對(duì)培養(yǎng)應(yīng)用型國際貿(mào)易人才的思考

高校是培養(yǎng)人才的重要陣地。如何適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)應(yīng)用型人才，是高校教學(xué)面臨的一個(gè)重要課題。本文旨在通過對(duì)國際國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀的分析，研究判斷國際貿(mào)易發(fā)展對(duì)人才的需求形勢(shì)，并以湖北需求市場(chǎng)為例，進(jìn)一步剖析國際國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展對(duì)人才需求的基本分類和素質(zhì)要求，從而有針對(duì)性地提出高校在培養(yǎng)應(yīng)用型國際貿(mào)易人才方面的建議。

一、 湖北地區(qū)國貿(mào)人才市場(chǎng)需求及其特點(diǎn)分析

國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)，離不開人才所處的時(shí)代背景和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。在全國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和外貿(mào)經(jīng)濟(jì)格局基本形成大背景下，湖北的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)也獲得快速發(fā)展。據(jù)武漢海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年湖北外貿(mào)進(jìn)出口總值148.58億美元，比上年增長(zhǎng)26.6%。利用外資繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，2007年全省利用外資達(dá)35.02億美元，增長(zhǎng) 13.6%，長(zhǎng)期保持利用外資規(guī)模居中部地區(qū)首位。目前與湖北省有貿(mào)易往來的國家和地區(qū)有160多個(gè)，出口亞洲市場(chǎng)占比為55%，出口歐洲市場(chǎng)占比為21%，出口北美市場(chǎng)占比為12%，出口新興市場(chǎng)（包括非洲、南美、大洋洲市場(chǎng)）占比為12%。初步形成了以亞洲、歐洲、美洲為主要市場(chǎng)，以非洲、拉丁美洲、澳洲為新興市場(chǎng)的多元化局面。國際貿(mào)易的快速發(fā)展，為國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生提供了重要的就業(yè)前景，據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，未來5-10年湖北地區(qū)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)企業(yè)每年將新增10%，如按每新增1家企業(yè)需10位外貿(mào)專才計(jì)算，每年約需增加外貿(mào)人才5000人，而整個(gè)湖北地區(qū)高校每年培養(yǎng)的外貿(mào)專業(yè)學(xué)生不足4000人，缺口約1000人。

總體上看，湖北外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平尚處于上升階段，對(duì)外貿(mào)人才數(shù)量上的需求也處于逐步增加的過程。據(jù)湖北高校畢業(yè)生求職與工作能力調(diào)查報(bào)告顯示，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)占湖北需求量的第4位，作者對(duì)世貿(mào)人才網(wǎng)（www.wtojob.com）中07年9月份湖北地區(qū)的48家企業(yè)招聘外貿(mào)人才的招聘中統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，湖北市場(chǎng)對(duì)外貿(mào)人才需求特點(diǎn)表現(xiàn)在：（1）外貿(mào)行業(yè)招聘頻率明顯比以往密集，而且招聘單位也在不斷增多，如2006年8-12月只有12家，2007年9月就有48家。（2）招聘數(shù)量不斷增多，根據(jù)48家招聘企業(yè)看，每個(gè)企業(yè)平均招人數(shù)都在4-6名， 特別是業(yè)務(wù)員，很多企業(yè)不限數(shù)量。（3）招聘職位仍以傳統(tǒng)職位為多。報(bào)關(guān)員3家，外貿(mào)經(jīng)理10家，國外銷售代表7家，跟單員10家，單證員4家，一般業(yè)務(wù)員14家。

而對(duì)人才質(zhì)量上的需求，隨著外貿(mào)行業(yè)新的發(fā)展良機(jī)出現(xiàn)，對(duì)人才的要求不僅限于外語好、專業(yè)對(duì)口等基本條件，而且對(duì)實(shí)際能力的要求也明顯突出。湖北€讇準(zhǔn)毆就餉橙嗽閉釁腹愀媯笥φ姓咝杈弒敢韻綠跫海?）能夠通過展會(huì)或互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶，（2）熟悉國際貿(mào)易流程，能獨(dú)立處理外貿(mào)業(yè)務(wù)。（3）能獨(dú)立開立信用證，制單，租船，報(bào)關(guān)，商檢，安排托運(yùn)，外匯核銷等。（4）具備流利的英語口語及書面表達(dá)能力，能極好地與國外客戶直接溝通。（5）工作認(rèn)真踏實(shí)，有責(zé)任心；良好的溝通表達(dá)能力和優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神；（6）具有一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并有相應(yīng)的資格證書。

