瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

[摘要] 本文在分析瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其問題的基礎(chǔ)上，提出了促進(jìn)區(qū)域花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略及保障措施。

[關(guān)鍵詞] 瀏陽 花炮產(chǎn)業(yè) 發(fā)展策略 產(chǎn)業(yè)集聚

一、瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)概述

瀏陽作為中國的花炮之鄉(xiāng)，這至高的榮譽(yù)激勵著一代又一代的瀏陽人發(fā)奮圖強(qiáng)、勵精圖治，使瀏陽的經(jīng)濟(jì)上了一個又一個臺階。最新數(shù)據(jù)顯示：2006年，瀏陽市共銷售花炮3876萬箱，實(shí)現(xiàn)銷售額51.02億元，創(chuàng)稅7.4億元，同比增長分別為31.29%，37.12%和9.58%。尤其令人振奮的是出現(xiàn)了產(chǎn)值過億的企業(yè)3家，創(chuàng)稅收過千萬的5家，花炮行業(yè)的規(guī)模效益日益顯現(xiàn)。2006年，花炮產(chǎn)業(yè)還躋身全省重點(diǎn)扶持的50個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群行列。目前，共有322家花炮企業(yè)被允許使用“瀏陽花炮”證明商標(biāo)，43家花炮企業(yè)允許使用“瀏陽花炮原產(chǎn)地域地理標(biāo)志”，瀏陽花炮生產(chǎn)工藝列入全國首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。東信等7個商標(biāo)獲得省著名商標(biāo)認(rèn)證這一切表明：花炮已成為瀏陽人民脫貧致富的“衣食父母”，是瀏陽區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂梁柱。然而，在這經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的過程中，瀏陽花炮行業(yè)中存在的一些問題也不容忽視。

二、瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)問題分析

1.市場環(huán)境發(fā)生變化，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于近幾年來人們消費(fèi)觀念的提升，對花炮的質(zhì)量要求越來越高，企業(yè)安全生產(chǎn)改造和技術(shù)開發(fā)投入較大，瀏陽花炮企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)效益嚴(yán)重滑坡。再加上原材料和勞動力價格上漲，生產(chǎn)成本增加，而與之相反的產(chǎn)品銷售價格上揚(yáng)的空間不大，利潤空間有限。

2.產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢并不明顯。一分為二的看，瀏陽市花炮產(chǎn)業(yè)雖然歷史悠久，但是現(xiàn)代化企業(yè)競爭必備的人才、技術(shù)、現(xiàn)代化管理等核心要素，在瀏陽花炮企業(yè)中仍然十分稀缺，尤其是具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念和戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家并不多，真正在全國甚至全世界叫得響的知名品牌并未形成，規(guī)模效益不夠突然，再加上價格混亂，商標(biāo)眾多，嚴(yán)重制約了品牌的形成和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.市場風(fēng)云變換，技術(shù)壁壘森嚴(yán)，銷售市場動蕩不安。西歐由于丹麥花炮倉庫爆炸事故，為此歐盟成立了專門的花炮檢測組織；以法國為代表的部分歐洲國家，也調(diào)整了安全標(biāo)準(zhǔn)；而美國雖然近幾年一直呈增長趨勢，但是與歐洲不同的是，美國經(jīng)營花炮的公司眾多，價格競爭激烈，而東歐國家的資信較差，等等這些問題在很大程度上影響了整個花炮行業(yè)出口量。

4.花炮產(chǎn)業(yè)急劇膨脹，無序競爭不斷升級。自上個世紀(jì)90年代北京率先禁放鞭炮煙花開始，全國有280多個城市陸續(xù)采取禁放措施。自禁改限之后，花炮消費(fèi)市場突然放大，出現(xiàn)了貨源不足的局面，受利益驅(qū)動，全國很多省份放手發(fā)展花炮企業(yè)，造成花炮產(chǎn)業(yè)急劇膨脹，不到一年時間，目前全國已有7000多家花炮生產(chǎn)廠家，猛增了1000余家，而且還有繼續(xù)增加的趨勢，產(chǎn)能規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭再度升級。

5.勞動力緊缺，工價上漲。花炮不僅是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，而且是涉爆產(chǎn)業(yè)。由于整個產(chǎn)業(yè)機(jī)械化程度不高，機(jī)械又無法完全替代手工勞動的危險工序，因而，這個產(chǎn)業(yè)所耗費(fèi)的勞動力也就相當(dāng)驚人。千萬以上產(chǎn)值的企業(yè)一般需要500多工人。這些工人大多來自農(nóng)村的剩余勞動力，年齡層次和文化素質(zhì)參差不齊，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，勞動力工價也就逐年上升。目前整個花炮業(yè)界都出現(xiàn)了勞動力嚴(yán)重不足和勞動工價漲幅增高的局面。以瀏陽文家市鎮(zhèn)為例，過去勞動力月平均工資大約為600元，現(xiàn)在提高到1000余元。而且熟練工人匱乏，產(chǎn)業(yè)工人缺員在2000人以上，需要從外地引入。

