龔海燕：中國網絡紅娘第一人

20 歲，最具升值潛力年齡段? 職場故事?

“我姓龔，龔里面有一個龍字；另外我是屬龍的；還有互聯網上管不漂亮的女孩都叫恐龍，所以我就叫小龍女了。”年輕的世紀佳緣創始人兼CEO 龔海燕這樣向記者解釋，而且她更青睞于人們叫她小龍女。

為了改變家庭的命運，她高中時輟學回家開商店，幾年后又重返校園以當地文科狀元的成績考上北大；大學畢業后她又被保送為復旦大學新聞學的研究生；她讓新東方的創始人之一錢永強只見一面、連協議都不簽，就投資了200 萬元；2007 年，她的網站獲得上億元人民幣的投資：4 月份，新東方的另外兩位創始人徐小平和王強，向她的公司投了4000 萬元人民幣，之后不到兩個月，啟明創投又決定向其投入1000 萬美元……她，叫龔海燕，世紀佳緣創始人兼CEO，她創辦的“世紀佳緣”交友網站，短短4 年時間就發展成擁有1100 萬名會員的知名網站， 并與比爾? 蓋茨旗下的MSN 結成戰略合作伙伴。

“先把自己嫁出去”

龔海燕出生在湖南桃源縣一個偏僻的山村。為了家中的生計，她曾輟學三年去珠海打工，21 歲時又重返課堂，隨后考入北大中文系，畢業后她被保送到復旦大學新聞學院。2003 年，已經研二在讀的海燕還沒找到自己的“白馬王子”，她也嘗試了網絡的途徑，但是效果并不理想。總結了其他交友網站的模式和經驗，海燕決定自己創辦個網站。

沒想到，愛情突如其來，龔海燕“近水樓臺先得月”覓得意中人了。建網2 個月后，一位征友會員——來自中科院的博士后“神經元”打起了“媒婆”的主意，2004 年4 月8 日，“小龍女”和“神經元”幸福地結合了。而今的“神經元”，為了支持愛人的事業，甘愿放棄了中科院副研究員的工作。談起自己的老公，龔海燕言語中禁不住流露出自豪與欣賞：“他在頂尖的學術雜志《science》發表過兩篇文章，是一個非常適合做科研的人，但是為了我的事業放棄了很多，現在也就是給我出出主意，照顧一下我的生活和身體。”

“艱辛創業跨過兩道坎兒”

那時候，互聯網已從神壇走下，創業艱辛接踵而至。龔海燕回味起當初的幾道門檻，至今仍百感交集。為了跨過當時的第一道門檻——網站技術，龔海燕自己用Frontpage 做網頁，一個個貼會員注冊的資料。第二道門檻是資金。剛開始的域名每年只要100 多元，空間也只花了幾百元，很快會員數就躥到了2000 多名，訪問量的激增使得網速非常慢。思量再三，海燕咬咬牙把做家教辛苦攢下的13000 多元一股腦取出，搬了臺服務器回來。而這只是杯水車薪，每月帶寬上的費用迅速竄升，網站人氣越來越高，龔海燕卻陷入了“為五斗米而折腰”的窘境，但是婚后，愛人給了她一定的資金支持。

“世紀佳緣”開始風生水起。一開始影響還是局限于復旦研究生中，隨后就從上海傳播到外地，從高校傳播到白領階層。因為定位于“真實、純凈、高品位”，海燕的網站對網友注冊的要求是嚴格甚至苛刻的：年滿18 周歲，單身；學歷在大專或大專以上；以尋找純潔愛情為征友目的。

“做世界一流的交友網站”

人氣再怎么高的網站，都逃脫不了盈利模式的質詢，世紀佳緣也不例外。除了接受會員贊助，龔海燕還設置了一個首頁“光明榜”，如果誰想把自己的個人資料放在各城市分站的首頁上，就需繳納每天10 元的費用。同樣，如果你符合一個人的搜索條件，你又愿意一天交10 元錢的話，就把你排在這個搜索結果的最前面。這種盈利途徑與google、baidu 等搜索引擎有些相似。

