呼倫貝爾草原與世界的連接

中國北方遼闊富饒的呼倫貝爾大草原是中國乃至世界有名的乳業之鄉，這里優質的乳制品不僅滋養了一代中國人，更在網絡時代跨出國門、飄香海外。洛娃集團下屬的北京洛娃進出口有限公司就是這樣一家從事乳業貿易的企業，他們通過互聯網將呼倫貝爾的優質乳品賣到了全世界。

盡管從1994年就開始創立，但洛娃集團真正嘗試外貿業務是從2005年才開始的，而且一開始就通過網絡的方式。對此，北京洛娃進出口有限公司總經理楊曉斕解釋說：“當時擺在我們面前的外貿途徑有兩條，出國參展或通過B2B網絡平臺。但出國參展我們沒經驗，人手也不夠，所以決定采用B2B。在可選擇的B2B平臺中作了一番對比后，我們最后選擇了阿里巴巴。原因有三點：一是全球化的資源，二是服務，三是性價比。”

鼓舞人心的第一單

從做決定到有所斬獲，洛娃只用了2個月時間。一開始，洛娃主推的是日化產品，有一個來自菲律賓的客戶在聯系一段時間之后，連續下了2個訂單采購，約合人民幣二三十萬，雖然金額不算大，但給洛娃的外貿團隊帶來了巨大的鼓舞。“坐在家里這么短時間就能成交，真是沒想到！這筆訂單給我們帶來了很大的信心。直到現在，我們還一直跟這個客戶保持聯系。”楊曉瀾笑著回憶當初的情景。

網絡讓乳香更濃

從一開始通過日化產品初涉海外市場深淺，到2007年以來著力主推乳業產品，網絡帶來的第一手信息直接影響了洛娃的出口策略，同時也間接推動了洛娃集團內部產品結構的調整。楊曉瀾說：“我們的乳制品在國內市場做得很大，娃哈哈、達能都是我們的客戶，但出口的比例還比較低。直到2007年初，網上關于乳業的詢盤突然增多，于是我們很快順應市場趨勢，逐步加大了乳制品的出口力度。”乳品原料主要銷往中東、非洲、東南亞等地的餅干廠、冰淇淋廠、雪糕廠和蛋糕廠。

“2007年我們做了3500萬人民幣的出口訂單，60%以上是通過阿里巴巴獲得的，其中最大的單子有五六百噸，總價1000萬人民幣左右。”楊曉瀾的聲音溫和而又躊躇滿志，“2008年的成績應該會更好，因為我們也在不斷完善自己。通過3年阿里巴巴平臺的使用，我們已經掌握了一些非常方便、好用的特點，利用這個特點可以協助我們更好地做業務開發。”

現在，洛娃集團有了10個奶粉廠、6個牛場，還有自己的飼料廠。在內蒙古的呼倫貝爾，他們甚至擁有幾十萬畝浩浩蕩蕩的黃金草場。從農牧業到零售業，洛娃建立起了完整的乳業生產鏈條，成為北方乳制品行業不容忽視的一支新生力量。

除了在產能、規模的迅速擴張之外，洛娃的外貿團隊也從當時的2個人迅速擴充到10個人，而整個團隊平常最主要的工作，就是通過網絡同海外客戶進行聯系。說到這，楊曉瀾引用了她們老板說的一句話：“一個小姑娘，對著電腦敲敲打打，就能做成生意……”她模仿著老板語氣中那種自豪和不可思議，說完自己也忍不住樂了！然而，事實確是如此。