思科中國：創(chuàng)新求發(fā)展等

領(lǐng)軍人物一

林正剛，恩科全球副總裁兼大中華區(qū)總裁。林正剛先生認(rèn)為，IT的根本，不在于技術(shù)本身，而在于觀念，就實(shí)際的應(yīng)用而言，觀念的改變常常起決定性作用。

思科中國2008年愿景

2007年是思科新篇章的序幕，在思科董事會主席兼首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯宣布未來五年內(nèi)將在中國投入160億美元后，2008年，思科將為中國信息化建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)和諧社會貢獻(xiàn)更多力量，將思科人本網(wǎng)絡(luò)的力量傳遞到更廣闊的中國大地。截至2008年中，思科在華研發(fā)投資總額將達(dá)1.55億美元。

“邁入舉世矚目的2008中國奧運(yùn)年，思科公司將牢牢把握這一歷史契機(jī)，傾注更多創(chuàng)新資源和網(wǎng)絡(luò)力量，助力中國經(jīng)濟(jì)與社會的和諧發(fā)展。”林正剛表示，“思科作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，將全力以赴，”為奧運(yùn)貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新和通信解決方案；思科會通過加大分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立來增強(qiáng)與區(qū)域市場的聯(lián)系，進(jìn)一步加強(qiáng)“區(qū)域+行業(yè)”的管理模式；同時(shí)，思科會始終如一地貫徹創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，緊密結(jié)合中國未來發(fā)展方向，加大在中西部的創(chuàng)新投入，共同創(chuàng)造和諧經(jīng)濟(jì)社會。

2008年將是思科中國在“新網(wǎng)絡(luò)，人為本”征途上大踏步前進(jìn)的一年，思科網(wǎng)真、合作伙伴以及企業(yè)社會責(zé)任將會成為思科中國不斷努力的方向。1月21日，思科中國發(fā)起的思科網(wǎng)助學(xué)堂活動啟動，開始履行思科對企業(yè)公民責(zé)任的承諾。

思科的商業(yè)模式

作為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)解決方案的提供商，思科的一切發(fā)展方向都是以支持互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為主，一切業(yè)務(wù)的管理和運(yùn)營都是在互聯(lián)網(wǎng)之上的。矩陣式的管理架構(gòu)，90％的業(yè)務(wù)通過經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售，持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)秀的并購整合能力，在web2.0時(shí)代率先采用協(xié)作的商業(yè)模式等一系列措施，保證了思科的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

7天：奧運(yùn)年的擴(kuò)張 裴 瑜

領(lǐng)軍人物一

鄭南雁，7天連鎖酒店CEO，2005年獲得6000萬人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)辦7天連鎖酒店。“7天”目前正處在爆炸式增長階段，邦南雁樂觀地估計(jì)，到2008年年底，“7天”將擁有400家以上的分店，到2010年底，分店數(shù)量將超過1000家。

“7 天”2008年愿景

“從2005年創(chuàng)立至今，‘7天’已建立了覆蓋全國的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)，擁有分店近200家，并且獲得美國華平、德意志銀行、美林集團(tuán)等國際金融巨頭上億美元的融資。2008年，‘7天’將更快速、全面地推進(jìn)在全國的擴(kuò)張布局”。

在鞏固了華南、華中、西南區(qū)域的領(lǐng)先優(yōu)勢后，今年“7天”將借資本的力量全線進(jìn)入全國所有一二線城市，進(jìn)一步增加在華北和長三角的市場占有率，全面啟動在東北、西北區(qū)域的擴(kuò)張。鄭南雁預(yù)計(jì)到2008年底，分店將超400家；到2010年底，超過1000家。

為了把握奧運(yùn)會機(jī)會，“7天”與搜狐正進(jìn)行聯(lián)合營銷，對奧運(yùn)會期間北京、天津兩地9萬間房進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競拍。

目前“7天”約有40％的客房訂單是通過網(wǎng)站直接獲得的。今年“7天”將繼續(xù)強(qiáng)化酒店的Ⅱ體系、提升服務(wù)水平，“目前我們已建成集互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心、短信、手機(jī)WAP網(wǎng)站及店務(wù)管理為一體的系統(tǒng)，隨時(shí)隨地可以讓客戶輕松、便捷地查詢、預(yù)訂房間。我們要打造中國酒店業(yè)第一電子商務(wù)平臺”。

“7天”商業(yè)模式

7天連鎖酒店以連鎖經(jīng)營模式為主，根據(jù)“運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營方式和信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)”的思路，利用IT技術(shù)對酒店進(jìn)行整合管理，通過全盤系統(tǒng)化來加強(qiáng)成本控制，再通過連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)來控制成本。“7天”注重營銷創(chuàng)新，以會員制推廣為主，目前擁有會員近200萬人。

暖倍兒：2008，我贏 裴 瑜

領(lǐng)軍人物一

稅新，暖倍兒服飾有限公司創(chuàng)始人、總裁。之前曾為婷關(guān)內(nèi)衣主要經(jīng)銷商和股東，2000年創(chuàng)建暖倍兒，提倡“生產(chǎn)快樂”的企業(yè)文化，主張“Idea改變生活”，并為“打造中國時(shí)尚內(nèi)衣第一品牌”而不懈努力。

暖倍兒2008年愿景

2007年，暖倍兒就提出了“2008，我贏”的口號。“奧運(yùn)來了，就好像你的心上人站到了你面前，而你該如何去表達(dá)。我們在2004年就啟動了暖倍兒的奧運(yùn)戰(zhàn)略，作了很多充分的準(zhǔn)備……今年工作重點(diǎn)還在品牌戰(zhàn)略上，不斷提高暖倍兒的品牌溢價(jià)”。稅新一慣喜歡逆向思維，他覺得企業(yè)都該向奧林匹克組織委員會學(xué)習(xí)，因?yàn)樗械膴W運(yùn)贊助商其實(shí)都在為奧組委打廣告，奧組委的品牌運(yùn)作得最好。

