北京不向北

“機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。”商場險惡，但仍需光明磊落。趙磊的不擇手段最終斷送了自己，而“北京不向北”也最終成就了周宏偉。

第八章 尾聲

(一)

9月25日。陰轉小雨。距“百舸未來城”開盤還有3天。

天陰沉沉的，使原本煩躁的心情，又多出了幾分沉悶。

趙磊愜意地望著窗外，從巍峨雄偉的國貿大廈俯視下去，那些來來往往的生靈們，像一只只小小的螞蟻一樣不停地奔波忙碌；一輛輛穿梭不停的車子，像一個個甲殼蟲一樣渺小盲目。

“他們有目標嗎?他們有生活的方向嗎?他們是多么的渺小啊……”趙磊的臉上浮現(xiàn)出一種勝利在望的微笑。他順手抽出一張今天的報紙，心不在焉地翻著……

陡然間，他猛地一震，目不轉睛地盯著一篇房地產廣告。他的臉由紅變白，最后變成了臘黃，額頭上的血管也一根根崩起，好像隨時都要突破皮膚的包裹，迸射出來……

“他媽的……連樓盤的名稱也改了……”趙磊重重地罵了一聲，惱羞成怒地一拍桌子，“騰”地站了起來，像一只無頭蒼蠅一樣不停地亂撞著。

桌子上，那張報紙，一篇風格迥異且占據(jù)一個整版的廣告躍然紙上。標題是美術體手寫，經(jīng)過電腦特效制作的五個大字：北京不向北。

2007，北京移城居所計劃。

或許你從來沒有這樣想過，隨著“大北京”時代的到來，城市格局的變遷必然帶來居住的思考。

其實，當交通堵塞、污染、擁擠等問題隨都市一樣急速膨脹的時候，生活就呼喚自然的回歸，這正如“百舸未來城”所倡導的健康、綠色的居住方式。

2007，北京移城居所計劃正式啟動。

“百舸未來城”——北京向南，10平方公里澄凈天空，大手筆揮就1000畝大規(guī)模別墅群落。

在陽光、白云、清風的和諧空間中盡情放逐身心，徹底改變你對都市生活的印象，實現(xiàn)你渴望自由的夢想。

因為“百舸未來城”，生活的方向有了全新的定義。

北京向南——“百舸未來城”——北京中軸線……

小雨始終沒有下起來，天依舊陰沉沉的，沒有一點兒風，像要窒息一樣。

王天成在等待周宏偉的反饋。

他很清楚，搞營銷和廣告，最怕的就是聰明反被聰明誤。你決不能把消費者當傻子，認為自己的廣告里說什么人們都會相信，都會接受。廣告是一門勸誘的藝術，消費者自己的感知，勝過任何喋喋不休的說教。

電話終于響了起來，王天成迅速抓起電話，就聽見周宏偉興高采烈的聲音：“天成，真有你的!今天銷售部那邊反饋回來的數(shù)字，說出來嚇你一跳?！?/p>

“快說說戰(zhàn)況吧!”王天成迫不及待地說。

“電話咨詢量超過了1000個，《認購書》簽訂的比例，比昨天增長了20％。不少客戶反映，還是‘百舸未來城’這個名字好，恰如其分?！敝芎陚ピ捳Z中透露出一種無法掩飾的興奮，“今天是25號，離開盤還有三天，我的預期是在明后兩天，讓認購率增長到75％，這樣，在開盤當天才會一舉創(chuàng)下一個比較理想的銷售數(shù)字。”

王天成沉吟了一下，說：“開盤的日期沒有變化吧?”

周宏偉道：“沒問題，按計劃進行!”

“那好吧，開盤當天‘上市會’的策劃案也做完了，咱們是不是和郭總一起商討一下。還有就是，明天的報紙廣告是不是要把開盤的日期加上啊?”

周宏偉稍稍遲疑了一下：“一定要加，要強化開盤信息?！?/p>

9月26日。陰。距“百舸未來城”開盤還有2天。

“百舸未來城”的第二篇廣告再次登場：北京不向北!

北京沒有沙塵暴!

這不可能吧?!周圍所有的朋友都調侃，沒有沙塵暴，那還叫北京嗎?

既然這樣，那就帶著你的想法來“百舸未來城”看看吧!