6.原輔材料漲價，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。近年來，花炮原輔材料價格一路攀升，鋁粉、合金粉由幾千元一噸漲到2萬多元一噸，丙銅由6000元一噸漲到1.4萬元一噸，其他的原輔材料也只漲不跌，價格比較穩(wěn)定的要算高氯酸鉀，基本維持在7000元一噸水平。原輔材料漲價，市場上魚目混珠，摻雜使假現(xiàn)象較為嚴(yán)重，假冒貼牌產(chǎn)品較多，這就給生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量埋下了隱患。原材料漲了，勞動力工價漲了，似乎一切都在漲，但花炮產(chǎn)品整體銷售價格還依然維持在三年前的水平狀態(tài)，江蘇省建湖縣花炮商會會長商岳新日前在瀏陽參加國際煙花協(xié)會舉辦的中國煙花行業(yè)困境及對策研討會上說，在江蘇的一家年產(chǎn)值2480多萬元的花炮企業(yè)，年利潤只有20多萬元。

三、瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

1.堅(jiān)定不移地實(shí)施產(chǎn)業(yè)集聚策略。面對市場更為開放、競爭日趨激烈的環(huán)境，必須以市場為導(dǎo)向，加快整合步伐，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。一是整合生產(chǎn)要素，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。以花炮集團(tuán)為龍頭，通過采取并購、重組、租賃、托管、股份制等手段，成立集生產(chǎn)、經(jīng)營、燃放為一體的生產(chǎn)貿(mào)易型集團(tuán)，推動現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)貿(mào)易型向貿(mào)易生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變，由轉(zhuǎn)口貿(mào)易向直接貿(mào)易轉(zhuǎn)變；二是花炮產(chǎn)業(yè)集聚網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。主要是基于相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)之間長期的合作關(guān)系和企業(yè)技術(shù)、管理人員密切的私人關(guān)系和獨(dú)特的非正式交流方式而形成的，從而增加產(chǎn)業(yè)集聚所產(chǎn)生的正外部性影響。通過地理集中，供應(yīng)商和用戶都比較熟悉，花炮產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域網(wǎng)絡(luò)成為信息流動的渠道，減少了信息交流和搜尋的成本。

2.依托品牌占領(lǐng)市場。品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或者是設(shè)計(jì)，或者是這些的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并且使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。品牌是企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志，積極打造知名品牌，實(shí)施品牌營銷，是擴(kuò)大市場份額，搶占市場制高點(diǎn)制勝法寶。做到:(1)強(qiáng)化質(zhì)量意識，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次;(2)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新策略;(3)實(shí)施品牌宣傳和維護(hù)策略。

3.實(shí)施卓有成效的人才策略。一是創(chuàng)新人才機(jī)制。對企業(yè)外，市域外的所有人才實(shí)行“國民待遇”，只要他們有一技之長，只要他們能為花炮科研出成果，瀏陽花炮就應(yīng)該竭誠歡迎。二是要建立花炮科研獎勵機(jī)制，對所有為瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的人才實(shí)行獎勵，要建立長期的人才引進(jìn)計(jì)劃，讓一流的人才為我所用。同時廣泛開展企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與科研院校，高校之間的科研交流，人才交流。要實(shí)施科研招標(biāo)工作，使專家顧問有項(xiàng)目，有課題，不斷有新的成果。三是要構(gòu)建集生產(chǎn)，科研，開發(fā)，營銷于一體的企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施大科研，大開發(fā)，借腦開發(fā)，借船出海。納他處人才，他山之石。四是要制定現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝的規(guī)劃，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，推動花炮產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代，提質(zhì)增速，加速產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化步伐。五是加強(qiáng)人才培訓(xùn)，保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需要。

4.主動搶占市場。市花炮局應(yīng)當(dāng)牽頭組織專門力量，全面了解各地區(qū)銷售總量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、發(fā)展傾向和消費(fèi)政策，深入分析影響瀏陽花炮生產(chǎn)銷售和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種因素，科學(xué)的做出市場預(yù)測，及時指導(dǎo)企業(yè)制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，有效避免因產(chǎn)銷脫節(jié)引起的銷售困境。尤其要注意以下兩個方面的問題：