2007年的營業(yè)額是2億元人民幣，2008年要實(shí)現(xiàn)50％的增長。暖倍兒的目標(biāo)就是成為業(yè)內(nèi)的“奧組委”那樣響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤６愋聨缀鯚o時(shí)無刻不在推進(jìn)他的“奧運(yùn)營銷”戰(zhàn)略。他把吉祥物、標(biāo)志性建筑、奧運(yùn)冠軍這些與奧運(yùn)有關(guān)的幾大元素都運(yùn)用到自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌塑造上。

暖倍兒和創(chuàng)易網(wǎng)攜手推出“創(chuàng)意奧運(yùn)會”的方案，在網(wǎng)上推出暖倍兒吉祥物“暖娃贏贏”、八大奧運(yùn)冠軍卡通形象套裝的征集活動推出了以“鳥巢”、“水麗芳”為商標(biāo)的系列產(chǎn)品還推出2008冠軍珍藏版內(nèi)衣，將許海峰“零的突破”奧運(yùn)金牌和“個(gè)性吉祥號”引入了內(nèi)衣的設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

暖倍兒商業(yè)模式

暖倍兒服飾有限公司集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體，以品牌為主導(dǎo)推出暖倍兒內(nèi)衣、服裝等系列產(chǎn)品，通過分銷商在全國建立營銷網(wǎng)絡(luò)。2008年年初獲得“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定，至今產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)25個(gè)省、市、自治區(qū)，銷售量突破150萬套，品牌價(jià)值近10億元。

蒙娜麗莎：“黑馬”迎奧運(yùn) 李 超

領(lǐng)軍人物一

蕭華，廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事長、總裁，帶領(lǐng)員工使蒙娜麗莎品牌成為陶瓷領(lǐng)域的一匹黑馬。蒙娜麗莎2008年的目標(biāo)是給消費(fèi)者帶來更節(jié)能、更節(jié)材的瓷磚系列產(chǎn)品。

蒙娜麗莎2008年愿景

雖然蒙娜麗莎做的是冷冰冰的陶瓷，但蒙娜麗莎的奧運(yùn)“軟營銷”卻“火候十足”。目前，蒙娜麗莎已經(jīng)攜手中國體操隊(duì)和2008奧運(yùn)贊助商搜狐網(wǎng)，準(zhǔn)備在2008年開展一系列的整合營銷傳播活動。

此次奧運(yùn)整合營銷傳播活動將以搜狐擁有的“中國體操項(xiàng)目”資源作為切入點(diǎn)，進(jìn)行新聞、博客等全方位的整合營銷。整個(gè)營銷過程包括“2008為體操隊(duì)許愿”、“尋找體操界蒙娜麗莎的微笑”等多項(xiàng)主題活動。

目前，蒙娜麗莎系列產(chǎn)品的商標(biāo)已經(jīng)在68個(gè)國家和地區(qū)注冊，擁有388個(gè)專利權(quán)，2008年蒙娜麗莎還會在世界更多的地區(qū)注冊自己的商標(biāo)，以擴(kuò)大在國際上的影響力。

在員工激勵(lì)方面，2008年蒙娜麗莎會讓員工分享更多的利益，通過獎(jiǎng)金、福利讓員工受惠，因?yàn)槊赡塞惿芾韺诱J(rèn)為只有人才基礎(chǔ)打好了，工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制才能得到更好的完善。

2007年蒙娜麗莎開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的瓷質(zhì)薄板生產(chǎn)技術(shù)，2008年蒙娜麗莎在產(chǎn)品研發(fā)方面將會投入更多，研發(fā)出更多節(jié)能、節(jié)材的瓷磚系列產(chǎn)品。

蒙娜麗莎商業(yè)模式

蒙娜麗莎的商業(yè)模式創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在其產(chǎn)品研發(fā)方面，在蒙娜麗莎之前，“瓷質(zhì)薄板”的工業(yè)技術(shù)在我國市場上是空白，而國外對這項(xiàng)技術(shù)也是封殺的，蒙娜麗莎投入資金開創(chuàng)了國內(nèi)“瓷質(zhì)薄板”生產(chǎn)技術(shù)，這個(gè)成果意味著只要運(yùn)用三分之一多的瓷土原料就可以生產(chǎn)出同等面積且同樣優(yōu)質(zhì)的瓷質(zhì)裝飾材料，而蒙娜麗莎的市場也隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新不斷擴(kuò)大。

銳豐：奧運(yùn)年的中國音 裴 瑜

領(lǐng)軍人物一

王銳祥，廣州市銳豐音響器材有限公司董事長。以燈光音響器材銷售起家的王銳祥，1995年創(chuàng)辦銳豐音響，1997年創(chuàng)建有自主研發(fā)能力的“LAX”專業(yè)音響品牌。

銳豐2008年愿景

“現(xiàn)在的重頭戲是奧運(yùn)會。我們接下國家體育場——‘鳥巢’的擴(kuò)聲系統(tǒng)工程，培養(yǎng)出一支高素質(zhì)隊(duì)伍，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝水平會有很大的提升；就品牌建設(shè)而言，也是銳豐打造LAX國際品牌的第一步。”王銳祥對擴(kuò)聲系統(tǒng)工程質(zhì)量的要求，不僅僅是“萬無一失”，而是“永遠(yuǎn)無一失”。“北京奧運(yùn)會給了我們一個(gè)有可能在全世界誕生一個(gè)新品牌的機(jī)會，2007到2010年，對于銳豐是非常重要的時(shí)期，增強(qiáng)國人對國產(chǎn)品牌的信心也是國產(chǎn)品牌最艱巨的任務(wù)”。

