李奎明：一個“個體戶”的商業(yè)傳奇

二十多年前，在北京東單頭條，李奎明曾經(jīng)擺著紙箱，吆喝布料。如今，當初的個體戶已經(jīng)磨煉成了耀眼的民營企業(yè)家，擁有數(shù)百家連鎖店、年營業(yè)額近20億元、近萬名員工的連鎖商業(yè)集團。在北京繁華的商業(yè)區(qū)，你常常能看到由如意祥云和翠綠松柏組成的圖案，并伴隨著四個醒目的大字：云柏鞋業(yè)。

當初成為“萬元戶”的夢想早已不再是夢想，今天的李奎明，對于人生和財富，也有了不一樣的感悟。

敢為天下先

“我是改革開放的受益者之一，沒有改革開放，就不會給我們這么多機會，我最多也就是個工人老大哥。”1980年代初，李奎明頂替父親進了國營工廠，成了一名“正式”的染色工。在很多人看來，這算是相當幸運的了，但沒做多久的他便放棄了鐵飯碗，成了一名“個體戶”。“當時剛剛改革開放，大家已經(jīng)感覺到市場經(jīng)濟的氣息?；蛟S是幼年喪母、家境貧寒，我早早懂得了奮斗的意義，更或許是身體里天生流淌著不安分的血液，我決心到外面的世界闖一闖?！?/p>

第一份生意是賣魚。他和同伴每天下午從天津出發(fā)，坐六七個小時的火車到河北衡水，已經(jīng)是晚上八點多。再花一元錢租一輛自行車，騎車到20多公里以外的衡水湖去收魚。在漆黑的夜晚行夜路已經(jīng)很危險，還要在結(jié)冰的湖面上騎車，一不小心碰到溝坎，就會重重地摔一跤，有一次還掉進冰窟窿里，差點連命都搭上。生意不是想象中那樣好做，再加上缺乏經(jīng)驗，幾個月下來，并沒有賺到什么錢。1983年，李奎明懷揣著僅有的10元錢，和一幫朋友來到北京闖蕩……

一次，他從一個老鄉(xiāng)那兒得到消息：無錫市場上以4.8元一米的價格在甩賣“涼爽呢”。李奎明很吃驚，這真是大好的機會啊！他趕到無錫，發(fā)現(xiàn)全國各地的同行都在搶這批貨。他挑了一種顏色，用10米長的卡車裝了整整3車，運回北京。當時正值冬天，李奎明決定過完春節(jié)就開始銷售。雖說是夏天的面料，但在初春賣得非常好，一天能銷售一千多米。幾個月下來，這批布料就賣光了?？赏瑫r跟他去無錫進貨的同行卻都賠錢了。為什么呢？原來，唯獨李奎明挑的那種灰藍色“涼爽呢”特別受歡迎。而且，因為有兩年的染色工經(jīng)驗，他懂得布料顏色會隨著溫度的變化而變化。他把布料放在冰箱里做過對比，發(fā)現(xiàn)這種布料在低溫時更好看，于是他決定在有些寒冷的初春賣，所以銷量特別好。

“其實，當初選擇這個行業(yè)也是沒有辦法，自己也不懂什么技術，做貿(mào)易差價是最好的選擇，這也是改革開放初期，市場給我們的機會。只要勤勞就有機會賺到錢?！?直到今天，這都讓李奎明覺得特別得意。

獨到的眼光給他帶來了更多機會。一次，李奎明發(fā)現(xiàn)了一種叫“蛇尾呢”的進口面料，認定這種布料一定有市場。他只身跑到無錫，找到紡織廠的廠長，跟對方拍著胸脯說，這種布料，你生產(chǎn)多少，我就要多少。廠長拿不定主意，開了幾次研討會，最后決定冒險相信他一次。結(jié)果，“蛇尾呢”生產(chǎn)出來果然供不應求。由于他是這種面料的國內(nèi)“總代理”，李奎明又賺了一大筆。就這樣，憑著敏銳的眼光，抓準機會，他的財富在不斷積累。1980年代末，在“萬元戶”還讓人眼熱的年代，李奎明的身家已經(jīng)超過百萬。

