楊國強：鑄造房地產的“沃爾瑪”

一個成功的企業，一定具備了與眾不同的企業核心競爭力。碧桂園的獨創“快速開發、快速銷售、快速回籠資金”運營模式，就是碧桂園集團引以為傲的最重要的競爭優勢之一。

半年多前，廣東碧桂園集團在香港主板的成功上市，讓資本市場見識了一個來自廣東的神秘房地產商的魔力———僅出讓16.87%的股權便募集到了148億港元，創下了內地房企在港上市融資額的最高紀錄。這一驚艷亮相，讓全國房地產界突然發現，原來一直低調的碧桂園，它的觸角已經由廣東延伸到江蘇、湖南、湖北、內蒙古等多個省市，成為房地產界的“沃爾瑪”。人們說它的領軍人楊國強是一個“特殊的企業家”。

為更多人提供住房最重要

一個成功的企業，一定具備了與眾不同的企業核心競爭力。碧桂園的獨創“快速開發、快速銷售、快速回籠資金”運營模式，就是碧桂園集團引以為傲的最重要的競爭優勢之一。

“一年一個碧桂園”，這曾經是碧桂園創始人楊國強最喜歡的一句口號。如今的碧桂園顯然早已遠遠突破“一年一個”的目標。據統計，直至2007年底，碧桂園集團在廣東已擁有數十個“碧桂園。”楊國強說：走向三四級市場，其核心目的之一，就是為不擠占大城市核心市場資源的土地。作為企業家賣房子是次要的，為更多人提供住房才是最重要的，“還有什么比通過自己的企業運作，讓更多有需要的人住上好房子，更讓人高興的呢？”因此，碧桂園也就自然地把目光更多地盯準了房地產巨頭們的“盲點”。

一位碧桂園負責人介紹說，碧桂園的定位是城鄉一體化建設的積極參與者。現在很多二三線城市居民還沒有住上好房子，這里面蘊含著廣闊的人居需求。碧桂園的宗旨就是快速為二三線城市的市民提供大量物美價廉的住宅產品。

楊國強說，我國地區發展貧富不均，土地對中心大城市極為寶貴，而在邊遠的不能長莊稼，甚至都沒有什么植物的“蠻荒之地”的土地資源開發好，該對中國城鎮化建設有多大的貢獻？

十年來，楊國強和他的團隊在開發房地產業中，堅持“小城鎮發展、資金快速滾動、產品物美價廉”的原則，不僅改善了地區的投資環境及解決當地就業壓力，還在占據市場的同時盤活區域經濟的發展。

除了在開發模式上體現“快速”，在銷售策略上碧桂園也將“快速”進行到底，真正意義上實現“薄利多銷”。據悉，碧桂園產品在取得預售證后即全數投放市場，“由于定價合理，碧桂園批次日均銷售率高達78%，年度平均積存率僅為2.5%”。

按照碧桂園開發原則，未來每年的開發速度將保持在1000萬平方米以上。有經濟學者指出，這種在短時間內將較大規模的土地轉化為可居住的住宅產品的能力，絕非一般開發商所能比擬。

打破行業舊有格局行動快

1999年發生在廣州洛溪的故事便是這一說法的最好注腳。碧桂園首次進入廣州市場時，一改大盤常用的穩健長線即“持久戰”的銷售策略，而是采用小型樓盤常用的“閃電式”進攻型策略，公開發售10天就成交2000套。

“洛溪板塊的昔日巨星們陣腳大亂，被迫降價。”某著名策劃人評價說，周邊其他樓盤更是紛紛充旗倒戈，洛溪一帶狼煙四起。

碧桂園不僅打破行業的舊有格局，而且行動迅速。

為了能夠保持高速，碧桂園盡可能地節省每一個環節的時間，包括“準地塊”提前規劃、設計，等項目土地按國家相關規定正式獲得后便馬上進行施工建設。碧桂園的一位內部人員介紹說，“我們的目標是1年至1年半的時間內達到可銷售環境，實現公司資金的迅速回籠。”

在業內，碧桂園的資本利用效率也是有口皆碑。有數據為證，2006年碧桂園的總資產周轉率為0.54，而一向被視為房地產“樣板”的萬科也只有0.51。

做房地產界的“沃爾瑪”，為碧桂園奠定了“物美價廉”的準則；而碧桂園的速度制勝，則提供了資本的規模效應。

對于楊國強來說，要做“大量生產物美價廉住宅產品的工廠”，還差一個重要環節：成本控制。精于計算的楊國強恰恰是成本控制的能手。正是他，將工業制造中的流水線生產工序引入了房地產開發當中。