近半年來，王銳祥會經(jīng)常為溫哥華冬奧會飛往加拿大，同時(shí)也在積極籌備進(jìn)入廣州的亞運(yùn)會、上海的世博會、山東的全運(yùn)會，以及倫敦的2012年奧運(yùn)會……銳豐現(xiàn)在的主要客戶有近3000家，計(jì)劃在2008年增長一倍。

在專業(yè)音響行業(yè)，中國品牌走向世界不僅面臨技術(shù)上的障礙，也有很多非技術(shù)類的障礙。今年除了繼續(xù)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，銳豐開始計(jì)劃在境外尋找合作伙伴，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，并成立海外研發(fā)中心。

銳豐商業(yè)模式

銳豐是專門從事擴(kuò)聲系統(tǒng)工程，研制生產(chǎn)專業(yè)音響，集工程設(shè)計(jì)施工、演出器材租賃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)和批發(fā)銷售于一體的多元化大型企業(yè)。銳豐先后承接了國務(wù)院辦公廳、’故宮、頤和園、十運(yùn)會主場館等一批專業(yè)燈光、音響工程。2006年12月，銳豐音響正式落戶2008北京奧運(yùn)會主會場“鳥巢”，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)主場館采用中國音響“零”的突破。

幻響科技：一“全球巡唱”夢想 李 超

領(lǐng)軍人物一

張昕尉，幻響神州科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，帶領(lǐng)公司致力于于1-mu系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

i—mu2008年愿景

i-mu是一種本身不帶喇叭的音頻發(fā)聲器，它可以讓任何接觸到的硬質(zhì)平面(如桌子、墻、玻璃等)變成揚(yáng)聲器，方便地為MP3、MP4等便攜設(shè)備提供優(yōu)質(zhì)音頻。

幻響科技2008年準(zhǔn)備融資1000萬美元。在上市規(guī)劃方面，目標(biāo)是2010年在美國納斯達(dá)克上市，張昕尉認(rèn)為以現(xiàn)在的發(fā)展速度，2009年幻響科技的營業(yè)額將達(dá)到15億元人民幣。

不久的將來，i-mu還會在全球每個(gè)國家都發(fā)展一個(gè)總代理，由這個(gè)國家的總代理在當(dāng)?shù)刈銎放仆茝V工作。

據(jù)張昕尉透露，i-mu先前在國內(nèi)選擇了最大的分銷商——神州數(shù)碼作為他們在大陸地區(qū)的獨(dú)家總代理，不久后公司可能要換另一家在筆記本領(lǐng)域最大的分銷商作為i-mu的總代理。

2008年幻響科技又要有一個(gè)“新寶貝”誕生，這個(gè)“寶貝”叫bird(i-mu系列產(chǎn)品之一)，內(nèi)置充電鋰電池，外面帶強(qiáng)力吸盤，可以吸附在任何硬質(zhì)平面上，讓用戶隨時(shí)隨地使用。

i-mu的母公司幻響科技給自己的定位是國際型的消費(fèi)品公司。而且因?yàn)閕-mu系列是一種極其注重設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，所以，2008年公司會在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計(jì)及外觀設(shè)計(jì)方面有所偏重。

i-mu商業(yè)模式

年輕人是i-mu的“瞄準(zhǔn)對象”，這些年輕人大約在18至30周歲。i-mu系列產(chǎn)品的售價(jià)在450至580元之間，目前i-mu系列產(chǎn)品主要與LOod搭配出售，由消費(fèi)者選擇性地購買。

2008年i-mu將在全世界各地注冊自己的商標(biāo)，在各個(gè)國家發(fā)展總代理，在當(dāng)?shù)刈銎放仆茝V工作。在國內(nèi)也是采用獨(dú)家總代理的分銷模式。

雷士：照明大哥 李 超

領(lǐng)軍人物一

吳長江，惠州雷士光電科技有限公司創(chuàng)始人兼董事長，用不到10年時(shí)間，將雷士從100萬擴(kuò)張到30億元，成為照明行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。近幾年更是以每年80％以上的銷售增長創(chuàng)造行業(yè)的“雷士速度”。

雷士2008愿景

利用兩年前軟銀2200萬美元的注資，雷士在融資平臺上面有了質(zhì)的飛躍。2008年，雷士將正式在海外上市。與此同時(shí)，海外市場也將進(jìn)一步擴(kuò)展到澳大利亞、以色列等國。

國內(nèi)市場，雷士將通過對省會城市的深化、二級城市的強(qiáng)化、三四級市場的拓展，完成渠道的進(jìn)一步升級。不過，三四級市場依然是雷士渠道的重點(diǎn)。

在2008北京奧運(yùn)照明工程競標(biāo)中拿到了奧林匹克中心區(qū)、奧運(yùn)村、奧林匹克國家會議中心等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的雷士，希望銷售規(guī)模繼續(xù)爆發(fā)，有望再翻—倍達(dá)到60億元。

在研發(fā)上，除了發(fā)揮廣東惠州總部的研發(fā)中心新產(chǎn)品規(guī)劃，繼續(xù)與高校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作外，投資數(shù)千萬的雷士上海研發(fā)中心，也正在按照國際標(biāo)準(zhǔn)籌建，即將掛牌投入使用。而雷士每年也將收入的20％投入到研發(fā)中去，大大高于行業(yè)5％的平均水平。

