“８０后”財富新貴戴志康：我要渾身粘滿“眼球”

戴志康生于1980年代，20歲創業，白手起家卻身家頗豐。年輕富有是他的特質，認真執著是他的理念。

大學四年他受過3次紀律處分，15門功課不及格。而如今他研發的Discuz!卻榮獲“中國十大自主創新軟件產品獎”，是社區軟件領域的老大，在我國BBS市場占據70%以上的份額。也就是說，我國超過50萬的獨立BBS網站基于Discuz!系統。

他可能是一個失敗的學生。但現在，他個人的股份在公司里的價值過億元，被稱為“80后”財富新貴。

康盛創想（北京）科技有限公司CEO戴志康直言，“改革開放30年，而我今年才26歲。坦誠地說，我對改革開放的認識不多、也不深刻。但我很慶幸生長在這股熱潮中，我要緊隨潮流、甚至趕超潮流。當然，未來很多風險都是不可預期的，但是人活著就是為了迎接挑戰，并且戰勝它，這也是我活著的最大意義和價值。我走過的路，也不希望別人模仿，能夠實現自我的價值，才是當代年輕人真正要去追尋的。”

用行動證明“80后”的自我價值

在北京中關村上地高科技園區內，走進康盛創想，記者發現這里的170多名員工，清一色是“80后”，而其中70%以上都是技術人員，他們都稱戴志康為“Kevin”。

與很多企業老總不同的是，戴志康的辦公室看起來有些空空蕩蕩。平時他很少老實地坐在辦公桌前，用他的話說，“最初公司剛成立時，我白天在公司里其實就是一個打雜兒的，誰的電腦有問題了，就找我調試；門鎖壞了，也來找我修……只有員工們都下班后，我才有時間坐在辦公桌前，靜下心來處理公司事務。”

戴志康評價自己的團隊比較有戰斗力，把自己則比作一個帶領大部隊攻山頭的連長，“攻下來一塊陣地后，我就撤了，讓我的戰友們上來守。”

創辦“康盛創想”那年，戴志康23歲，公司主要致力于互聯網社區軟件技術開發、解決方案制定與實施、服務平臺設計與推廣。他的第一款主打產品叫Discuz!，是互聯網論壇使用的一種軟件。

而這款產品就是由戴志康本人開發的，擁有獨立著作權。早在2000年，正在讀大一的他就開始開發這套軟件。“最初我的目的很簡單，就是希望通過這個軟件能找到一份好工作。Discuz!是一個論壇軟件，覆蓋面很廣，我很感興趣。”不過出人意料的是，大學畢業時，他居然靠這套軟件賺了足足有50萬元。甚至在畢業前一年，就有公司愿意出試用期30萬的年薪邀請他。然而原本打算靠這套軟件找個好工作的戴志康卻選擇了放棄。

2002年，仍在讀大二的戴志康便只身來到北京。對此，他解釋道：“在學校里沒有人能聽懂我在說什么，我覺得很無聊，所以就干脆來北京找朋友，也就是網友，我們經常在一起討論論壇軟件等問題。”

回想創業初期，戴志康說他和所有白手起家的創業者一樣，省吃儉用、每天晚上帶著疲憊蜷縮在黑暗的小屋中。“當時心中憤恨叢生，理想就是要過那種買東西買一車、用一半扔一半的憤青生活。不過，要是沒有改革開放我們也不會有這樣的機會。以前像我這么大的學生創業是不敢想象的，社會也不會給你提供這樣的土壤。”

“毫無疑問，創業就是一場賭注。當萬事俱備，你仍然要靠運氣。更何況我根本就不具備全面的創業因素。人的力量是有限的，稍有不慎，人仰馬翻也是正常。”在北京的一幢舊民宅里，戴志康和朋友合開了一家只有三個人的公司，而第三個人就是朋友的弟弟，負責給他倆做飯。

“那時，我一個月也能賺八九萬。但時間一長，我就感覺到這樣做沒什么太大發展。”于是，戴志康開始招兵買馬，準備籌建自己的公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之后，公司終于開張了。

經過短短幾年的發展，康盛創想從幾人到170多人，產品份額也在業界市場內占到了70%。

一臺“286”讓他決心叛逆

戴志康出生在黑龍江省大慶市，父母都是大學教授。在他上小學五年級時，因為父親工作的需要，家里配備了一臺286電腦，這使他比同齡人更早地接觸到了電腦。那時候，電腦在他的眼中就是個高級玩具。

兒時的戴志康對無線電、電子產品非常感興趣，經常動手裝小收音機、小集成電路之類的玩意兒。可是，慢慢地他發現每次做這個東西，一是非常容易壞，二是要走遍大街小巷湊齊所有的零部件，才有可能實現目標，麻煩至極。

“其實，電腦這玩意兒也是改革開放以后才有的。對于我來說，接觸電腦跟吃飯一樣正常，這也說明國家在不斷發展。”當接觸了電腦之后，他發現這些問題都不存在了。“只要坐在那兒，把自己的想法用程序或代碼的方式表現出來，行就是行，不行還可以再試，成本非常低。”于是，他開始著迷于編寫程序。

“我小學時的成績非常好，但是自從上了初中就一落千丈。這是因為我找到了方向，由碌碌無為變成了一個很有理想的人。”一般來講，在傳統的教育觀念下，大部分家長可能都會覺得這孩子完了，不務正業。戴志康的父母起初也有這樣的想法，就連他的老師、同學、甚至同學的父母都會這樣想。但是，戴志康堅持自己的想法，“上初二時，我發現自己寫10分鐘電腦程序，比別人寫10分鐘電腦程序的成果大，很有成就感。而在學習方面，有的同學一晚上能做出10道難題，而我也就做3道。于是我覺得學點基礎知識也就行了，還是做些有成就感的事兒吧。”

