諍友

給中國總理上“萬言書”、扎根北京開創自己的家族企業，圣皮爾23年來的經驗和教訓。

在京城大廈SO層的京城俱樂部的西餐廳向外望去，俯瞰著密密匝匝如筍般茁壯起來的樓宇，不知道圣皮爾(Don ST.Pierre，sr)是一種什么樣的心情。他習慣性地點上一支萬寶路。煙霧散開，他向我娓娓道來他經歷過的和正在經歷的一些事情。在我看來，那就是歷史的一些篇章，圣皮爾先生翻閱得漫不經心，氣定神閑。

北京，是被圣皮爾先生當做家的地方。雖然生在加拿大，后來移民到美國，目求學、職業生涯的早期都在美國。但是中國，卻是圣皮爾奏響輝煌人生樂章的地方。他是中國改革開放的—個見證人，也是在中國改革開放的進程中，貢獻了智慧和力量的人。同時中國也是他成就家族事業的發源地。

在汽車行業近20多年的摸爬滾打后，圣皮爾1985年被派到中國，后來成為中國最大的中美合資企業北京吉普股份有限公司的主席。但是初到中國做事業的舉步維艱——如何學著適應并推行應該堅持的企業文化，以及在生意上打出漂亮的“全壘打”，都是不小的挑戰。

那時候圣皮爾四十出點頭的年齡，面對總部給的壓力，中國還不夠開放的源于外匯、貸款、汽車配件的進出口等限制，工人喝茶、看報、找地方偷著睡覺的情形，一度讓圣皮爾很沮喪。他沒有在自怨自哀中，凄惶地卷鋪蓋卷打道回府，而是采取了比較“極端”的“公關手段”。圣皮爾親自寫“萬言書”給當時的中國總理，開篇的大意是：“我認為這個合資企業關門對中國來說會是一件很丟人的事情，全世界都在矚目著中國改革開放的承諾。”接下來，圣皮爾列舉了他在中國的事業遇到的種種阻力。“萬言書”后，圣皮爾又召集了很多涉外媒體，表達了自己心情不爽。

對有些人來說，這種行為就是捅了馬蜂窩。估計在美國總部正在研究是否要拿下行事如此莽撞的圣皮爾的時候，他們收到了一紙飄洋過海的公函——希望總部能夠派代表團到中國切磋圣皮爾反映的一些“實際問題”，專門負責處理這起“合資風暴”的人正是當時中國國務院總理。

圣皮爾親自參加了歷時5天的“爭論”，國務院總理主持了第一天的會議，還在午飯的時候“欽點”圣皮爾坐在身邊，并詢問了無數個問題。雖然在開會的時候中美雙方的代表經常劍拔弩張，但此后，這個合資企業順利地解決了貸款、外匯額度等問題。最終圣皮爾創造了當時北京吉普的最佳銷售記錄。

給中國的領導人上書這件不俗的事件，就能看出來圣皮爾先生是個有膽魄的人。1996年，他開始了自己人生的另一個重要里程，就是開創了ASC精品葡萄酒公司，這是他自己的生意，是他自己家族的生意。

不過，當初他和兒子自己從腰包里掏出的200萬美元，短短的時間如花落去，還真是讓他心虛氣短了一番。幸虧施華洛士奇水晶王國的吉諾·朗格斯及時注資，才使ASC以每年超過50％的速度迅速發展。因此對于那些決定自己創業的人來說，圣皮爾的忠告是：在已經決定的投資資金上，至少要作出超過三倍的投資準備。另外堅持和堅定也是必備的成功品質。還有，不要接受人們所說的NO，而是要找到自己的通路。

現在ASC經過10年的孕育、成長，已經是中國最頂級的葡萄酒進口和經銷商。代理世界13個國家，80多個就裝的800多種葡萄酒。目前，公司在北京、上海、杭州、廣州、深圳、廈門及澳門都設有分公司。ASC擁有市場上35％以上的進口優質品牌葡萄酒。從1996年成立時的35萬人民幣的利潤，到2007年1000萬美元的利潤。11年，利潤翻了近150倍。

我贊同圣皮爾所說的，人際關系不是萬能的。ASC今天的成功就是堅持了產品的品質，對客戶提供及時的服務，以及培養了一支忠誠努力的團隊。

ASC是一個在中國成長起來的專營頂級葡萄酒的公司。無論在酒莊、在度假村、在五星酒店，還是在高級餐廳，如果你看到一個身穿無可挑剔的西服，端著葡萄酒溫文爾雅走過來的老爺子，沒準兒就是圣皮爾。

在我心中，圣皮爾就是外商的“北京教父”。