上述案例只是湖北對(duì)外貿(mào)人才招聘的縮影。如果仔細(xì)分析48家招聘企業(yè)對(duì)外貿(mào)人員的要求，市場(chǎng)需求所呈現(xiàn)的特點(diǎn)為：（1）對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)崗位的從業(yè)技能的要求提升：表現(xiàn)在不僅能掌握最新的專業(yè)知識(shí)，而且有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。（2）必須持有國家頒發(fā)的資格證書：相比于其他高科技行業(yè)的高學(xué)歷要求，外貿(mào)行業(yè)不重學(xué)歷重證書，應(yīng)聘者一般擁有大專、本科學(xué)歷即可入門，有些職位中專也行，但職業(yè)資格證書卻是重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。目前報(bào)關(guān)員等相關(guān)證書通過率低，有證書者月薪一般可達(dá)4000－5000元以上，而沒有證書從事同樣崗位，工資水平相差甚遠(yuǎn)。（3）英語流利也是入行的前提。我國大多外貿(mào)針對(duì)歐美，流利的英語和溝通能力、了解不同國家人做生意的風(fēng)格非常重要。同時(shí)，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的頻繁，懂得俄語、西班牙語、意大利語、德語等小語種的人才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、湖北工業(yè)大學(xué)往屆國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況的初步調(diào)查

湖北工業(yè)大學(xué)國貿(mào)專業(yè)歷史不長(zhǎng)，至今共培養(yǎng)了14屆大學(xué)本科畢業(yè)生。據(jù)對(duì)近四年畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查反饋的信息，國貿(mào)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生平均就業(yè)率60％左右，其中在外貿(mào)行業(yè)的就業(yè)占30％－40％左右，與全國的平均水平相差不大。但是，國貿(mào)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)水平有下降的趨勢(shì)，初步分析，可能有兩個(gè)原因：一是近幾年招生規(guī)模連續(xù)擴(kuò)大，明顯快于市場(chǎng)需求，導(dǎo)致就業(yè)水平相對(duì)減少。二是市場(chǎng)對(duì)人才需求的條件發(fā)生了變化，學(xué)生的現(xiàn)有能力難以達(dá)到要求。

筆者曾對(duì)2006年195名應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行過問卷調(diào)查，現(xiàn)對(duì)這一畢業(yè)生案例的調(diào)查分析如下：

1.畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域分析

在195名問卷者中，畢業(yè)離校時(shí)己經(jīng)簽訂就業(yè)合同的有127人，占調(diào)查人數(shù)的65%，而這127人中去中小型企業(yè)者人數(shù)達(dá)到112人，約占就業(yè)者的90％，直接從事國際貿(mào)易領(lǐng)域工作的只有67人，約占就業(yè)者的53%，有49人約占就業(yè)者的38.5%的畢業(yè)生從事于市場(chǎng)營(yíng)銷工作，還有11人約占就業(yè)者的9.5%從事與國內(nèi)貿(mào)易以及國際貿(mào)易無關(guān)的工作。127人中有106人占83.4％的人認(rèn)為對(duì)目前所找工作感到較滿意，而對(duì)工作感到很滿意的和很不滿意的分別只占14.1％和2.5％。

2.畢業(yè)生的就業(yè)崗位分析

畢業(yè)直接從事國際貿(mào)易領(lǐng)域的67人中，只有8人從事報(bào)關(guān)員工作，占67人中的11.9％，有9人從事單證員工作，占67人中的13.4％，有13人從事跟單員工作，占67人中的19.4％，而從事與報(bào)關(guān)員、單證員以及跟單員無關(guān)的崗位如辦公文員等有37人約占55.3％的人。

3.畢業(yè)生的就業(yè)原因分析

在對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行招聘單位最為看重的項(xiàng)目調(diào)查時(shí)，己經(jīng)簽訂就業(yè)合同的127人有44人約占34.6％的畢業(yè)生認(rèn)為在首次找工作時(shí)，招聘單位最為看重實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，有36人約占28.3％的畢業(yè)生認(rèn)為單位較看重英語級(jí)別，有23人約占18.1％的畢業(yè)生認(rèn)為實(shí)踐操作技能是單位較為看重的，而招聘單位看重專業(yè)理論知識(shí)的有14人只占11％，排在所調(diào)查項(xiàng)目第4位。對(duì)127名學(xué)生為什么能很快找到滿意的工作項(xiàng)目調(diào)查中有80人約占63％的畢業(yè)生認(rèn)為個(gè)人全面素質(zhì)是找到對(duì)應(yīng)工作的關(guān)鍵，而專業(yè)知識(shí)和英語水平分獲20.7％和12.4％，分別占第二位和第三位，只有3.9％的人也即5人認(rèn)為家庭背景是找到工作的關(guān)鍵。

