中、歐紡織服裝出口定價對比分析

進入新世紀后，中國紡織服裝出口迅速增長，以2006年為例，中國紡織服裝產(chǎn)品出口總額達到1470.85億美元，同比增長25.14%，其中：紡織品出口522.54億美元，同比增長18.84%；服裝出口948.30億美元，同比增長28.91%。雖然我國已成為世界紡織服裝生產(chǎn)和出口第一大國，但是紡織服裝出口面臨的貿(mào)易競爭環(huán)境卻越來越激烈。發(fā)達國家如歐盟各國出口高科技含量的紡織品和高附加值服裝，同時憑借設(shè)計與品牌的優(yōu)勢，在國際紡織服裝市場上與中國企業(yè)進行競爭，已成為中國爭奪國際市場收益的最大的競爭對手，很大程度上阻礙了中國紡織服裝業(yè)向國際市場進軍。因此，對比研究中國與歐盟紡織服裝品的出口價格，具有一定的現(xiàn)實意義。

一、 中、歐紡織服裝出口定價對比分析

出口定價是反映一個產(chǎn)品獲利能力的最直接指標之一，一個產(chǎn)品的出口定價越高，該產(chǎn)品的出口獲利能力越大。我們計算了2005-2006年部分月份我國和歐盟主要紡織服裝產(chǎn)品的貿(mào)易單價（見表1），在所考察的23類紡織服裝品中，我國只有羊毛、動物毛紗線的出口單價高于歐盟，其他22類產(chǎn)品都低于歐盟。以2006年為例，歐盟價格是我國1-2倍的產(chǎn)品有：棉紗線、絲線、地毯、無紡織物；歐盟價格是我國2-5倍的產(chǎn)品有化學纖維紗線、棉布、絲機織物、羊毛、動物毛機織、物、化學纖維機織物、化纖制針織服裝；歐盟價格是我國5-10倍的產(chǎn)品有針織服裝、絲制針織服裝、毛制針織服裝、棉制梭織服裝、毛制梭織服裝、毛皮服裝；歐盟價格是我國10倍以上的產(chǎn)品有棉制針織服裝、梭織服裝、絲制梭織服裝、化纖制梭織服裝、毛皮革服裝、皮革服裝；其中化纖制梭織服裝的單價是我國的13.8倍。可見與歐盟相比我國紡織服裝產(chǎn)品單價具有較大的劣勢（見表1）。

綜合上述分析可知：雖然我國紡織服裝出口量很大，但相比歐盟而言，我國紡織服裝出口定價非常低。由于出口價格的高低直接影響產(chǎn)品的獲利能力，而我國產(chǎn)品出口定價不高在很大程度上制約了我國紡織服裝品的出口獲利能力。因此，本文將從幾個方面進行分析，試圖找出導致該現(xiàn)狀的內(nèi)在原因，以提高中國紡織服裝出口獲利能力。

二、我國紡織服裝出口定價過低原因分析

與歐盟相比我國的紡織服裝產(chǎn)品出口定價很低，導致這一現(xiàn)狀的原因卻很多，本文在總結(jié)眾多原因后認為主要可以分以下幾個方面，其他相關(guān)原因都可以從中找到源頭。

（一）國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的惡性競爭

“惡性競爭”在國外經(jīng)濟學文獻中又稱“自殺式競爭”（cutthroat competition）。與歐盟相比我國紡織服裝企業(yè)進入條件相對較低，紡織服裝的數(shù)量相當大，如紡織企業(yè)就有2.4萬多家，服裝企業(yè)有1.6萬多家，并且多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大。盡管現(xiàn)存的紡織服裝企業(yè)已經(jīng)很多，但還有很多企業(yè)繼續(xù)在紡織服裝行業(yè)進行投資。歐盟的情況恰好相反，紡織服裝產(chǎn)業(yè)在歐盟屬于“末端產(chǎn)業(yè)”，且由于在該產(chǎn)業(yè)失去了比較優(yōu)勢，部分企業(yè)已經(jīng)開始逐漸退出該市場，相對中國而言其國內(nèi)競爭激烈程度不高。

隨著競爭的激烈以及惡性競爭的出現(xiàn)，紡織服裝企業(yè)的利潤率越來越低，以致在中國從事傳統(tǒng)紡織服裝出口的制造商或貿(mào)易商銷售利潤普遍低于2%，從事加工貿(mào)易和外貿(mào)代理的企業(yè)甚至低于千分之幾；而歐盟的紡織企業(yè)銷售利潤率一般都超過8%，如果低于8%，企業(yè)要么破產(chǎn)出售，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)或調(diào)整經(jīng)營方向。惡性競爭還致使很多企業(yè)出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象，如我國有紡織服裝企業(yè)2005年的虧損面高達37.3%，規(guī)模以上虧損企業(yè)的數(shù)目達到了六千多家，說明產(chǎn)業(yè)內(nèi)很多企業(yè)得到遠低于社會正常水平的利潤，因此出口價格普遍較低。

