周磊：選擇創(chuàng)業(yè)，選擇成功

“也許我背后生有反骨吧。”周磊調(diào)侃般地形容自己為什么走上創(chuàng)業(yè)的道路。

1998年，大學(xué)剛畢業(yè)的周磊到外經(jīng)貿(mào)部面試，他被馬云一眼看中，成為馬云手下第一個(gè)和雅虎總部溝通的人。隨后他歷任阿里巴巴網(wǎng)站銷售總監(jiān)，新浪網(wǎng)大客戶部客戶總監(jiān)。

但是到了2005年，“生有反骨”的周磊自己創(chuàng)立了SNS網(wǎng)站——六人行，為社交活動提供信息發(fā)布平臺。

下班之后的生活

“六人行”是什么？是一部流行的美劇嗎？如果你登錄六人行網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)它的含義異常豐富而廣泛。“我的下班生活，這是我們網(wǎng)站的口號。”周磊表示。

在介紹“六人行”之前，必須要先說清楚另外一個(gè)概念——“SNS”。所謂S N S就是指socialnetworkingservices，這是在WEB2.0時(shí)代相當(dāng)流行的一個(gè)概念，用中文可以表述為“社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。

“我自己就曾經(jīng)是一個(gè)上班族，每天下班以后無所事事，但我是一個(gè)年輕人，老是呆在家里也不是個(gè)事兒。”周磊曾經(jīng)是個(gè)典型的IT白領(lǐng)，每天下了班以后就回到家，一成不變的生活令天性活潑的他很不適應(yīng)。

“這是創(chuàng)立六人行網(wǎng)站的初始動機(jī)，只是沒想到能做得這么大。”為了化解自己的寂寞，周磊創(chuàng)立了六人行，但是沒想到從此一發(fā)而不可收拾。

“六人行”是一個(gè)針對都市白領(lǐng)的社交服務(wù)網(wǎng)站，在這里，每個(gè)上班族都能找到合適的朋友圈，更重要的是，借此能夠參加線下的各種各樣的活動。比如，周末踏青、打網(wǎng)球、賞櫻花等。

從目前的情況來看，“六人行”在對高端白領(lǐng)的服務(wù)方面已經(jīng)占據(jù)了北京市場的主力地位，很多白領(lǐng)基本上每周都會通過該網(wǎng)站參加業(yè)余休閑活動。“網(wǎng)站用戶的忠誠度很高，很多人將這里視作一個(gè)家園，這是支持著我將這個(gè)網(wǎng)站做大做強(qiáng)的重要?jiǎng)恿χ弧！敝芾谡f。

“我不認(rèn)為六人行是一個(gè)交友網(wǎng)站，交友不是六人行的目的，交友是用戶使用這個(gè)網(wǎng)站之后的結(jié)果，一個(gè)副產(chǎn)品。前幾天有兩個(gè)會員結(jié)婚讓我當(dāng)嘉賓，還讓我講話。他說他們是通過參加六人行的話劇社活動認(rèn)識的，現(xiàn)在他們結(jié)婚了，所以要感謝我。其實(shí)六人行不是一個(gè)婚介網(wǎng)站，它是一個(gè)社交服務(wù)網(wǎng)站，我們關(guān)注的是活動，但是會員也許會通過活動結(jié)成合作伙伴、夫妻等，這是自然而然的結(jié)果。”或許只有周磊自己才能說清楚“六人行”的本質(zhì)和真諦。

下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主航道

“六人行”是這樣一個(gè)網(wǎng)站：它專為都市白領(lǐng)設(shè)計(jì)，是一個(gè)社區(qū)交友網(wǎng)站，任何一個(gè)人登錄以后，都可以由此加入到與人交流的活動中去。

“這是目前國內(nèi)結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的SNS網(wǎng)站。”周磊說。

人們?yōu)槭裁葱枰@樣的網(wǎng)站？這個(gè)問題足可以寫一本書了，但是周磊的回答很簡單：“SNS將會是最新一代門戶網(wǎng)站的形態(tài)。”