4.畢業(yè)生的學(xué)習(xí)效果以及期望分析

從對(duì)畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)的最大收獲項(xiàng)目調(diào)查看，195名問卷者中有78人占40％的學(xué)生認(rèn)為學(xué)到了專業(yè)理論知識(shí)，有51人占26.2％的學(xué)生認(rèn)為最大收獲是英語過6級(jí)，有28人占14.3％的學(xué)生認(rèn)為專業(yè)實(shí)踐技能得到了提高。而對(duì)在校最應(yīng)該掌握的實(shí)踐技能的項(xiàng)目調(diào)查看，有65人約占33.3％的學(xué)生認(rèn)為是英文函電寫作技巧實(shí)訓(xùn)、有57人約占29.2％的學(xué)生認(rèn)為是國際貿(mào)易進(jìn)出口流程模擬實(shí)踐、有48人占24.6％的學(xué)生認(rèn)為是信用正審核及單證繕制、還有25人約占12.8％的學(xué)生認(rèn)為是國際市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)踐。

對(duì)在校學(xué)習(xí)的學(xué)生應(yīng)通過什么方式獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目調(diào)查結(jié)果看，有108人占55.4％的學(xué)生認(rèn)為可以通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)方式獲得，有50人占25.6％的學(xué)生人認(rèn)為可以通過社會(huì)實(shí)地調(diào)查方式獲得，有25人占12.8％的學(xué)生人認(rèn)為可以通過模擬教學(xué)方式獲得。

由此看出，必要的理論知識(shí)、相關(guān)的資質(zhì)，一項(xiàng)能力技能是順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)的基本條件。而我校學(xué)生普遍反映實(shí)踐能力較為薄弱，各種資格證書也顯不足，影響了后續(xù)學(xué)生的就業(yè)。

三、對(duì)湖北高等院校培養(yǎng)應(yīng)用型國際貿(mào)易人才的方案設(shè)想

根據(jù)目前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，首先要明確我省高等院校國貿(mào)專業(yè)的辦學(xué)指導(dǎo)思想，那就是：要以培養(yǎng)國際貿(mào)易領(lǐng)域應(yīng)用型人才為目標(biāo)，遵循教學(xué)規(guī)律，按照理論為基礎(chǔ)，實(shí)踐為主導(dǎo)的辦學(xué)理念，緊密結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，精心組織和實(shí)施教學(xué)各環(huán)節(jié)的工作，突出強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)及技能培訓(xùn)，使學(xué)生成為政治思想合格、勝任國際貿(mào)易各項(xiàng)業(yè)務(wù)的德智體全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。

以此指導(dǎo)思想為導(dǎo)向，將國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的發(fā)展定位為：服務(wù)于國際貿(mào)易市場(chǎng)需求，面向地方培養(yǎng)勝任外貿(mào)一線工作的有理論、懂業(yè)務(wù)、會(huì)應(yīng)用的實(shí)用人才。

具體來說，對(duì)國際貿(mào)易專人的培養(yǎng)，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：

1．堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式

培養(yǎng)學(xué)生必須面向國內(nèi)外市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)上對(duì)外貿(mào)人才需求的調(diào)查結(jié)果表明：大量的企業(yè)急需一線的既掌握相關(guān)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)又具備分析、解決實(shí)際問題能力的應(yīng)用型人才。因此學(xué)校可確立“面向地方企業(yè)，立足本職崗位；優(yōu)化專業(yè)基礎(chǔ)，注重個(gè)人素質(zhì)；強(qiáng)化綜合應(yīng)用，突出實(shí)踐能力”的人才培養(yǎng)模式。把國貿(mào)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)明確為：培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，掌握國際貿(mào)易所需的基本知識(shí)、基本技能、基本政策與法規(guī)，具有較強(qiáng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力，適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展所需要的業(yè)務(wù)、服務(wù)第一線需要的應(yīng)用型外貿(mào)專門人才。

2.制定面向社會(huì)需求的培養(yǎng)計(jì)劃

課程教學(xué)作為大學(xué)教育的基本環(huán)節(jié)，是學(xué)生直接獲得知識(shí)和信息的重要途徑，對(duì)于塑造學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì)具有核心作用。但應(yīng)用型人才僅僅依靠課堂是培養(yǎng)不出來的，從以上的就業(yè)市場(chǎng)的需求方可以看出，學(xué)生的實(shí)踐技能已處于越來越重要的位置，所以教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃也必須立足于應(yīng)用型教育，這樣就需要把基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)性專業(yè)知識(shí)的統(tǒng)一培養(yǎng)，與方向性專業(yè)性知識(shí)的學(xué)生自主選擇培養(yǎng)結(jié)合起來。采用前期基礎(chǔ)統(tǒng)一培養(yǎng)、后期自主專向培養(yǎng)的方式。特別是在學(xué)生的專業(yè)發(fā)展階段，要設(shè)計(jì)出不同的方向，如知識(shí)方向，可以偏機(jī)電、偏化工、偏電子等；能力方向，可以偏內(nèi)向溫和、偏外向敏銳，可以偏內(nèi)務(wù)、偏外聯(lián)等；行業(yè)上可以偏貨物貿(mào)易，可以偏政府服務(wù)等。學(xué)生可以根據(jù)自己的特點(diǎn)及志向選擇最愿意的方向，以使學(xué)生自主地向自己設(shè)定的人生目標(biāo)發(fā)展。

