揭秘“豐谷現(xiàn)象”：穿越資本硝煙的整合營(yíng)銷力

四川豐谷酒業(yè)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手拋換，品牌非但沒(méi)有貶值，反而在和資本的親密接觸中穩(wěn)中受益，在中國(guó)眾多二線名酒的資本戀情中，成了另類的“豐谷現(xiàn)象”。

四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司的前身起源于清朝康熙年間（1682年）天佑燒坊，至今有300多年的歷史，屬“四川老字號(hào)”企業(yè)。解放后，通過(guò)合并數(shù)家作坊成立了綿陽(yáng)市國(guó)營(yíng)酒廠。1994年12月，通過(guò)股份制改造而組建成綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司。

2001年5月，西藏珠峰摩托車工業(yè)公司以1.09億元收購(gòu)豐谷酒業(yè)；

2001年12月，四川金路集團(tuán)股份有限公司以1.49億元收購(gòu)豐谷酒業(yè)；

2006年12月，金路集團(tuán)以1.835億元轉(zhuǎn)讓豐谷酒業(yè)，豐谷酒業(yè)成為現(xiàn)在的深圳漢利宏投資發(fā)展有限公司旗下的績(jī)優(yōu)子公司。

歷經(jīng)資本的洗禮，經(jīng)過(guò)13年的資產(chǎn)重組、資本運(yùn)作，現(xiàn)公司擁有固定資產(chǎn)近6億元，占地900余畝，已發(fā)展成為四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一，達(dá)到年產(chǎn)白酒6萬(wàn)噸，銷售收入10億元的生產(chǎn)能力。

自2001年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái)的幾年中利潤(rùn)年年攀高。其中，2004年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3.4億元；2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.87 億元；2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.32億元；2007年上半年（1~6月）實(shí)現(xiàn)銷售收入2.9億元。企業(yè)的資產(chǎn)由改制前的4.48億元增加為如今的5.82億元，凈增1.34億元；企業(yè)五年來(lái)累計(jì)納稅4.36億元。

企業(yè)的銷售市場(chǎng)由原來(lái)的省內(nèi)1家區(qū)域市場(chǎng)迅速拓展成為輻射全國(guó)26個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。企業(yè)的綜合效益躋身于全國(guó)白酒行業(yè)第七位，其中人均利稅排名全省白酒行業(yè)第六位，成為四川省白酒業(yè)名副其實(shí)“第七朵金花”。

“關(guān)注涼山學(xué)子、釀造火紅日子”為主題的涼山州高考文、理科狀元入校機(jī)票贊助活動(dòng)及舉辦了為期半年的“火神·火把液酒王杯”現(xiàn)場(chǎng)短新聞賽等，此外如行業(yè)展會(huì)等。

企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)文化一直被視為企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)環(huán)境內(nèi)被普遍認(rèn)可的一種行為和意識(shí)，它凝聚的是企業(yè)的核心—人。

很多的企業(yè)文化其實(shí)就是老板的文化，這也是我們對(duì)諸多的失敗企業(yè)的一種歸納，但這并非是貶義，因?yàn)椋軌蛞龑?dǎo)企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)成功的老板文化同樣有很多。

在豐谷有這樣一個(gè)故事感人至深。2005年初馬斌總經(jīng)理剛到企業(yè)的時(shí)候，有個(gè)冬天的上午，他到“豐谷”基地去進(jìn)行例行查看時(shí)，見(jiàn)到女工們?cè)趪?yán)冬里清洗、整理玻瓶，不由得讓他想到了《大堰河—我的保姆》這首詩(shī)，此情此景讓他感動(dòng)得流下了眼淚，于是他熬夜編寫了一本4500余字的《豐谷酒業(yè)員工行為準(zhǔn)則》，提倡開放式交流、提倡集體智慧、提倡講“我們”。

領(lǐng)導(dǎo)不是指手畫腳，而是以情感人。只有一個(gè)有情的人才會(huì)更加重視友情，“友情”文化由此建立并深入人心。恰如中國(guó)炊具第一品牌“蘇泊爾”因當(dāng)年被“雙喜”拋棄出門而所建立的企業(yè)“超越”共性文化理念一樣激昂了企業(yè)斗志。

戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)力

戰(zhàn)略決定企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，更是構(gòu)建企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模式。

外部戰(zhàn)略布局:本著扎根一方、影響一方、占據(jù)一方的思路，豐谷形成了從綿陽(yáng)到成都再到東北的從中國(guó)西南到東北的由點(diǎn)到線再到面的市場(chǎng)布局。

