時尚知女裝異軍突起

近幾年來，中國女裝市場的競爭可謂進入白熱化的程度，二三個月的產品不對路，企業就有出局的危險。市場調研顯示：在國際名牌林立的中國女裝市場，品牌影響力及市場占有率排行榜前五名均為國際品牌。上海索索服飾有限公司創立的中國女裝品牌YIGUE(亦谷)選擇國際品牌的“軟肋”，運用細分市場的品牌戰略，實施重點突破，在引領消費者分享時尚的同時，另辟蹊徑創出一片適應新型消費群體需求的市場天地。

浪漫的法國情調，婉約知性、低調奢華的風格，講述著時尚、知性女人春夏秋冬的故事。創立于1999年的YIGUE(亦谷)在2008中國國際服裝服飾博覽會上，高高飄起時尚知女裝亮麗的旗幟，引起時尚、服裝界的關注。時尚知女裝切分了女裝市場的蛋糕，繼少女裝、少淑裝、熟女裝之后，女裝的第四分類——時尚知女裝一亮相，便引來一片贊揚聲，時尚女性主管們終于有了適合自己的服裝，隨意搜索YIGUE(亦谷)，便發現網上求購的信息比比皆是。

激烈競爭中的思考

中華全國商業信息中心的一項統計數據顯示，在我國女裝市場居前十位的品牌中，前五名全部為國外品牌，依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末(艾格的二線品牌)、VERO MODA，其市場占有率分別達到5.96％、3.74％、3.71％、3.01％、1.99％，近20％的市場占有率表明，我國自主品牌女裝面臨的形勢非常嚴峻。

上海索索服飾有限公司總經理吳宏坤在女裝品牌論壇上指出，目前國際品牌巨頭進攻女裝“主戰場”主要集中在少女裝和仕女裝兩大塊。其中，少女裝領域大牌公司云集，競爭最為激烈，如ONLY、ESPRIT、艾格等，都是緊緊圍繞這一市場做文章。少女裝的目標消費者一般為17歲至24歲左右的女性，這一年齡段的女性普遍接受國際流行觀念快，因而導致少女裝品牌的地域文化差異比較小，國際品牌利用具有國際領先創新時尚的優勢，吸引越來越多的青年消費者。以艾格為例，目前其在中國市場的年銷售額約為15億元，已成為女裝品牌中的領先者。仕女裝市場經過多年的競爭，目前國內市場格局比較穩定，以寶姿、哥弟為代表品牌。仕女裝的目標消費者一般為20歲至35歲左右的女性，其中，寶姿較早進入我國，并主打仕女裝產品，目前在這一領域占據領先優勢。仕女裝市場的特點是產品品質較好、價格高、目標消費者比較穩定。

國際品牌進軍中國市場大多采取大集團軍運作的模式，利用資金、人才、設計等方面的優勢，運用快節奏推出國際時尚新產品的戰術，加快新品更新的速度，使國內品牌一般很難與其抗衡。

相對于這些知名的國際品牌，中國的女裝品牌諸如葉莉婭、思凡、太平鳥、哥弟、斯爾麗、千百惠、歌莉婭、紅袖Hopeshow等雖然已具有一定的知名度，但大多還屬于區域性的且不具備各自品牌特點或特點不突出的中國女裝品牌，若從實施品牌戰略的角度，從資金、人才、設計角度去分析，差距還難以與國際品牌拉近。那么中國女裝品牌的出路在哪里?

獨辟蹊徑求發展

市場調查顯示，中國女性的時尚消費每年已達干億元。在當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4％，美容占20.9％，書籍、電影、CD占11％，交際、旅游占8.4％，進修占8.1％，飲食交通占8％。用于購買服裝服飾的花費排在第一位。從消費層次來分析，高檔、中檔、低檔服裝的消費群體呈紡錘型分布，也就是說，中檔服裝的消費群體數量最多，其消費層包括城市中的工薪階層和農村的富裕戶等，約占城市人口的60％，農村人口的20％，也最具有增長潛力。

