玩具寒冬中的四達(dá)電子

真的是全球變暖了。2008年1月的廣州，即便人們身著一件外套，依然悶熱難當(dāng)。下班時(shí)間早過(guò)，然而四達(dá)電子集團(tuán)的總經(jīng)理萬(wàn)和平卻還在辦公室內(nèi)來(lái)回踱著方步，煙灰缸內(nèi)的煙蒂一個(gè)又一個(gè)，辦公桌上的那份報(bào)告，讓他從頭到腳徹底地涼。

萬(wàn)和平，典型的知識(shí)分子出身，十年前研究了一個(gè)聲光電發(fā)明專(zhuān)利，應(yīng)用于兒童玩具市場(chǎng)且前景廣闊。2000年，他投身商海在北京創(chuàng)立了四達(dá)電子公司，為玩具廠家提供配套產(chǎn)品。前三年業(yè)績(jī)平平，2004年，他下定關(guān)掉了北京的工廠，帶領(lǐng)舊部來(lái)到深圳重新創(chuàng)業(yè)。珠三角出口型玩具廠家林立，萬(wàn)和平憑借新穎的技術(shù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，很快成為幾個(gè)知名玩具廠家的配件供應(yīng)商，后來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低，但是他及時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并進(jìn)入電子玩具成品市場(chǎng)，自有玩具品牌STAR電動(dòng)車(chē)已經(jīng)投入市場(chǎng)，另外歐美商家OEM產(chǎn)品的份額已經(jīng)達(dá)到了全年銷(xiāo)售額的76%以上。規(guī)模生產(chǎn)的規(guī)模效益，使四達(dá)電子的利潤(rùn)高過(guò)同行3～5個(gè)百分點(diǎn)。2007年是外貿(mào)企業(yè)的冬天，四達(dá)電子成功地消化了人民幣升值和通貨膨脹帶來(lái)的成本壓力，同時(shí)幸運(yùn)地避開(kāi)了美國(guó)召回中國(guó)制造玩具的“美泰事件”影響，沒(méi)有像許多東莞的玩具廠一樣關(guān)門(mén)倒閉。如果能維持現(xiàn)有利潤(rùn)率，他很自信能夠熬過(guò)這個(gè)寒冬。

還有一個(gè)重大利好，那就是中國(guó)獲得了2008年奧運(yùn)會(huì)的承辦權(quán)，相信這會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)新的機(jī)遇，說(shuō)不準(zhǔn)四達(dá)電子還會(huì)重新殺回北京呢。一想到這些，萬(wàn)和平就尋思，涼了的心總會(huì)暖起來(lái)，暖起來(lái)。然而，事與愿違，他總也樂(lè)觀不起來(lái)。公司2008年度的計(jì)劃會(huì)議讓他不得不重新評(píng)估2008年的形勢(shì)。

2008年計(jì)劃工作會(huì)議

上周五，在四達(dá)電子寬敞的會(huì)議室，集團(tuán)職能部門(mén)和下屬的三個(gè)生產(chǎn)工廠的領(lǐng)導(dǎo)全部到席。按照慣例，會(huì)議以2007年工作總結(jié)開(kāi)頭，但是時(shí)間很短，集團(tuán)要求以數(shù)據(jù)說(shuō)話，各部門(mén)的2007年報(bào)表已經(jīng)全部交上，萬(wàn)和平都已經(jīng)仔細(xì)研究過(guò)，盈利狀況基本在預(yù)期之內(nèi)。要求各部門(mén)在此基礎(chǔ)上如何制定2008年的計(jì)劃是主要議題。然而大家的發(fā)言意見(jiàn)讓萬(wàn)和平大大出乎意外。

銷(xiāo)售部：雖然2007年美國(guó)召回中國(guó)制造玩具事件沒(méi)有直接影響到我們，我們當(dāng)年的訂單都能如期履行，但是在2008年1月7日的香港玩具展覽上，我們的國(guó)外OEM訂單數(shù)量減少了五成，說(shuō)明歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)玩具的“妖魔化”仍未去除，國(guó)外客戶(hù)持觀望態(tài)度。即便到今年5月份的廣交會(huì)，這種狀況能否好轉(zhuǎn)誰(shuí)也不能保證，我們只能寄希望加大自有STAR品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)力度。如果國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入翻兩番，我們就可保證2008年業(yè)績(jī)與去年持平。而現(xiàn)實(shí)情況是，因自有STAR品牌開(kāi)發(fā)力度欠缺，在國(guó)內(nèi)尚無(wú)足夠影響力，期望銷(xiāo)售額兩翻番的愿景，實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不樂(lè)觀。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部：我們公司一直是靠生產(chǎn)玩具配件和OEM外單起家，雖然利潤(rùn)很薄但是訂單量大，而且它不需要研發(fā)投入，只需很少的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。在有限的資金中，我們開(kāi)發(fā)了STAR自有品牌，已經(jīng)盡到了最大努力，況且設(shè)計(jì)人才缺乏，幾個(gè)設(shè)計(jì)骨干都跳槽去了北京、上海等其他地方，研發(fā)的力量已經(jīng)大大削弱，希望人力資源部門(mén)增加設(shè)計(jì)人員的招聘計(jì)劃。