2007，北京移城居所計劃正式啟動。

“百舸未來城”——北京向南，10平方公里澄凈天空，大手筆揮就1000畝大規(guī)模別墅群落。

徹底改變你對都市生活的無奈印象。陽光、白云、清風只是最基本的元素，從此盡情放逐身心，沐浴自然最純粹的恩典。

不信的話，你花點時間來看看這里的天空，實現(xiàn)你追求自然的夢想。

北京向南——“百舸未來城”——北京中軸線……

(二)

9月27日。小到中雨。距“百舸未來城”開盤還有1天。

一大早，淅淅瀝瀝的小雨便下個不停。臨近中午的時候，雨漸漸大了起來，都市里浮躁喧囂的氣息似乎被稍稍壓抑了一些。

“百舸未來城”另一篇同樣具有沖擊力和穿透力的報紙廣告再一次破繭而出，展現(xiàn)在受眾面前：北京不向北!

北京從來不塞車!

這是很久以前的故事了吧!現(xiàn)在生活中的塞車經(jīng)歷，數(shù)不勝數(shù)。

那就帶著你的懷疑，來“百舸未來城”看看吧!

2007，北京移城居所計劃正式啟動。

“百舸未來城”一一北京向南，10平方公里澄凈天空，大手筆揮就1000畝大規(guī)模別墅群落。

直接與京開高迷路對接，40分鐘快速通道，家與工作便利切換。

任由輕松心情痛快飛馳，從此拋棄一切晚點的借口。

體驗一下，實現(xiàn)你縱橫馳騁的夢想!

北京向南……

明天就是“百舸未來城”開盤的日子，這個讓大家既熱烈期盼又分外擔憂日子終于到來了。周宏偉向往常一樣，開著車子走在上班的路上。

車子剛要駛上京開高速的時候，郭繼的一個電話頓時讓他跌進了萬丈深淵——由于《銷售許可證》沒能及時到位，項目不能如期開盤，具體時間待定。

“一鼓作氣，再而竭，三而衰……”

須臾，郭繼又打來電話說，房管局那邊出了點問題，本來早就應該到手的《銷售許可證》，得過一段時間才能批下來，他正在想辦法，還叮囑道，“北京不向北”的系列廣告可以先停一停，組織銷售部把這一信息告之每一位簽訂認購書的客戶，并積極地作好解釋和安撫工作。

“為什么總是在最關鍵的時候節(jié)外生枝呢?!”直覺告訴他，“一定是趙磊搞的把戲……”

想到這，他內心深處忽然升起一種莫名的恐懼。他總是努力地去控制這種潛在的意識，可是無論他怎樣做出從容淡然的樣子，內心揮之不去的東西仍然會在他最不希望的時候到來。

“我到底是在恐懼什么呢?”這是一個他自己也回答不上來的問題。是對未知的恐懼嗎?是對那些不確定事物的恐懼嗎?

他定了定神，撥通了王天成的電話：“天成，我們的項目不能如期開盤了……你趕快調查一下‘北奧名居’的開盤時間，對……要快!”

他放下電話，急切地渴望能夠見到一個人。他猶豫了半晌，然后撥通了一個號碼：“小晶……是我……我……我很想你……”

(三)

一個小時之后，周宏偉和葉小晶坐在一家茶餐廳里。他只有和她在一起的時候，才會感受到一種寧靜和安詳，心底揮之不去的恐懼才會消失殆盡。

周宏偉黯然地問道：“趙磊為什么會對我這么忌恨呢?”

葉小晶眨了眨眼睛說：“既生瑜，何生亮。趙磊或許就是那種人吧!”

周宏偉想了想說：“正常的競爭大家都能理解，可使用這種卑劣的手段是不是有些太無恥了?”

葉小晶撇了撇嘴：“一將功成萬骨枯嘛，你也看開點。你不是曾經(jīng)說過，人生沒有過不去的坎嗎?”

周宏偉若有所思地點了點頭：“經(jīng)歷了這么多的事，可不知為什么，總有一種莫名的恐懼在包圍著我，搞得我心神不寧的?！?/p>

葉小晶默默地注視著他，滿眼的溫柔。過了一會兒，她從包里掏出一本書遞給周宏偉：“還記得你送我的這本書嗎?”

