立足本土 品牌聯動

萬和平先生大可不必如此焦慮。四達電子集團在中國玩具產業的整體詬病中，還是棋高一籌。

四達電子集團至少在三個方面具有敏銳的市場直覺。對于一個依靠生產玩具配件和OEM外單起家的典型玩具廠商，在有限的資金和生產能力中，還沒有忘記開發一個名為STAR的自有品牌，四達電子顯然未雨綢繆，為今天的市場寒冬預備了一個“小棉襖”。其次，萬和平是技術出生，十年前就擁有一個聲光電發明專利，四達電子沒有停留在毛絨玩具、附加值較低的普通塑料玩具和填充玩具以及電子玩具等產品上，整體生產技術架構中，機電和科技含量較高，比較適應于目前國際上玩具設計日趨智能化的需求。目前在歐美等發達國家，高科技玩具、智力開發類和教育類玩具等引領潮流的玩具已占據市場主流。四達電子并沒有與市場潮流拉開太大距離。同時讓人欣慰的是，STAR自有品牌已經投入國內市場，自有品牌的銷售收益已經在集團總營收中占據一席之地。這三點是解答四達電子所謂“困局”的事實基礎。

萬總之惑，其實是在既得利益逐步喪失，原有模式突遭變故，四周“玩具商會”朋友各奔前程的市場迷局下，暫時性的彷徨和焦慮。四達電子在擁有上述三點優勢的情勢下，后期的運營策略已經躍然紙上。國外OEM訂單數量減少，2008年的配件銷售收入降低，而只有STAR自有品牌是可以期待的。如此情形下，貿然轉產越南實在會適得其反。四達電子已經走出了自有品牌的格局，已經沒有必要再去越南重復一個“舊時王榭”的道路。并且，隨著國際經濟一體化進程的加快，越南人力成本的優勢并不會保持多久。只有技術含量低、轉移成本少的低端產品才能到東盟地區臨時寄生，對于四達電子而言立足本土才是正確的道路。中國目前16歲以下兒童有3.6億左右，全國1～12歲的孩子每月消費總額超過35億元。但人均年玩具消費僅2～3美元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。按目前40%的增長速度，未來兩年中國本土銷售市場將超過1000億元人民幣。據商務部資料顯示，目前日本、美國、歐盟這些發達國家的玩具品牌公司，均已通過各種方式在中國設立辦事機構，開發挖掘中國玩具市場。擁有既有品牌，并具備10年技術與生產經驗的四達電子，怎能舍大就小，舍近求遠呢？

但國內玩具市場并不好打開，這是四達電子對自有STAR品牌忐忑不安之處。長期以來玩具廠商習慣于接洽外單的“奶孩營銷思維”和配件生產一條龍的“組裝營銷思維”。鮮有品牌聯動、產業聯合的大市場思維，缺少品牌傳播和品牌運營管理的策略和經驗。我們分析國外品牌玩具暢銷的秘密，其實就是先輸入文化，然后輸入產品的思路。無論原來內地流行港臺電視劇、緊隨其后港臺服飾和消費品，還是Disney、奧特曼電影電視劇熱播，以及配套玩具的熱銷，這都是品牌聯動和產業聯動的基本思路。四達電子在STAR自有品牌的擴展上，要充分考慮到發展玩具產業必須與上游文化產業聯動，考慮卡通動畫、卡通漫畫的品牌要素。目前，中國正在大力發展文化產業，這對玩具產業而言，最有商業機會和產業化優勢。如果四達電子憑借自有品牌和技術生產優勢，與上游動漫進行有效結合，共同推進STAR系列產品，必將走出一條穿越2008玩具產業寒冬的大道。