冒險家聯發科

憑借改寫游戲規則使聯發科成為行業的霸主，然而它一手創造的這個“亂世”又能否讓它繼續地稱心如意呢？

索愛T618、摩托羅拉V3、諾基亞7610……這些手機曾經是它們所推出的那個年份的旗艦產品，如今卻被冠以“民工都在用”這樣含有貶意味道的稱號。

世界變化太快。手機廠商們幾乎每一天都在推出新產品，這一點所有人都非常明白。但很多人不明白的是為什么它們的速度可以這么快。

業內有這樣一種說法：如果你不需要考慮產品的差異化，那么有兩種方法讓你可以連腦子都不用動就能生產一款新手機。

一種是去找比亞迪，那里有一個手機配件中心，可以提供所有零部件生產。

另一種是去找聯發科，在購買它們的手機芯片組的同時，你會得到一套附送的參考解決方案，然后根據這一方案去市場上采購配件。

事實上，這并不是什么玩笑話，在黑手機開始泛濫的幾年內，這樣做的手機廠商并不在少數。即便是現在，絕大部分國內手機廠商也都在和聯發科合作。

由于為手機廠商提供芯片，以做光存儲芯片起家的聯發科這幾年的發展速度就像坐上火箭一樣。聯發科內部流傳著這樣一個故事：有一個員工的車牌號是6219HM，他買車的時候，MT6219芯片剛剛上市，他希望6219可以賣到Hundred Million（1億套），所以就選擇了這個號牌。當時所有的人都認為這是天方夜譚，但在2006年底，聯發科手機芯片的累計出貨量真的達到了1億套。

手機廠商們和聯發科合作的目的很明確——節省成本。為了和國外廠商，以及國內大量的黑手機競爭，成本控制對于國產手機來說已經變得非常重要了。

低價搶位

其實聯發科和比亞迪只是后來者。

早在聯發科打算進入手機芯片市場時，德州儀器（TI）、飛思卡爾等公司已經給諾基亞、摩托羅拉供應了10多年的手機芯片。

不過，聯發科自有它的套路。

聯發科將它在光存儲芯片領域的做法移植到了手機芯片行業，這一方式后來被稱為“聯發科模式”。“聯發科模式”的“殺手锏”就是價格+功能，利用其早年間做光存儲芯片而累積的在多媒體技術方面的優勢，不斷集成芯片并降低成本，以高倍速、低價格的產品占領市場。

聯發科提供的是一個名為“Turn-key”的全面解決方案，廠商采用這一方案后，只需要加一個手機外殼即可成品，使用其他解決方案需要6～9個月甚至一年才能生產出的產品，用了“Turn-key”之后3～6個月就能完成了。

生產速度大幅提高，搶占市場也就有了更多的機會。

2006年3月才拿到手機生產牌照的天宇朗通，如今是聯發科在內地手機市場最大的合作伙伴。2007年11月的統計數據，天宇朗通在中國市場的份額達到了4%～5%，僅次于聯想移動的6.2%，這正是與聯發科合作所產生的效益。

從2004年到2006年，聯發科僅僅用了兩年的時間就“打動”了國內的手機廠商，業內有統計表明，中國內地有1億部左右的國產手機都采用了聯發科的芯片解決方案，而整個國產手機的出貨量2007年也不過1.8億部。

而聯發科對外提供的數據也早已經證實了它不可撼動的地位——其在手機芯片領域全球排名僅次于高通和TI，位列第三。

2007年10月國務院宣布取消手機生產核準制，這一決定在加劇手機行業競爭的同時，無疑使聯發科的地位相對更加穩固。

聯發科創始人蔡明介在內地更是被冠以一個極具爭議性的頭銜——“黑手機之父”。

可以肯定的是，聯發科改寫了手機行業的歷史，由于它的出現，手機市場的生產門檻開始降低，手機迅速實現“大宗商品化”。但在光環之下，聯發科以及它的行業伙伴卻面臨著這樣的隱憂：整個行業正在超負荷地競爭，一旦盛極而衰，它們的業績將會受到最直接的沖擊。