任何上過網(wǎng)的人都見過第一代門戶網(wǎng)站是什么樣子，比如新浪、hao123等。但是第一代門戶并不能適應(yīng)人們對于信息精準(zhǔn)定位的需求，于是第二代門戶網(wǎng)站出現(xiàn)了，那就是以谷歌、百度為代表的搜索引擎。第二代門戶的弱點(diǎn)是，互動性上有所欠缺，人們往往關(guān)心的并不是他應(yīng)該知道什么，而是周圍的人在知道什么。

“舉一個(gè)簡單的例子，如果你去餐館吃飯，服務(wù)員問你想吃什么，你可能會點(diǎn)宮保雞丁。你去另一家餐廳可能就不是這樣點(diǎn)菜了，如果你看到菜譜很厚，可能就會請服務(wù)員給你推薦一道菜，或者你會問服務(wù)員像你這樣的白領(lǐng)都點(diǎn)什么，像你這樣的帥哥都點(diǎn)什么。”周磊說。

“這就是信息的另外一種檢索方式，不同于谷歌的點(diǎn)菜方式，社交方式是你想知道你的朋友們最近關(guān)心什么信息，他們想聽什么音樂，想看什么電影。從表面上看這是一個(gè)微小的變化，但實(shí)際上卻可能是革命性的變化。”周磊進(jìn)一步解釋道。

于是，社交網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，這是一種新的互聯(lián)網(wǎng)主航道，也就是說，是一種新的通行應(yīng)用。按照周磊的分析，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十年來真正的主航道不超過五個(gè)，包括郵件、IM、BBS等，社交網(wǎng)站是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的主航道。

“社交網(wǎng)站如果一定要用門戶這個(gè)詞，就是人人門戶，每個(gè)人對你來說都是門戶，每一個(gè)人都為你打開了看待世界的一扇新窗戶。如果你進(jìn)入了社交網(wǎng)站，你就進(jìn)入了另外一個(gè)人的世界，你會知道他最近在參加什么活動，有些什么新的感想。”周磊說。

在美國，微軟也曾經(jīng)花巨資參股大型社交服務(wù)網(wǎng)站“facebook”。“我認(rèn)為是微軟看好了類似的‘SNS’網(wǎng)站作為第三代門戶的潛力。”周磊說。

創(chuàng)業(yè)：有一點(diǎn)傳奇

周磊為都市白領(lǐng)打造了一個(gè)難得的精神家園，但是有誰能體味到他創(chuàng)業(yè)背后的辛酸呢？

“我覺得自己能夠走到今天，很幸運(yùn)，也有某種傳奇因素在里面，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的道路上我不止一次神奇般地闖了過來。”周磊說。

周磊和他的“六人行”的確有些傳奇的經(jīng)歷。

“其實(shí)我覺得互聯(lián)網(wǎng)是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的，從來沒有一個(gè)行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)一樣可以有這么多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。而且從個(gè)人的性格來說，我比較適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覐钠渌ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)到了很多東西。我親眼見到他們把當(dāng)時(shí)的一個(gè)小公司做大。在阿里巴巴工作的時(shí)候，我們是在馬云的家里辦公。”周磊說。

天生不安分的周磊在馬云的“刺激”下也走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

“我最早想做活動引擎，因?yàn)槲矣X得這能夠取得大家的信任。SNS只是一個(gè)工具，它在實(shí)際的活動引擎應(yīng)用過程中會起到很重要的作用，我認(rèn)為它能解決人際交往的信譽(yù)問題。”

盡管周磊有了一個(gè)成熟的想法，但是將其付諸實(shí)踐的過程很難。首先一個(gè)大問題是：怎樣才能讓自己的網(wǎng)站為人們所知曉呢？周磊想到了去籌劃一個(gè)發(fā)布會。不過，錢成了一個(gè)難以逾越的坎。