人力資源部：這幾年我們招聘和培養(yǎng)了不少設(shè)計(jì)骨干，可是開(kāi)發(fā)部好好反思沒(méi)有，為什么這樣的人才我們留不住？而且2008年新的勞動(dòng)法已經(jīng)實(shí)行，加班費(fèi)、福利費(fèi)增加，休假時(shí)間延長(zhǎng)，人員的使用成本大幅增加，在銷(xiāo)售額下降的情況下，還有什么合理理由增加人力成本呢？當(dāng)然設(shè)計(jì)人員的數(shù)量少，我們可以考慮適當(dāng)增加人力，但是現(xiàn)在３個(gè)工廠開(kāi)工不足，操作工人任務(wù)都不飽滿，財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)顯示人力成本已經(jīng)過(guò)高，建議進(jìn)行裁減，請(qǐng)工廠合理調(diào)度，并首先做出用工計(jì)劃，以便下一步集體探討減員方案。

工廠：我不建議著急裁人，當(dāng)前正值緊急趕貨時(shí)期，大家都在日以繼夜地加班，沒(méi)有節(jié)假日，這些員工經(jīng)驗(yàn)豐富，也為企業(yè)做過(guò)貢獻(xiàn)，裁掉容易，可招聘起來(lái)就難。況且很快就要春節(jié)了，這兩年廣東都出現(xiàn)了“民工荒”現(xiàn)象，好多工廠有廠房有設(shè)備有訂單，可就是沒(méi)有操作工人，恨不得到大馬路上拉人來(lái)上班。我們工廠這兩年效益好，自然沒(méi)有出現(xiàn)這樣的情況，可是看看東莞那些倒閉的工廠，你就知道什么叫無(wú)人的境地了。

艱難的抉擇

會(huì)議在爭(zhēng)論中不了了之，然而萬(wàn)和平的心緒這幾天一直難以平息。這是他自南下廣東創(chuàng)業(yè)以來(lái)最嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)。他找來(lái)財(cái)務(wù)總監(jiān)，對(duì)收入和成本認(rèn)真測(cè)算了一下，結(jié)果讓他心情更加沉重。就目前訂單狀況看，要如同2007年那樣達(dá)到5～8%的毛利潤(rùn)，似乎非常困難。因?yàn)?008年人力成本的增量會(huì)吃掉一部分利潤(rùn)，而且企業(yè)還要增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，虧損已成定局，預(yù)計(jì)每月虧損238萬(wàn)元。至于國(guó)際大環(huán)境的改善，國(guó)家商務(wù)部正在加大國(guó)際公關(guān)力度，中央電視臺(tái)總是有報(bào)道，然而效果是：“美泰事件”過(guò)去半年了，人們已經(jīng)淡忘了那位被逼自殺身亡的企業(yè)家，四達(dá)電子的國(guó)外訂單還是沒(méi)有任何好轉(zhuǎn)的前兆。壞消息總是接踵而至，東莞有20余家玩具廠歇業(yè)倒閉，其中包括兩家四達(dá)電子配件的采購(gòu)商，訂單減少，看來(lái)2008年的配件銷(xiāo)售收入又要降低20%。

昨天萬(wàn)和平拜訪了廣東省玩具商會(huì)的幾個(gè)朋友，發(fā)現(xiàn)大家都很迷茫。有最新消息，深圳許多企業(yè)家正在籌劃奔赴越南和江西、湖南、湖北考察，臺(tái)灣的電子企業(yè)富士康已經(jīng)由深圳向湖北武漢逐步遷移，看樣子我們這些工廠也要早作打算。特別是越南，有人考察回來(lái)說(shuō)，那里的勞動(dòng)力很低廉，而且那里的政府也在支持外商投資建廠，就如同中國(guó)上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放初期吸引外資那般。

“來(lái)吧，越南人民歡迎您！” 一個(gè)已經(jīng)在越南建立分廠的朋友半開(kāi)玩笑地向萬(wàn)和平發(fā)出過(guò)邀請(qǐng)，然而當(dāng)時(shí)生意興旺的萬(wàn)和平并沒(méi)有在意，現(xiàn)在看來(lái)，是時(shí)候考慮這一條思路了：在越南建立分廠進(jìn)行零配件生產(chǎn)，經(jīng)廣西憑祥口岸運(yùn)回國(guó)內(nèi)組裝，然后進(jìn)行成品銷(xiāo)售。

深圳現(xiàn)有的工廠該怎么辦？如果繼續(xù)維持現(xiàn)有規(guī)模，只能用前幾年的積累資金支撐日常運(yùn)作，至于能夠支撐多久？不知道。怕只怕原始積累耗光了，還不能熬過(guò)寒冬。

廣東已經(jīng)進(jìn)入了高成本時(shí)代，以前的盈利模式已經(jīng)突遭變化，不管接受與否，事實(shí)已經(jīng)有了證明。

萬(wàn)和平隱隱預(yù)感到，人生的另一個(gè)轉(zhuǎn)折悄然來(lái)臨，就像四年前公司南遷深圳一樣，人挪活樹(shù)挪死！越南之行就很緊急，所以一定要參加！

可是，如果真的轉(zhuǎn)移到越南生產(chǎn)，新的經(jīng)營(yíng)模式怎么轉(zhuǎn)變，中間過(guò)渡期怎么辦？畢竟今非昔比，當(dāng)初60名員工的公司容易解決得多，現(xiàn)在的1200名員工又要怎么辦呢？

玩具企業(yè)的冬天什么時(shí)間才能過(guò)去？真的很令人困惑。萬(wàn)和平不禁狠狠地按掉手中的煙蒂，悵悵地感嘆一聲。