“中國人也有錢”

改革開放打開了中國的國門，很多中國人得以走出去，見識到外面的世界。因為做外貿(mào)生意，李奎明在1980年代末就經(jīng)常出國，屬于改革開放后最早走出去“看世界”的一批人?！叭f元戶、出國，這在以前我想都不敢想的事，就在我身上實現(xiàn)了。這都是改革開放在個體身上體現(xiàn)的特征之一。不過，那時候的中國人在國外受到的待遇和今天是大不一樣?！?/p>

有一次，李奎明在匈牙利坐地鐵，中途上來一位老太太，他立刻起身讓座?？墒悄俏焕咸⒉活I情，還用鄙夷的眼神掃了他一眼。李奎明頓時感到血沖頭頂。“當時我感到胸口好像一把火在燒。她為什么那樣看我？就因為我是中國人?！?/p>

咽不下這口氣，李奎明下了地鐵就直奔商場，在柜臺挑了一個最貴的錄音機，花了300多美金。金發(fā)碧眼的售貨員跟他聊天：“你是日本人還是臺灣人？”李奎明用天津話甩出一句：“我是你大爺！”之后揚長而去。講到這里，他忍不住笑出來：“現(xiàn)在想想自己的做法很可笑，但是當時就是想證明：中國人也有錢?！?/p>

那時候，李奎明在國外也經(jīng)常目睹華人的窘迫和掙扎求生的困境。在俄羅斯逛跳蚤市場的時候，他遇到一個留學生，赤著腳站著市場上，賣自己的旅游鞋。李奎明正好帶著幾十件毛衣，就當場送給他：“你賣這些毛衣吧，把鞋穿上，天還涼呢?！?/p>

這些故事都成了歷史，今天的李奎明仍然經(jīng)常出國，也親身體驗到二十多年來，中國人在海外受到越來越多的尊重。而那個300美元買的小錄音機，李奎明至今仍然保存在家里?！坝腥苏f改革開放讓中國經(jīng)濟取得了巨大的成功，讓中國人的生活更加富裕。我想說，改革開放讓所有中國人、讓中國在世界的面前，贏得了尊敬。作為一名商人，我對此的體會太深，因此我絕對擁護、支持改革開放?！?/p>

煉獄與重生

有人說，改革開放初期，有膽量就能賺到錢。當時甚至有人感嘆：賺錢實在是太容易了。然而，伴隨著一浪高過一浪的“公司熱”、“下海熱”，這些“趕海人”的命運也在商品大潮中經(jīng)歷著越來越嚴酷的考驗，很多“先富起來”的一批人都銷聲匿跡了。如同大浪淘沙，只有經(jīng)歷過種種磨礪，不斷進步的人才能生存下來。

商品經(jīng)濟的浪潮讓李奎明看到更多的機會，懷著對財富的渴望，他做過多種嘗試：經(jīng)營客運車隊、與俄羅斯人做貿(mào)易、經(jīng)營餐飲……然而，更多的機會也往往伴隨著更多的風險。李奎明也嘗到過賠錢的滋味，有幾次甚至讓他大傷元氣，差點一蹶不振。

1994年，李奎明在國內(nèi)找工廠生產(chǎn)了一大批棉服，計劃賣給俄羅斯客戶。但是，因為工廠的失誤，顏色沒達到標準，客戶拒絕收貨。上千萬元的貨堆積在庫房，因為是針對歐美市場生產(chǎn)的，在國內(nèi)就很難賣出去了。加上不久前以1：12塊換的美金，沒多久變成了1：8塊多。這一次，多年的打拼化為烏有，李奎明幾乎賠得一分不剩。他把自己關在房間里整整一個月，“那時候人都傻了，甚至想過一死了之。但是自己的家人，跟隨自己的那么多員工怎么辦呢？痛定思痛，還得應該重新開始?！?/p>

他從朋友那兒借來5萬元，在西單擺攤，重新一尺一尺地量布，一分一毛地賺錢，慢慢地又重新積累起了資本。今天的李奎明，并不嘆息曾經(jīng)的失敗。“現(xiàn)在即使我再次身無分文，就算把我一個人扔在沙漠里，我仍然可以把錢賺回來?！边@種自信，想必只有經(jīng)歷了挫折和失敗的人才會有的。

