馮侖生猛

馮侖的生猛在于他既對社會潛規則諳熟于心且運用得爐火純青，又總是有意無意地好去逗弄一下潛規則的癢癢肉——如果他只滿足前半句，那馮侖便只是一個精明市儈的投機商人；如果單滿足后半句，便是一個令狐沖式樣的笑傲江湖的逍遙混混。

一個奮斗的男人的一生，是雕刻自己的一生，同時也是摧殘別人的一生。他像刻蘿卜花似的，一刀一刀把自己雕得很好，越從遠處看越偉大，越走近越覺得很可怕。我曾經是一個書生氣很濃的人，現在表面看很斯文，但內心早已無所畏懼、不怕犧牲、一往無前。——馮侖

第一次見馮侖是在我們《中國經營報》辦的年會上，輪到他演講時，只見其三步兩步躍上講臺，手隨意地插在褲袋，習慣用大量排比句把臺下觀眾的注意力吸引得死死的；第二次見他是在網絡節目《馮子亂彈》的錄制現場，讓我印象深刻的是他竟把電影《色· 戒》同民營企業二十年來的發展，比如欲望和責任聯系起來相提并論，言之鑿鑿；第三次見他是在理想國際大廈一層的咖啡廳，大家邊吃邊聊，席間馮侖的“敢言”和坦率讓習慣了“企業家必‘裝’”的我們倍覺生猛。

他會笑著像講笑話一樣告訴你，原先在《野蠻生長》里寫到“偉大”的負面內容時用了“偉大的陰部”這樣的詞句，嚇得編輯擦著汗改成了“偉大的陰暗面”，而諸如我們偉大的革命先行者挪用革命經費嫖娼這段，則更是在校訂過程中被刪了個干凈徹底——如果說這些只能算是言論上的膚淺調侃，那么其在書中對于“政商關系、原罪、面子”等問題上的思考則透露出實實在在的野蠻。

馮侖的生猛在于他既對社會潛規則諳熟于心且運用得爐火純青，又總是有意無意地好去逗弄一下潛規則的癢癢肉——如果他只滿足前半句，那馮侖便只是一個精明市儈的投機商人；如果單滿足后半句，便是一個令狐沖式樣的笑傲江湖的逍遙混混。恰是因為他在滿足“既”的同時又包含“又”，馮侖才因此在野蠻的同時還能茁壯。

純爺們兒很難給馮侖下定義，那亦非我等小女子需要做的事情，但卻很容易在這幾次會面、在看他書的過程中用感覺給馮侖勾勒一個印象，那便是“純爺們兒”。

所謂的“純爺們兒”，當是亦正亦邪，透著世俗化的正直，不同于官場宣揚的道德、學者的假清高，這種正直是經歷生活種種誘惑的結果。在大多時候得符合孔子制定的“君子”標準，“望之儼然，即之也溫，其言也厲”，就是看上去很一本正經，打交道后發現挺好，很有人性，且話都說到點子上，有不容置疑的力量。但同時也并不虛偽地避諱個人需要，會“大公有私”，需要公的事情一定得公，私也不放棄。

“純爺們兒”是一種境界，需要歷經修煉方能成精。

他是這樣修煉的：學先進、傍大款、走正道。用馮侖自己的話說，“永遠找比自己優秀的人一起做事，不怕別人不帶我玩，我只管見天兒追著先進走。傍大款就是總是找公司實力比我大的企業，然后走正道。你身邊如果都是這些人，你也就跟著偉大了。”

馮侖自打小有個“病根兒”，喜歡學先進，別人只是嘴上春風，他卻是真的做。從小學開始一直到大學都好給中國最牛的那些人寫信。馮侖說，“‘文革’期間，我寫過很多信，包括給黃帥都寫過信；有的人理我，大部分人都不理我。但我不氣餒，報紙上每登出一個英雄人物的事跡，我就寫信跟人家交流。1976年夏天，我和一個同學到上海找那些人去學習取經，因為太小，別人都不愛答理我們，但我們仍然激情澎湃，奔走不停，逮住‘先進青年’就學。”

在不斷“從小男孩到純爺們兒”的修煉過程中，馮侖總結出了關于男人一生的兩個時間命題，第一個是15~20 歲，決定你要做什么樣的人，內心的英雄目標是什么？在這個過程中要多學先進。第二個是20~25 歲，開始進入社會，開始扎堆兒交朋友，這個過程中“你跟什么樣的人在一起最后會決定你的一生”，所以要傍大款、走正道。

說白了，這就是一個立志和實現志向的過程。15~20 歲的立志過程相當重要，因為它決定了所有事情的思考方法。志向在哪兒，人就在哪兒琢磨：志向在掙錢，你就會想著如何去斤斤計較；志向在為人民服務，你就會學雷鋒、做好事；志向在成仙得道，你就會在裝神弄鬼上花心思。