雷士商業(yè)模式

作為專業(yè)照明電器與電氣裝置產(chǎn)品制造商，雷士在照明行業(yè)首先開創(chuàng)了品牌專賣店的商業(yè)模式。從2000年7月沈陽第一家品牌專賣店開業(yè)到目前已有2000多家店。吳長江表示“凡是想加盟雷士開專賣店的，雷士照明會根據(jù)銷量的大小給予一定形式的現(xiàn)金補(bǔ)貼”。

此外，把大經(jīng)銷商組建成運(yùn)營中心，改變單純的銷售職能，成為當(dāng)?shù)匚锪鳌①Y金和出貨平臺，則讓雷士能夠快速反應(yīng)于市場變化。

貝發(fā)：“小貝”快跑 李 超

領(lǐng)軍人物一

邱智銘，貝發(fā)集團(tuán)有限公司董事長，將貝發(fā)從一個(gè)30人的芝麻大的小制筆廠，發(fā)展到現(xiàn)在的世界第三大、中國第一大筆類制造商，靠的不是運(yùn)氣，而是商業(yè)敏感和商業(yè)勇氣。

貝發(fā)2008年愿景

利用2008北京奧運(yùn)獨(dú)家文具供應(yīng)商的強(qiáng)大號召力，貝發(fā)文具將通過整合產(chǎn)品和渠道資源的方式，全面布局國內(nèi)市場，打造“一級到終端”的扁平化營銷策略。邱智銘希望貝發(fā)文具通過新的商業(yè)模式，做“中國文具行業(yè)價(jià)值鏈的管理者”，依靠文具連鎖超市和信息化的電子商務(wù)平臺，通過有效的品牌運(yùn)營和資本運(yùn)作，將貝發(fā)打造成為中國全品類文具一站式領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)商及中國連鎖文具超市第一品牌。“我們會爭取在第三季度上市，然后做行業(yè)的整合或并購。”邱智銘毫不掩飾要坐穩(wěn)“老大”寶座位置這一目標(biāo)。

對于海外市場，貝發(fā)希望給自己3年時(shí)間，將目前的貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到訂單生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式，或直接在國外發(fā)展貝發(fā)的連鎖店。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，不再僅僅圍繞書寫工具“打轉(zhuǎn)”，應(yīng)該向全系列產(chǎn)品挺進(jìn)，目前貝發(fā)每3天就申報(bào)1項(xiàng)專利，每3天就開發(fā)1個(gè)新產(chǎn)品。從2009年開始，貝發(fā)每年都會拿出營業(yè)額的5％作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

實(shí)際上，貝發(fā)最想做的還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從產(chǎn)品戰(zhàn)略(制造階段)上升到品牌戰(zhàn)略(成熟市場階段)，最后再上升到多元化戰(zhàn)略(資本運(yùn)作階段)。

貝發(fā)商業(yè)模式

貝發(fā)新的商業(yè)模式徹底顛覆文具經(jīng)營的傳統(tǒng)模式，通過直控終端，集成優(yōu)化供應(yīng)鏈的方式，整合產(chǎn)品和渠道資源，從而迅速形成豐富的文具產(chǎn)品系列和強(qiáng)有力的渠道網(wǎng)絡(luò)。這一商業(yè)模式確立了貝發(fā)“以終端文具超市為載體，以集成供應(yīng)鏈為手段，成為中國文具行業(yè)價(jià)值鏈的管理者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

慈銘：專業(yè)成就未來 裴 瑜

領(lǐng)軍人物一

韓小紅，慈銘健康體檢連鎖機(jī)構(gòu)董事長。2002年創(chuàng)立慈銘的韓小紅，曾任職解放軍總醫(yī)院(301醫(yī)院)腫瘤內(nèi)科，2001年獲得德國海德堡大學(xué)腫瘤生物醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。2005年，慈銘獲得鼎暉國際風(fēng)險(xiǎn)投資基金支持，完成了第一輪融資。

慈銘2008年愿景

2007年慈銘新開體檢中心8家，2008年最主要的工作就是擴(kuò)大連鎖分院的規(guī)模，促使企業(yè)繼續(xù)向集團(tuán)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、國際化邁進(jìn)。“慈銘將會保持50％以上的增長速度，計(jì)劃在全國一線城市新增20家體檢分院。”韓小紅說。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，剛成立的慈銘黨委，將進(jìn)一步促進(jìn)組織的進(jìn)步與企業(yè)文化建設(shè)。在技術(shù)方面，已經(jīng)與韓國三星首爾醫(yī)院實(shí)現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)戰(zhàn)略合作，建立了私人醫(yī)生和私人護(hù)士服務(wù)。

目前慈銘的體檢費(fèi)平均在400－500元之間，“慈銘體檢是面向所有大眾的，關(guān)注懂得健康體檢的人，隨著市場的需求，我們會繼續(xù)增加新的設(shè)備、新的項(xiàng)目，從而達(dá)到產(chǎn)品的不斷優(yōu)化”。慈銘體檢已經(jīng)推出了3000－10000元不等的體檢模塊以增加高端的體檢項(xiàng)目。

快速發(fā)展的健康市場，迅速搶占市場先機(jī)，先進(jìn)的盈利模式，以及一個(gè)專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)型的健康管理團(tuán)隊(duì)，促成了慈銘的快速發(fā)展。2008年，慈銘將會邀請更多更優(yōu)秀的人才加入慈銘，在集團(tuán)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、國際化上有更大的進(jìn)步。

慈銘商業(yè)模式

慈銘是目前國內(nèi)最大的“醫(yī)檢分離”的專業(yè)民營體檢連鎖機(jī)構(gòu)，全國連鎖達(dá)到25家，2006年之后，取消加盟，全部改成直營店。慈銘設(shè)定可拆分、可組合的個(gè)性化體檢套餐、利用科學(xué)化管理體系、數(shù)字化體檢流程為健康大眾提供體檢服務(wù)。

