中國鋼鐵公主傳奇

60歲的浙江紹興文理學(xué)院退休高級工程師錢榮芳至今仍然記得位于北京西城區(qū)大茶葉胡同33號的那座四合院，當(dāng)他在1983年登門拜訪時任機(jī)械工業(yè)部部長秘書陳曉谷時，正好碰到了陳的夫人呂慧和女兒陳寧寧外出。

但他當(dāng)時并未更多留意那個穿著裙子的12歲小姑娘。這個普通的家庭當(dāng)時還與陳寧寧的外祖父呂東住在一起，在四合院中一間不大的廂房里，陳寧寧的床只能支在客廳，一臺雪花牌落地扇就是這家人“最大的財產(chǎn)”。

1988年左右，陳曉谷舉家遷往美國舊金山，錢就此與其失去聯(lián)系。直到近些年后，他突然從報紙上知道了這個“神秘”家族——當(dāng)年那個面容清秀的小姑娘，已經(jīng)奇跡般地?fù)碛辛司揞~財富(Frorbes計其身家為2.16美元)，并一度控制著中國鐵礦石進(jìn)口10％以上的份額(中國幾乎所有大中型鋼鐵企業(yè)都有過從其手中購買鐵礦石的經(jīng)歷)，并且因為其在中國鋼鐵業(yè)發(fā)起的收購和整合行動，而被稱為中國的“鋼鐵公主”。“真是想不到。”錢告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

陳的外祖父呂東從1964年5月起出任冶金工業(yè)部部長，直到文革爆發(fā)。1977年復(fù)出后擔(dān)任第三機(jī)械工業(yè)部(后改名為航空工業(yè)部)黨組書記、部長，1982年又調(diào)任經(jīng)委主持工作。陳寧寧在很多場合避言自己的這一特殊家庭背景，“只是人們知道你來自一個有名望的家庭。我的外祖父從沒貪污過，我母親經(jīng)常教導(dǎo)我不要令我外祖父的名聲蒙羞……我有關(guān)系，但我從沒有過”。

但在由她的外祖父等老一輩中央計劃經(jīng)濟(jì)官員打造出的鋼鐵產(chǎn)業(yè)中，陳的種種帶有強(qiáng)烈西方企業(yè)家色彩的市場舉動卻顯得頓不尋常。她試圖推動并主導(dǎo)中國中小型鋼鐵企業(yè)的整合，并在香港資本市場向一家上市鋼鐵公司的大股東發(fā)起挑戰(zhàn)，這在既莊中國鋼鐵企業(yè)并購史上都是罕見的。

陳長期保持低調(diào)和神秘。在僅有的幾次面對媒體時，她都會讓律師在現(xiàn)場，或者通過遠(yuǎn)程視頻讓香港律師監(jiān)羥整個采訪過程。當(dāng)記者問了她認(rèn)為不合適的問題時，采訪就會被打斷。

陳寧寧肖像

1990年代起，陳寧寧大部分時間都在香港和海外，以至于盡管她生長于北京，但普通話并不標(biāo)準(zhǔn)，常常帶有港音。在很多人的印象中，陳寧寧有聰明、柔和的一面，但在其合作者眼中，其特殊家庭出身所表現(xiàn)出的清高同樣明顯。

“我和陳女士的溝通很少，陳女士出身比我們高，與董事會的溝通主要通過律師函，19次董事：會議，她只參加2次，這種溝通的機(jī)會她給我們太少。”東方集團(tuán)董事長韓敬遠(yuǎn)說，這種生硬而缺乏親和力的溝通方式導(dǎo)致雙方一次短暫的合資行動的最終破產(chǎn)。

實際上，陳寧寧的資本思維和特殊出身都讓其經(jīng)營風(fēng)格顯得過于凌厲和刻板，這位尊重規(guī)則和程序，不太接受潛規(guī)則的接受西式教育的海歸在眾多合作者眼中顯得十分神秘。

即使在陳擁有的嘉鑫集團(tuán)內(nèi)部，她也表現(xiàn)出這種神秘感。一位嘉鑫集團(tuán)中層管理人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》，公司大部分受工都難以知曉陳的行蹤，很多事務(wù)的溝通只能通過電子郵件。她也極少與員工共同娛樂。

至今未婚的陳寧寧比其父母更具商業(yè)頭腦和天賦。1990年，陳在紐約理工學(xué)院攻讀MBA，讀書期間即進(jìn)入基金公司PmdentiaI-Smties LTD實習(xí)。1994年，陳畢業(yè)后即進(jìn)入這家公司工作。在談起這段美國生活經(jīng)歷時，陳回憶說曾經(jīng)有一個追求她的男孩，當(dāng)后者表達(dá)愛意時，她曾經(jīng)活學(xué)活用金融頭腦，讓對方不要送鉆戒，而是送給她一支股票，因為這支股票的成長性非常好。

看重現(xiàn)實的陳被員工和朋友視為工作狂。“她經(jīng)常在國外跑，沒聽說她有什么愛好，自己也想不出有誰和她般配。”上述嘉鑫集團(tuán)的中層說，“她是一個十分有主見的人。”在下屬看來，陳寧寧非常聰明，反應(yīng)非常快，“與她談?wù)撘粋€非常復(fù)雜的問題，她馬上就會知道我要說什么，并且會提出非常到位的問題，很快會互動起來。”

