S. Murphy）前美國大都會ABC 公司(Capital Cities/ABC)主席

我曾經得到過銘記在心的建議來自于本杰明?塞萊克曼（Benjamin Selekman），哈佛大學商學院教授勞動關系學的一名教授。他在給我們上最后一節課時說：“下面的這句話你們要牢記一生：不要將時間花費在你們不能掌控的事情上，而要將時間用來思考你們能做什么?！?/p>

鮑勃?伊格爾（Bob Iger）迪士尼公司總裁兼首席執行官

在我的六年級年鑒上，父親在寫他對我的新年寄語時引用了《哈姆雷特》里波洛尼厄斯（Polonius）教導他兒子雷歐特斯（Laertes）說的一句話：“忠于自己（To thine own self be true）”。當時我雖然只有12歲，這句話卻對我影響至深，自那以后我經?；叵肫疬@句意味深長的話。

尼爾森?佩爾茨（Nelson Peltz）對沖基金Trian Fund Management首席執行官

我的父親給了我45年職業生涯的最佳建議：“將銷售額做高，同時保持開支的不斷降低?！蹦锹犉饋碓俸唵尾贿^，但這就是當其他競爭對手在食品行業只有1%～2%的利潤空間時，我父親卻能獲得4%利潤空間的殺手锏。

沙琳?貝格萊（Charlene Begley） 通用電氣公司（General Electric Co.）塑料事業部總裁兼首席執行官

在我即將調轉通用電氣Fanuc智能平臺部門時，當時還未成為公司CEO的杰夫?伊梅爾特（Jeff Immelt）給我了一條建議：要花海量的時間與你的客戶接觸，特別是當你還是一個新人時，你要做的第一件事就是走出公司，直奔客戶，向他們詢問你同其他競爭者的差別、你的服務做得怎樣、他們對你的產品感覺如何。在公司內部，員工容易被你的頭銜所迷惑，顧客傳遞給你的才是血淋淋的現實。

克瑞格?紐馬克（Craig Newmark） 社區服務網站Craigslist創辦人

早在1990年，當我還在底特律IBM做系統工程師時，一名經理對我說，除了技術知識外，我的幽默感也是一大優勢。因為技術部門的文化同銷售部門的文化常處于敵對狀態，沒有幽默就難以化解其中的緊張氣氛。

喬安娜?施菲爾德（Joanna Shields） 社交網站Bebo總裁

我父親曾對我說過：“商業世界雖小，但你的職業生涯很長，所以要保持正直的品格，千萬不能將生意桌上的最后一分錢拿走?！?/p>

安德烈?古爾拉（Andrea Guerra）意大利眼鏡巨頭Luxottica公司首席執行官

我得到過兩條很好的建議，其中一條來自現任Luxottica董事會成員羅杰?阿布拉瓦內爾（Roger Abravanel），之前供職于麥肯錫。他指出如果要進入像中國和印度這樣的新興市場，就不能去搞特許經營權、經營許可或組建合資企業，而應該直接進入當地市場，并爭取融入其中，因為新興市場總有一天也會變得非常重要。我們就以那種策略兩年前進入中國，現在已經開始取得回報。另外一條建議來自我的第一位老板，當時我初出茅廬，在萬豪國際酒店（Marriott）工作。他告訴我在職業生涯的初期不要一味地追逐頭銜，而要去尋找良師。