商海的磨礪與沉浮讓李奎明更加成熟。他懂得了要避免失敗，就要靠經(jīng)營品牌、創(chuàng)新銷售模式、注重管理、規(guī)模效應等來取勝。也是從這時起，李奎明開始了自己的品牌經(jīng)營之路。他創(chuàng)立了第一個屬于自己的品牌：“圣安琪”飾品店。他率先將“班尼路”、“意丹奴”等品牌引入北京、華東市場。曾幾何時，國內(nèi)的年輕人以身著“班尼路”的休閑裝為榮。到1998年注冊成立北京市云柏商貿(mào)有限公司時，李奎明的事業(yè)發(fā)展終于進入了快車道，他本人也實現(xiàn)了從個體戶到現(xiàn)代企業(yè)家的蛻變。

“云柏”傳奇

“我能成立云柏集團，或者說云柏集團能夠順利成立，是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。作為民營企業(yè)家，我深刻地感受到改革開放后民營經(jīng)濟的發(fā)展。從最初的拾遺補缺，到社會主義建設者，每一個階段都凸顯了國家對民營經(jīng)濟的扶持。而民營經(jīng)濟的發(fā)展壯大，正好證明了中國市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展?！?李奎明說，他趕上了好時代。

“云柏”的第一家店選在了北京的公主墳。當時那里還是混亂的城鄉(xiāng)結(jié)合部，到處是小商販，商家賣東西都用喇叭喊。云柏落戶公主墳之后，對整個大環(huán)境進行了改造，隨后那個地段的經(jīng)濟很快就被帶動起來了。通過云柏幾年的經(jīng)營，當年混亂的商業(yè)死角早就變成了商家爭奪的黃金地段。

將商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)與大型鞋業(yè)零售店的經(jīng)營結(jié)合起來，這個全新的模式奠定了云柏集團的基石。繼公主墳之后，蘋果園、和平里、十里堡……這些地段原本都不繁華，通過云柏的強勁帶動，如今都已形成了繁榮的商業(yè)圈。短短的3年時間里，云柏鞋業(yè)由默默無聞一躍成為北京最大的鞋業(yè)零售企業(yè)。

2004年，李奎明更是投資 1.5個億打造SOSHOW（搜秀城）。這個以年輕人為主題的商業(yè)模式，使李奎明在商業(yè)市場領域又成為創(chuàng)新者和領軍者?！拔铱礈实氖沁@個層面的市場。商品時尚、多樣，價位可以讓年輕人承受，同時又區(qū)別于混亂的小商品市場，擁有優(yōu)美的環(huán)境和高檔次的服務?！卞e位經(jīng)營的理念使得SOSHOW找準了空間，站住了腳，成為中國新生代主題購物中心的代名詞。

現(xiàn)在的云柏正走出北京，在全國復制。西北、東北營運中心已經(jīng)建立，多家分店正在籌備中。李奎明的目標是：用5年的時間使集團年銷售額達到300億。李奎明將“云柏”二字詮釋為：云山風度，松柏精神。他希望云柏能夠像柏樹一樣擁有旺盛的生命力，成為一家百年老店。

誠信人生

改革開放催生了先富起來的一批人，但也隨之產(chǎn)生了問題和代價，比如造假和誠信的缺失。初來北京闖蕩的時候，和李奎明一起往來于天津北京做生意的人很多。坐火車不買票幾乎是天經(jīng)地義，只有李奎明從不逃票。當時很多人都不理解，甚至嘲笑他有病，可是到了今天，在商海屹立不倒的只剩下李奎明一人。有一個細節(jié)，那時雖然同伴們都衣衫不整，但李奎明一直堅持穿西裝，打領帶。至于為什么要這樣做呢，他自己也說不清。跟隨他多年的助理說：“其實西裝只是一個符號。無論內(nèi)在還是外在，他都希望自己保有一種尊嚴。”

