Ｇｏｏｇｌｅ是如何賺錢的？

一個財年結束后，百度2007年全年收入2.39億美元，增長123%，其中互聯網在線市場營收達到7810萬美元，根據數據分析，這主要得益于不斷增加的客戶數量以及戶均收入。此外，這家公司的每股收益（2.64美元）也超過了分析師的預期。

處于競爭對手位置的google（谷歌）則“受美國經濟低迷影響，股價自去年11月以來下滑了超過40%，股價已低于500美元/股，但仍有分析師給予900美元甚至更高的未來目標價。

老老實實經營事業的人面對互聯網難免有所懷疑，憑什么一個搜索公司會值這么多錢？他們甚至都沒有自己的業務.

廣告，當然，這點我們都知道

谷歌是如何賺錢的？這是一個經常被提到的問題，在此，我們來就這個問題進行深入分析。

簡單來說，答案是廣告的作用，但他們又是如何運作的呢？

提出一個小問題，谷歌是用來做什么的？搜索。舉例來說，如果用戶輸入搜索條件“山地自行車”，他可能希望尋找有關山地賽車的場地的信息，或者希望購買一輛山地車。結果，谷歌就會去尋找最接近搜索條件的網頁。

現在假設你擁有一家出售山地車的商店，如果這時有人告訴你他們會在有人對山地車產生興趣的時候展示你的產品，并且出現在能夠給用戶留下深刻印象的位置，這時會引起你的興趣嗎？——這就是谷歌和其他無數搜索引擎正在做的事情，他們不僅會尋找最相關的網頁，而且以鏈接的形式把最相關的廣告呈現給用戶。

這些鏈接的確是相關性最強的廣告，因此一定比例的用戶還是會去點擊查看這些內容的。值得注意的是，這些廣告同一般目標群體廣泛，甚至根本沒有目標群體的廣告還是有很大區別的。

當每次用戶去點擊你的廣告的時候，雅虎、谷歌會發送給你一條有關有人希望從你的山地車店購買東西的反饋信息，這樣的信息對你而言是有價值的同時你也愿意為此支付相關的費用，但費用幾何？與此同時，你并不是僅有的山地車商店，我也擁有同樣的店鋪，而且我也希望有同樣的信息反饋并且也愿意為此買單。現在我們如何決定最終的價格呢？最為相似的觀點就是競標，一種類似拍賣的行為。

我希望為我的山地車登廣告，于是我找到雅虎或者谷歌，提出如果當每次有人搜索山地車時，就登出我的廣告，具體的可以通過指定與山地車相關的一系列關鍵詞，提供廣告語以及相關的網頁鏈接來實現，比如說：

關鍵詞：山地車，非公路自行車，非公路腳踏車

廣告語：買我的山地車吧，它們是最好的!

地址：www.mywonderfulmountainbikes.com

此時，你擁有同樣的山地車商店，因此你也會做出類似的行為。

在我打出廣告的同時，我會對每次這樣的引導提出我愿意支付的價格，什么是引導？就是指每次用戶對我的廣告的點擊的狀態，因此我的出價就是對這樣的狀態，即用戶每次點擊廣告，我所愿意為此所支付的價格。出價的多少由我提出，你同樣可以出價。這樣，出價超高，就可以得到位置更顯著，出現頻率超高的廣告。當然也會有其他的因素影響實際點擊的廣告量，但是競價是其中主要的原因。

干凈、清澈的網頁背后的奧秘

有這樣一組信息，谷歌的創業宗旨是搜集資訊，并讓資訊傳遞到世界每個角落。在這個宗旨的指引下， 谷歌憑借雪白、干凈、清晰的主頁， 高速快捷的鏈接，每月吸引3．8億用戶， 年銷售額達到90億美元， 年股票收益為1450億美元，谷歌賺的錢就來自上述購買搜索關鍵詞的廣告商們。來自這眾多的“贊助鏈接”， 每個詞匯的查詢結果背后，都有眾多在谷歌做廣告宣傳的企業， 也就是說，每個詞都價格不菲。