2005 年初，新東方學校的創始人錢永強聽說了世紀佳緣之后，就注冊了一個帳號進行測試，接下來的一段日子里，這個帳號收到了很多異性來信，超出了他在其他網站上的測試帳號，那時候法國的婚戀網站meetic 剛剛上市，錢永強注意到這一領域，希望在中國找到一個可以投資的交友網站。不久后他約見了網站的創始人——小龍女。寥寥數語之后，他甚至協議也沒有顧上簽，就向她的網站投入200 萬元的資金。2007 年4 月份，已經向她投了幾筆資金的錢永強說動新東方的另外兩位創始人徐小平和王強，向她的公司投資了4000 萬元人民幣。過了不到兩個月，啟明創投又決定向其投入1000 萬美元。

2005 年6 月，在6 家交友網站競標中，“世紀佳緣”憑借內容和效果，擊敗了比它有名得多的其他對手，微軟最終相中了“世紀佳緣”，成為MSN 的指定交友合作伙伴。

根據Alexa 的流量統計，目前世紀佳緣網站瀏覽量僅次于美國同類上市公司全球最大的交友網站Match.com。有機構預測，2008 年中國網上婚戀交友市場規模將達6.53 個億，年均復合增長率為106.2%。龔海燕雄心勃勃地要把世紀佳緣做成“世界一流的交友網站”，成為行業的標準制定者，并且不僅僅是服務于中國人的。

女人2 0 ' ： 愛拼才會贏

20’關鍵詞：拼搏+ 拼搏+ 再拼搏

職業：您如何看待職場女性的 20~30 歲？此期間的職場女性面臨的較多的問題有哪些？

龔海燕：人生是可以分階段的。首先，從學校畢業到三十歲這個時期，應該是職場女性努力打拼、奠定基礎、積累資源以等待發展機會的黃金時間段。作為女性，在年輕的時候一定要為未來去打拼，努力奮斗，沒有東西會從天而降，機會是有限的。一個女性如果自己不能獨立，指望著找一個多么有錢的男人，很多時候也是很不現實的。

我認為20~30 歲這個時期的職場女性面臨的問題，最主要的可能還是職場的適應問題、職場競爭力的儲備問題，隨即而來還有婚戀的問題。

20’贏走職場：懂得秀出實力

職業：您前后贏得好幾筆大的投資，其中有一份200 萬元的投資，是在對方連合同都不簽的情況下獲得的。女性闖蕩職場，贏得對方的信任和認可很重要，面對職場中較為強勢的男性合作伙伴，女性該用什么來打動對方？為什么很多優秀的職場女性會經常遭受對方的誤解？

龔海燕：職場中我們會遇到各種各樣的合作伙伴，每個人的性格都不一樣。遇到強勢的合作伙伴，如果你用同樣的態度去對待，結果肯定是相當不愉快。以柔克剛，用項目的優勢和利益，用女性特有的堅韌、包容、細膩品質，以及發揮溝通技巧，就會贏得對方的認同。

如果合作方對自己的能力產生誤解，最主要的原因恐怕不在于性別，而是你沒有把自己的聲音傳達出來，沒有把自己的實力和魅力展示出來。

女性創業：要有一顆善抗挫的心

職業：您認為，女性的最佳的創業年齡是在什么時候？女性該怎么捕捉合適的創業商機？

龔海燕：女性創業，最好是在工作三五年之后，在對社會有了一定的了解，再選擇創業。一個人創業和年齡其實沒有太大的關系，但我認為年齡太小并不可取，因為社會閱歷太淺，將增加創業的風險。類似我這種在學生時期就直接去創業的，主要是因為剛好遇到一個特別好的機會，但這種做法不見得可取。

捕捉創業商機，要做好以下三個準備。首先是要能正確認識創業，不盲目、不沖動。創業是一條艱苦之路，一萬個項目里面，可能只有幾個是成功的，不要樂觀地認為你創業成功和失敗的概率各占50%。其次，要有好的心態。創業之路，遍布荊棘和挫折，資金、團隊建設、管理等各種困難都會出現，寵辱不驚的態度很重要。第三，做好充分的素質錘煉和資源儲備。創業對人的綜合素質要求很高，如資源整合的能力，資金融合的能力，財務管理的能力，團隊建設的能力……如果女性有未來創業計劃，那么就要從現在開始在精力和能力培養上做儲備。