周宏偉接過書，是一本英文版的《從愛回歸》。這是兩年前他送給葉小晶的生日她禮物。

“我知道你的壓力很大，”葉小晶輕輕地說，“就像你剛才說的，或許每個人都會有這種感覺吧!這本書其中有一段對我的幫助最大……”

葉小晶輕輕地背誦起來：“我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。一個小小的角色并不能為世界服務，發(fā)光的東西是永遠不會失去光澤的。”

“所以，在你身邊的人不會有不安全的感覺。我們都要發(fā)光，像小孩子想的一樣。不只是我們中間的一部分人這樣想，我們所有人都這樣想。我們讓自己發(fā)光的時候，就會無意中影響到別人也這樣做。因此，我們會擺脫自己的恐懼，我們的表現(xiàn)會自動影響別人……”

窗外的雨不知什么時候已經(jīng)停了，四周安靜的沒有一點兒聲音。這一刻，周宏偉聽到了自己心跳的聲音，他仿佛也能感知到葉小晶的心跳。他緩緩抬起頭，看見葉小晶正含情默默地望著他……

周宏偉的手機驟然響起。

“北奧名居明天開盤，你趕緊過來，咱們商量一下。”王天成急促的聲音從話筒中傳來。

周宏偉急匆匆地趕到了精藝廣告公司。

“和我們既定的時間同一天開盤，真他媽夠狠的!”剛一見面，王天成就忍不住地罵了一句。

周宏偉也陰沉著臉說：“如果我們遲遲不能開盤，趙磊他們只要多拖一天，對我們的壓力就會多增加一分。他的陰險之處就在于，如果能拖上相當長一段時間的話，哪怕半個月就足矣。到那時，即使我們有再好的策略都來不及了。對于策劃高手來說，半個月的時間不起眼，卻足以讓‘北奧名居’售罄了。”

“怎么辦呢?”王天成焦急不安，他深深地吸了口氣，努力讓自己平靜下來。

周宏偉看了看他，沉聲說道：“我們讓自己發(fā)光的時候，就會無意中影響到別人也這樣做。因此，我們會擺脫自己的恐懼，我們的表現(xiàn)會自動影響別人……只有大膽入局，才會有機會破局……”

王天成錯愕地望著他，但似乎也明白了他的意思。

他迅速走到桌前拿起電話撥了一個分機號：“陳斌，5分鐘之后，客戶部和創(chuàng)作部到會議室開會……”

“我們現(xiàn)在的目的就是要延長業(yè)主對‘百舸未來城’的期待，從而降低‘北奧名居’明天開盤所對我們產生的分流作用?！蓖跆斐蓺鈩莅簱P地掃視著在座的每一位員工。

王天成擲地有聲地說：“雖然這是客戶自身的問題，但作為一個優(yōu)秀的團隊，我們要做的就是超出客戶的期望，力爭給他們帶來意想不到的驚喜。優(yōu)秀與平庸的區(qū)別就在于，優(yōu)秀可以把不可能變成可能。我想，哪怕有百分之一的希望，我們也要做百分之百的努力。不為別的，就為了等我們在老的走不動路的時候，還能回憶起，曾經(jīng)的某一天，我們大家一起做了一件別人都認為不可能的事。這件事之所以我們做到了，只因為我們相信奇跡……”

大家也都斗志昂揚，躍躍欲試地看著他。

“那我們就開始吧!”王天成注視著大家，一字一頓地說，“回到事情的原點，找到需要解決的問題，解決它……”

商場如戰(zhàn)場，最后比拼的往往是雙方意志、勇氣和戰(zhàn)術技巧的完美結合!

(四)

9月28日。晴?！氨眾W名居”今日開盤。

今天是“北奧名居”開盤的日子，趙磊特意買了一套嶄新的“范思哲”套在身上。他不僅要出席今天盛大的開盤“上市會”，還要作為嘉賓發(fā)言，最主要的是，他想親自見證一下，在他的策動下，在開盤的第一天，市場將會帶給自己怎樣的驚喜。

房管局的崔局來過電話，告訴他那邊的事已經(jīng)辦妥了，“百舸”不會如期開盤?？刹槐ＷC時間，因為“百舸”的其他四證都全了，他也沒理由拖得時間太長。

這個消息讓趙磊著實興奮了好一陣子。他得意洋洋地笑著，眼前浮現(xiàn)出一幕幕驚心動魄的銷售場面，洶涌澎湃的消費大潮，還有銷控表上那一串串激動人心的阿拉伯數(shù)字……

突然，一陣急促的電話鈴傳來，把他從美好的夢境拽回了現(xiàn)實。他剛剛按下接聽鍵，就聽見林楊急躁的聲音：“趙總，你趕緊看一下今天的晨報，‘百舸’又有新動作了……”