立了志，必然會在前進過程中遭遇種種“爛事”磨難，人就難免愁苦，好在痛苦是男人的營養，經歷一次就多一分容忍和抗摔打的強韌，經歷多了，“純爺們兒”才會向著“偉大”進化。

欲望管理

一個男人的進化過程就是管理自身欲望的過程。而國人則傾向于把這個欲望實現的過程同“人際”之間牽扯出一種權力尋租的關系。當大多數人在“面子、熟人規則、關系”的潛臺詞下面浮沉時，誰能對欲望進行“篩選性實現”，并控制好實現這些欲望的“成本”，誰就能在博弈中爭得先手。

在關于欲望管理這個話題里，最先要注意的是欲望和能力之間是否有不可調和的沖突。當能力和欲望差距太大的時候，即使再有雄心壯志，也很快會讓“你”這個主體為自己的欲望付出不容忽視的成本——當事人的能力沒有變化，卻把欲望提到了理想的最高邊界，這不意味著我們擁有勇氣，而恰是表現出了一種對自身欲望完全沒有管理的懵懂。

“欲望本身在那里，我們改變不了。但我們可以想辦法提高能力，獲得更高的財富、權力。于是我們就可以用各種各樣的包括權力、意識和奴役別人的方式來滿足自己的欲望。”馮侖說。

先說面子，魯迅把面子稱為中國人的精神綱領。“中國人的問題永遠不是事實問題，而是形式問題。”馮侖說，“要解讀中國民營企業的行為模式，特別需要研究他們對關系和人情面子所采取的方式，這是一種非常有趣的觀察。”

中國的人際關系有個傳統，強調角色化關系，所以潛意識地喜歡套熟，喜歡攀親戚。因此人際交往模型大約也就分成了三種，一種是“家人關系”，一種是“熟人關系”，一種是“生人關系”。在這些關系中，家人關系超越制度、超越規則，面子最大；熟人關系有選擇、有條件，有時好用，有時不好用；生人關系人情最少，面子最少，規則最多。

“面子、關系”幾乎等同于國人的經營邏輯。“所以民營企業很多領導總有個感覺：熟人多了好辦事，但是我算了一下，用熟人實際上也不是都能賺錢，用熟人不一定就能給企業帶來利益，相反可能會給你帶來很多成本上的過度支出，收入是遞減的。”馮侖說。

所以欲望管理的其中一部分是要管理面子和人際關系，就是說要控制熟人的成本。民營企業熟人用得越多，越相信內部熟人關系，結果制度成本就越高，而且制度會被損害，甚至根本沒有辦法建立制度文明。馮侖舉了個例子，他們曾讓監事會專門對公司內部制度執行情況做過一個定量研究，專門研究哪些制度被執行、哪些制度沒被執行，后來發現執行最不好的是報銷制度，大概只執行了40%，因為報銷是熟人給熟人簽字，沒有人認真看票，基本上都簽了。越是熟的人越不好說不簽，因為關系太熟。執行最好的是投資制度，因為投資是董事會決定，董事會都是生人，跟經理平時沒什么交往，關于投資一定要董事會批準，執行的比率是100%。

另外一個， 還要控制忠誠的成本——我向來以為忠誠是一種多多益善的品格，因此馮侖的提法讓我覺得新鮮，竟有人對忠誠嗤之以鼻？但他有他的理由，“中國民營企業重視忠誠問題，往往是因為對制度沒信心。但如果不按照制度辦，越對你忠誠的人越容易超越制度，侖最后會使組織內部發生混亂，導致組織成本不斷上升。我覺得民營企業進步的最終標志之一就是老板消滅身邊最后一個對他個人忠誠的人，讓所有員工去忠誠體制，忠誠于公司的制度。”很多企業的領導者之所以失敗，大多是因為放縱自己，放縱自己的欲望。

當私人欲望的管理稍有雛形后，人就有可能面臨更高層次的“私人欲望社會化管理”，比如如何應對自己企業同政府之間的政商關系。“我們的政策制定程序還不夠透明和清晰，這就造成了政府權力邊界和企業行為邊界發生沖突，在這種情況下，企業需要特別審慎地處理自己跟政府權力部分之間的關系。”馮侖說。因此他的態度是，面對國有資本，民營資本只有始終堅持合作而不競爭、補充而不替代、附屬而不僭越的立場，才能進退自由，持續發展。

時間排擠效應

時間排擠效應牽涉到兩方面內容，一是投資，一是時間。投資是人類社會由錢到錢行為中的一種，剩下的另外兩種是賭博和投機，投資與它們之間的區別如果從時間上來劃分就是持有時間較長的經濟行為，比如巴菲特死攥著可口可樂股票不撒手的這種表現就是投資。