有關專家分析說，碧桂園是把所有和房地產開發有關的領域和環節全納入自己的產業鏈條上，通過內部資本的運轉來取得成本的最小化。碧桂園能“一條龍”實現工序在內，足以說明這家企業的組織能力之強。

碧桂園有關負責人證實：“一條龍”生產有助于碧桂園嚴格控制成本，以保障為社會提供物美價廉的住宅產品，讓利給消費者。正是在這種成本保障下，碧桂園才得以近三年交付的住房帶裝修均價不超過3500元/平方米，明顯低于同期市場同類樓盤價格。

有媒體這樣評價楊國強：他一手創立碧桂園，通過賣便宜商品房，使自己的家族成為“中國內地首富”，在人人關心、人人憂心的房地產行業創造出了“居者有其屋，商者賺其錢”的雙贏模式，揭示了增加供給，方能降低房價這個硬道理。

除了打造“硬環境”，碧桂園同時也在創造一種生活模式。碧桂園還倡導社區文化精神核心為“睦鄰友好，相互關愛”。

在建設優美的社區環境的同時，碧桂園更主動開展豐富多彩的社區文化活動，碧桂園企業專門成立社區文化策劃部門，每一年均系統策劃由業主互動參與的各類社區文化活動，如已舉辦多屆的“碧桂園跨區際文化節”等，而每逢節假日，各碧桂園社區的文化活動更是豐富多彩，社區氛圍其樂融融！在碧桂園社區，鄰里關愛成了一種主流文化。多個社區連年榮膺全國住宅用戶滿意度示范社區獎。

楊國強相信，將碧桂園打造成“大量、快速生產社會需要的價廉物美的住宅一流工廠”、“做房地產界的‘沃爾瑪’”正是實現這一理想最直接也最實際的行動。

富而不忘感恩社會

1997年，楊國強匿名創立了專門資助貧困大學生的仲明助學金，并委托羊城晚報代為管理發放。10年來，他低調捐出1100萬元，幫助廣東19所大學4314名家庭經濟困難大學生圓了“大學夢”。如今，這顆由楊先生默默播種下的“愛”的種子，開始生根發芽，數以千計的受助仲明學子，正在以各自的方式踐行當初承諾的“道義契約”，把“感恩與愛”的精神傳遞、發揚光大……

楊國強說，“作為讓一部分人先富起來政策的獲益者，我從未忘本，內心始終懷有致富思源、扶危濟貧的價值主張。”2002年，出于不忍諸多貧困家庭的孩子因貧困而失學，他創辦了純慈善全免費的國華紀念中學，用來幫扶九年義務教育之外因貧困失學的孩子們。六年來，共接收了25個省市、18個民族、861名因貧困而難求學的優秀學生。現已有三批學生中學畢業，全部考上大學，其中本科占87%。受資助的學生從報考國華紀念中學到大學或者研究生畢業的一切學雜費全部由學校承擔，目前每年的開支近3000萬元。

2007年12月12日，“國良職業培訓學校”正式開學，作為國務院扶貧辦“雨露計劃”的一部分，楊國強先生決心五年免費培訓五萬退伍兵，以自己的實際行動詮釋“希望社會因我們的存在而變得更加美好”的企業理念。

為了提高貧困勞動力就業技能水平和綜合素質，幫助貧困農戶實現轉移增收、就業脫貧，國務院扶貧開發辦決定實施“雨露計劃”啟動之后，不少有識之士主動伸出援手，支持這項利國利民的公益事業。

楊國強先生計劃于國家“十一五”期間每年捐資2500萬元（累計1.25億元）興建全軍退役士兵職業培訓和就業示范基地，每年免費培訓1萬名（累計5萬名）中西部貧困地區退役士兵。

每批在培訓期間，由擁有多年教學經驗的建筑技術類老師制定教學計劃并授課；在實習操作場地進行實踐操作培訓時，由經驗豐富的實踐指導老師負責指導授課。退役士兵來校路費、在校期間學費、書費、食宿費全免，此外，在實踐操作培訓期間每人將會獲得學校提供的300元補貼。

