中國(guó)制造網(wǎng)的機(jī)會(huì)

在阿里巴巴上市所掀動(dòng)的又一輪電子商務(wù)熱潮中。成立12年的中國(guó)制造網(wǎng)也在尋找新的機(jī)會(huì)。

2005年的最后一個(gè)月，國(guó)內(nèi)2.8萬余家外貿(mào)企業(yè)對(duì)2006年21類輸美紡織品配額展開一次投標(biāo)。為了趕在輸美配額制實(shí)施前完成出口，位于南京柳塘的某游泳衣生產(chǎn)出口商的車間開始實(shí)行倒班制，連夜趕工?！澳芏嘹s點(diǎn)就多做些。”該公司的海關(guān)報(bào)關(guān)人員曾這樣告訴記者。

在這次招投標(biāo)中，江蘇省獲得投標(biāo)資格的企業(yè)有2700多家，占總體數(shù)量的13.9％，而參加投標(biāo)的企業(yè)僅496家。南京有近250家外貿(mào)企業(yè)獲準(zhǔn)參與。專注于歐美市場(chǎng)的外貿(mào)出口企業(yè)正處在積極備戰(zhàn)之中，而有的因?yàn)閮r(jià)格成本等種種因素主動(dòng)放棄了投標(biāo)資格。這也意味著沒有獲得配額的企業(yè)將面臨巨人的存貨壓力。

尋求并穩(wěn)固商機(jī)對(duì)于出口型外貿(mào)公司來說是保證其業(yè)務(wù)持續(xù)性的關(guān)鍵一環(huán)。中國(guó)制造網(wǎng)(made－in-china.com)副總裁許劍峰還清楚記得一個(gè)典型的例子，早在2001年時(shí)，一位江蘇的小型外貿(mào)公司老總在生意面臨困境時(shí)，大膽嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商機(jī)，得到了俄羅斯商人的訂單，生意越做越大。如今，那家公司已經(jīng)將其總部搬遷至上海，業(yè)務(wù)規(guī)模上了更大的臺(tái)階。

“像這樣的客戶，遍布整個(gè)中國(guó)，尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。也正是他們，支撐著我們這么多年良好的發(fā)展。”扎根六朝古都12年的中國(guó)制造網(wǎng)在許劍峰眼里就是個(gè)埋頭苦干的青年。

“不討好”的事

無論是早期投資者還是媒體大多都認(rèn)為，中國(guó)制造網(wǎng)一直在做一件吃力不討好的事——網(wǎng)頁上只限于簡(jiǎn)單供求信息，沒有花哨的各類資訊，就像個(gè)沒有人氣的安安靜靜的網(wǎng)站。在1996年成立之初，中國(guó)制造網(wǎng)的前身焦點(diǎn)科技開發(fā)有限公司就將主要的服務(wù)對(duì)象定位于外貿(mào)行業(yè)，為各類大大小小的外貿(mào)公司、出口企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)。許劍峰告訴記者，“那個(gè)年代對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較有認(rèn)識(shí)的，外貿(mào)算得上是排在前面的行業(yè)了。我們?cè)?998年正式創(chuàng)辦中國(guó)制造網(wǎng)，初衷也是想給外貿(mào)客戶提供一個(gè)集中平臺(tái)，在更好的展示其產(chǎn)品的同時(shí)，也提供一些渠道，把他們的產(chǎn)品推向海外?！?/p>

基于這樣的定位，中國(guó)制造網(wǎng)開始致力于打造外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，大部分都以中文網(wǎng)站為主，而中國(guó)制造網(wǎng)則將網(wǎng)站建設(shè)的重心放在了英文網(wǎng)站。背靠著眾多的外貿(mào)出口企業(yè)，中國(guó)制造網(wǎng)的“網(wǎng)上交易會(huì)”也正式籌辦起來。

2000年末，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迎來了第一個(gè)寒冬。據(jù)SoftBank(軟銀)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司總裁薛村禾回憶，2000年他加入阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)董事會(huì)，2001年上半年，在軟銀剛投資阿里巴巴沒多久，阿里巴巴開始在韓國(guó)、日本、北美成立辦事處以圖進(jìn)行全球化運(yùn)作，但那時(shí)因?yàn)槌杀具^高，全球化的結(jié)果并不太理想。這時(shí)，包括阿里巴巴在內(nèi)的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司陷入非常艱難的時(shí)期。

