“ＥＸＷ”下的實務問題研究

“EXW”是“工廠交貨（……指定地點）”即Ex Works（……Named Place）的英文縮寫，是《2000年國際貿易術語解釋通則》（以下簡稱《通則》）中E組唯一的一個國際貿易術語。它是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物置于買方處置時，即履行了交貨義務；賣方不負責將貨物裝上買方備妥的運輸工具，也不負責辦理貨物的出口清關手續；買方負擔自賣方所在處所提取貨物至目的地所需的一切費用和風險。

在我國未入世之前，世界上的真正意義上的跨國公司并未登陸我國，因此，EXW這個術語在2001年以前在我國幾乎沒有用過。但是隨著我國的入世，近年來，世界上的知名的跨國公司紛紛進入我國，為了節約成本和費用，許多大公司要求以“工廠價格”購買我國企業物美價廉的商品，然后運往其母公司。由于我國以前沒有用過EXW術語，學界也很少對其研究，因此，時至今日EXW的一些問題仍然困惑著實務界，這一點從網上實務界對其熱烈而又無奈和困惑的討論可以很好的說明這個問題。對EXW這種貿易術語的困惑，不僅嚴重影響了該貿易術語的應用，而且直接導致了一些國際交易的失敗，因此，研究EXW下的實務問題已經刻不容緩。

一、《2000年國際貿易術語解釋通則》有關EXW的規定

按照《通則》的規定，在EXW下，買賣雙方有如下的義務:

1.賣方有下列義務

（1）必須提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規定的其他任何憑證。

（2）應買方要求，并由買方承當風險和費用，在需要辦理海關手續時，賣方必須給予買方一切協助，以幫助買方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。

（3）必須按照合同約定的日期或期限，在指定的地點將未置于任何運輸車輛上的貨物交給買方處置。

（4）必須負擔貨交買方處置前的與貨物有關的一切費用和風險。

（5）必須給予買方有關貨物將于何時何地交給買方處置的充分通知。

2.買方有下列義務

（1）支付價款。

（2）自擔風險和費用，取得任何出口和進口許可證或其他官方許可，在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口的一切海關手續。

（3）按照規定受領貨物，并承擔貨交其處置后的一切費用和風險。

（4）必須給予賣方何時受領貨物的充分通知，并提供已受領貨物的適當憑證。

（5）買方必須支付任何裝運前檢驗的費用，包括出口國有關當局強制進行的檢驗。

（6）必須支付單據或有同等作用的電子訊息而發生的一切費用，并償付賣方給予協助時所發生的費用。

從以上規定可以看出，在《通則》的所有術語中，EXW是賣方責任的風險最小的一種價格術語，由于我國的賣方對這種規定理解不充分和在實務中對此術語很少運用，導致了在我國貿易實踐中出現了以下賣方難以解決和困惑的實務難題。

二、當前出口實踐中存在的疑惑問題

1.EXW術語在我國是否適用

EXW術語由于長期以來很少采用，故有的學者對其是否適合在我國使用提出了懷疑。實務界也有不少企業，當外商提出以EXW進行交易時，拒絕外商的要求，導致交易的失敗。如河南省送變電公司下屬塑料廠在2007年5月拒絕接受一外商提出的20多萬美元以EXW術語進口塑料制品的合同。

2.對于以EXW成交的交易應該怎樣出口報關和辦理出口退稅和核銷

對EXW術語的茫然，導致實務界對下列問題甚是迷茫，即以EXW術語成交的交易到底該由誰報關？怎樣報關？報關的材料應當由何方出具？以此術語成交的交易能否退稅？怎樣退稅？是否能核銷？

3.匯付、托收和信用證支付方式是否適用于以EXW成交的交易

我們知道在國際交易中的主要支付方式有匯付、托收和信用證，這三種支付方式是否也適用于以EXW術語成交的合同呢？由于對此不是太了解，實務界在簽訂合同時對結算條款如何簽訂甚是迷惑。

4.以EXW成交的交易到底應該怎樣操作

由于對EXW理解不夠，導致很多企業不知道采用EXW的合同到底該怎樣操作。有的把EXW交易當成內銷；有的把這種交易變相操作成FOB；有的把這種交易干脆就交給貨代任其操作等。

三、解決實務問題的建議與實踐體會

對于以上問題如何解決，筆者曾跟一些國外的貿易界的朋友進行過深入地探討。現結合筆者的貿易實踐和對EXW的理解，對以上問題提出解決的方法和建議，以供實務界參考和學界討論。

