ＩＡＣ的網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)行家

Shana Fisner最近的一次收購(gòu)對(duì)象是一個(gè)小裝備，但這個(gè)小東西將使視頻游戲改頭換面——她總是為那些幾乎擁有一切的網(wǎng)絡(luò)巨頭探尋新市場(chǎng)。

“過(guò)來(lái)玩吧!”

Shana Fisher從她位于曼哈頓西區(qū)的IAc總部的八層大樓里發(fā)出這封郵件。這是一家旗下?lián)碛薪?0家品牌(包括著名的游戲網(wǎng)站等)、負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的公司。對(duì)Fisher而言，她總是樂(lè)于向?qū)κ职l(fā)出類似這些有挑戰(zhàn)意味的信息。她的辦公室看起來(lái)完美無(wú)瑕：有四把白色真皮椅子、一扇粉紅色的大門和哈德遜河的完美景色。不過(guò)，在這個(gè)星期五下午她可沒(méi)心思留心注意到，她想要駕馭著她的藍(lán)色大理石塊小心翼翼地越過(guò)一個(gè)虛擬的障礙，同時(shí)要保證操控的游戲主角不要碰到漫天飄浮的云朵上而失去游戲的機(jī)會(huì)。

“決不手軟。”一個(gè)在俄勒岡州的硬核玩家對(duì)手回復(fù)了Fisher的挑戰(zhàn)邀請(qǐng)。

“跟平常一樣。”Fisher毫不客氣地反擊道，一絲微笑浮上了嘴角。

現(xiàn)年37歲的Fisher在IAC公司擔(dān)任策略和收購(gòu)部的資深副總裁。眼下她正沉迷于玩beta版本的網(wǎng)上MarbleBlast游戲，這也是她近期完成收購(gòu)的GarageGames的最新發(fā)現(xiàn)。

在IAC，F(xiàn)isher因?yàn)槟軌蛲诰虻奖坏凸纼r(jià)值的公司和新興市場(chǎng)的潛力而一躍成為公司內(nèi)部一顆冉冉上升的新星。在2005年，她操作了一場(chǎng)頗為驚人的商業(yè)運(yùn)作，即用將近200億美元的資金購(gòu)買搜索引擎AsKueeves的商業(yè)行為，該網(wǎng)站現(xiàn)在更名為Ask corn，按照l(shuí)Ac首席執(zhí)行官BarryDiller形容。Fisher是他把種種不同的品牌粘合在一起的“強(qiáng)力膠”。“這是屬于Barry的公司，但是毋庸置疑，她(Fisher)是整個(gè)事件的驅(qū)動(dòng)力。”Ask.com的執(zhí)行副總裁不無(wú)欽佩地評(píng)價(jià)道。

今年早些時(shí)候，PC世界雜志甚至將Fisher提名為網(wǎng)上最重要的人之一，位列第14，排名超越了Amazon網(wǎng)站的Jeff Bezos、eBay網(wǎng)站的MegWhitman和Yah00網(wǎng)站的Jerry Yang之前。

Fisher的收購(gòu)觸覺(jué)在現(xiàn)階段尤其敏感，而IAC把自己的目標(biāo)市場(chǎng)重新定位成一個(gè)中型公司，而不是大象。尤其讓Fisher感興趣的是較小的公司，特別是關(guān)注在她專業(yè)領(lǐng)域、為她所熟悉的新興網(wǎng)絡(luò)公司。目前，F(xiàn)isher主持的最新電影，花費(fèi)了4000萬(wàn)美元向視頻游戲進(jìn)軍。而在今年9月，IAC宣布，將在8000萬(wàn)美元的GarageGames資產(chǎn)中占有絕大部分股份，它給網(wǎng)絡(luò)瀏覽器帶來(lái)了3D多位選手和XBOX質(zhì)量的游戲設(shè)置。因?yàn)镕isher相信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，將有一個(gè)游戲史上的突變。

“這些都有關(guān)于一個(gè)人的視野。”Diller評(píng)價(jià)她說(shuō)，“她有真正的智慧和好奇心，而且她有精力和能力在人群中迅速地找到并開(kāi)拓屬于她自己的空間。”

“像牛頭犬那樣”

從小在費(fèi)城長(zhǎng)大的Fisher曾經(jīng)對(duì)自己的希望是成為一名藝術(shù)家，就像她父親那樣。她早時(shí)在馬薩諸塞州的Hampshire學(xué)院同時(shí)學(xué)習(xí)了三門專業(yè)：雕塑學(xué)、哲學(xué)和語(yǔ)言學(xué)。但是很快。她那剛萌芽的藝術(shù)生涯退居后位。對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的新興趣很快取而代之。這次轉(zhuǎn)型很快給她帶來(lái)了微軟一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的職位。

微軟教會(huì)了Fisher如何去追逐一個(gè)新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品和帶領(lǐng)一支項(xiàng)目隊(duì)伍的生存技能。再后來(lái)當(dāng)她投身到紐約投資銀行Allen＆Co.之后，她又學(xué)會(huì)了如何去分析行業(yè)中的問(wèn)題并通過(guò)投資個(gè)人和公司的金錢逐漸建立信心。回首過(guò)去，她的那段經(jīng)歷賦予了她“不同的購(gòu)買體驗(yàn)”。

在IAC開(kāi)始職業(yè)生涯的時(shí)候，她把自己的風(fēng)格很快地融入到工作中。“她善于建立強(qiáng)有力的案例。”Ask.cem的Stein評(píng)價(jià)說(shuō)，“一旦她相信了什么，她會(huì)那樣固執(zhí)地沖過(guò)去，恐怕很難把她給拉回來(lái)——甚至，就像一頭牛頭犬那樣。”