豐谷近三年來(lái)通過(guò)資產(chǎn)重組先后收購(gòu)了廣漢三星堆酒廠、涼山火把液酒業(yè)和再建東北長(zhǎng)春生產(chǎn)基地等項(xiàng)目。其中廣漢三星堆主要生產(chǎn)曲酒，年生產(chǎn)量可達(dá)200多噸；涼山火把液收購(gòu)后通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品上市就很暢銷，去年上市僅5個(gè)多月，就創(chuàng)造銷售收入600多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利；東北建廠主要是解決市場(chǎng)需要和經(jīng)營(yíng)成本，豐谷品牌的產(chǎn)品主要是在四川生產(chǎn)，東北新廠主要是做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和進(jìn)行分裝業(yè)務(wù)，2007年9月正式投產(chǎn)，屆時(shí)達(dá)到年產(chǎn)1萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，可滿足東北地區(qū)的市場(chǎng)供應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造 8000萬(wàn)元的銷售收入。這些行為不僅通過(guò)物流布局有效地降低了酒類等消費(fèi)品的高額物流成本，而且還為豐谷的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣起到了很大的作用。

內(nèi)部組織架構(gòu):豐谷酒業(yè)下設(shè)兩個(gè)事業(yè)部：銷售事業(yè)部（8個(gè)銷售分公司、4個(gè)銷售部門），生產(chǎn)事業(yè)部（3個(gè)生產(chǎn)部門、4個(gè)曲酒生產(chǎn)基地和5個(gè)大型成品包裝中心）；三大系統(tǒng)：行政管理系統(tǒng)（行政、安保、基建3個(gè)管理部門），技術(shù)系統(tǒng)（1個(gè)省級(jí)技術(shù)中心和1個(gè)質(zhì)管部門）和財(cái)務(wù)系統(tǒng)（1個(gè)財(cái)務(wù)管理部）。整體趨于扁平高效并有效地配合公司戰(zhàn)略布局的發(fā)展需要。

激勵(lì)的動(dòng)力

一是實(shí)行寬泛式薪酬管理制度。建立層級(jí)少、檔次寬的薪酬體系，使員工的薪酬可根據(jù)其工作能力、業(yè)務(wù)熟悉度、貢獻(xiàn)大小變化而變化，普通員工的最高薪酬可與經(jīng)理級(jí)員工相當(dāng)。

二是進(jìn)一步細(xì)化績(jī)效考核辦法。調(diào)動(dòng)生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)員工的工作積極性，將考核指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，使生產(chǎn)、銷售考核方案更務(wù)實(shí)，更具有操作性、透明性。

三是建立了《員工績(jī)效考評(píng)制度》。打破了以前只對(duì)副經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)銷售人員的績(jī)效考核范圍，而面向公司全體員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)了員工的工作熱情。

那么，究竟是什么原因使得豐谷酒業(yè)能夠成功穿越資本的硝煙呢？

產(chǎn)品力

企業(yè)的產(chǎn)品力首先是產(chǎn)品的規(guī)劃及產(chǎn)品線的組合力，以最大化地滿足盈利機(jī)會(huì)。

對(duì)此，豐谷提出：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)調(diào)科學(xué)整合，以突出主導(dǎo)產(chǎn)品。

公司針對(duì)產(chǎn)品品種交叉重疊、名目繁多、主導(dǎo)品種薄弱等歷史缺陷，實(shí)行梳理淘汰、科學(xué)整合。2007年上半年，公司共開發(fā)新產(chǎn)品11款、改良6款產(chǎn)品包裝、淘汰59款滯銷產(chǎn)品，突出了以“豐谷特曲”為核心的一批豐谷酒王、豐谷特曲、清朝豐谷、百年豐谷、豐谷老窖優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)品線，提高了產(chǎn)品的盈利能力。

其次，好品質(zhì)是企業(yè)和消費(fèi)者之間以及消費(fèi)者之間友情的基礎(chǔ)，好品質(zhì)是營(yíng)銷價(jià)值鏈的重要基礎(chǔ)。同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)是循環(huán)消費(fèi)的根本推動(dòng)力，好品質(zhì)同樣在很大程度上減少了企業(yè)在終端上的推廣費(fèi)用，更是贏得“酒香不怕巷子深”博弈的重要力量。