3.合理調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置

對(duì)于基礎(chǔ)性和專業(yè)基礎(chǔ)性課程，在遵照教育部規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上結(jié)合我院對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的實(shí)踐和認(rèn)識(shí)加以設(shè)置，其大部分課程應(yīng)集中在大一和大二傳授。對(duì)于專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，將其轉(zhuǎn)換為課程的是：英語、國際貿(mào)易和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、WTO知識(shí)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法和國際商法、經(jīng)濟(jì)學(xué)等。而重點(diǎn)課程英語的教學(xué)需要在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷加強(qiáng)，保證每個(gè)學(xué)期均有英語教學(xué)，其中重點(diǎn)在貿(mào)易英語會(huì)話及英語談判的教學(xué)，一些專業(yè)課，如國際貿(mào)易和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等要采用英語教學(xué)。大三和大四兩年，是專業(yè)發(fā)展階段，在這個(gè)階段，教育的方式是以學(xué)生的自我定位、自我設(shè)計(jì)為特點(diǎn)，教師給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，學(xué)校提供充分的選修課程。學(xué)生的自我設(shè)計(jì)是以大三上學(xué)期的生涯設(shè)計(jì)課程為根據(jù)，由教師輔導(dǎo)每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)自我生涯，由此確定專業(yè)方向和專業(yè)知識(shí)的構(gòu)成和能力特點(diǎn)。

4．重視教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排

據(jù)問卷調(diào)查可知，學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，為滿足社會(huì)對(duì)國際貿(mào)易人才的實(shí)踐操作技能的要求，應(yīng)積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動(dòng)手能力的訓(xùn)練，通過設(shè)立與之相契合的特定場(chǎng)景或案例的方式，創(chuàng)造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對(duì)癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應(yīng)變能力與操作能力，同時(shí)還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓(xùn)練，它主要包括以實(shí)訓(xùn)課程為主的校內(nèi)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)室，這一實(shí)驗(yàn)室是通過利用適當(dāng)?shù)挠?jì)算機(jī)軟硬件創(chuàng)造一種仿真環(huán)境，讓學(xué)生從國際貿(mào)易各主要環(huán)節(jié)如外貿(mào)單證實(shí)務(wù)實(shí)踐、國際結(jié)算實(shí)務(wù)實(shí)踐、國際商務(wù)函電實(shí)踐等進(jìn)行模擬操作訓(xùn)練，從而縮短理論和實(shí)踐的差距；以互聯(lián)網(wǎng)為主的國際貿(mào)易交易平臺(tái)，這一平臺(tái)主要是進(jìn)行國際市場(chǎng)調(diào)研和貿(mào)易磋商的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，通過這一訓(xùn)練能達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的研究能力以及提高學(xué)生對(duì)專業(yè)的興趣；以及校企共建實(shí)踐教學(xué)基地，從目前的經(jīng)驗(yàn)來看，它是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效手段，有助于學(xué)生更深切的領(lǐng)會(huì)所學(xué)的理論知識(shí)，形成操作技能，更好的培養(yǎng)職業(yè)能力和人際交往能力。

5．強(qiáng)化從業(yè)資格證書教育

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論是學(xué)生還是用人單位都比較重視資格證書，目前從事國際貿(mào)易的主要從業(yè)資格證書是外銷員、報(bào)關(guān)員、國際貨運(yùn)代理員、國際商務(wù)師資格證書。為了學(xué)生能在在校期間取得這些“入行門票”，以保證學(xué)生畢業(yè)前都能有至少一個(gè)從業(yè)資格證書，我校可推行資格證書與畢業(yè)證書掛鉤的方式，以鼓勵(lì)在校學(xué)生獲取各種技術(shù)資格證書。具體形式可采用必選和自選，如國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生必須獲得資格證書包括國際商務(wù)單證員資格證書、國際商務(wù)跟單員資格證書以及可選考的資格證書如貨代員資格證書、外銷員資格證書、報(bào)關(guān)員資格征書和能夠持有全球通用的“FIATA證書”（ 國際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)證書）等，同時(shí)在學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上也給予相應(yīng)的政策傾斜，規(guī)定學(xué)生只要拿到相關(guān)資格等級(jí)證書，這門課程成績(jī)就打優(yōu)秀，并優(yōu)先推薦就業(yè)，從各方面提高學(xué)生的職業(yè)能力。▲