1.EXW術語同樣適用于我國的貿易實際

筆者認為EXW在我國應該是適用的，其理由有三：其一，既然國際商會于2000年頒布了此《通則》，此術語就應該適用全球的國際貿易實踐，也應該適用于我國的貿易實際；其二，現在有大量的外商提出來和我國出口商以EXW術語成交，實務界對此問題熱切關注，并采用各種方式異曲同工地多次做成了EXW下的交易，也證明了EXW術語的操作有其可能性和實踐性；其三，近幾年來筆者采用認為符合《通則》規定的方式，幫助若干企業做成了多起EXW交易，也說明按照《通則》的規定進行規范的實務操作的可行性。

2.EXW術語下的報關、退稅和核銷

按照《通則》的規定，在EXW下，報關義務由買方承擔，但賣方對買方有協助和提供商業發票、報關單、核銷單等單據的義務。根據此規定，當買方在賣方所在地受領貨物后就應該應買方的要求，向其提供相應的報關單據，并協助其報關，只不過相關費用由買方承擔。根據我國現行的報關系統顯示，出口方只能以FOB、CFR、CIF和CNF報關，實際上只能以三個貿易術語報關，因為CNF和CFR其實是同一個貿易術語，只不過《1990年國際貿易術語解釋通則》把“成本運費價”稱做CNF，而《2000年通則》稱其為CFR。這就要求在出口報關時，必須對EXW術語進行轉化，將其轉化為FOB（注：這并不違反海關法規的規定，因為按照國際上對進出口額的統計辦法，出口一律以FOB統計，進口一律以CIF計算）。那么，報關單上的“經營單位”一欄必須填制成出口方，在報關后，報關單和核銷單也一定會由報關行寄交出口方，如果在“工廠交貨”時，賣方要求買方以可流通的外匯付款，核銷問題也就迎刃而解了。

3.匯付、托收和信用證支付方式不能適用于以EXW成交的交易

匯付、托收和信用證支付方式是國際上流行的三種主要的國際貿易支付方式，但它們不適用于以EXW術語成交的貿易方式，因為，國際貿易中的交貨的方式主要有兩種，一種是象征性交貨(Symbolic Delivery)，另一種是實際交貨(Physical Delivery)。象征性交貨是指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規定的包括物權憑證在內的有關單證，就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。而實際交貨則是指賣方要在規定的時間和地點，將符合合同規定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。而在實際交貨的情況下，賣方貨交買方處置才可得到款項，基本上屬于我們通常講的“一手錢、一手貨”，EXW正屬于實際交貨方式，因此，買賣雙方必須在合同中規定，當賣方把貨物交給買方處置時，買方應當付清貨款。因此，匯付、托收和信用證支付方式并不適用于以EXW術語成交的交易。

4.以EXW術語成交的交易的實際操作

有了對以上幾個問題的理解，實務操作方法就顯得比較容易掌握。

（1）買賣雙方要簽訂一個貿易合同，在合同中要注意以下幾個條款的簽訂：①在包裝條款中，要表明賣方必須支付為了將貨物交給買方處置所需的對貨物進行的查對費用；必須提供按照賣方在訂立合同前已知的有關該貨物運輸所要求的包裝及適當標記。②在運輸條款中，要表明買方承擔賣方所在地以外的一切風險及費用；工廠裝運地的裝貨費用由買方承擔；如果賣方愿意承擔工廠所在地的裝貨費用，應表明在裝貨過程中，一旦發生貨損，賣方不承擔賠償責任。③在商品檢驗條款中，要表明買方必須支付任何裝運前檢驗的費用，包括出口國有關當局強制進行的檢驗；④在結算條款中，要表明當賣方把貨物交給買方處置時，買方應當付清貨款，并表明支付貨幣應是國際上通用的可流通自由兌換的貨幣；⑤此外，合同中還應表明出口方應協助買方報關，提供買方報關所需要的單據，買方應當將報關行的地址和聯系方式通知賣方等。

（2）貨物一旦備妥應及時通知買方，詢問買方來工廠裝運貨物的具體時間和具體方法，當買方來工廠裝運貨物時，應協助買方將貨物裝上買方的運輸工具。

（3）向買方提供出口所需要的報關單、核銷單、商業發票、裝箱單等報關所需單據，并協助買方報關。如果買方不能報關，又堅持以EXW成交的，我方可代其報關，報關的一切費用由買方承擔，但這一點必須在合同中規定。

（4）在交貨時，要堅持實際交貨的原則，當貨交買方處置時，要讓買方及時付清貨款，一定不要做成賒銷方式。要堅持讓買方以可自由流通的可交換的貨幣付款，以便將來核銷，注意不能將其做成內銷方式。在收匯后應及時交至開戶行或者中國人民銀行以備核銷。

（5）貨物出運一個月后，要注意向報關行查詢報關單和核銷單，及時將報關單據索回，以為退稅和核銷做準備。

（6）當報關單據索回后，可持核銷單到收匯銀行蓋章，并持核銷單到外匯管理機關進行核銷。核銷后應持有關的商業發票、報關單、核銷單、完稅證書等到國稅局辦理退稅手續。▲`