然而，就是這個學習成績并不好的他卻考上了當地最好的高中。“在中考前二十多天，父親帶我去了一次大慶實驗中學。我覺得這個學校非常棒，眼前一亮。因為當時我家用的還是386電腦，而學校有一個非常大的電腦教室，里面全是586電腦，全是奔騰機。這太令我興奮了。”當即，戴志康就向父親表示一定要考進這所學校。

有了目標，在僅有的二十多天里，戴志康認真地把初中三年的課程又學了一遍，每天起床就看書，看書累了就睡覺……結果，他的中考成績雖然僅比該重點高中分數線高出一分，但終究是如愿以償了。

“我犯的最大錯誤就是希望在大學里找一個對口的專業，如果現在讓我重新選擇，我會選英語專業。”戴志康用短短的一句話總結他的大學時代。而哈爾濱工程大學的同學們是這樣評價他的：“大一的時候比較正常，大二的時候不正常，大三的時候很瘋狂，大四的時候就消失了。”

為了研發Discuz!，戴志康投入了全部精力，軟件日臻完美，但同時他的課程卻掛起了紅燈。不正常的大學生活，15門功課不及格，最后還是依靠他開發的那套軟件打動了老師，才勉強畢業。可他卻說自己真的不算是一個壞學生，因為在學校里，他是真正把時間花在了自己認為有意義的事情上，與整天打游戲、逃課、不參加考試的學生有本質上的區別。

在主動選擇荒廢學業、轉而在計算機方面精進的整個過程中，戴志康非常感謝父母的支持與理解。“在他們心中，只要是我做有意義、有價值的事情，他們就覺得是好的，哪怕明知在這個過程中需要放棄很多、需要付出很多。”

做內心與靈魂的創業者

“一個人要做自己內心和靈魂的創業者。這套軟件（Discuz!）的確給我帶來了不少好處，可是曾經有一段時間，這套軟件也讓我陷入了無盡的煩惱中。”戴志康的表情變得嚴肅起來。

起初，戴志康是把Discuz!放在網絡上讓他人免費使用的。在積累了相當數量的用戶，又跟其它同類軟件產品進行了對比之后，他決定要對這套軟件進行收費。從那一刻開始，他就陷入到了一種從來沒有預見到的境遇中——用戶們開始不滿了。

那時，每天只要上網，戴志康就會看到各種各樣對自己的謾罵和中傷。有的人甚至在網上說這個程序不是他編的，是盜版的……這種情況持續了七八個月之久。在這期間，他不敢上網，不敢面對網絡。“我們的產品確實在一些關鍵性的指標上，比如說速度、安全、負載能力和人性化方面遠遠超過了同類產品，而他們的產品都是收費的。”

“最初一個軟件賣500元，賣了將近半年，一個也沒賣出去，我非常失望。一分耕耘，一分收獲。可是我耕耘了半天，什么收獲都沒有，還背一個很壞的名聲，我覺得很沮喪。后來一狠心，我把價格提升至2000元。”戴志康在心里盤算著：如果一個軟件賣500元，要碰上4個冤大頭才能賺2000元；而賣2000元，只要碰到一個冤大頭就可以賺2000元。反正也賣不動，還不如把價格抬高一點，還顯得這套軟件的品質高一些。

不久，一個香港人在互聯網上找到了戴志康，問他做一個BBS社區需要多長時間。戴志康估計大概需要十天，因為他覺得有這次機會很難得，索性給自己的壓力大一些，也多一些動力。他回答道：“一星期，我肯定能做完。”香港人很吃驚，“如果你能在一星期之內做完，就再多給你1000元。”

在接下來的一星期里，戴志康每天上午和這位香港客戶溝通，下午就按照客戶的需求做。就這樣，一星期很快就過去了，香港客戶對產品非常滿意，直說“太神奇了”。戴志康總結道：“各地的消費水平有差異，滿足客戶的需要就是讓客戶心里覺得舒服，這就是一樁好買賣，一個好商家。”

戴志康表示，如果這位香港客戶沒有出現，他會繼續等第一個冤大頭，等到底。“曾經有人問我什么叫做執著，我覺得執著并不是為了一個看得見的目標奮斗3年，我心中的執著是為了一個看不見的目標奮斗3年。”

就在此時，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，決定將已收費多年的產品全部免費。

對于這個決定，戴志康是這么想的，他希望將公司的盈利模式進行一種轉變，從原來的單純靠產品盈利，轉向靠提供產品的服務支持盈利。

在基于免費的基礎上，當月軟件的安裝量、使用量比以前翻了10倍以上，一個月就完成了原來一年的用戶量。戴志康非常興奮，“基于龐大的用戶群，我們又可以制定一些新的商業模式，這些商業模式可以足夠大到首先養活公司，然后實現一些未來的發展，甚至在未來可能成為一種有10倍甚至上百倍成長潛力的一個商業模型。然后，我拿著這個商業模型去和投資商談，他們很快就給了我們一筆投資。有了這筆投資，我們就可以用更快的速度發展得更大，把產品做得更好。”

如今，戴志康已經帶領他的“戰友們”開始了二次創業之旅。在他的眼中，中國最好的互聯網公司應該是Google、騰訊那種模式，能極強地黏合用戶。

“在互聯網上，誰有了‘眼球’便有了一切。”戴志康想要的就是能有一天，渾身粘滿了“眼球”，渾身都是“標志”。也許少年時代因厭學而受到壓抑，注定了今天的反彈——對于這個年輕人來說，證明自己優秀，比什么都重要。