尋找最合適自己的創業項目也很重要。比如在公關行業、網絡廣告銷售行業、人力資源行業，都涌現了很多優秀的女性創業者和領導者。其中的原理都是可以借鑒的。

職業：女性在創業的過程中要特別注意什么？

龔海燕：第一，注意妥善處理家庭和事業的關系。在人們的觀念中，一般都認為女性對家庭的照顧應該更多一些，但創業需要人付出更多的精力，所以女性創業之后，在事業和家庭之間非常容易出現矛盾。其次，注意妥善處理管理風格問題。創業中的女性一般都會成為部門領導甚至公司負責人，在帶領團隊奮戰的過程中，充分利用女性的溝通、交流的優勢來管理團隊很重要。

職業：您怎么看夫妻共同在一個公司創業？

龔海燕：這樣創業模式也挺多的，我個人不太認可這種模式。兩個人做夫妻就是一種關系，如果又變成同事或者上下級的話，那關系就過于復雜了。而且在員工管理、決策上，遇到分歧也不太好處理。

和諧家庭，和諧生活，和諧職場

職業：到了二十八九歲，很多職場女性都面臨結婚生子的問題，也可能還面臨事業的晉升和加薪等沖突。對于這些，您認為女性該如何平衡和解決？

龔海燕：家庭和事業之間是可以平衡的，女性的青春有限，所以該戀愛的時候要談戀愛，該結婚生子的時候要結婚生子，不要違背自然規律。有很多女性忙于事業，轉眼就三十多歲了，高不成低不就，擇偶非常困難。

職業：您的先生為了支持您的事業，辭了上海生命科學院副研究員的工作。對他這種純粹的犧牲，您是怎么看待的？

龔海燕：如果兩個人在家庭中，都愿意去做，意見達成一致，那就不存在什么矛盾。我的先生自己的事業做得非常出色，他非常認可我的事業，稱之為對社會具有深刻意義。出于對我的支持，對這個項目的支持，他辭職來到北京，照顧我們的家庭，照顧我。我非常感動，我也總覺得有點欠他的。

女人20’婚戀觀：拉起愛情警戒線

職業：網友親切地稱您為愛情醫生、小紅娘，“世紀佳緣”也為幾十萬名青年男女搭起鵲橋，關于婚戀，您有什么研究與發現要和我們分享的？

龔海燕：我曾將會員中近３ 萬人的資料進行了數據統計和分析，竟發現一些特別的規律：25 歲，開始進入“愛情恐慌期”，不論男女，25 歲的會員最多；從頂峰的25 歲往后，在26 ～ 30 歲年齡段，人數迅速下降；在30 歲以后，下降趨緩。也就是說，女29 歲，男30 歲，是“愛情警戒線”。 一般情況下，過了警戒線就會成為“愛情困難戶”，他們迫切需要單位和朋友從各方面創造條件，以幫助他們在愛情上“脫貧”。

愛情既清高又世俗，偉大的愛情非常少。我的理解只有一條，愛人勝于愛己。如果雙方都是這樣，就是偉大而快樂的，如果只有一方是這樣，那就是偉大而可悲的。偉大的愛情需要偉大的人格，我們還是尋找平凡的愛情吧！

最富有的平民

職業：您還這么年輕，卻身價不菲，公司市值在數千萬美元以上，是時下令很多職場人士羨慕的年輕富婆一族。您是怎么看的？

龔海燕：我們拿了一個多億元的人民幣的投資，但這些錢都是用來做公司的，不是我個人的財富。我目前還是拿基本工資，租住在一個46 平米的一居室，也沒有買車，生活也很節儉。我其實就是一個正在創業道路上艱苦打拼、追逐夢想的年輕人。

職業：2008 年的心愿有哪些？會有奧運寶寶計劃嗎？

龔海燕：網站目前還沒有在盈利，因此2008 年我最大的愿望就是網站能夠實現收支平衡。現在還沒有考慮生小孩的問題，因為壓力比較大，等一切都走上正軌再考慮生寶寶的問題，大概還要等一兩年吧。