趙磊不由為之一震，故作鎮(zhèn)定地說：“他們還能有什么新動作，樓盤都沒法賣，不過是虛張聲勢罷了?！?/p>

“他們是沒法賣，可他們卻能讓消費者等著他們，一直等到他們能賣的那一天……”林楊驚慌失措地說。

趙磊匆忙掛了電話，急急忙忙地在那些紛繁復雜的鉛字中搜尋著自己所要的信息。驀然間，他的臉色猛地一變，他發(fā)現(xiàn)了“百舸未來城”的另一篇大幅廣告。這是一幅對比極強的彩色整版廣告，畫面由上下兩副集體構成。上面的圖案是一個天真活潑的兒童快樂地騎在父親的肩膀上，父子倆都流露出幸福的笑容。下圖是一位年輕灑脫的青年，威風凜凜地騎在一匹高大威武的賽馬上，正蓄勢待發(fā)地準備投入到比賽之中。

他的目光不由自主地定格在了畫面的文字上：馳騁的夢想，值得你去耐心等待!

小時候，父親的肩膀是世界上最高的山峰。滿足了好奇和高人一頭的喜悅。

當年在父親肩膀上尋找歡樂的時光已經(jīng)化為了永恒的記憶。

今天，馳騁在“百舸未來城”的跑馬場上，你是自己生活的主宰。

每個人都有自己的夢想。“百舸未來城”——馳騁的夢想，值得你去耐心等待!

“百舸未來城”將于近日盛大開盤，請您留意近期廣告，界時將會有意想不到的驚喜……

趙磊把報紙狠狠地摔在了地上，用腳在上面拼命地踩著……

“嘿!哥們兒，今天怎么樣?”王天成在電話一端密切地關注著“百舸”售樓處反饋的消息。

“看來咱們的策略奏效了!來現(xiàn)場看房和簽訂《認購書》的客戶并沒比平時少得太多。”周宏偉興高采烈地說?！凹妊永m(xù)了前一段我們一直訴求的‘夢想’主題，又有效地提高了消費者對我們的期待，從而大大降低了他們對‘北奧名居’的關注，你可真夠厲害的!”

“少廢話，趕緊談正事兒!”王天成嘴上雖然笑著，但語氣還是蠻嚴肅，“顧客的訪問量比平時能少多少?”

周宏偉沉吟了一下：“銷售部提供的數(shù)字……大約是5％!”

王天成托著下頦一邊點頭，一邊問道：“郭總說沒說，到底什么時候能開盤哪?究竟還得往后延多久?這雖然是一種以退為進的防守戰(zhàn)術，在短時間或許可以產生一些效果，可時間長了，恐怕……”

“你放心吧，估計不會太久的，他說，已經(jīng)找總部的相關人員磋商了?！敝芎陚チx憤填膺地說，“郭總對這樣的事非常氣憤，他說我們的其他手續(xù)都是全的，《銷售許可證》發(fā)給我們是正常不過的事，可房管局那邊找了很多理由，就是不給。這是法制社會，政府再怎么著也不能不講法律吧?”

“別發(fā)牢騷了，我猜準是趙磊和林楊他們搞的鬼?！蓖跆斐梢蛔忠活D地說，“可我堅信，這個世界一定是有公理的?！?/p>

“是啊……”周宏偉長長地出了一口氣。

9月29日。晴。

趙磊幾乎一夜未眠，他忽然有了一種預感，一種非常不祥的預感，它正向自己一步一步逼近，散發(fā)著一種讓人心驚膽顫毛骨悚然的力量，讓人莫名地恐懼。面對這種莫名的恐懼，他開始退卻……

開盤的情形并沒有他預計的那么樂觀，只是保持了一個不慍不火的狀態(tài)?？蛇@一點讓趙磊大不滿意，因為離他的預期實在相差太遠了。他早已在領導們的面前，信誓旦旦地許下了讓眾多領導都為之歡欣鼓舞的銷售目標?？扇绻窠裉扉_盤這樣的簽約率，這個目標到猴年馬月才能實現(xiàn)呢?

秘書送來報紙，他迫不及待地翻開報紙……

前進的夢想，值得你去耐心等待!

小時候，剛學會騎單車，總是期待著前面的路會延續(xù)下去。

今天才發(fā)現(xiàn)，原來面前的任何一條路，都可以讓自己與自然更接近。

每個人都有自己的夢想。

“百舸未來城”——前進的夢想，值得你去耐心等待!

“百舸未來城”將于近日盞大開盤，請您留意近期廣告，界時會有意想不到的驚喜……

幾乎在同一時刻，王天成也剛剛放下報紙，周宏偉的電話飛一般地追了過來：“天成，開盤的時間……開盤的時間已經(jīng)定了?！?/p>

王天成急忙說：“定在哪天了?”