“剛開始做這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我們的辦公室只有10平方米，而且只有兩個(gè)人，我和我的助理。我們要做一個(gè)300人的發(fā)布會，而且要在一個(gè)一天租金10萬元的城堡。”

最后的結(jié)果是，周磊成功地僅僅用了3000塊錢就在城堡開了一個(gè)發(fā)布會，而且是整整一天的時(shí)間。

“我承認(rèn)有點(diǎn)運(yùn)氣因素。當(dāng)時(shí)的情況是，正好在3月底，城堡處于經(jīng)營的淡季，也想找點(diǎn)機(jī)會宣傳自己。于是我就跟城堡的負(fù)責(zé)人說，我們在這里舉辦發(fā)布會，將邀請很多媒體參加，對于城堡知名度的提高是有莫大的好處的，最后他們同意將城堡借給我們使用一天。現(xiàn)在看來太不可思議了，許多大公司在城堡召開新產(chǎn)品發(fā)布會，一天就得好幾百萬的費(fèi)用。”周磊興奮地說。

城堡的租用成功有一定的運(yùn)氣成分，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是周磊創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的全部，在他所走過的道路上有比這兇險(xiǎn)得多的情形。

“最糟糕的是有一次資金鏈快斷裂了。馬上就要到月底了，公司的賬戶上只有區(qū)區(qū)1200元。有哪些需要支出的呢？員工工資，服務(wù)器的費(fèi)用……總之是一大堆，但最后還是扛過來了。”究竟是怎么扛過來的，周磊笑而不答。他只是說：“任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在他的創(chuàng)業(yè)道路上肯定都經(jīng)歷過類似的情形，包括馬云創(chuàng)立阿里巴巴，也有錢用光了的時(shí)候，這是創(chuàng)業(yè)的必修課，但并不是壞事。”

不是“英雄”，是“戰(zhàn)士”

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是不是每個(gè)人都得創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者和打工者有什么區(qū)別？這些問題周磊都曾經(jīng)思考過，他是個(gè)充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，但是他從來不乏對過程本身理智而冷靜的思考。

“我曾經(jīng)是個(gè)很出色的打工者。無論在阿里巴巴還是新浪，都獲得了認(rèn)同，但是這跟創(chuàng)業(yè)完全不能劃上等號。當(dāng)我是個(gè)打工者的時(shí)候，我只對上級負(fù)責(zé)，我完成上級交給我的任務(wù)就足夠了；當(dāng)我是個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，我需要考慮的事情很多，我的責(zé)任非常大，我要對這個(gè)公司負(fù)責(zé)，我要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，我要對所有的員工負(fù)責(zé)，我要對我的顧客負(fù)責(zé)，最重要的是我要對自己負(fù)責(zé)。”周磊說。

這是一個(gè)最好的年代，也是一個(gè)最壞的年代——狄更斯的名言在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的解釋便是，這是一個(gè)充滿機(jī)會的年代，也是一個(gè)充滿陷阱的年代。

“任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，要想獲得成功，最重要的是從自己最熟悉的領(lǐng)域出發(fā)，注重客戶的體驗(yàn)。每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功者都必將是在他最熟悉、最感同身受的領(lǐng)域里取得成功的。”周磊說。

“我不希望別人稱我為‘創(chuàng)業(yè)英雄’，我還達(dá)不到那個(gè)層次，我更希望獲得的稱號是‘創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)士’。”周磊一邊目不轉(zhuǎn)睛地盯著電腦一邊說。這時(shí)，他的下屬也正在抓緊時(shí)間工作，全部都是年輕人，一邊聽著音樂一邊在力圖提供中國最好的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)交友服務(wù)。

“創(chuàng)業(yè)是辛苦的，但是與之相匹配的成就感是任何工作都不能帶給你的。只要你選擇了創(chuàng)業(yè)，你就是個(gè)成功者。”周磊的語氣異常堅(jiān)定。