生存隱患

聯發科的初衷并不是為了成全“黑手機”，但從客觀上講，它的崛起的確成為“黑手機”盛行的重要因素之一。

聯發科的出現使得多年來歐美手機基帶芯片在中國市場的壟斷地位被打破，一大批國內手機基帶芯片廠商在聯發科的成功事跡鼓舞下殺入市場，威盛、凌陽、旺宏、力晶、瑞銘和互芯集成等廠商，現在都是這個市場的推動者。而它們中有相當一部分此前和聯發科一樣曾出現在DVD領域。

大批芯片廠商的出現對于這個市場來說并不是什么值得高興的事。

由于進入市場時間早，芯片性能可靠，聯發科在經過一段時間的鋪墊后，已經成功上岸，主要市場已經從黑手機轉到品牌手機制造商。

但并不是所有的廠商都能做到聯發科這樣的成就，相當一部分芯片廠商還在為黑手機市場做著貢獻。這種“貢獻”使得原本需仰視的行業門檻被輕易跨越，貌似深不可測的技術神話被打破，這讓中國的手機市場也變得更加血腥起來。

終端產品的萎靡不振直接影響了上游設計企業和下游的銷售商。

手機設計業的旗艦中電賽龍已經倒閉，另一家在美國上市的德信無線也處在虧損裁員風雨飄搖之中。

小規模的設計公司更是生存艱難，很多人被迫轉去為“黑手機”做設計。不少原來國內品牌手機廠商的渠道銷售隊伍，也轉型成為“黑手機”代理商。

“黑手機”的席卷，讓手機行業陷入“亂世”，而這樣的產業困境，不少行業都曾經歷過，那是一段時日不短的大規模清洗，會真正淘汰掉一批砂礫，但也會殃及池魚。

亂世制造者之一的聯發科能在它一手創下的亂世中幸存嗎？

機會正在減少。

iSuppli的研究預計，2008年的全球手機出貨量將比上年增長11.6％，但這一數據在2006年時是20.1%。而且，隨著發達地區手機普及率升至較高水平導致手機市場趨于成熟，手機出貨量年增長率將繼續降低。

這一數據也同樣表明了，手機基帶芯片供應商的機會正在減少。

2007年是基帶芯片業變動頻繁的一年。8月，LSILogicCorp.宣布將把旗下的移動產品業務出售給英飛凌。9月，聯發科收購了ADI的基帶芯片產品線。并購讓聯發科和英飛凌得以壯大，但硬幣的另一面是基帶芯片業企業數量的減少。

行業的震蕩使得年營業額有望達到10億美元的大型基帶芯片供應商所剩無幾，現在只有高通、TI、MediaTek和飛思卡爾半導體等少數幾家尚算堅挺。

基帶芯片供應商面臨的另一個挑戰是：成本上漲。由于手機中增加了更多的功能，基帶芯片的開發成本隨之上升。iSuppli預計，這可能進一步整合市場份額，導致市場中只有少數幾家大型基帶供應商幸存。

彌補短板

2007年6月15日，聯發科再度改寫市場定義，發布了面向超低價手機市場的芯片 MT6225，這一平臺的發布使得手機售價被控制在 400～600元以內，并且可支持多項多媒體功能。

此前的聯發科雖然業績優秀，但還是有兩個門檻無法邁過：一是缺少用于超低價手機的單芯片方案，一是3G。

蔡明介是一個危機感很強的人，他常掛在嘴邊的一句話，是來自孟子的“國無敵國外患，國衡亡”。

2007年9月，蔡明介以其一貫的危機感為出發點，大手筆以3.5億美元收購ADI的手機芯片業務部門，以應對聯發科產品組合尚不完善的風險。

借ADI進入中國3G市場，這是業內對聯發科收購動機的主要看法。

而ADI的產品恰恰涵蓋了WCDMA和TD-SCDMA。

此前，ADI與TD-SCDMA技術創始者大唐移動一直保持著緊密的合作，由二者聯合提供的芯片及解決方案被十多家國內外終端企業采用。并購ADI讓聯發科拿到一張邁過3G門檻的通行證。