關于“誠信”，李奎明知道刻板的說教起不到真正的效果，他一直用自己的言傳身教來感染自己的員工，“讓大家知道什么樣的做法才是被企業(yè)肯定的，即使有時候只是很小的事?！?/p>

一次，李奎明在西單專賣店巡店，剛好趕上一個顧客在店內(nèi)與收銀員大聲爭論。詢問原委，原來這位顧客堅持自己交了100元錢，卻沒拿回找的50元錢。幾次對賬，票款分文不差，明知道這錢已經(jīng)給了，李奎明還是自己掏出50元給了顧客，還道了歉。出門不到一小時，那顧客又折返回來，原來錢真的已經(jīng)找給她了，是自己忘在別的地方了。內(nèi)疚之余，她更是對云柏的服務贊嘆不已。類似這樣大大小小的故事，在云柏集團內(nèi)部流傳甚多。

李奎明說：“誠信問題是特定歷史時期的產(chǎn)物，如果不及時、有效地遏制，那將給中國經(jīng)濟帶來很多負面的影響。身為企業(yè)家，教育、引導自己的員工規(guī)范經(jīng)營是十分必要的。”

采訪中，李奎明常說的一句話是：人不是為了自己活著的。他的目標是，將云柏的員工發(fā)展到10萬人?！跋胂肟?，如果通過對10萬員工的培養(yǎng)，讓他們對社會有責任感，對自己有信心。再通過他們?nèi)ビ绊懽约荷磉叺娜耍菍ι鐣呢暙I多大?。　?/p>

回報社會

有人說，改革開放之后的商品經(jīng)濟社會，變得一切向“錢”看，道德滑坡，人性冷漠。李奎明雖然在商海浮沉多年，但他的熱心腸從來沒有改變過。

雖然幼年身世不幸，但是并沒有給他的心靈蒙上陰影。如今李奎明回想起小時候，還是覺得充滿溫暖。每每到了開飯的點，他就端著空碗，在門口眼巴巴等著。聞到誰家飄來肉香，就跑過去盛兩勺。有時候他前腳端著碗跑出來，大嬸后腳追著喊，“回來孩子，那肉還沒熟呢……”

因為在童年時感受到來自他人的溫暖，在自己有能力幫助別人的時候，他也努力地回饋社會。

李奎明把云柏打造成一個溫暖的大家庭，除了嚴格的規(guī)章制度管理外，云柏更充滿了濃濃的人情味。聽說有員工抱怨沒水喝，吃冷飯，飲水機和微波爐便成了每家店鋪必備的設備。李奎明不容許管理人員坐著批評站著的員工，有不少管理人員為此受到了處罰。

可能是性格和經(jīng)歷使然，對于身陷困境的人，李奎明有一種天生的悲憫。自己的員工甚至連外包的保潔工遇到困難，李奎明都會解囊相助，幫助的款額從幾千元到數(shù)萬元。公司專門為員工成立了互助基金，包括李奎明在內(nèi)的股東都向基金會捐款，如果員工有緊急事件，需要幫助，就可以從互助金里借錢。

李奎明不只以一顆仁愛之心對待員工，即使是對普通的商業(yè)伙伴、客戶他都常常施以善舉。租賃搜秀城的商戶中有一位韓國的文女士，由于經(jīng)營不善，造成了巨額虧損。由于兩個兒子在上學，老公又剛剛丟了工作，一時間生活陷入了絕境。李奎明得知后，自己給了文女士60萬元。幫助她度過難關，全家平安返回韓國……也許，這就是為什么很多商戶，就是短期不賺錢也愿意跟著李奎明干的原因。

從云柏注冊成立開始，李奎明就有計劃地對社會進行回報。長期捐助希望工程、建希望小學，向?qū)W校提供獎學金、夏令營費用；組織企業(yè)員工每年植樹造林，探訪太陽村，慈善捐書、捐款、捐電腦……還要求企業(yè)大量制作布手提袋以取代塑料手袋，借此推廣環(huán)保理念，來引導消費者。30年的改革開放歷程將中國從封閉落后帶向了開放和富裕，也使李奎明，這位當初懷抱“萬元戶”理想的個體戶，變成一位胸懷社會的企業(yè)家。

