中國制造網的機會

在阿里巴巴上市所掀動的又一輪電子商務熱潮中。成立12年的中國制造網也在尋找新的機會。

2005年的最后一個月，國內2.8萬余家外貿企業對2006年21類輸美紡織品配額展開一次投標。為了趕在輸美配額制實施前完成出口，位于南京柳塘的某游泳衣生產出口商的車間開始實行倒班制，連夜趕工。“能多趕點就多做些。”該公司的海關報關人員曾這樣告訴記者。

在這次招投標中，江蘇省獲得投標資格的企業有2700多家，占總體數量的13.9％，而參加投標的企業僅496家。南京有近250家外貿企業獲準參與。專注于歐美市場的外貿出口企業正處在積極備戰之中，而有的因為價格成本等種種因素主動放棄了投標資格。這也意味著沒有獲得配額的企業將面臨巨人的存貨壓力。

尋求并穩固商機對于出口型外貿公司來說是保證其業務持續性的關鍵一環。中國制造網(made－in-china.com)副總裁許劍峰還清楚記得一個典型的例子，早在2001年時，一位江蘇的小型外貿公司老總在生意面臨困境時，大膽嘗試通過互聯網尋找商機，得到了俄羅斯商人的訂單，生意越做越大。如今，那家公司已經將其總部搬遷至上海，業務規模上了更大的臺階。

“像這樣的客戶，遍布整個中國，尤其是沿海經濟發達地區。也正是他們，支撐著我們這么多年良好的發展。”扎根六朝古都12年的中國制造網在許劍峰眼里就是個埋頭苦干的青年。

“不討好”的事

無論是早期投資者還是媒體大多都認為，中國制造網一直在做一件吃力不討好的事——網頁上只限于簡單供求信息，沒有花哨的各類資訊，就像個沒有人氣的安安靜靜的網站。在1996年成立之初，中國制造網的前身焦點科技開發有限公司就將主要的服務對象定位于外貿行業，為各類大大小小的外貿公司、出口企業提供互聯網的基礎服務。許劍峰告訴記者，“那個年代對互聯網比較有認識的，外貿算得上是排在前面的行業了。我們在1998年正式創辦中國制造網，初衷也是想給外貿客戶提供一個集中平臺，在更好的展示其產品的同時，也提供一些渠道，把他們的產品推向海外。”

基于這樣的定位，中國制造網開始致力于打造外貿電子商務平臺。在國內的電子商務領域，大部分都以中文網站為主，而中國制造網則將網站建設的重心放在了英文網站。背靠著眾多的外貿出口企業，中國制造網的“網上交易會”也正式籌辦起來。

2000年末，在經歷了創業熱潮后，中國互聯網迎來了第一個寒冬。據SoftBank(軟銀)中國風險投資公司總裁薛村禾回憶，2000年他加入阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)董事會，2001年上半年，在軟銀剛投資阿里巴巴沒多久，阿里巴巴開始在韓國、日本、北美成立辦事處以圖進行全球化運作，但那時因為成本過高，全球化的結果并不太理想。這時，包括阿里巴巴在內的國內電子商務公司陷入非常艱難的時期。

幾年后，既沒有融資背景，也沒有在中國互聯網的腹地北京生存的中國制造網，非但沒有在那場寒冬中死亡，反而頑強地發展成為行業的領先者。“互聯網有寒冬，但是我們所服務的國際貿易領域正在高速發展。”許劍峰十分慶幸地回憶，當時中國制造網沒有進行融資，因此沒有投資人在業績上的壓力，另一方面，地處江蘇南京遠離行業的喧囂浮躁卻接近中小企業客戶群，也讓中國制造網具備了獨特的優勢。

“我們沒有什么不一樣的‘手段’，就是率先進入了一個前景廣闊的領域，堅持不懈地把事情做了起來，而且做得比較務實。”在許劍峰看來，中國制造網這12年的經驗積累與團隊班子的搭建筑就了該網站今天在電子商務領域的地位。目前，中國制造網有注冊用戶200多萬，其中主要收入來源于近1萬左右的收費用戶。

經歷了這十幾年的發展，中國制造網在行業內取得了不錯的成績，但還不是遙遙領先的行業老大。雖然公司管理層一貫堅持低調行事，但是這并不表示其沒有做大做強的野心。

在路上

每天早上，中國制造網的年輕人都會早早來到位于高新區的軟件大廈開始一天的工作。目前，他們最關心的是如何擴大現在的市場份額，提升內部的管理。有消息表示，中國制造網將爭取2008年年在國內A股上市。

為了更加規范市場及用戶行為，2007年年初，中國制造網與全球檢驗、鑒定、測試和認證領域的領導者瑞士通用公證行(簡稱SGS)達成合作關系。由傳統的買家委托第三方審核，變成由中國制造網作為中間機構委派第三方直接上門審核。“過去大的采購者都會需要有人上門實地驗廠。現在我們提供了權威的平臺，而SGS是權威的檢測者，我們聯手幫用戶完成這個審核工作。”許劍峰介紹，這個項目還有一個很重要的意義在于，把供應商當中優質的那部分直接展示出來，加速網絡貿易的市場規范化和誠信體系的建設。

在2007年的廣交會上，已經有很多中國制造網的客戶把實地審核的服務證書放在廣交會的展臺上，以此來吸引外商。在國內的電子商務領域，中國制造網成為第一家推出大規模的第三方實地審核服務的平臺運營商。

阿里巴巴創始人馬云曾說，電子商務公司不是一個技術型公司，而是一個講究整體競爭力的公司。2007年年初，阿里巴巴集團推出阿里軟件，并開始將用戶供需信息平臺向用戶自身的業務管理延伸。許劍峰告訴記者，在原有信息平臺上提供增值服務，這是每一個電子商務服務商都會考慮的事情，中國制造網下一步要做的事里也有很多類似的規劃。

根據統計，中國制造網上，每天有幾十萬用戶在線，用戶體驗反饋資料中顯示，有超過一半以上的用戶反饋非常良好，還有很多準用戶則在積極嘗試中。

許劍峰認為，就像企業愿意花錢去人才市場招聘一樣，越來越多的外貿出口公司愿意通過互聯網的方式進行商機搜尋。以B2B為主的電子商務公司經過這10來年的發展也算是大浪淘沙，“新進入者門檻會越來越高，而現有的B2B還遠遠沒有發展到頂峰。”這也是中國制造網基于外貿出口業務提供電子商務服務的優勢所在，或許再過幾年，勝負將更加明顯。