桑迪亞：抓住CRO中國機(jī)遇 劉春輝

領(lǐng)軍人物一

王曉川，桑迪亞醫(yī)藥技術(shù)有限公司創(chuàng)始人及董事長，曾在美國從事多年新藥研發(fā)工作，2004年在上海創(chuàng)辦了桑迪亞醫(yī)藥公司。2005年和2008年初分別獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資。王曉川希望抓住全球醫(yī)藥研發(fā)外包(CRO)行業(yè)加速從歐美向中印轉(zhuǎn)移的歷史性的機(jī)遇，成為該行業(yè)佼佼者。

桑迪亞2008年愿景

桑迪亞在2008年將拓展更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括合成放大和醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)等，同時(shí)會探索與其他互補(bǔ)性強(qiáng)的CRO兄弟企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的合作。此舉的意義在于，新藥研發(fā)外包在國內(nèi)是一個(gè)新興的服務(wù)性行業(yè)，是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)也很窄的業(yè)務(wù)。企業(yè)要繼續(xù)做大，一是要靠補(bǔ)充相應(yīng)人手，二是要企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

2008年1月，桑迪亞獲得了第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，本次融資的資金將用于擴(kuò)大桑迪亞醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)的范圍和規(guī)模，其中包括建設(shè)為臨床前和臨床實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)原料藥的工廠。

桑迪亞認(rèn)為CRO行業(yè)正加速從北美和歐洲向中國和印度轉(zhuǎn)移，對于中國的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)是一個(gè)歷史性的機(jī)遇，而他們所要做的就是緊跟潮流，成為這一行業(yè)的佼佼者。

桑迪亞商業(yè)模式

新藥研發(fā)外包在國內(nèi)是一種新興的服務(wù)性行業(yè)，全球的新藥開發(fā)商們?yōu)榱嗽诙虝r(shí)間、低成本的條件下拿出新藥，就必須把新藥開發(fā)過程中的一部分前期工作拿出去，向人力相對便宜的發(fā)展中國家外包。桑迪亞醫(yī)藥正是這樣一家以上海為基地面向全球客戶提供新藥研發(fā)服務(wù)的外包服務(wù)的公司。

桑迪亞的業(yè)務(wù)以高端CRO為主，目前，桑迪亞的客戶包括默克等全球知名藥廠。

豪峰科技：快樂“芯”天地 李 超

領(lǐng)軍人物一

Bren Skogen，豪峰數(shù)碼娛樂科技有限公司(以下簡稱豪峰科技)總經(jīng)理，帶領(lǐng)員工在游戲娛樂和心理保健領(lǐng)域找出了自己的“心”天地。公司開發(fā)的產(chǎn)品除了被很多大客戶看好的游戲，也開發(fā)了公司的得意之作——心理訓(xùn)練和保健產(chǎn)品“快樂芯”。

豪峰2008年愿景

Brett Skogen希望在2008年有更多的人能夠接受大眾版的“快樂芯”產(chǎn)品，進(jìn)一步了解“快樂心”緩解壓力、提高心理素質(zhì)的功能。“2008年對中國是個(gè)特殊的年份，我希望在這個(gè)特殊的年份把產(chǎn)品推上國際，也讓外國消費(fèi)者受益。”

為此，2008年豪峰科技將進(jìn)一步強(qiáng)化整合營銷推廣，利用各種渠道拓展產(chǎn)品的民用整合并提升大眾和分眾媒體的宣傳優(yōu)勢。針對市場對產(chǎn)品的不同需求，公司還將提供各類定制服務(wù)，細(xì)化產(chǎn)品線組合，進(jìn)一步將技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和市場需求相結(jié)合。

目前，中國只有豪峰一家公司擁有設(shè)計(jì)生產(chǎn)這種心理保健產(chǎn)品的技術(shù)。2007年，快樂芯產(chǎn)品正式面世，并協(xié)助“2008年奧運(yùn)舵手選拔”。系列產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用到國家體育總局、中國射擊運(yùn)動中心、北京大學(xué)、清華大學(xué)等專業(yè)機(jī)構(gòu)。

雖然產(chǎn)品技術(shù)和前景都不錯(cuò)，但在人才方面豪峰科技卻面臨著挑戰(zhàn)。豪峰需要在心理學(xué)領(lǐng)域?qū)ふ腋鄬I(yè)的人才，這些人才目前在中國比較稀缺，所以豪峰2008年在招賢納士方面會做更多努力，以吸引更多優(yōu)秀的人才到來。

豪峰商業(yè)模式

豪峰科技設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“快樂芯”產(chǎn)品是一種心理與心臟保健產(chǎn)品，消贊者可以利用它通過電腦屏幕“看到”自己身心和諧程度，并能夠通過軟件中的游戲來釋放壓力、調(diào)解情緒。豪峰商業(yè)模式的新穎之處在于，其產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)具備了“人無我有”的優(yōu)勢。

中原科技：緊跟奧運(yùn) 李保平

領(lǐng)軍人物一

馬立，北京中原領(lǐng)先科技有限公司副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司市場領(lǐng)域的開拓。

中原科技2008年愿景

2008年，作為眾多奧運(yùn)合作醫(yī)院和合作制藥企業(yè)的供貨方，中原領(lǐng)先科技將從4月份開始，集中精力準(zhǔn)備奧運(yùn)會中可能用到的醫(yī)藥品生產(chǎn)原料，從而保障用戶的生產(chǎn)順暢。