幾年后，既沒有融資背景，也沒有在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的腹地北京生存的中國(guó)制造網(wǎng)，非但沒有在那場(chǎng)寒冬中死亡，反而頑強(qiáng)地發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)先者?！盎ヂ?lián)網(wǎng)有寒冬，但是我們所服務(wù)的國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域正在高速發(fā)展?！痹S劍峰十分慶幸地回憶，當(dāng)時(shí)中國(guó)制造網(wǎng)沒有進(jìn)行融資，因此沒有投資人在業(yè)績(jī)上的壓力，另一方面，地處江蘇南京遠(yuǎn)離行業(yè)的喧囂浮躁卻接近中小企業(yè)客戶群，也讓中國(guó)制造網(wǎng)具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

“我們沒有什么不一樣的‘手段’，就是率先進(jìn)入了一個(gè)前景廣闊的領(lǐng)域，堅(jiān)持不懈地把事情做了起來，而且做得比較務(wù)實(shí)?！痹谠S劍峰看來，中國(guó)制造網(wǎng)這12年的經(jīng)驗(yàn)積累與團(tuán)隊(duì)班子的搭建筑就了該網(wǎng)站今天在電子商務(wù)領(lǐng)域的地位。目前，中國(guó)制造網(wǎng)有注冊(cè)用戶200多萬，其中主要收入來源于近1萬左右的收費(fèi)用戶。

經(jīng)歷了這十幾年的發(fā)展，中國(guó)制造網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但還不是遙遙領(lǐng)先的行業(yè)老大。雖然公司管理層一貫堅(jiān)持低調(diào)行事，但是這并不表示其沒有做大做強(qiáng)的野心。

在路上

每天早上，中國(guó)制造網(wǎng)的年輕人都會(huì)早早來到位于高新區(qū)的軟件大廈開始一天的工作。目前，他們最關(guān)心的是如何擴(kuò)大現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，提升內(nèi)部的管理。有消息表示，中國(guó)制造網(wǎng)將爭(zhēng)取2008年年在國(guó)內(nèi)A股上市。

為了更加規(guī)范市場(chǎng)及用戶行為，2007年年初，中國(guó)制造網(wǎng)與全球檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者瑞士通用公證行(簡(jiǎn)稱SGS)達(dá)成合作關(guān)系。由傳統(tǒng)的買家委托第三方審核，變成由中國(guó)制造網(wǎng)作為中間機(jī)構(gòu)委派第三方直接上門審核?！斑^去大的采購者都會(huì)需要有人上門實(shí)地驗(yàn)廠。現(xiàn)在我們提供了權(quán)威的平臺(tái)，而SGS是權(quán)威的檢測(cè)者，我們聯(lián)手幫用戶完成這個(gè)審核工作?！痹S劍峰介紹，這個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)很重要的意義在于，把供應(yīng)商當(dāng)中優(yōu)質(zhì)的那部分直接展示出來，加速網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的市場(chǎng)規(guī)范化和誠信體系的建設(shè)。

在2007年的廣交會(huì)上，已經(jīng)有很多中國(guó)制造網(wǎng)的客戶把實(shí)地審核的服務(wù)證書放在廣交會(huì)的展臺(tái)上，以此來吸引外商。在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)制造網(wǎng)成為第一家推出大規(guī)模的第三方實(shí)地審核服務(wù)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說，電子商務(wù)公司不是一個(gè)技術(shù)型公司，而是一個(gè)講究整體競(jìng)爭(zhēng)力的公司。2007年年初，阿里巴巴集團(tuán)推出阿里軟件，并開始將用戶供需信息平臺(tái)向用戶自身的業(yè)務(wù)管理延伸。許劍峰告訴記者，在原有信息平臺(tái)上提供增值服務(wù)，這是每一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商都會(huì)考慮的事情，中國(guó)制造網(wǎng)下一步要做的事里也有很多類似的規(guī)劃。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)制造網(wǎng)上，每天有幾十萬用戶在線，用戶體驗(yàn)反饋資料中顯示，有超過一半以上的用戶反饋非常良好，還有很多準(zhǔn)用戶則在積極嘗試中。

許劍峰認(rèn)為，就像企業(yè)愿意花錢去人才市場(chǎng)招聘一樣，越來越多的外貿(mào)出口公司愿意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商機(jī)搜尋。以B2B為主的電子商務(wù)公司經(jīng)過這10來年的發(fā)展也算是大浪淘沙，“新進(jìn)入者門檻會(huì)越來越高，而現(xiàn)有的B2B還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)展到頂峰。”這也是中國(guó)制造網(wǎng)基于外貿(mào)出口業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在，或許再過幾年，勝負(fù)將更加明顯。