可以說(shuō)，F(xiàn)isher對(duì)于GarageGames的信任和興趣也是促使她像牛頭犬那樣沖過(guò)去的一大原因。因?yàn)樗膱?jiān)持，公司花費(fèi)了兩年時(shí)間為該網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)展高端的3D技術(shù)，“這是一個(gè)非常非常艱巨的任務(wù)。”她后來(lái)總結(jié)說(shuō)。

同樣，她也對(duì)27歲的GarageGames的CEO Josh Williams有著固執(zhí)的信任和欣賞。他們?cè)?006年秋天相遇，Willilame表達(dá)了他的商業(yè)理念之后又補(bǔ)充說(shuō)他期待著“一個(gè)新年驚喜”，英雄所見(jiàn)略同的他們很快采取了一個(gè)實(shí)際意義的合作，并從兩個(gè)公司合作的層面上一起分享他的激情。后來(lái)這位年輕的CEO在他的博客里承認(rèn)，當(dāng)時(shí)他看到一個(gè)外來(lái)者能跟他分享相同一個(gè)視野時(shí)候的又驚又喜。

“其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，”Bsher告訴他，“當(dāng)人們想法差不多時(shí)就很容易溝通。而合作想做出點(diǎn)兒什么可以算是我另外一個(gè)孩子。”

“低容量，高回報(bào)”

在向新興的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)之際，F(xiàn)isher現(xiàn)在為IAC承擔(dān)的責(zé)任可以用“低容量、高回報(bào)”來(lái)概括。她形容這往往考驗(yàn)她的耐心，“不是每一天你都能在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)那些涌起的新公司，而它們又恰好是有競(jìng)爭(zhēng)力的，又是你必須熟悉和了解的。”她常規(guī)性地“消滅”某些主意，雖然看起來(lái)毫不手軟，那是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。她并不希望夸大公司的實(shí)力，還有些情況是她感覺(jué)“這沒(méi)有抓住Barry的想象力和注意力”。

公司進(jìn)展的有些階段依托于想象，但是Fisher還是把她的發(fā)展根基扎在堅(jiān)實(shí)的調(diào)研數(shù)據(jù)上。依據(jù)曾經(jīng)在投資銀行的工作經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)isher幫助IAC在網(wǎng)上通過(guò)運(yùn)算方法運(yùn)算出合作的可行性，然后從成千上萬(wàn)的網(wǎng)站中通過(guò)視頻挑選最好的候選者。她和她的團(tuán)隊(duì)每周都要出爐最新的排名。“視頻可以幫助我們率先看到成長(zhǎng)型的公司，在其他人看到它們之前。”她說(shuō)。

Fisher研究視頻游戲已經(jīng)有些年頭了，她現(xiàn)在的想法是要為這個(gè)成熟的行業(yè)尋找另一個(gè)開(kāi)端。她曾經(jīng)和主要的幾個(gè)游戲玩家及眾多獨(dú)立發(fā)展商合作。這個(gè)勤奮的女子還傾向于在平日里把她可以接觸到的讀物一一閱讀。她擁有Xbox 360、a PlayStation 2和任天堂，不過(guò)她還一心想拿到最新款。往往就是這樣：她關(guān)注的是這個(gè)行業(yè)缺少什么，她就去發(fā)現(xiàn)什么，她目前想要解決的是在沒(méi)有價(jià)格昂貴的控制臺(tái)或者下載的麻煩。當(dāng)業(yè)內(nèi)人士告訴她這樣的游戲?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)過(guò)于復(fù)雜，可是她不服氣。什么時(shí)候能盡早解決呢?她期待著。

GarageGames不僅自己制造游戲，還提供給獨(dú)立的游戲制造者一些流行的發(fā)展工具，這些已經(jīng)在去年上了屏幕。Fisher派了一個(gè)29歲的長(zhǎng)期的游戲者AndyYang去接近Austin的游戲峰會(huì)。當(dāng)Yang問(wèn)GarageGames的人是否他們幾乎提供網(wǎng)絡(luò)游戲的工作時(shí)，“這說(shuō)明我們需要去知道使用者真正的需求。”Rsher說(shuō)。

GarageGarnes計(jì)劃于2008開(kāi)年將它的主頁(yè)InstantAction和幾個(gè)游戲送到人們面前。眾多獨(dú)立的發(fā)展者，包括Seropian——Hale的首席制作者，都在為這個(gè)主頁(yè)服務(wù)。對(duì)于游戲人來(lái)說(shuō)，迅速行動(dòng)會(huì)給游戲玩家提供一個(gè)舒適的地點(diǎn)。對(duì)于獨(dú)立發(fā)展者來(lái)說(shuō)，這意味著更快、更便宜、更友好的發(fā)行。“公司的演示階段已經(jīng)結(jié)束。我們將不再花大力氣宣傳我們是什么，”Fisher說(shuō)，“現(xiàn)在耍看的是實(shí)際表現(xiàn)。我們必須呈現(xiàn)一個(gè)良好運(yùn)行的商業(yè)模式。”

Fisher此刻還是相當(dāng)開(kāi)心。大概是因?yàn)橛螒虻膱D片看起來(lái)非常逼真，而游戲本身的設(shè)置也很吸引眼球。

確實(shí)，她已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)頗具潛力的商業(yè)發(fā)展途徑。