此外，國家興奮劑檢測中心一贏以來都是中原公司的合作伙伴，在奧運(yùn)會期間，由該公司提供的檢驗(yàn)設(shè)備和試劑將用于興奮劑檢驗(yàn)。

2008年，中原的戰(zhàn)略目標(biāo)是“走出去，引進(jìn)來”。中原繼在西安設(shè)立辦公室之后，在山東和東三省繼續(xù)建立辦公室；此外，對海外市場也加大“走出去”的步伐，2008年，中原將進(jìn)一步加大開發(fā)對泰國、越南、菲律賓等東南亞國家市場的開發(fā)力度，希望能夠帶領(lǐng)更多的國內(nèi)優(yōu)秀生命科學(xué)產(chǎn)品出海。

“引進(jìn)來”是中原的長期規(guī)劃，他們在國內(nèi)設(shè)立新的辦公室也是為了“引進(jìn)來”戰(zhàn)略的實(shí)施所進(jìn)行的布局。瑞士貝林曼公司一直都在與中原領(lǐng)先公司接洽，希望能在國內(nèi)建立生產(chǎn)研發(fā)中心。最終中原會結(jié)合國內(nèi)的人力資源優(yōu)勢，外國生產(chǎn)廠家的技術(shù)優(yōu)勢，和他們在客戶市場方面積累的實(shí)力，自己做生命科學(xué)產(chǎn)品的生產(chǎn)者。馬立副總經(jīng)理這樣定位中原領(lǐng)先科技的2008年，“我們的最終目的是要由貿(mào)易代理向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變。”

中原科技商業(yè)模式

北京中原領(lǐng)先科技有限公司主要從事生命科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品的國內(nèi)代理與分裝，與國外的羅氏、GE等生命科學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有著良好的合作關(guān)系，多年來是這些公司的國內(nèi)獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)或一級代理。2007年銷售收入突破5個(gè)億。

英孚：說遍全世界 李 超

領(lǐng)軍人物一

費(fèi)舍爾，英孚教育中國區(qū)CEO，英孚獨(dú)有的Enghshtown網(wǎng)上教學(xué)系統(tǒng)創(chuàng)建者之一，親歷了Enghshtown的每一個(gè)巨大的成功：從最初和蘋果電腦合作的多媒體語言學(xué)習(xí)軟件，到現(xiàn)在全球領(lǐng)先的英語培訓(xùn)系統(tǒng)。

英孚2008年愿景

2008年是中國當(dāng)之無愧的“奧運(yùn)年”，而作為2008奧運(yùn)會語言類培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商的英孚，當(dāng)然更會緊緊地“抱住”奧運(yùn)機(jī)遇。英孚借助這股“熱潮”，推出許多與奧運(yùn)有關(guān)的主題活動，“幫助中國與世界對話”。例如即將在全國范圍內(nèi)推出的“奧運(yùn)大使活動”與“青少年奧運(yùn)英語比賽”。

2008年，英孚將在產(chǎn)品研發(fā)上增加更多的投資，推出第二代網(wǎng)上課程。少兒英語也會正式推出孩子們的創(chuàng)新語言實(shí)驗(yàn)室與0－3歲的嬰幼兒課程系列。同時(shí)在北京、上海、廣州、深圳等地的成人與青少年英語培訓(xùn)中心會進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，至少增加40～50所，主要集中在一線城市。

當(dāng)最后問費(fèi)舍爾最希望哪個(gè)目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)時(shí)，費(fèi)舍爾笑了笑說，“我希望2008年奧運(yùn)會上能夠看到我們培訓(xùn)的奧組委工作人員以最好的狀態(tài)，迎接世界各地的朋友。”

英孚商業(yè)模式

英孚全球目前有10個(gè)下屬機(jī)構(gòu)及非盈利性組織，主要致力于語言學(xué)習(xí)、留學(xué)旅游及學(xué)位課程等方面，采用直營和特許加盟形式。英孚教育商業(yè)模式的創(chuàng)新處主要體現(xiàn)在其24小時(shí)網(wǎng)上學(xué)習(xí)系統(tǒng)，它提供了一個(gè)隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)英語的平臺，使學(xué)習(xí)者無論在家里，還是在英孚中心，都能進(jìn)行英語培訓(xùn)，這就在一定程度上打破了時(shí)間和空間上的限制，使學(xué)員借助互聯(lián)網(wǎng)和英孚的全球資源和真人外教實(shí)時(shí)交流。

弘成科技：服務(wù)終身學(xué)習(xí)型社會 劉春輝

領(lǐng)軍人物一

黃波，弘成科技發(fā)展有限公司CEO。田納西州立大學(xué)化工、微生物學(xué)碩士，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院MBA。回國后曾任8848net公司高級副總裁。2000年加盟弘成科技發(fā)展有限公司。

弘成2008年愿景

弘成科技是一家集網(wǎng)絡(luò)高等教育、基礎(chǔ)教育、國際教育、101遠(yuǎn)程教育為一體的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，其服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)教育受眾人數(shù)在同行業(yè)中居于首位，已超過20萬人。

2007年12月，弘成在納斯達(dá)克成功上市，成為國內(nèi)第一家在海外成功上市的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)公司。上市后的弘成除繼續(xù)強(qiáng)化其在網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力之外，還打算在非學(xué)歷教育，包括職業(yè)培訓(xùn)、幼兒教育等方面實(shí)行多元化發(fā)展。

2008年1月，弘成在北京推出了自己針對0－6歲幼兒設(shè)計(jì)的親子互動產(chǎn)品“優(yōu)優(yōu)熊”，開始進(jìn)入幼兒教育領(lǐng)域。