1995年，陳遵從父母意愿回到香港。7月，這個三口之家在香港注冊成立了嘉鑫有限公司，陳曉谷、呂慧、陳寧寧持有對等股份。陳大舉進(jìn)入內(nèi)地市場后，主要向處于困境中的國內(nèi)鋼鐵企業(yè)提供金融服務(wù)。一位熟悉陳寧寧的人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》，陳非熟悉資本運作，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不暢的時候，她就幫忙墊付資金或者進(jìn)行上市輔導(dǎo)。

不過，陳寧寧賴以起家的鐵礦石貿(mào)易并非傳說中的那么神奇。一位前巴西淡水河谷公司的高層人士高度《環(huán)球企業(yè)家》，陳寧寧宣稱自己認(rèn)識淡水河谷高層，并將其業(yè)務(wù)首先介紹至中國并不真實。

他表示，淡水河谷一直以來都是建立辦事處直接向客戶銷售鐵礦石。2005年，淡水河谷公司收購另一家鐵礦石生產(chǎn)商NBR后，嘉鑫才與淡水河谷有了直接接觸。因為之前嘉鑫與NBR有1000萬噸左右的長期鐵礦石供貨協(xié)議，所以淡水河谷也就按照以前的長期協(xié)議向嘉鑫供應(yīng)鐵礦石。

但鐵礦石貿(mào)易并非長久之計。2005年當(dāng)嘉鑫鐵礦石銷售達(dá)到1500噸時，已經(jīng)碰到了自己無法超越的極限，鋼鐵企業(yè)與鐵礦石商的直接貿(mào)易在不斷削弱中間商的作用，而中鋼集團(tuán)、五礦集團(tuán)、瑞鋼聯(lián)等中國國有企業(yè)的貿(mào)易量亦超過嘉鑫。

2002年，陳開始向?qū)崢I(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。嘉鑫與臺灣太陽保險代理公司合資成立北京嘉信保險代理公司；在河南周口成立華嘉鎂業(yè)有限公司；在安徽古井集團(tuán)改制時，嘉鑫還參與收購古井集團(tuán)。

陳亦有過行業(yè)進(jìn)入不當(dāng)和用人失誤的教訓(xùn)。2003年，她斥資3000萬元收購安徽晨野酒業(yè)進(jìn)入白酒行業(yè)，任用了一位十分奇怪的經(jīng)理人：皮麗香。皮1956年生于黑龍江省雙鴨山市，幼年至青年時期體弱多病，先后拜南海普陀寺妙善、四川白玉寺如意法王為師，練功學(xué)法。這位信奉佛教的皮麗香被陳寧寧任命為展野酒業(yè)董事長，當(dāng)晨野酒業(yè)開業(yè)時，皮從五臺山請了許多和尚圍著酒廠念經(jīng)，在一次商業(yè)推廣活動中她還親自唱起了宗教歌益。

在當(dāng)?shù)厝搜劾铮悓帉幗o人的印象就是一個以官商起家、財力雄厚的集團(tuán)老板，花錢非常大方，根本不皺眉頭，在征地方面花了不少冤枉錢，好像干不好也不在乎。可能正是這種奇怪的管理方式讓陳寧寧在先屆進(jìn)入的多個產(chǎn)業(yè)里面臨困境。目前，展野酒業(yè)已經(jīng)基本破產(chǎn)。

“多元化”的失利讓陳寧寧再次回歸自己的最初夢想：打造一個“鋼鐵帝國”。為實現(xiàn)這個目的，磊鑫曾確定了一系列潛在收購對象，包括石家莊鋼鐵、邢臺鋼鐵等。但是，陳清高的性格與這些國企管理者格格不入，結(jié)果不僅與石家莊鋼鐵先之交臂。而目與包鋼、唐鋼、韶鋼的合作也并不順暢。唯一的成果就是成功參股民營企業(yè)中國東方集團(tuán)，但已在去年10月退出。

目前，陳寧寧在國內(nèi)鋼鐵業(yè)碩果僅存的只有珠海裕嘉礦產(chǎn)品公司，這是一家在2006年由珠海粵裕豐鋼鐵有限公司、嘉鑫集團(tuán)、巴西淡水河谷三方合資成立的公司，嘉鑫集團(tuán)持有35％股份，只是第二大股東。

過去半年間，陳寧寧一度希望把在裕嘉礦產(chǎn)品公司的股權(quán)注入中國東方，以中國東方為平臺整合國內(nèi)鋼鐵企業(yè)。這一努力失敗后，珠海裕嘉也許將成為陳寧寧鋼鐵實業(yè)的新載體，但仍然身居第二大股東位置的嘉鑫，如果要獲得控制權(quán)，則需力避在東方集團(tuán)的不愉快經(jīng)歷。不過，該公司董事長為前韶山鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理周力，周力與陳寧寧有多年的合作關(guān)系，在其力邀下加盟裕嘉，從而使陳寧寧在公司管理方面具有了一定話語權(quán)。

目前，嘉鑫集團(tuán)已經(jīng)確定了新的收購對象，這位不服輸?shù)闹袊颁撹F公主”顯然希望能東山再起。“我還沒傻到在沒做最后努力之前就放棄的地步。”當(dāng)她在去年秋天試圖全面收購東方集團(tuán)時曾說。