然而時間這個東西特別有趣，既是生產資料也是消費資料，因此，它既是投資品也是消費品，這就是時間的排擠效應。“一個企業領導人，如果一生都把時間作為投資品的話，那就變成了資本的奴隸，就變成了你做的事情的奴隸。所以在時間方面，要特別細分出你自己作為投資品的時間和作為消費品的時間，然后用做事情的專業化和精細化來提高你在生意上的金錢回報，同時，提高生產效率，騰出更多的時間用來滿足你消費時間的欲望。”馮侖說。

他打了個比方，假設他拿著一杯水馬上就喝了，這叫喝水，如果舉十個小時，叫行為藝術，性質就變了。如果舉個一百個小時，死在這兒了可動作還保持著，那就成了一個雕塑。然后如果再放五十年，拉根繩就可以賣票，就成文物了。“所以不是行為本身，而是時間會決定一件事的性質。如果專心在一件事上花時間花到足夠多，你既可能成為這件事情的主宰，又可能因此而獲得收入，更重要的是，時間還游刃有余，你還會有很多閑暇去消費時間做別的事情。”他說。

在投資時間的過程中，聰明人和笨人在相互轉化，當所有聰明人都去做同一件事情的人時候，這就是成為了一個愚蠢的決策，這與阿里巴巴董事長馬云的觀點不謀而合，他的觀點是，“如果一個方案有90% 的人都說好的話，我一定要把它扔到垃圾筒里去。因為這么多人說好的方案必然有很多人已經在做了，機會肯定不屬于我們。”

“反過來一個笨人做了一個誰都不相信的愚蠢決定，每天倒騰一點，但到第18 年都沒有競爭對手出現，保不齊第20 年他就成功了。”馮侖說。

所以說，愚蠢的人靠時間變成了聰明人，而聰明人想偷懶節省時間卻使自己做了愚蠢的決定，其實這同時間排擠效應一樣，也是二律背反。

QA·馮子亂談

萬通把9 月13 日定為“反省日”，以求自警自省，不知最近的一個反省日是怎么過的？這次是公益主題，我們成立已經17 年，不再是“原罪”或者合伙人問題了，而是要想：第一，怎么跟政府的關系作嫁接，比如企業跟體制的關系、企業家和政府領導的關系以及跟國企的關系。

第二，要思考跟社會的關系，我們跟社會的關系除了股東關系以外，員工的保護和薪酬是不是也要有所調整？第三，周邊環境，包括能源問題也要關心。

今年反省日我們做了一個決定，成立萬通公益基金會。公司希望未來成為一個綠色公司，按照國際價值觀和標準來改變員工的價值觀和行為。

你在書里有句話很有意思，“選擇就是放棄，自由就是枷鎖”，想聽聽你自己的解釋。

這話是我剛開始做生意的時候就在說的，那時候還把它寫在了一個小本兒的扉頁上。1989 年遇到一些事情逼著我必須對自己的未來有所決定，比如出國或者做生意等等。于是發現，人即使在窮途末路其實還是擁有很多選擇，你只有面臨放棄之后，剩下的才是你要的。選擇不是說篩出你要什么，而是要明確你不要什么，人難免貪欲，只有拋棄，最后留下的才是你要的。

至于后半句，往往越自由的人，越對自己負責，因為無論你是選擇到萬通或到萬科或者別的什么地方，你都是自由的，因此你選錯了不能怪別人，你不能埋怨別人的時候你反而不敢輕率選擇了，反而會更加小心翼翼。而如果有人對你的選擇負責，假設錯了你就可以埋怨別人，這其實反而是一種輕松自由的選擇。所以“自由就是枷鎖”實際上強調的就是自己要對自己負責任。

侖語

· 偉大的人管理自己而不是領導別人。偉大的人之所以偉大，從來都是把大道理留給自己，小道理留給別人。一般的人都是把小道理留給自己，大道理留給別人。

· 軍事組織的變革是商業組織變革的先導。今天從全世界范圍來觀察，軍事組織在朝兩個方面變革，即正規組織、合法組織“特種部隊化”和非法組織或非契約性組織“基地化”。

· 組織有時像一件衣服，應當先做衣服后長肉。

· 歷史越長，是非越相對，歷史越長的地方就越沒是非。為什么呢？一個是非如果是當下看，是就是是，非就是非，拉開一段時間再看，若是若非，再拉開一段時間，是非可能會掉個兒。

· 老男人要玩，小男人要思考。

· 領導干部在不得已接觸女性的時候，切記這三類女性不能碰，名字里帶萍字、記者和女商人，尤其是女商人。