為提升品質(zhì)管理，企業(yè)十分重視產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的建設(shè)，獨(dú)創(chuàng)了“三、四、五”質(zhì)量管理工作制度，堅(jiān)持做到“三個(gè)一致”：淡、旺季質(zhì)量一致，俏、滯銷產(chǎn)品質(zhì)量重視程度一致，相同產(chǎn)品不同批次質(zhì)量一致；“四個(gè)不準(zhǔn)”：不合格的原材料不準(zhǔn)進(jìn)廠，不合格的半成品不準(zhǔn)轉(zhuǎn)入下道工序，不合格的成品不準(zhǔn)入庫(kù)，不合格的產(chǎn)品不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)；“五級(jí)監(jiān)控”：班組自檢、質(zhì)檢員專檢、質(zhì)檢室抽檢，成品入庫(kù)把關(guān)總檢，市場(chǎng)跟蹤檢驗(yàn)。

市場(chǎng)研究表明：只有極少數(shù)的消費(fèi)者第一次接觸到的白酒就是高端產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是從低端白酒接觸開始的。如同一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，隨著成長(zhǎng)的發(fā)展經(jīng)歷及各種商業(yè)活動(dòng)機(jī)會(huì)的增加，接觸好酒的機(jī)會(huì)才日漸增多。而在一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，最早的印象是最深的。此外，在消費(fèi)心理中，如果一個(gè)品牌的低端產(chǎn)品的品質(zhì)好，那么，它的高端產(chǎn)品的品質(zhì)一定會(huì)更好，這也是品牌美譽(yù)度的形成過(guò)程之一。豐谷的實(shí)踐更加證實(shí)了這一點(diǎn)。

再者，品類創(chuàng)新：香型營(yíng)銷。這也是諸多白酒企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也是極富差異化市場(chǎng)創(chuàng)新的做法。雖然，能夠創(chuàng)造一種新的香型并不難，但是要讓這種香型能夠很快被市場(chǎng)認(rèn)可卻如蜀道之難。豐谷香型，以“窖香幽雅、醇厚綿甜、尾味爽凈”之獨(dú)特風(fēng)格，被周恒剛、曾祖訓(xùn)、沈怡方等全國(guó)著名的白酒專家稱為“豐谷香型”，更重要的是它被市場(chǎng)很快認(rèn)可。

品牌演繹力

品牌內(nèi)涵：友情的酒。

廣告語(yǔ)：讓友情，更有情。

品牌定位：中國(guó)友情第一酒。

縱觀豐谷酒的品牌的市場(chǎng)認(rèn)可，主要取決于兩點(diǎn)：

一是品牌定位，友情本身是稀缺資源，因?yàn)樗碇鎸?shí)與誠(chéng)信，這是它得到市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)之一。

二是豐谷對(duì)品牌文化內(nèi)涵的持續(xù)演繹。品牌的內(nèi)涵不是讓人去想的，而是讓消費(fèi)者去感受的。雖然有許多的品牌在主打情感文化，但是，文化是需要行為的儀式來(lái)體現(xiàn)的，即情感文化是需要演繹的。如同徽

酒的高爐家酒演繹家文化一樣，從最初的擔(dān)心受怕別人說(shuō)抄襲孔府家酒的家文化到現(xiàn)在的中國(guó)家酒第一品牌的建立，就是高爐家酒持續(xù)傳播推廣“家文化”理念的結(jié)果。

豐谷在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)理念和行為傳播其品牌核心理念。如推廣有“情”的企業(yè)文化（后述）；以“情”為橋梁的渠道建設(shè)；各類公眾媒體和專業(yè)媒體等對(duì)“友情”品牌形象和內(nèi)涵的持續(xù)傳播；公關(guān)活動(dòng)如豐谷火把液一往情深地開展的四川省綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司的前身起源于清朝康熙年間（1682年）天佑燒坊，至今有300多年的歷史，屬“四川老字號(hào)”企業(yè)。解放后，通過(guò)合并數(shù)家作坊成立了綿陽(yáng)市國(guó)營(yíng)酒廠。1994年12月，通過(guò)股份制改造而組建成綿陽(yáng)市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司。

2001年5月，西藏珠峰摩托車工業(yè)公司以1.09億元收購(gòu)豐谷酒業(yè)；

2001年12月，四川金路集團(tuán)股份有限公司以1.49億元收購(gòu)豐谷酒業(yè)；

2006年12月，金路集團(tuán)以1.835億元轉(zhuǎn)讓豐谷酒業(yè)，豐谷酒業(yè)成為現(xiàn)在的深圳漢利宏投資發(fā)展有限公司旗下的績(jī)優(yōu)子公司。

