創投關注“她經濟”

“她經濟”悄然到來。

據國內市場研究機構CTR的調查數據顯示，大約每3位企業中高層管理者中就有一位是女性，每4位女性當中就有一位具有大專以上學歷，每10位女性當中，就有一位個人月收入在5000元以上！

更有數據顯示：目前中國女性每年的消費額是男性的7倍，女性消費已經成為市場上一個新的經濟增長點。而女性作為主要的消費群體，消費方式也正從滿足溫飽向提升和體現生活品質的轉變。消費范疇也從原有的食品、首飾、化妝品等擴展到了汽車、旅游、商品房、奢侈品等多個領域，且有高端化和品牌化的趨勢。

女性消費特點

女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。中國女性龐大的人口基數保證了這個市場的巨大容量。隨著女性收入的增加，消費規模的升級，地位的提高，女性消費品市場將呈現大幅增長。而其產品特點是多為高額甚至巨額利潤，主要由快速消費品和奢侈品構成，未來需求量將大幅增加。很多投資機構認為，目前女性消費品行業已經進入高速成長期，最佳的投資機會指日可待。

時代蔚藍首席執行官高強提到，女性對逛街購物的愛好常常是非理性的。據創信調查公司新近對1000名18歲-35歲女性所做的一項調查顯示，有93.5%的18歲-35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費行為，也就是受打折、朋友、銷售人員、情緒、廣告等影響而進行“非必需”的“隨性”消費。而非理性消費占女性消費支出的20.5%。因此，已經有越來越多的商家聚焦女性消費。

聯想投資高級投資經理劉澤輝也提到，他們曾經對年輕和年老女性進行了調查，大部分女性都認為她們的購物都是很隨意的，男性買東西可能目的性就很強。作為投資者，他認為，很多商機就潛藏在女性的“閑逛”中。劉澤輝曾經和一個做過女性飾品零售調研的企業家聊天，該人士告訴他，就女性飾品零售店的選址問題也很有學問。比如，他選擇店址往往以人流量作為標準，如果一分鐘有20人以上人流就一定租下來，該企業家認為，這樣的概率能夠保證比較大的成交量。另外，他認為可以在不同的街道做兩三家店，間隔不遠就開一家店，可以把閑逛的“漏網之魚”吸引過來。

E天使網首席執行官潘舟的“E天使”是一個女性網站，網站的會員99.9%都是女性會員。她覺得女性消費有一個比較突出的特點就是扎堆，尤其是在社區網站中，往往有“一人振臂，從者如云”的功效。潘舟認為，正是女性的這種從眾的跟風心理造就了女性消費品的巨大市場潛力。

作為女性，潘舟對女性消費的認識可謂透徹。她還提到，女性消費還有一個比較普遍的特點，就是喜歡買便宜的東西。這從每到周末商家打折可見一斑。潘舟特別強調，喜歡買便宜的東西并不意味著女性消費者不挑剔，相反，女性消費者比男性要挑剔很多。

海報時尚網CEO葉濱深受女性消費者“挑剔”之苦。葉濱認為，對于與美麗有關的東西對女性來說是不會計較錢的。她們首先確定下產品來，然后會考慮價格的高低。在保證貨品質量的情況下一般女性保證會用最合算的價格買到自己喜歡的東西。葉濱專門提到淘寶店主的銷售額和銷售記錄，以及所屬門類所進行的調查。調查結果很令人吃驚：從整個銷售量來說，在淘寶經營最多的是服裝、化妝品、飾品，以某一類商品成功率來說，反倒是男性買東西的多一些，由此葉濱認為雖然女性的消費能力是男性的7倍，但同事女性的挑剔程度應該不止是7倍，所以，雖然女性消費商機無限，但是掙女性的錢也不那么容易。

葉濱介紹，目前他們的海報時尚網已經有10萬用戶，其中82%是女性。當初定位女性消費者就是因為看好女性網友在網上的消費能力，尤其是女性在服裝和化妝品上驚人的消費能力。葉濱笑談，自從開始做女性網站之后，他每次見到一個女孩都有一個非常正當的理由和他們聊天，問她們喜歡上什么樣的網站。

葉濱還提到一個比較有意思的現象：他發現女性關注的內容都是和消費息息相關的。為了和其他網站區分開來，他們的網站定位為“時尚”。葉濱所謂的時尚是和銷售結合起來的。他提到，以前他們僅僅在網頁上擺設一些時尚的用品和服裝，結果每天都有很多網友詢問上面的衣服或者其他用品怎么賣？受到這個啟示，葉濱決定把銷售做起來，結合媒體、社區、電子商務這樣一種模式，面向女性消費者。事實果真如此，葉濱的網站從此發展很快。