“2008年我們會大力發(fā)展自己的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目——弘成學(xué)苑數(shù)字化學(xué)習(xí)中心，直接面向終端學(xué)員提供包括學(xué)校專業(yè)選擇、課程咨詢、導(dǎo)學(xué)督學(xué)、就業(yè)指導(dǎo)等教育支持服務(wù)。隨著全國范圍內(nèi)10個(gè)學(xué)習(xí)中心的建立，我們在網(wǎng)絡(luò)高等學(xué)歷教育領(lǐng)域的服務(wù)能力將大大增強(qiáng)。此外還將對一些互補(bǔ)性的公司和項(xiàng)目進(jìn)行收購。”黃波說。

弘成商業(yè)模式

弘成既擁有線上的教育服務(wù)，也擁有線下的教育產(chǎn)品，且互為補(bǔ)充，基本建立起了覆蓋各個(gè)學(xué)齡階段和多種教育方式的全方位教育服務(wù)。其最核心的業(yè)務(wù)是為網(wǎng)絡(luò)高等教育提供服務(wù)(在線學(xué)歷教育服務(wù))。在該領(lǐng)域，弘成的模式主要是為網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院提供多媒體課件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境搭建與維護(hù)、技術(shù)支持、資金支持等服務(wù)，而高校網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院則全面負(fù)責(zé)招生、教學(xué)教務(wù)管理、教學(xué)質(zhì)量評估、師資管理、考試管理等教學(xué)運(yùn)行的全過程。

真功夫：中國功夫 李 超

領(lǐng)軍人物一

蔡達(dá)標(biāo)，真功夫餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼總裁，1994年進(jìn)入中式快餐行業(yè)，從“168”到“雙種子”，歷經(jīng)多年摸索，最終以“真功夫”的“營養(yǎng)還是蒸的好”這一獨(dú)特的中式餐飲營養(yǎng)文化，打出一張漂亮的“中式功夫牌”，亦打造出了自己的核心競爭力。

真功夫2008年愿景

蔡達(dá)標(biāo)給真功夫的發(fā)展定位是“立足華南、輻射全國、走向國際”。目前，真功夫在廣州、北京、上海、深圳等城市擁有直營連鎖餐廳200多家。2008年，蔡達(dá)標(biāo)給真功夫制定的門店數(shù)量目標(biāo)是400家，同時(shí)為邁進(jìn)海外市場積極籌備，為“中式快餐”的海外擴(kuò)張做準(zhǔn)備，真功夫已投入巨資在全球注冊了自己的商標(biāo)。

2008年，真功夫的產(chǎn)品研發(fā)將更具有系統(tǒng)性，并更體現(xiàn)中國特色。真功夫計(jì)劃2008年的產(chǎn)品研發(fā)將圍繞24節(jié)氣的主題進(jìn)行，根據(jù)每一個(gè)節(jié)氣的氣候特點(diǎn)和人體需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。此外，真功夫計(jì)劃3年內(nèi)投入1億元人民幣來建立一個(gè)管理學(xué)院，培育人才，為將來的全球市場拓展做好準(zhǔn)備。真功夫在內(nèi)部明確規(guī)定，每年員工培訓(xùn)時(shí)間不少于360小時(shí)、初級管理人員每年不少于200小時(shí)、中高級管理人員每年不少于144小時(shí)。

繼2007年真功夫開展武林小盟主評選、80秒活動服務(wù)大比拼等體驗(yàn)式營銷活動后，2008年，真功夫會繼續(xù)以消費(fèi)者為核心，加大對消費(fèi)者體驗(yàn)式互動活動的投入，強(qiáng)化真功夫的體驗(yàn)式營銷在消費(fèi)者心中的品牌形象。

真功夫商業(yè)模式

真功夫選擇連鎖快餐這一經(jīng)營業(yè)態(tài)作為自己的商業(yè)形式，并主打“中式營養(yǎng)快餐”，它在快餐的基礎(chǔ)上，解決了連鎖形式的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和可復(fù)制性問題，建立起了中式快餐業(yè)現(xiàn)代化后勤生產(chǎn)、烹制設(shè)備及餐廳員工操作的統(tǒng)一化。

康體100：讓健康更貼近大眾 裴 瑜

領(lǐng)軍人物一

景志峰，北京康體億佰體育科技發(fā)展有限公司(eAT簡稱康體100)創(chuàng)始人、總經(jīng)理。1999年7月畢業(yè)于北京廣播學(xué)院，獲碩士學(xué)位，同年加入北京體資科技發(fā)展有限公司。2003年11月，創(chuàng)立康體億佰，把電子商務(wù)的經(jīng)營模式第一次引入了該行業(yè)，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家專業(yè)健身器材電子商務(wù)網(wǎng)站。

康體100 2008年愿景

2008年對于康體100來說是關(guān)鍵的一年，在年初收購廈門擁有10家專賣店的某連鎖品牌后，開始轉(zhuǎn)向“店中店”的建設(shè)。景志峰希望通過更靠近消費(fèi)者、擴(kuò)大覆蓋人群來增強(qiáng)影響力，“計(jì)劃今年這樣超市中的‘店中店’會開到15－20家。”

此外，康體100在加大電子商務(wù)建設(shè)的同時(shí)，將大力提升用戶體驗(yàn)及售后服務(wù)滿意度，并加快康體100家居健身生活館的建設(shè)。同時(shí)，與中央電視臺購物頻道合作，探索營銷渠道的擴(kuò)展模式，打開體驗(yàn)式消費(fèi)的正式渠道。

“健身器材最初是在一些大百貨商場里邊賣，因?yàn)樯虉鰣龅氐淖饨稹⒎咒N商的加價(jià)以及導(dǎo)購的提成等因素，導(dǎo)致了成本的增加，最終到消費(fèi)者手里已經(jīng)是進(jìn)貨成本的2.5倍。而我們通過直接銷售，把銷售渠道扁平化之后，可以提供低廉的價(jià)格來滿足消費(fèi)者。我相信，隨著人均GDP的增長和越來越多的人對健康的關(guān)注，2010年中國的健身器材市場一定會有一個(gè)爆發(fā)式的增長”。