（二）我國紡織服裝企業(yè)在國際分工中處于不利地位

我國紡織服裝出口多采用貼牌、加工等形式。在2004年和2005年紡織服裝出口中，采用加工形式出口的超過1/4；在一般貿(mào)易中也有相當大一部分是采用貼牌的形式出口的，貼牌和出口加工在國際價值鏈中的地位差異性并不大，基本處于組裝加工。而歐盟企業(yè)由于擁有大量的品牌，占領(lǐng)了研發(fā)（如巴黎、意大利的設(shè)計）與品牌銷售兩大領(lǐng)域。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究表明，在世界競爭日益激烈的今天，產(chǎn)業(yè)分工基本上是以價值鏈為基礎(chǔ)，分工利潤呈現(xiàn)出一個“V”字型，即所謂的微笑曲線（Smiling Curve），組裝加工階段屬于利潤最低的部分。

由于我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)恰好處于世界紡織服裝分工的中游位置，研發(fā)和設(shè)計基本來自國外，很多銷售交給了國外的經(jīng)銷商，而歐盟企業(yè)處于該產(chǎn)業(yè)鏈的上游或下游位置（即設(shè)計與品牌銷售）。在這種情況下，我國紡織服裝出口產(chǎn)業(yè)的獲利能力根本不可能趕超歐盟的企業(yè)。歐盟企業(yè)還可以通過其擁有的設(shè)計與品牌進行價格操控，而我國由于處于國際分工中的組裝加工位置，外國經(jīng)銷商還不斷打壓我國紡織服裝的價格，擠壓我國企業(yè)的利潤，從而使得我國出口價格過低。

（三）企業(yè)的國際知名品牌及其戰(zhàn)略長期缺失，價格成為競爭的唯一選擇

對比中、歐企業(yè)，歐盟擁有大量的國際知名品牌，而中國紡織服裝企業(yè)國際知名品牌卻長期缺失。并且在當今紡織服裝的消費者不斷追求消費樂趣的大環(huán)境下，歐洲紡織服裝企業(yè)非常重視品牌戰(zhàn)略。如EmanuelUngaro公司曾經(jīng)投入50萬美元重新設(shè)計品牌的各個方面，包括形象、LOGO、代表色彩等；YvesSaintLaurent公司為了應(yīng)對競爭，使品牌在遍布各個角落的激烈競爭中展示強烈和廣闊的形象，所有專賣店均以YvesSaintLaurent這一統(tǒng)一形象出現(xiàn)，極大的提高了品牌的知名度，提高了產(chǎn)品的定價能力。

品牌是差異性的主要來源之一，由于缺少知名品牌使得中國產(chǎn)品差異性低，相互間具有較高的替代性，價格成為企業(yè)競爭的唯一選擇。一方面，對于品牌差異不大的產(chǎn)品，消費者往往具有較強的價格偏好，加上其具有的被替代可能性大等特點，極大的影響了中國企業(yè)的定價能力。另一方面，紡織服裝品牌的缺失，滋生并強化了企業(yè)間向下的價格競爭，不僅使企業(yè)間合謀的可能性大大降低，也使價格競爭成為企業(yè)競爭的唯一選擇，從而使得提高價格的能力消失殆盡。

（四）員工工資與福利低

根據(jù)國際勞工組織數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示中國制造業(yè)的平均工資1993-1998年僅為54.785美元/月，1999-2005年的平均工資為110.3美元 /月，不到歐盟企業(yè)的1/10。以歐洲的紡織服裝大國意大利為例，1999-2005年其制造業(yè)的勞工平均月工資為1547.7美元，是中國的14倍多。在勞動工資較低的同時，國內(nèi)紡織服裝企業(yè)在其他福利上也遠遠低于歐盟企業(yè)。國內(nèi)企業(yè)為了減少成本提高利潤，在安全衛(wèi)生、勞動保護上投入較少，工人在惡劣的工作環(huán)境下（如環(huán)境的通風、采光、照明、防毒、防火、防暑等條件缺乏），還要承擔高強度的工作（如加班加點趕訂單）。較低的工資與福利為中國紡織服裝品在國際市場上進行低價競銷提供了可能，但是真正的受益者卻是國外的買方，而中國受益卻甚少。