歷經(jīng)資本的洗禮，經(jīng)過(guò)13年的資產(chǎn)重組、資本運(yùn)作，現(xiàn)公司擁有固定資產(chǎn)近6億元，占地900余畝，已發(fā)展成為四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)之一，達(dá)到年產(chǎn)白酒6萬(wàn)噸，銷售收入10億元的生產(chǎn)能力。

自2001年企業(yè)轉(zhuǎn)股改制以來(lái)的幾年中利潤(rùn)年年攀高。其中，2004年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3.4億元；2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.87 億元；2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.32億元；2007年上半年（1~6月）實(shí)現(xiàn)銷售收入2.9億元。企業(yè)的資產(chǎn)由改制前的4.48億元增加為如今的5.82億元，凈增1.34億元；企業(yè)五年來(lái)累計(jì)納稅4.36億元。

企業(yè)的銷售市場(chǎng)由原來(lái)的省內(nèi)1家區(qū)域市場(chǎng)迅速拓展成為輻射全國(guó)26個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。企業(yè)的綜合效益躋身于全國(guó)白酒行業(yè)第七位，其中人均利稅排名全省白酒行業(yè)第六位，成為四川省白酒業(yè)名副其實(shí)“第七朵金花”。

“關(guān)注涼山學(xué)子、釀造火紅日子”為主題的涼山州高考文、理科狀元入校機(jī)票贊助活動(dòng)及舉辦了為期半年的“火神·火把液酒王杯”現(xiàn)場(chǎng)短新聞賽等，此外如行業(yè)展會(huì)等。

企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)文化一直被視為企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)環(huán)境內(nèi)被普遍認(rèn)可的一種行為和意識(shí)，它凝聚的是企業(yè)的核心—人。

很多的企業(yè)文化其實(shí)就是老板的文化，這也是我們對(duì)諸多的失敗企業(yè)的一種歸納，但這并非是貶義，因?yàn)?，能夠引?dǎo)企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)成功的老板文化同樣有很多。

在豐谷有這樣一個(gè)故事感人至深。2005年初馬斌總經(jīng)理剛到企業(yè)的時(shí)候，有個(gè)冬天的上午，他到“豐谷”基地去進(jìn)行例行查看時(shí)，見(jiàn)到女工們?cè)趪?yán)冬里清洗、整理玻瓶，不由得讓他想到了《大堰河—我的保姆》這首詩(shī)，此情此景讓他感動(dòng)得流下了眼淚，于是他熬夜編寫了一本4500余字的《豐谷酒業(yè)員工行為準(zhǔn)則》，提倡開放式交流、提倡集體智慧、提倡講“我們”。

領(lǐng)導(dǎo)不是指手畫腳，而是以情感人。只有一個(gè)有情的人才會(huì)更加重視友情，“友情”文化由此建立并深入人心。恰如中國(guó)炊具第一品牌“蘇泊爾”因當(dāng)年被“雙喜”拋棄出門而所建立的企業(yè)“超越”共性文化理念一樣激昂了企業(yè)斗志。

戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)力

戰(zhàn)略決定企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，更是構(gòu)建企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)模式。

外部戰(zhàn)略布局:本著扎根一方、影響一方、占據(jù)一方的思路，豐谷形成了從綿陽(yáng)到成都再到東北的從中國(guó)西南到東北的由點(diǎn)到線再到面的市場(chǎng)布局。

豐谷近三年來(lái)通過(guò)資產(chǎn)重組先后收購(gòu)了廣漢三星堆酒廠、涼山火把液酒業(yè)和再建東北長(zhǎng)春生產(chǎn)基地等項(xiàng)目。其中廣漢三星堆主要生產(chǎn)曲酒，年生產(chǎn)量可達(dá)200多噸；涼山火把液收購(gòu)后通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品上市就很暢銷，去年上市僅5個(gè)多月，就創(chuàng)造銷售收入600多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年盈利；東北建廠主要是解決市場(chǎng)需要和經(jīng)營(yíng)成本，豐谷品牌的產(chǎn)品主要是在四川生產(chǎn)，東北新廠主要是做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和進(jìn)行分裝業(yè)務(wù)，2007年9月正式投產(chǎn)，屆時(shí)達(dá)到年產(chǎn)1萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，可滿足東北地區(qū)的市場(chǎng)供應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造 8000萬(wàn)元的銷售收入。這些行為不僅通過(guò)物流布局有效地降低了酒類等消費(fèi)品的高額物流成本，而且還為豐谷的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣起到了很大的作用。