這樣一來，聯發科似乎已經圓滿地解決了自身的難題。

但事情遠沒有如此簡單。

在國內的手機品牌廠商中，惟一不和聯發科合作的是夏新，它的合作伙伴是展訊。因為展訊的平臺不像聯發科那么“全面”，這使得夏新可以在其平臺上繼續做應用層面的開發。

而這也正是夏新不和聯發科合作的主要原因——它擔心自己的研發和創新能力會因為“Turn-key”而逐步喪失。

其實，有這種擔心的又何止是夏新一家。

在國內手機廠商的合作名單中，聯發科并不是它們的惟一，聯想移動選擇了聯發科、展訊、德州儀器、博通等多家合作伙伴；波導的提供方包括英飛凌、德州儀器和聯發科；TCL的是阿爾卡特和聯發科。

盡管聯發科對廠商們提出了限制其采用聯發科對手的產品的要求，但顯然廠商們對于聯發科仍有所提防。

聯發科雖然靠并購彌補了自己的短板，但未來在TD-SCDMA上仍面臨直接競爭。一位業內分析師說：“此前如TI、英飛凌等老牌廠商雖然并沒有在TD-SCDMA方面有太多動作，但目前商用在即，這些有實力的廠商進來是必然的。”而且一些美國公司如高通的產品線遠比聯發科更加完整，能提供更多的選擇，國內的手機廠商又何必非吊在一棵樹上呢。

看來，邁過了3G這道門檻，聯發科要面對的卻是更加險峻的局面。

縱橫突圍

聯發科的地位仍無法完全確保。目前的狀況是，前有國際廠商的堵截，后有國內的追兵。

先來看國際方面的競爭者。

TI是聯發科的老對手，2005年前，它也一直是中國市場上的“老大”。它的做法和展訊類似，也需要手機制造商有足夠的研發能力。但隨著黑手機的攪局，TI的模式變得不再適合，它在國內市場的排名也隨之下滑。

但TI的實力仍不容小覷，美林的一位分析師就做出這樣的結論：TI集成RF的單芯片方案Locosto，以及集成多媒體處理器的Locosto+，將可能幫助TI重新奪回中國市場榜首地位。

另一個更強大的對手是高通，高通一直是CDMA領域的長期霸主，和TI相比，它擁有更為完整的軟件和協議棧，盡管它在中國市場的營收占其全球營收的份額相當小，但這并不代表聯發科就可以在國內市場“為所欲為”。

國內方面的“追兵”則首推展訊，盡管它一再謙虛地表示和聯發科比起來自己只能算“小弟”，但在業內卻是備受矚目的后起之秀。在ADI的手機芯片業務被聯發科收購之前，ADI的一位高管曾對外表示，對于幾家TD-SCDMA終端芯片同行，最看好的是展訊通信。

以不斷尋求突破而被人稱道的聯發科該如何沖出包圍圈呢？

從面向超低價手機的芯片到進入3G，聯發科在手機基帶芯片行業已經在縱向深挖，但善于尋找市場機會伺機進入的蔡明介顯然不會讓聯發科僅僅限于縱向突圍。他曾經從光存儲領域跳到手機領域，現在，不排除他還將橫向擴展，進入其他有潛力的新興市場領域。

首先是數字電視領域。2007年第二季度，聯發科的數字電視芯片比上年同期增長超過3倍。這一新的發展方向使聯發科在一定程度上中和了手機行業可能遭遇的風險。

接下來是計算機領域。2007年10月，IBM宣布將同聯發科共同啟動一個研發項目，開發超高速芯片組，這個為期3年的項目一旦開發成功，“消費者在家中或辦公室只需幾秒鐘就可以完成大多媒體數據文件的無線傳輸。”

種種做法都在表明，聯發科正在為自己開辟一條除手機以外的新的道路。

而在正處于洗牌階段的手機行業，或許有一天，比亞迪和聯發科最終會在變化莫測的市場上遇到。甚至業內有人認為，二者進行深層合作的可能性很大。它們的組合可以讓產業鏈變得更短。

這會是一個新的壟斷的誕生嗎？

聯發科還在探索，更多的手機基帶芯片提供商，包括手機業上下游的各家廠商也都在探索。