供應鏈信息共享的成本與定價策略

［摘 要］ 本文提出從制造商定價與零售商信息共享的成本的角度來激勵供應鏈中的下游企業與上游企業的信息共享。本文建立了1個制造商，n個零售商的簡單二級供應鏈模型，在一定的零售商信息共享的邊際成本條件下，來制定企業利潤最大化為目標的定價策略。分析結果表明：本策略可以有效激勵零售商進行積極的信息共享行為；并且隨著信息共享規模的擴大，零售商與制造商的總體效益也逐漸增大。

［關鍵詞］ 供應鏈；信息共享；信息共享成本；定價激勵

［中圖分類號］F279.23；F224.32［文獻標識碼］A［文章編號］1673-0194（2008）03-0098-03

1 引 言

在供應鏈中，消費者對商品的需求信息沿著供應鏈從下游向上游傳遞。當下游的需求發生變化時，需求數據在傳遞過程中有不斷增大的趨勢，造成信息失真及對信息的扭曲。由于各成員企業的信息不能共享，企業只能依據各自獨立的預測和需求信息確定其運營策略，從而導致供應鏈中“牛鞭效應”（the Bullwhip Effect）的產生。而信息共享可以弱化供應鏈上不可避免的信息扭曲現象——“牛鞭效應”，改善供應鏈上由于信息不對稱而導致的供應鏈失調，為供應鏈成員帶來收益。

當前對供應鏈中信息共享問題的研究主要集中于：①對供應鏈中信息共享的重要性、必要性和實現信息共享的阻力進行研究；②基于委托—代理理論來研究供應鏈中的信息共享激勵，并設計相應最優激勵機制以保障信息共享的實現。文獻［5］從供應鏈中的上游企業對下游企業提供的產品價格出發，根據“企業利潤最大化”這一原則，研究上游企業應如何制定最優的供貨價格，實現供應鏈中企業的利潤最大化。本文在此基礎上，加入零售商的信息共享成本等一些變量，通過分析制造商的定價策略與零售商的信息共享成本，使得參與信息共享的下游企業享受較低的進貨價格，利用價格杠桿誘使更多的下游企業參與信息共享。

2 模型描述

2. 1無信息共享的定價模型

為了計算與分析的方便，本文只考慮1個制造商與n個零售商的二級供應鏈模型。在這個模型中，假設所有的零售商都是同質的，即無補貨時間；它們從制造商那里的進貨價格是相同的，記為w；它們的進貨量也是相同的，記為q。假設市場上該供應鏈的商品需求函數取如下線性形式：

需求函數對每個零售商的進貨量求偏導小于零，符合經濟學中普通商品的價格與數量成反比的關系。

假設制造商的邊際成本為c0，先由制造商制定供貨價格策略，然后由零售商決定進貨數量，自由競爭市場，即制造商和零售商之間進行Stackelberg博弈，零售商之間進行Cournot博弈。在完全競爭環境下，當沒有信息共享時，由Cournot模型可知，在利潤最大化約束條件下，每個零售商的最優進貨量和利潤分別為：

制造商的最優供貨價格和利潤分別為：

2. 2有信息共享的定價激勵模型

同時，零售商如果決定與制造商進行信息共享，同樣需要投資建設自己的信息共享平臺，同時還存在與制造商信息共享所帶來的信息外泄等的風險成本，所以零售商也存在一個信息共享的成本問題，以c2表示進行信息共享的零售商的信息共享邊際成本，而文獻[5]中并沒有討論這個條件。文獻[4]提出，信息共享不暢的主要原因在于：①信息共享增大了供應商的成本，管理信息系統、POS終端等系統需要大量直接的投入；②供應鏈本是動態聯盟的一種形式，而基于信息的共享要求許多資產具有專用性，這與企業的敏捷性要求有相悖之處；③信息共享有可能使制造商、零售商彼此泄露商業機密。因此，文獻[5]對零售商信息共享的成本忽略處理是存在一些問題的，所以本文在此基礎上給予一定的補充。

3 模型求解

4 結果分析

4. 3零售商的信息共享成本

綜合了最優零售商與制造商的利潤，為了滿足如下結論：制造商的利潤隨著信息共享的范圍的增大而增大，同時也滿足有信息共享的零售商的利潤隨共享的范圍的增大而增大，沒有信息共享的零售商的利潤則減小，以及信息共享的零售商的利潤要大于沒有信息共享的零售商。信息共享零售商的信息共享邊際成本c 必須滿足：

綜合來看，通過對零售商效益的分析可知，在一定的零售商信息共享的邊際成本條件下，以企業利潤最大化為目標制定的定價策略可以使參與信息共享的零售商獲得較低的進貨價格和較高的利潤，并且隨著信息共享規模的擴大，其總體效益逐漸增大，體現出供應鏈中信息共享的規模經濟效應。

5 結束語

本文通過建立一個兩級供應鏈模型，在一定的零售商信息共享的邊際成本，以及在企業最大化自己利潤的條件下，給出了制造商向零售商供貨的最優價格策略。該定價策略可以增大參與信息共享的零售商的利潤，同時縮減沒有參與信息共享的零售商的利潤，從而有效刺激零售商參與信息共享，最終形成信息共享的規模效應。在這個策略中，一定的零售商信息共享的邊際成本消除了供應鏈中信息共享的主要障礙，保護了零售商的利益，最終保證了這個定價激勵策略能夠成功實施。以后的研究還可以從其他角度來審視信息共享的價值與激勵，以及具體量化信息共享的內容等問題。

主要參考文獻

［1］ 舒昌. 電子供應鏈管理中信息共享存在的問題及對策［J］. 商場現代化， 2006， （Z3）: 89-90.

［2］ Lee H L，Padmanabhan V， Whang S. Information Distortion in a Supply Chain：The Bullwhip Effect［J］. Management Science， 1997， 43（4）: 546-558.

［3］ Lee H L，So K， Tang C S. The Value of Information Sharing in a Two Level Supply Chain［J］. Management Science， 2000，（46）: 626-643.

［4］ 馬新安， 張列平， 田澎. 供應鏈中的信息共享激勵：動態模型［J］.中國管理科學， 2001，9（1）: 19-24.

［5］ 張子剛， 劉開軍. 供應鏈中信息共享的定價激勵策略［J］. 工業工程與管理， 2004，9（6）：50-53.

［6］ 張維迎. 博弈論與信息經濟學［M］. 上海：上海人民出版社，2004.

注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文。”