1978-2008我的30年

二十多年前，在北京東單頭條，李奎明曾經(jīng)擺著紙箱，吆喝布料。如今，當初的個體戶已經(jīng)磨煉成了耀眼的民營企業(yè)家，擁有數(shù)百家連鎖店、年營業(yè)額近20億元、近萬名員工的連鎖商業(yè)集團。在北京繁華的商業(yè)區(qū)，你常常能看到由如意祥云和翠綠松柏組成的圖案，并伴隨著四個醒目的大字：云柏鞋業(yè)。

當初成為“萬元戶”的夢想早已不再是夢想，今天的李奎明，對于人生和財富，也有了不一樣的感悟。

敢為天下先

“我是改革開放的受益者之一，沒有改革開放，就不會給我們這么多機會，我最多也就是個工人老大哥?！?980年代初，李奎明頂替父親進了國營工廠，成了一名“正式”的染色工。在很多人看來，這算是相當幸運的了，但沒做多久的他便放棄了鐵飯碗，成了一名“個體戶”?！爱敃r剛剛改革開放，大家已經(jīng)感覺到市場經(jīng)濟的氣息?；蛟S是幼年喪母、家境貧寒，我早早懂得了奮斗的意義，更或許是身體里天生流淌著不安分的血液，我決心到外面的世界闖一闖。”

第一份生意是賣魚。他和同伴每天下午從天津出發(fā)，坐六七個小時的火車到河北衡水，已經(jīng)是晚上八點多。再花一元錢租一輛自行車，騎車到20多公里以外的衡水湖去收魚。在漆黑的夜晚行夜路已經(jīng)很危險，還要在結(jié)冰的湖面上騎車，一不小心碰到溝坎，就會重重地摔一跤，有一次還掉進冰窟窿里，差點連命都搭上。生意不是想象中那樣好做，再加上缺乏經(jīng)驗，幾個月下來，并沒有賺到什么錢。1983年，李奎明懷揣著僅有的10元錢，和一幫朋友來到北京闖蕩……

一次，他從一個老鄉(xiāng)那兒得到消息：無錫市場上以4.8元一米的價格在甩賣“涼爽呢”。李奎明很吃驚，這真是大好的機會啊！他趕到無錫，發(fā)現(xiàn)全國各地的同行都在搶這批貨。他挑了一種顏色，用10米長的卡車裝了整整3車，運回北京。當時正值冬天，李奎明決定過完春節(jié)就開始銷售。雖說是夏天的面料，但在初春賣得非常好，一天能銷售一千多米。幾個月下來，這批布料就賣光了?？赏瑫r跟他去無錫進貨的同行卻都賠錢了。為什么呢？原來，唯獨李奎明挑的那種灰藍色“涼爽呢”特別受歡迎。而且，因為有兩年的染色工經(jīng)驗，他懂得布料顏色會隨著溫度的變化而變化。他把布料放在冰箱里做過對比，發(fā)現(xiàn)這種布料在低溫時更好看，于是他決定在有些寒冷的初春賣，所以銷量特別好。

“其實，當初選擇這個行業(yè)也是沒有辦法，自己也不懂什么技術，做貿(mào)易差價是最好的選擇，這也是改革開放初期，市場給我們的機會。只要勤勞就有機會賺到錢?！?直到今天，這都讓李奎明覺得特別得意。

獨到的眼光給他帶來了更多機會。一次，李奎明發(fā)現(xiàn)了一種叫“蛇尾呢”的進口面料，認定這種布料一定有市場。他只身跑到無錫，找到紡織廠的廠長，跟對方拍著胸脯說，這種布料，你生產(chǎn)多少，我就要多少。廠長拿不定主意，開了幾次研討會，最后決定冒險相信他一次。結(jié)果，“蛇尾呢”生產(chǎn)出來果然供不應求。由于他是這種面料的國內(nèi)“總代理”，李奎明又賺了一大筆。就這樣，憑著敏銳的眼光，抓準機會，他的財富在不斷積累。1980年代末，在“萬元戶”還讓人眼熱的年代，李奎明的身家已經(jīng)超過百萬。