說到女性行業的投資價值，葉濱提到了一個叫Peaeasy的臺灣網站。這個網站最開始是給女性消費者做信用卡，后來轉到做美容品網上直銷模式。這個模式簡單來說就是通過自己的媒體電視、互聯網打造出了一個自己的品牌，這個品牌叫做“牛爾”美容教主。網上賣的東西都是牛爾設計、監制、開發的品牌，利潤很高，因為是自己做的。先打通媒體，然后通過這個品牌做銷售，做得非常成功。他們去年的銷售額僅在臺灣就有6億人民幣，純利潤一個多億人民幣。葉濱認為這種模式應該是值得很多人思考的。

“她經濟” 投資哪類企業

一次偶然的機會，涌金投資執行董事王軍峰聽到“一個女人的消費量比一個男性大概要多出7倍”的消息大吃一驚。王軍峰對記者坦言，雖然不知道這個數字是怎么來的，可是這個數據讓他感到震驚！因為，對于做產業和投資的人而言，這個數字的意味就不言而喻了。

聯想投資是國內比較早投資女性產品的公司，2007年，他們就投資了國內做女性連鎖時尚皮鞋的企業“佛山星期六”。聯想投資高級投資經理劉澤輝告訴記者，就實體而言，他們比較傾向于投資具有連鎖性質的企業。劉澤輝坦言在投資星期六鞋業之前，他對女性市場是比較忽視的，直到投資項目的時候看到了一個數據：女性和男性的消費比例是7：1，這個令王軍峰震驚的數據同樣也令劉澤輝驚訝，直到他做了市場調研以后發現事實的確如此。

劉澤輝認為，這個數據的出現絕不是偶然的，主要有幾個因素：隨著中國經濟的發展，女性的經濟實力也大大改善；另外是女性在家庭理財中占有很大的財政權，也就是在消費中有很大的主導。據記者看到的一個數據顯示：在中國，77%的已婚女性決定家庭支出。采訪最后，劉澤輝提到，他們最近在了解女性飾品行業的產品，他個人認為，其實女性飾品也是女性行業中的冰山一角。

智基創投副總裁黃依群提到，每到節假日就是女性消費的高峰，因為那時會有大規模的促銷活動，銀行或者是任何能夠打動女性關注的行業都已經開始關注到女性消費群體。作為VC，他們也常常會去研究針對女性消費需要關注什么樣的行業，什么樣的女性消費能力是最強的。傳統觀念認為白領女性的消費能力比較強，而黃依群認為，其實任何年齡階段的女子，從18-58歲，她們的消費能力都是一樣強的，不管她有沒有經濟基礎，消費能力往往與收入也是不成正比的。尤其對于網站來說，女性一般在網站上起的作用是非常強的，她們會產生內容，會產生討論的話題，也會連帶影響別人，往往也會跟風，去嘗試一些新的東西，這些都是VC關注的一些領域。

黃依群的公司曾經投資過一個叫做愛心公寓的女性網站，這個網站是一個以女性為關注對象的社區網站。目前這個社區臺灣和大陸用戶加起來一共有1500萬人，其中女性比例超過了一千萬。黃依群提到，這個社區里比較活躍的用戶都是女性，從用戶消費的統計來看，基本上消費群體都是女孩子，即使有男性消費，往往也是買禮物送給他心儀的對象。因為這個網站的主題是粉紅色的，因此它所吸引的廣告主也是化妝品、快速消費品這樣的廣告主。值得注意的是，女性消費有很多種，化妝品可能是一類，服裝鞋帽是一類，有關小孩的消費女性也會起到很大的作用，包括寵物用品，這些都是女性消費的領域。

當被問及“她經濟”中什么樣的企業和行業適合投資這個問題時，劉澤輝總結了以下幾點：要看市場是否足夠大。要看企業的未來，看團隊有什么樣的能力，最后還要看這個行業有什么樣的機會。作為投資人，他希望投出一個偉大的企業，一個偉大的企業之所以是偉大的，一定有很好的前景，一個有眼光的領頭人加上一個很好的團隊，這樣的企業在投資人眼里是最有投資價值的。具體到女性消費，他認為與美麗有關的內容最有投資意義。跟美麗相關的產品和服務肯定是不計價格的，包括美容、化妝品、服裝、飾品，這些東西都是跟美麗相關。一片面膜的成本是八毛五，這是制造產品，但是如果加上美麗和心情，這就不好用價格來形容了。這樣的產品或者這樣的事業比較適合投資人去投，杠桿效應和發展空間也會非常大。

劉澤輝還提到曾經看到的數據：僅女大學生每年的化妝品消費就有20億，中國女性全部化妝品消費就是80億，這還不算服裝、珠寶、汽車。中信銀行去年針對女性消費推出了女星卡，劉澤輝認為從女性投資來講的確是非常好的機會。他相信未來幾年一定會有一批女性消費明星企業的誕生。