舉例來說，廣告客戶會對數以萬計的關鍵詞進行競標，同時用戶又在進行數以億計的搜索，每次用戶點擊廣告所收取的費用微不足道，而你卻得到了一樁大買賣。那些類似的出現在博客或者其他網站上的廣告，實質是一樣的，同樣的思路，只是代替用戶使用搜索條件來選擇廣告的方式，用戶所查看的網頁內容本身就是廣告的載體。因此，如果你正在查看有關山地車的網頁，那么你同時也會看到山地車相關的廣告。

其實，搜索引擎的盈利的模式還遠不止這些，盡管這是這個生意的核心所在。在網絡經濟迅速發展的今天，各大網站已經從一個以純網絡廣告為起點的公司，轉化成多種經營模式，即既有面向商家的產品線，又有面向最終用戶的產品線的公司。各大網站都利用自己的網絡優勢，擴大收入的來源。

就網絡廣告而言，從品牌、讀者群、信息量、影響力等方面分析，互聯網已經具有了和主流媒體相同的傳播影響力。傳統媒體的廣告額度已經非常大，但目前網絡媒體還沒有達到與傳統媒體相同高度，這也說明網絡廣告還有很大的成長空間。

盡管網絡媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面。網絡廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，多媒體網頁制作技術可將傳統的網絡廣告轉換成互動模式，如使用視頻實時播放，使用現場直播吸引網民眼球?；釉O計也是網絡廣告效果的重點，如可口可樂推出新的網絡廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，并可網上投票選出自己最喜愛的曲子。這樣的互動模式有別于以往的強迫觀看方式，特色在于廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加對品牌好感度，而這本身就是網絡盈利的模式之一。

目前通過廣泛聚合內容來換取流量并最終實現廣告盈利的模式已經開始細分并深化了內容，清晰用戶特征并吸引與之對應的廣告商，用戶貢獻內容來實現降低成本，將內容有效轉變為相應服務或產品的推薦系統模式也在逐漸發展；同時，借助網絡平臺與人之間的互動渠道，使得相關產品進入消費終端，找到一個小需求，抓住這個需求的人群，同樣是網站經營盈利模式中的一種。

另外，值得一提的是互聯網股票上市，當年杰弗創建的Amazon在線書店，用三年時間將原始時投資由1萬美元變成1.3億美元，這家公司在華爾街IPO時，共有570萬股股票，首日收盤價就為23美元，創下了一個令人瞠目結舌的奇跡。今天，Amazon的股價仍高達75美元。

此外，電子商務(B2B模式，B2C模式等)，網站服務收費（如電子郵箱、個人主頁，個性空間，在線像冊等），軟件下載，也可以說是網上零售的一部分，只是銷售的產品為軟件，可以在線直接下載，有許多軟件公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，收費軟件及使用期限限制的共享軟件，為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺。互聯網上網服務，(如企業網站建設、域名地址注冊、網站推廣服務、網站運營咨詢服務等)，網絡游戲，場租費，即通過自己的網站人氣儲備，將相關欄目以一定價格出售給他人（網站或企業）。上述這些模式都是各大網站公司利用自己的網絡優勢，擴大收入的來源的方式。

其實在網絡經濟高速發展的今天，網站經營盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶有需求，都有可能成為有價服務的組成部分，成為網站盈利的來源。

聯合國的統計顯示全世界有12億網民，美國有2.1億人，中國有1.62億人，然后是日本、德國、印度、巴西、英國、韓國、法國和意大利。這恐怕就是美國的google和中國的百度是最賺錢的搜索公司的原因之一，我們很難想象，上億的網民即使每天僅點擊一次他們的搜索引擎，就將帶來多么大的流量關注——沃爾瑪還需要買地招人，google只要把頁面放在那里就好了。