“中國人也有錢”

改革開放打開了中國的國門，很多中國人得以走出去，見識到外面的世界。因為做外貿(mào)生意，李奎明在1980年代末就經(jīng)常出國，屬于改革開放后最早走出去“看世界”的一批人?！叭f元戶、出國，這在以前我想都不敢想的事，就在我身上實現(xiàn)了。這都是改革開放在個體身上體現(xiàn)的特征之一。不過，那時候的中國人在國外受到的待遇和今天是大不一樣。”

有一次，李奎明在匈牙利坐地鐵，中途上來一位老太太，他立刻起身讓座?？墒悄俏焕咸⒉活I情，還用鄙夷的眼神掃了他一眼。李奎明頓時感到血沖頭頂。“當時我感到胸口好像一把火在燒。她為什么那樣看我？就因為我是中國人?！?/p>

咽不下這口氣，李奎明下了地鐵就直奔商場，在柜臺挑了一個最貴的錄音機，花了300多美金。金發(fā)碧眼的售貨員跟他聊天：“你是日本人還是臺灣人？”李奎明用天津話甩出一句：“我是你大爺！”之后揚長而去。講到這里，他忍不住笑出來：“現(xiàn)在想想自己的做法很可笑，但是當時就是想證明：中國人也有錢?！?/p>

那時候，李奎明在國外也經(jīng)常目睹華人的窘迫和掙扎求生的困境。在俄羅斯逛跳蚤市場的時候，他遇到一個留學生，赤著腳站著市場上，賣自己的旅游鞋。李奎明正好帶著幾十件毛衣，就當場送給他：“你賣這些毛衣吧，把鞋穿上，天還涼呢。”

這些故事都成了歷史，今天的李奎明仍然經(jīng)常出國，也親身體驗到二十多年來，中國人在海外受到越來越多的尊重。而那個300美元買的小錄音機，李奎明至今仍然保存在家里?！坝腥苏f改革開放讓中國經(jīng)濟取得了巨大的成功，讓中國人的生活更加富裕。我想說，改革開放讓所有中國人、讓中國在世界的面前，贏得了尊敬。作為一名商人，我對此的體會太深，因此我絕對擁護、支持改革開放?！?/p>

煉獄與重生

有人說，改革開放初期，有膽量就能賺到錢。當時甚至有人感嘆：賺錢實在是太容易了。然而，伴隨著一浪高過一浪的“公司熱”、“下海熱”，這些“趕海人”的命運也在商品大潮中經(jīng)歷著越來越嚴酷的考驗，很多“先富起來”的一批人都銷聲匿跡了。如同大浪淘沙，只有經(jīng)歷過種種磨礪，不斷進步的人才能生存下來。

商品經(jīng)濟的浪潮讓李奎明看到更多的機會，懷著對財富的渴望，他做過多種嘗試：經(jīng)營客運車隊、與俄羅斯人做貿(mào)易、經(jīng)營餐飲……然而，更多的機會也往往伴隨著更多的風險。李奎明也嘗到過賠錢的滋味，有幾次甚至讓他大傷元氣，差點一蹶不振。

1994年，李奎明在國內(nèi)找工廠生產(chǎn)了一大批棉服，計劃賣給俄羅斯客戶。但是，因為工廠的失誤，顏色沒達到標準，客戶拒絕收貨。上千萬元的貨堆積在庫房，因為是針對歐美市場生產(chǎn)的，在國內(nèi)就很難賣出去了。加上不久前以1：12塊換的美金，沒多久變成了1：8塊多。這一次，多年的打拼化為烏有，李奎明幾乎賠得一分不剩。他把自己關在房間里整整一個月，“那時候人都傻了，甚至想過一死了之。但是自己的家人，跟隨自己的那么多員工怎么辦呢？痛定思痛，還得應該重新開始?！?/p>

他從朋友那兒借來5萬元，在西單擺攤，重新一尺一尺地量布，一分一毛地賺錢，慢慢地又重新積累起了資本。今天的李奎明，并不嘆息曾經(jīng)的失敗?！艾F(xiàn)在即使我再次身無分文，就算把我一個人扔在沙漠里，我仍然可以把錢賺回來?！边@種自信，想必只有經(jīng)歷了挫折和失敗的人才會有的。