內(nèi)部組織架構(gòu):豐谷酒業(yè)下設(shè)兩個(gè)事業(yè)部：銷售事業(yè)部（8個(gè)銷售分公司、4個(gè)銷售部門），生產(chǎn)事業(yè)部（3個(gè)生產(chǎn)部門、4個(gè)曲酒生產(chǎn)基地和5個(gè)大型成品包裝中心）；三大系統(tǒng)：行政管理系統(tǒng)（行政、安保、基建3個(gè)管理部門），技術(shù)系統(tǒng)（1個(gè)省級(jí)技術(shù)中心和1個(gè)質(zhì)管部門）和財(cái)務(wù)系統(tǒng)（1個(gè)財(cái)務(wù)管理部）。整體趨于扁平高效并有效地配合公司戰(zhàn)略布局的發(fā)展需要。

激勵(lì)的動(dòng)力

一是實(shí)行寬泛式薪酬管理制度。建立層級(jí)少、檔次寬的薪酬體系，使員工的薪酬可根據(jù)其工作能力、業(yè)務(wù)熟悉度、貢獻(xiàn)大小變化而變化，普通員工的最高薪酬可與經(jīng)理級(jí)員工相當(dāng)。

二是進(jìn)一步細(xì)化績(jī)效考核辦法。調(diào)動(dòng)生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)員工的工作積極性，將考核指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化，使生產(chǎn)、銷售考核方案更務(wù)實(shí)，更具有操作性、透明性。

三是建立了《員工績(jī)效考評(píng)制度》。打破了以前只對(duì)副經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)銷售人員的績(jī)效考核范圍，而面向公司全體員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，激勵(lì)了員工的工作熱情。

四是構(gòu)建共同愿景，為各類專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，使得核心員工安心工作。

五是構(gòu)建系統(tǒng)思考，把人放在最合適的崗位上。公司建立了崗位分析、崗位需求申報(bào)制度；實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每年都面向員工公開招聘各級(jí)專業(yè)技術(shù)職位，采取競(jìng)爭(zhēng)上崗方式，極大地調(diào)動(dòng)專業(yè)技術(shù)人員的積極性。

六是構(gòu)建培訓(xùn)體系，公司采取內(nèi)培和外培、集中和分散等多種培訓(xùn)形式，為人才搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。

渠道變革力

渠道的本質(zhì)是企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的橋梁，它提供了決定銷售的消費(fèi)機(jī)會(huì)。因此，更多的廠家為早日進(jìn)入市場(chǎng)，在面對(duì)渠道建設(shè)時(shí)而不得不屈從于商家，也更因?yàn)榇?，渠道的變革呼聲越?lái)越高。而變革的本質(zhì)則主要是為了廠家更好、更穩(wěn)地掌控渠道話語(yǔ)權(quán)。變革的方式主要包含兩方面：即現(xiàn)有渠道建設(shè)和渠道再造。

渠道建設(shè)主要是解決現(xiàn)有渠道中的問(wèn)題，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍。豐谷對(duì)于竄貨、制假等違規(guī)經(jīng)銷商的做法是業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)一派，決不牽就，這些都為穩(wěn)定的渠道建設(shè)打下了基礎(chǔ)。

渠道再造。主要是尋找更加符合企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的渠道，這是渠道再造的目的所在。如五糧液與全國(guó)23家重點(diǎn)經(jīng)銷商成立的經(jīng)銷商戰(zhàn)略同盟、茅臺(tái)的會(huì)員俱樂(lè)部模式、華澤（原金六福）旗下的華致酒行的創(chuàng)新合作模式等從營(yíng)銷價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)切入渠道再造，為廠家進(jìn)行渠道變革創(chuàng)造了典范。

鑒于此，豐谷從建立“友情”的核心合作伙伴角度出發(fā)，提出了“千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃”為根本的渠道再造計(jì)劃。此基金計(jì)劃針對(duì)四川省、重慶市以外地區(qū)執(zhí)行。豐谷酒業(yè)公司針對(duì)新市場(chǎng)招募合作伙伴，在一定的合作條件下，除了提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合和正常的市場(chǎng)推廣支持外，豐谷酒業(yè)還免息提供20萬(wàn)~80萬(wàn)元不等的啟動(dòng)資金支持。

加之企業(yè)管理能力和商業(yè)資本的融資能力等水平的提高，形成了豐谷的整合營(yíng)銷力。

綜上所述，正如同如今的企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)一樣，上述各種力量的有機(jī)整合在創(chuàng)造優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)有效地提高了豐谷品牌的商業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，沒(méi)有在資本的利潤(rùn)爭(zhēng)奪中失去生命力，得以穿越資本的硝煙，讓友情更有情，讓好酒更長(zhǎng)久。