巧用賒銷應對匯率風險

自2005年至今，美元兌人民幣已貶值超過18%，在如今人民幣預期升值的背景下，這對以美元為結算貨幣的遠期收匯的出口企業而言，他們的風險和損失之大可想而知。

因此，在人民幣升值的趨勢下，應對貨幣風險的基本原則可以是盡量降低持有外匯資產的數量，并且盡量縮短外匯資產的持有時間。

5種應對方法比較

通常中國企業的避險方法大致有：第1類方法，開發高附加值產品，但這并非是一朝一夕之事；第2類方法，是以英鎊或歐元等其他不同貨幣結算，但這對于不使用這類貨幣結算的出口企業又有一定的局限性；第3類方法，是采用銀行貿易融資手段，但這對于許多中小型企業來說，往往因為不能滿足銀行的抵押擔保條件，而無法獲得銀行融資額度，或其融資額度不能滿足實際需要；第4類方法，是向客戶轉嫁成本或壓低制造成本，和客戶共同分擔人民幣升值帶來的利潤空間壓縮的損失，這同時也要冒著流失客戶的風險；第5類方法，是以賒銷或遠期付款方式提高競爭優勢贏得更多客戶的訂單，且在出貨后及時收匯，這就需要由銀行、保險公司或提供高保障性應收款購買服務的這一類國際公司來對應收賬款進行控制和管理。

可以嘗試的高保障性賒銷方案

記者了解到，目前國內銀行或保險公司為企業提供的賒銷方案中，對企業的資質要求高，賒銷期限短，使得很多企業無法真正利用這一手段應對風險。而在一些能提供這一服務的第三方機構中，中國出口融資（英國）有限公司（以下簡稱CEF），提出的高保障性賒銷解決方案不失為是中小型企業的首選。CEF是一直專為中國廠商和西方進口商提供高保障性賒銷解決方案的國際企業。它的高保障性賒銷解決方案，可以為中國出口商的西方進口商提供最長達120天的遠期付款條款，爭取更多的訂單，并同時能在出貨后立刻收款80%。

一家浙江的工具行業企業的鄭先生告訴記者，他的工廠有一批出口到美國的貨物，其船期為12月中旬，金額約30萬美元，進口商要求60天賒賬期。從船期至到期付款日，美元兌人民幣匯率從7.35貶值至7.14。期間的匯率損失就多達6萬多元人民幣，而幸運的是，他們利用CEF的高保障性賒銷解決方案，在一出貨就收到了CEF提供的80%的貨款，大大減少了匯率變動所致的損失。這使得企業在利用高保障性賒銷解決方案之后，爭取到更多客戶訂單并規避了因匯率變動而可能造成的遠期收匯風險。

標準方案：在西方進口商得到CEF的額度核準后，該進口商可以得到額度內無需任何擔保、抵押的遠期支付條款。在進出口雙方達成協議后，CEF將對中國的出口商進行全面評估，包括財務、公司歷史、履行合同的能力等。根據以上對雙方的資信評估和額度，CEF提供應收賬款購買服務。通常，在出口商出貨見單后即代替進口商支付貨款給中國的出口商，同時給予進口商最高長達120天的賒賬期限。帳期結束，從進口商收回全額貨款后，CEF支付剩余貨款給中國的出口商。如果進口商遲付或拒付，CEF的海外團隊將協助中國出口商對該進口商進行賬款催收。此外，CEF中國及歐美團隊與進出口雙方的溝通、協調能力也將大大的方便出口貿易。該方案現已在廣東、浙江、江蘇以及上海地區開展實施。