商海的磨礪與沉浮讓李奎明更加成熟。他懂得了要避免失敗，就要靠經(jīng)營品牌、創(chuàng)新銷售模式、注重管理、規(guī)模效應等來取勝。也是從這時起，李奎明開始了自己的品牌經(jīng)營之路。他創(chuàng)立了第一個屬于自己的品牌：“圣安琪”飾品店。他率先將“班尼路”、“意丹奴”等品牌引入北京、華東市場。曾幾何時，國內(nèi)的年輕人以身著“班尼路”的休閑裝為榮。到1998年注冊成立北京市云柏商貿(mào)有限公司時，李奎明的事業(yè)發(fā)展終于進入了快車道，他本人也實現(xiàn)了從個體戶到現(xiàn)代企業(yè)家的蛻變。

“云柏”傳奇

“我能成立云柏集團，或者說云柏集團能夠順利成立，是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。作為民營企業(yè)家，我深刻地感受到改革開放后民營經(jīng)濟的發(fā)展。從最初的拾遺補缺，到社會主義建設者，每一個階段都凸顯了國家對民營經(jīng)濟的扶持。而民營經(jīng)濟的發(fā)展壯大，正好證明了中國市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展?！?李奎明說，他趕上了好時代。

“云柏”的第一家店選在了北京的公主墳。當時那里還是混亂的城鄉(xiāng)結(jié)合部，到處是小商販，商家賣東西都用喇叭喊。云柏落戶公主墳之后，對整個大環(huán)境進行了改造，隨后那個地段的經(jīng)濟很快就被帶動起來了。通過云柏幾年的經(jīng)營，當年混亂的商業(yè)死角早就變成了商家爭奪的黃金地段。

將商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)與大型鞋業(yè)零售店的經(jīng)營結(jié)合起來，這個全新的模式奠定了云柏集團的基石。繼公主墳之后，蘋果園、和平里、十里堡……這些地段原本都不繁華，通過云柏的強勁帶動，如今都已形成了繁榮的商業(yè)圈。短短的3年時間里，云柏鞋業(yè)由默默無聞一躍成為北京最大的鞋業(yè)零售企業(yè)。

2004年，李奎明更是投資 1.5個億打造SOSHOW（搜秀城）。這個以年輕人為主題的商業(yè)模式，使李奎明在商業(yè)市場領域又成為創(chuàng)新者和領軍者。“我看準的是這個層面的市場。商品時尚、多樣，價位可以讓年輕人承受，同時又區(qū)別于混亂的小商品市場，擁有優(yōu)美的環(huán)境和高檔次的服務。”錯位經(jīng)營的理念使得SOSHOW找準了空間，站住了腳，成為中國新生代主題購物中心的代名詞。

現(xiàn)在的云柏正走出北京，在全國復制。西北、東北營運中心已經(jīng)建立，多家分店正在籌備中。李奎明的目標是：用5年的時間使集團年銷售額達到300億。李奎明將“云柏”二字詮釋為：云山風度，松柏精神。他希望云柏能夠像柏樹一樣擁有旺盛的生命力，成為一家百年老店。

誠信人生

改革開放催生了先富起來的一批人，但也隨之產(chǎn)生了問題和代價，比如造假和誠信的缺失。初來北京闖蕩的時候，和李奎明一起往來于天津北京做生意的人很多。坐火車不買票幾乎是天經(jīng)地義，只有李奎明從不逃票。當時很多人都不理解，甚至嘲笑他有病，可是到了今天，在商海屹立不倒的只剩下李奎明一人。有一個細節(jié)，那時雖然同伴們都衣衫不整，但李奎明一直堅持穿西裝，打領帶。至于為什么要這樣做呢，他自己也說不清。跟隨他多年的助理說：“其實西裝只是一個符號。無論內(nèi)在還是外在，他都希望自己保有一種尊嚴?！?/p>