楊國強說，通過這樣的培訓，既提高了退役士兵的收入，也穩定了軍心，從而更好地保衛國家，會是一個利國、利民、利軍的多贏局面。

楊國強還將繼續出資興建若干所類似的退役士兵培訓學校，并承擔學員培訓的全部費用。2007年11月，楊國強捐資2500萬元給安徽省用于實施退伍軍人培訓計劃。目前，在四川還有兩所學校正在建設中，到今年底建成，可形成培訓2萬多名退役士兵的能力。

十年從未主動裁減一人

在經濟飛速發展的時期，企業該如何實施自己的人才戰略？碧桂園的回答是善待員工，廣納賢才。十年來，4萬多人直接就業、十萬多人間接受益，便是這一回答的“注腳”。

有關專家指出，在競爭激烈的房企角逐中，裁員、減薪往往成為現代企業進行成本控制、規避經營風險的最快捷手段。這種經營手段，恰恰是十年來鐵肩擔“責任”的碧桂園所不能容忍的。“在推進當地城市化進程和提升當地居民居住品質的同時，提供大量就業崗位！”這是碧桂園給自己的底線。一位內部負責人介紹說，十年來，無論是面臨房地產業的順境還是逆境，碧桂園從未主動裁過一個員工，“我們一直試圖給員工一個安穩的工作機會”。有專家這樣說：“一個優秀的企業，不僅是當地的納稅大戶，更是就業崗位提供大戶。”碧桂園無疑是其中的佼佼者。在其內部的用工原則中，有這樣一條：優先安排本地勞動力就業，在本地勞動力不能滿足用工需求時，再安排外地勞動力就業。這條原則被深深印刻在碧桂園人力資源部門每一個人的腦海里，并成為實際操作中的第一行為準則。

本著人才本土化戰略，碧桂園項目優先考慮當地勞動力就業。以順德碧桂園為例，在職的4800多名員工中，本地員工占2200多人，約占員工總數的50％，而從事家政、綠化等崗位的本地員工達90％以上。

同時考慮到“40/50”人員因年齡、技能等方面客觀因素制約，其就業難度大，家庭負擔重，缺少穩定的收入來源，碧桂園集團對此群體給予特別關注，不僅沒有在年齡和性別上設置障礙，并且在用工上給予重點傾斜。

碧桂園集團所屬酒店、物業等行業為此類人員提供了酒店服務、家政、綠化等大量崗位，僅順德碧桂園、鳳凰城、鶴山三個項目區，目前50歲以上的男員工中，本地人達252人，占員工總數的2.8％；40歲以上的女員工中，本地員工達969人，占員工總數的10.8％。此外，集團還將女性員工退休年齡放寬到55歲。

“立足本地、關注弱勢”，碧桂園用實際行動詮釋著什么叫做一個有良心、有責任的企業。這也就不難理解，為何2006年它能榮膺“中國行業十佳雇主”稱號。

據了解，碧桂園為新員工設置了詳盡的職業培訓序列、導航師體制、海豚計劃、人才梯隊建設、人才跟進原則……他們要讓碧桂園成為職業人的訓練場，精英人才的聚集地。2006年招進的1200多名全國名牌高校畢業生，經過一年的實踐鍛煉，如今他們已經成為該集團各地公司的前線精英。

“在他們成就自我的同時，碧桂園也因此發展壯大。”有關負責人的回答顯得格外務實。

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1997年，楊國強以慈母的名字“仲明”設立了“仲明助學金”，10年一共發放1100萬元，4314名貧困大學生受惠。

2002年，楊國強捐資2.6億元創辦了純慈善、全免費的國華紀念中學，六年來共接收了25個省市861名家庭經濟困難的優秀學生，目前每年的開支約為3000萬元。

2007年，楊國強先后向清華大學、北京大學、中山大學各捐資3000萬元，前兩者設立“國華杰出學者獎基金”，后者設立“中山大學國華講座教授”項目，用于引進世界一流人才。

2007年，楊國強創建“國良”職業培訓學校，這是一所為中西部貧困地區貧困家庭刻苦耐勞的退役士兵設立的全免費學校。該校是國務院扶貧辦授予的“雨露計劃”示范基地和中國人民解放軍總參謀部軍務部授予的全軍退役士兵職業培訓和就業示范基地。

其他主要捐助項目還包括——

為友成企業家扶貧基金會捐資3500萬元

為廣州市見義勇為基金會捐資1000萬元

為暨南大學捐資1000萬元設立“暨南大學國華教育基金”

為清遠職業技術學院建設捐資500萬元

為清遠市“國良教育扶助基金”捐資500萬元