從少女長大成人，30歲左右的女性，做了公司的中層、高層主管，已然脫去了少女的前衛，在心里上偏于成熟。有意思的一個現象是，這個階段的女性，在少女時代對服裝會有前衛、夸張的個性的追求現象；走上工作崗位三四年、當上部門的或單位的主管后，思想認識漸趨成熟，對服裝的需求受身份變化和中國傳統文化的影響，開始追求含蓄、知性，稍許張揚但又有別于老氣橫秋、一本正經的服裝，成為她們的首選。而仕女裝對她們來說又顯得太“成熟”了。她們有著自己的個性追求，成功不意味著要成為女強人，成熟不意味著就是傳統死板老氣橫秋。女裝市場的需求格局發生著變化，悄然興起第三戰場一少淑裝。

YIGUE(亦谷)品牌總監華宇谷說，少淑裝的興起，主要是因為在少女裝和仕女裝之間出現了斷層。一些主打熟女裝的品牌，給人的感覺是其越來越老了；而主打少女裝的品牌，又讓一些30來歲的女性覺得不夠成熟和知性。一些新興女裝企業看到了少淑裝中的商機，紛紛推出定位于這一市場空白地帶的品牌。其中，有走性感妖嬈路線的，有走休閑前衛路線的，有走甜美內斂路線的……一時間，各種風格爭相綻放。目前國際品牌鮮有涉足少淑裝，但國內企業也沒有成長出具有絕對優勢的大品牌，少淑裝市場呈現出“群雄混戰”的局面。

雖然“少淑裝”概念混沌、競爭激烈，還在摸索中前行，但已然成為女裝市場中的第三類產品。細分市場的品牌戰略及對消費群體不斷變化的研究，使YIGUE(亦谷)品牌選擇了自己的發展方向，在業內率先提出了時尚知女裝的概念。所謂時尚知女裝，針對的是受過高等教育的、事業有成、生活逐漸富裕、追求品位的女性，其年齡段定位于30歲左右，主要消費群體包括公司中層管理人員、金融保險職員、教師、醫護、文化藝術等方面的從業人員。

在細分市場戰略的指導下，根據社會消費群體需求的發展變化，創新發展思維，使YIGUE(亦谷)成功地獨樹一幟推出第四類女裝——時尚知女裝，為突破自主品牌所處的困局開辟出新的市場空間。

時尚知女裝做市場更做品牌

現代生活豐富多彩，時髦的上班服和商務聚會時的小禮服，甚至在逛街、休閑娛樂、酒吧等場所的著裝，時尚知女們都有著自己的需求。女人、知性、時尚而又低調的奢華是時尚知女裝的特點。

知女要求時髦的上班服體現輕松、時尚、現代、知性，既能體現時尚知女辦公的身份，又能體現她們的魅力和品味；知女商務聚會需要小禮服，除工作、家庭外，因公或因私的商務社交聚會上，知女們既要顯出個性的異彩，又要張顯出高貴、優雅卻不失摩登和青春的活力。上海新天地、北京的后海、大連的海濱……知女群體的休閑娛樂聚會，穿上班裝太正式，禮服太隆重，知女娛樂系列裝應運而生。時髦和現代是這個場合的主題，用服裝的品質和知性體現知女的嫵媚，令人回味無窮。

亦谷品牌系列知女裝正是在這樣追求時代變化、浪漫的氛圍中緩緩釀造出品的，明星主持人頻頻光顧亦谷專賣店給自己購幾套合適的主持人身份的服裝，工商界中的中高層女士成為知女裝專賣店的常客，就連高校中從事學生會等社會工作的大學生也常常出現在知女裝的柜臺前，甚至新娘子也頻頻在婚宴上將知女裝作為自己婚紗之外的禮服。YIGUE(亦谷)瞄準的正是這樣一個不斷發展擴大的消費群體，隨著國人接受教育程度的不斷提高，知女群體將繼續擴大，吳宏坤分析說，YIGUE(亦谷)知女裝價位在一線城市屬于中檔，在二線城市屬于中檔偏高，是知女消費群體所能夠接受的。

面對極具增長潛力的時尚知女裝市場，YIGUE(亦谷)在夯實設計、產品質量的基礎上，發展的重點就是做市場、做品牌。目前直營及連鎖加盟等形式的終端市場正在迅速發展，全國已有150多家店，北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地有比較醒目的旗艦店。今后兩三年，YIGUE(亦谷)在終端市場方面將持續增長，年底門店數將達到200家，預計零售總額將突破8億元，有望成為時尚知女裝領域的第一品牌。