關于“誠信”，李奎明知道刻板的說教起不到真正的效果，他一直用自己的言傳身教來感染自己的員工，“讓大家知道什么樣的做法才是被企業(yè)肯定的，即使有時候只是很小的事?！?/p>

一次，李奎明在西單專賣店巡店，剛好趕上一個顧客在店內(nèi)與收銀員大聲爭論。詢問原委，原來這位顧客堅持自己交了100元錢，卻沒拿回找的50元錢。幾次對賬，票款分文不差，明知道這錢已經(jīng)給了，李奎明還是自己掏出50元給了顧客，還道了歉。出門不到一小時，那顧客又折返回來，原來錢真的已經(jīng)找給她了，是自己忘在別的地方了。內(nèi)疚之余，她更是對云柏的服務贊嘆不已。類似這樣大大小小的故事，在云柏集團內(nèi)部流傳甚多。

李奎明說：“誠信問題是特定歷史時期的產(chǎn)物，如果不及時、有效地遏制，那將給中國經(jīng)濟帶來很多負面的影響。身為企業(yè)家，教育、引導自己的員工規(guī)范經(jīng)營是十分必要的?！?/p>

采訪中，李奎明常說的一句話是：人不是為了自己活著的。他的目標是，將云柏的員工發(fā)展到10萬人。“想想看，如果通過對10萬員工的培養(yǎng)，讓他們對社會有責任感，對自己有信心。再通過他們?nèi)ビ绊懽约荷磉叺娜?，那對社會的貢獻多大?。　?/p>

回報社會

有人說，改革開放之后的商品經(jīng)濟社會，變得一切向“錢”看，道德滑坡，人性冷漠。李奎明雖然在商海浮沉多年，但他的熱心腸從來沒有改變過。

雖然幼年身世不幸，但是并沒有給他的心靈蒙上陰影。如今李奎明回想起小時候，還是覺得充滿溫暖。每每到了開飯的點，他就端著空碗，在門口眼巴巴等著。聞到誰家飄來肉香，就跑過去盛兩勺。有時候他前腳端著碗跑出來，大嬸后腳追著喊，“回來孩子，那肉還沒熟呢……”

因為在童年時感受到來自他人的溫暖，在自己有能力幫助別人的時候，他也努力地回饋社會。

李奎明把云柏打造成一個溫暖的大家庭，除了嚴格的規(guī)章制度管理外，云柏更充滿了濃濃的人情味。聽說有員工抱怨沒水喝，吃冷飯，飲水機和微波爐便成了每家店鋪必備的設備。李奎明不容許管理人員坐著批評站著的員工，有不少管理人員為此受到了處罰。

可能是性格和經(jīng)歷使然，對于身陷困境的人，李奎明有一種天生的悲憫。自己的員工甚至連外包的保潔工遇到困難，李奎明都會解囊相助，幫助的款額從幾千元到數(shù)萬元。公司專門為員工成立了互助基金，包括李奎明在內(nèi)的股東都向基金會捐款，如果員工有緊急事件，需要幫助，就可以從互助金里借錢。

李奎明不只以一顆仁愛之心對待員工，即使是對普通的商業(yè)伙伴、客戶他都常常施以善舉。租賃搜秀城的商戶中有一位韓國的文女士，由于經(jīng)營不善，造成了巨額虧損。由于兩個兒子在上學，老公又剛剛丟了工作，一時間生活陷入了絕境。李奎明得知后，自己給了文女士60萬元。幫助她度過難關，全家平安返回韓國……也許，這就是為什么很多商戶，就是短期不賺錢也愿意跟著李奎明干的原因。

從云柏注冊成立開始，李奎明就有計劃地對社會進行回報。長期捐助希望工程、建希望小學，向?qū)W校提供獎學金、夏令營費用；組織企業(yè)員工每年植樹造林，探訪太陽村，慈善捐書、捐款、捐電腦……還要求企業(yè)大量制作布手提袋以取代塑料手袋，借此推廣環(huán)保理念，來引導消費者。30年的改革開放歷程將中國從封閉落后帶向了開放和富裕，也使李奎明，這位當初懷抱“萬元戶”理想的個體戶，變成一位胸懷社會的企業(yè)家。