康體100商業(yè)模式

康體100以健身器材連鎖銷售及服務(wù)體系的形式構(gòu)建自己的商業(yè)模式，目前有網(wǎng)上商城1家，直營連鎖實(shí)體專賣店8家。主要經(jīng)營跑步機(jī)、健身車、力量訓(xùn)練等健身器材，以及按摩椅等健康器材。2004年?duì)I業(yè)額僅數(shù)百萬元人民幣，2007年達(dá)到數(shù)千萬元，以5－8倍速度快速成長。

360buy：爭做B2C老大 曉 輝

領(lǐng)軍人物一

劉強(qiáng)東，360buy京東商城創(chuàng)始人、CEO。畢業(yè)于中國人民大學(xué)，曾就職于某著名外資企業(yè)，歷任電腦擔(dān)當(dāng)、業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、物流主管等職。1998年創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品。2004年初，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域(京東商城)。

360buy 2008年愿景

目前，B2C行業(yè)在中國正處于整體上升期，2008年將成為電子商務(wù)行業(yè)的重要熱點(diǎn)。劉強(qiáng)東希望中國電子商務(wù)的信用體系在2008年能進(jìn)一步完善，使消費(fèi)者的滿意度更高，整個(gè)行業(yè)能更加良性、健康地發(fā)展。

2007年，360buy京東商城實(shí)現(xiàn)了3.6億的銷售額，同比增長達(dá)到450％。預(yù)計(jì)2008年銷售額預(yù)計(jì)將突破10億，成為中國B2C行業(yè)第一個(gè)突破10億銷售額的電子商務(wù)企業(yè)。在未來5年內(nèi)，發(fā)展成為一個(gè)百億規(guī)模的大型專業(yè)3C購物平臺。

為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，360buy準(zhǔn)備在現(xiàn)有的三大物流中心外建立成都物流中心；擴(kuò)充3c商品的種類，由現(xiàn)在的10000件增加到22000件，全面滿足消費(fèi)者需求提升客戶服務(wù)滿意度，建立呼叫中心，更好地服務(wù)中小企業(yè)市場，做好服務(wù)市場此外，擴(kuò)建現(xiàn)有的工廠，擴(kuò)大規(guī)模。出于這些考慮，360buy京東商城接受風(fēng)險(xiǎn)投資商的建議，近期會進(jìn)行第二輪融資，目前已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)際操作階段。至于上市，只是業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大之后水到渠成的事情。

360buy的商業(yè)模式

360buy京東商城是中國最大的3C產(chǎn)品(通訊產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品)B2C電子商務(wù)企業(yè)，專注于純粹的電子商務(wù)模式。360bW在全國范圍內(nèi)采購3c產(chǎn)品，并將傳統(tǒng)的店面展示、產(chǎn)品描述、售前咨詢和互動交流等環(huán)節(jié)放置到互聯(lián)網(wǎng)上，使普通消費(fèi)者只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)和鍵盤，便可以完成對3C產(chǎn)品的了解、挑選、比較和購買。

北斗手機(jī)網(wǎng)：占領(lǐng)“制空權(quán)” 裴 瑜

領(lǐng)軍人物一

譚文勝，北斗手機(jī)網(wǎng)創(chuàng)始人，被業(yè)內(nèi)稱為“中國手機(jī)電子商務(wù)之父”，2000年5月創(chuàng)建北斗手機(jī)網(wǎng)，致力于手機(jī)的B2C和B2B業(yè)務(wù)。北斗在2005年之前一直處于虧損狀態(tài)，在2006年銷售額一舉突破4億元人民幣，2007年銷售總額直逼6.5億元，成為中國最大的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站。

北斗網(wǎng)2008年愿景

“我們要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)，占領(lǐng)市場的‘制空權(quán)’，保守估計(jì)2008年將突破10億元人民幣的銷售額，凈利增長200％”。如果說占領(lǐng)“制空權(quán)”是譚文勝的一種“霸氣”，那么“垂直、專注”則掩飾了他的另一種“野心”。

“2008年，北斗會聯(lián)合高校，加大在大學(xué)校園里推廣的力度。我們發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)使?fàn)I業(yè)額增長最快，推廣最有效的目標(biāo)群體。同時(shí)，北斗會在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新上加大力度，增加新的盈利點(diǎn)，比如根據(jù)客戶的點(diǎn)擊率向廠家收取一定費(fèi)用。現(xiàn)在，一款手機(jī)在北斗上的賣價(jià)就可以直接影響廠家該系列手機(jī)的訂量，甚至整個(gè)手機(jī)行業(yè)市場。目前飛利浦等多家廠商已經(jīng)和我們開始了戰(zhàn)略上的合作。”譚文勝表示，2008年，北斗會專注于手機(jī)電子商務(wù)市場，垂直下去，做深、做透，成為全國最大并且有影響力的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。

加強(qiáng)與加盟店的合作也是北斗網(wǎng)在2008年的另一工作重點(diǎn)，由于北斗在一個(gè)城市只選擇一家經(jīng)銷商作為體驗(yàn)店，增加了擴(kuò)張的難度。目前加盟會員已近400家，計(jì)劃在2008年，突破600家。

北斗網(wǎng)商業(yè)模式

北斗手機(jī)網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)平臺為核心，從空中布局全國。上游連接手機(jī)廠商，下游連接手機(jī)零售商，從而形成的一種基于互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)聯(lián)合地面體驗(yàn)店的合作加盟商這樣的一種“鼠標(biāo)+水泥”的商業(yè)模式。