（五）出口企業(yè)污染由政府買單

由于我國紡織服裝行業(yè)（特別是紡織業(yè)）工藝、設(shè)備相對歐盟而言較為落后，生產(chǎn)過程中能耗大，同時廢水、廢氣、廢渣等“三廢”產(chǎn)量較大，對環(huán)境造成了嚴重的影響。目前我國主要紡織地區(qū)的水污染已經(jīng)超過了環(huán)境容量本身，情況相當嚴重，特別是紡織業(yè)中的印染行業(yè)的高污染性，其排放的“三廢 ”對社會環(huán)境造成了極大的壓力。 歐盟的企業(yè)如有污染，需承擔一定的清除污染的成本，如引進相關(guān)去污技術(shù)，或委托專門去污企業(yè)處理，但我國的很多企業(yè)并不采取相關(guān)的措施加以處理，因之造成的環(huán)境污染到最后往往由政府去清理（即污染由政府買單），這樣為之節(jié)省了大量的成本，造成我國紡織服裝品出口價格過低。這種情況對中國紡織服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是相當不利的。

三、提升我國紡織服裝出口價格的主要對策

為應(yīng)對日趨激烈的競爭，提高紡織服裝業(yè)價格與獲利能力成為當務(wù)之急。從我國紡織服裝出口單價現(xiàn)狀與導致這一現(xiàn)狀的原因出發(fā)，筆者認為我國紡織服裝業(yè)應(yīng)著手做好以下幾條：

第一，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的自組織功能，從而形成“協(xié)作機制”。通過培育核心企業(yè)，并發(fā)揮其自組織功能，形成行業(yè)的“領(lǐng)頭人”或企業(yè)聯(lián)盟，使企業(yè)間建立以協(xié)作和分層競爭為主的新型競爭合作關(guān)系。并且由“領(lǐng)頭人”企業(yè)引導和規(guī)范國內(nèi)市場有序競爭，推進市場結(jié)構(gòu)改進，改變無序多頭出口與低價競銷帶來的惡性競爭，為出口產(chǎn)業(yè)營造一個良好的出口平臺，從而在一定程度上減輕國內(nèi)的惡性競爭，并提高中小企業(yè)獲利能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高整個產(chǎn)業(yè)的出口加價能力。

第二，增強企業(yè)創(chuàng)新能力，實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品差異性越大，該產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)惡性競爭的可能性越小，產(chǎn)品的價格制定能力越大。創(chuàng)新是產(chǎn)品差異化的源泉，其可以提高產(chǎn)品技術(shù)含量、增加單位產(chǎn)品的獲利能力，從而提高最終產(chǎn)品的價格。我國紡織服裝出口產(chǎn)業(yè)還應(yīng)通過整合全球要素，積極尋求技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)創(chuàng)新與獲利能力構(gòu)建的有效互動。一方面，創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品的差異性，提高企業(yè)經(jīng)營效益。另外一方面，企業(yè)獲得一定的超額利潤后，有助于推進企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品的差異化反過來又促進定價能力的提升，從而形成有效的良性互動。

第三，引導與規(guī)范加工貿(mào)易，強化品牌意識。加強對加工貿(mào)易、貼牌貿(mào)易的引導與規(guī)范，提高加工貿(mào)易、貼牌貿(mào)易中我國原材料的采購率，延長加工貿(mào)易、貼牌貿(mào)易的國內(nèi)增值鏈，促使其向深加工、技術(shù)密集型發(fā)展。在采用貼牌和加工貿(mào)易的同時，大力宣傳品牌的作用，強化品牌意識，提高產(chǎn)業(yè)內(nèi)培養(yǎng)本土品牌的能力。擁有自己的品牌后，紡織企業(yè)面對的是最終的消費者，而不會讓中間商抽走大部分利潤，使得我國產(chǎn)業(yè)進入國際分工利潤鏈高端，提高產(chǎn)品價格。

第四，改善員工工資與福利，提高獲利能力。員工過低的工資與福利，為紡織服裝企業(yè)的低價競銷提供了可能，但真正的受益者卻是國外買方。要扭轉(zhuǎn)這種不利局面，國內(nèi)一方面需盡力提高企業(yè)員工的工資，改善其福利；另一方面需對企業(yè)用工制度和用工行為進行監(jiān)察，對其不當行為采取積極有效的制約和防范措施，切實保障員工的合法權(quán)益，使之獲得應(yīng)有的福利待遇。通過上述措施可以在一定程度上增加產(chǎn)品的成本，從而提高出口價格，改善中國紡織服裝的貿(mào)易條件，使得中國在國際紡織服裝市場上獲得更多的收益。

第五，積極發(fā)揮政府的立法作用，提高企業(yè)的社會責任感。強調(diào)社會責任意識是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的結(jié)果，目前企業(yè)應(yīng)該為清潔環(huán)境做貢獻的呼聲也在日益增高，決不允許一方面創(chuàng)造GDP，另一方面又在污染環(huán)境。政府應(yīng)從社會利益出發(fā)，出臺一系列關(guān)于環(huán)境評估、環(huán)境保護、環(huán)境標準等法律，并督促企業(yè)遵守社會道德，從而在一定程度上提高企業(yè)的生產(chǎn)成本，改善中國在紡織服裝國際貿(mào)易中的定價情況。