周宏偉笑道：“今天早晨《銷售許可證》已經(jīng)拿到手了，隨時可以開盤，我想聽聽你的意見?！?/p>

“太好了!”王天成不由自主地叫出了聲，他靜靜地思忖了一會兒，沉聲道：“既然這樣，我們就開始從防守進入全面反擊階段!我的意思是把我們開盤的這個懸念繼續(xù)作大，要在可控制的范圍內，努力激發(fā)消費者對‘百舸未來城‘的好奇心，提升他們對項目的關注度?！?/p>

“是啊，我們再好好造一造這個勢。我看這幾天各大媒體對‘大北京’的關注度更高了，什么《大北京圖騰》、《固安偏執(zhí)的口號》這些報道讓更多的受眾已經(jīng)不知不覺地漸漸接受了‘大北京’的概念，這真是一個絕佳的時機啊!”

“那我們就好好準備一下，我的意見是三天之后開盤?！蓖跆斐烧f，“開盤之后，迅速進入項目強銷期，所有媒體全部啟動。尤其是新媒體，我們一定要重視分眾的液晶電視，還有以手機為代表的第五媒體，關于這些媒體如何進行組合，我們再馬上研究一下。”

“那好，就這么定了。”

實施反擊和進攻的原則在某種意義上來講是一致的：火力必須集中在一個點上，而且必須打開一個缺口，一旦對手的穩(wěn)定性被破壞，接下來的任務就是把他徹底擊潰。

從9月30日到10月2日，各大報紙紛紛刊出了一系列延續(xù)極強的“百舸未來城”廣告，并且與前幾期所不同的是——它們都明確地提出了開盤的日期，并且采取了倒計時的方式，有效地提升了消費者的關注度。一時之間，各種充滿懸念的標題充斥報端：

《寫意的夢想，值得您3天的等待》、《尋找的夢想，值得您2天的等待》、《居住的夢想，值得您1天的等待》……

與此同時，各繁華路段的戶外廣告牌，京開高速路兩側的路牌，各條線路的公交車體，也不約而同地出現(xiàn)了“百舸未來城”設計別致，重點突出的“北京不向北”的系列廣告。

諸多的高檔寫字樓、星級酒店，高爾夫球場以及機楊內設置的液晶電視里一遍又一遍地輪番播放著“百舸未來城”的廣告，主題依然是“北京不向北——‘北京移城居所計劃’全面啟動——北京向南，10平方公里澄凈天空，大手筆揮就1000畝大規(guī)模別墅群落……”

在這次推廣中，周宏偉他們還淋漓盡致地玩了一回手機媒體。一時之間，短信、彩信齊發(fā)，不僅是銷售部做過登記的客戶收到了“百舸未來城”10月3日盛大開盤的消息，很多其他的高端客戶也意外地收到了這一信息，知道了“百舸未來城”，知道了這是一座嶄新的樓盤……

(五)

趙磊有氣無力地放下報紙，重重地靠在了椅背上。

這時，門被推開了。

“趙總，這兩位先生找您?！泵貢鴰е鴥蓚€陌生人走了進來。

趙磊定睛一看是兩個身材魁梧的中年男子，其中一個穿著筆挺的警服很是威武，另一個穿著便裝，留著小平頭，濃眉大眼一副很精明的樣子。

“請問你們是……”趙磊錯愕地看著這兩個人。

來人先是互相對視了一眼，便目不轉睛地從上到下地打量起趙磊來。

過了半晌，穿警服的男子開口問道：“你就是趙磊吧?”

趙磊木訥地點了點頭，目光中充滿了疑惑。

“我們是市公安局經(jīng)偵大隊的。雅萃廣告公司的林楊你認識嗎?”一旁留著小平頭的男子掏出證件，在他眼前晃了晃。

趙磊的面色一變，他馬上意識到了問題的嚴重性。他先是不由自主地點點頭，隨之又馬上堅決地搖了搖頭。

“到底是認識還是不認識啊?”

“不……不認識!”趙磊沒來得及細想就一口否認了。

“可她說認識你，”穿警服的男子面無表情地說，“林楊因涉嫌行賄，現(xiàn)在已經(jīng)被拘留了，在審訊的過程中，她提到過你。我們也觀察你有幾天了，請你和我們走一趟吧!”

趙磊徹底崩潰了。他臉上的肌肉不停地抽搐著，狠狠地咬著牙，扶著座椅，顫顫巍巍地站了起來……(完)

(編輯：劉紫琪)