(1)要創(chuàng)新營銷方法去搶市場。必須改變過去企業(yè)獨(dú)自出擊、各自為戰(zhàn)的市場拓展方式，由花炮商會統(tǒng)一組織各企業(yè)參加各種訂貨會，商品交易會，鼓勵企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立直銷窗口，成立省級流通公司，買斷省級經(jīng)營權(quán)等方式，不斷提高國內(nèi)市場占有率。支持企業(yè)在海外設(shè)立銷售分公司和辦事處，或通過其他各種資本與業(yè)務(wù)運(yùn)作方式加強(qiáng)對海外銷售渠道的控制；實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，鞏固歐盟，美國、日本、香港等傳統(tǒng)市場的同時，著力開拓南美、東南亞、中東、非洲、東歐等新興出口市場，防范單一市場風(fēng)險。

(2)要通過規(guī)范管理穩(wěn)定市場。要加強(qiáng)對花炮出口經(jīng)營的宏觀調(diào)空，適當(dāng)提高花炮出口經(jīng)營門檻，限制規(guī)模小、管理差及沒有固定經(jīng)營場所，存貨倉庫的企業(yè)參與出口經(jīng)營。加快構(gòu)建瀏陽、醴陵、萍鄉(xiāng)、上栗花炮主要產(chǎn)區(qū)的價格聯(lián)盟機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多地價格聯(lián)動，從而有效的打擊爛質(zhì)爛價，低價傾銷行為，促進(jìn)花炮主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合作共贏。

5.產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場營銷成敗的關(guān)鍵要素，顧客用三個基本因素評價產(chǎn)品：產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量，服務(wù)組合和質(zhì)量，合適的價格。這三個要素的緊密配合，才能成為有競爭力和有吸引力的產(chǎn)品。瀏陽現(xiàn)有花炮產(chǎn)品種類分類如下:

瀏陽花炮產(chǎn)品種類鞭炮

產(chǎn)品小型煙花產(chǎn)品舞臺焰火產(chǎn)品禮花

產(chǎn)品安全環(huán)保產(chǎn)品焰火燃放產(chǎn)品

在鞭炮煙花行業(yè)中，不管是制造商、銷售商、使用者，都沒有一個產(chǎn)品級別的概念，從來都是一個籠統(tǒng)的整體概念。消費(fèi)鞭炮煙花單個產(chǎn)品，所需費(fèi)用并不高，但是要達(dá)到滿意的使用效果，必須是多個產(chǎn)品的組合使用，這樣所需的費(fèi)用就多了。因此，鞭炮煙花的消費(fèi)有等級差別，但是不管怎樣把產(chǎn)品分類定位，必須遵循的原則是：能夠使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時得到他們想得到的利益。可以考慮使用以下相關(guān)策略與技巧：

(1)在現(xiàn)有的產(chǎn)品中，選擇一些燃放效果搭配適當(dāng)、體積不大、成本不高的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品按照燃放的要求和順序組合，進(jìn)行整體包裝，以產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售，市場的目標(biāo)顧客是單個消費(fèi)者和家庭消費(fèi)者，銷售的價格定位在一萬元以下，滿足中檔偏下收入消費(fèi)者的需求；

(2)對于市場上大宗客戶，可以根據(jù)客戶的要求和產(chǎn)品的成本，選擇產(chǎn)品種類，按照燃放的效果進(jìn)行組合，對產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝；

(3)針對“舞臺焰火”這類消費(fèi)者，每次需求的不多，但是舞臺活動天天不斷，也就形成巨大的市場，因此，企業(yè)可以開發(fā)相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品，提高技術(shù)含量，甚至建立專門的舞臺焰火品牌。

四.瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施

1.加強(qiáng)政府扶持力度，為花炮產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展創(chuàng)造條件。以十大花炮集團(tuán)為龍頭，支持企業(yè)采取并購、股份制等手段，加快生產(chǎn)要素整合，組建生產(chǎn)、營銷、燃放于一體的生產(chǎn)貿(mào)易型集團(tuán)；鼓勵企業(yè)聯(lián)合與資產(chǎn)重組，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化，技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)營規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制培育規(guī)模企業(yè)和納稅大戶；進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；以產(chǎn)權(quán)制度改革作為突破口，引導(dǎo)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，逐步淡化家庭式經(jīng)營色彩。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)機(jī)群與花炮集團(tuán)為載體，爭取國家開發(fā)銀行等機(jī)構(gòu)的政策性支持。市委、市政府要出臺相關(guān)政策，對一批市場競爭力強(qiáng)發(fā)展?jié)摿αΥ蟆⒊砷L性好的企業(yè)，在資金投入上給予傾斜，在管理服務(wù)上給予指導(dǎo)，在新建擴(kuò)改上給予扶持。

2.安全生產(chǎn)，推進(jìn)基于安全經(jīng)濟(jì)的花炮產(chǎn)業(yè)集聚。花炮產(chǎn)業(yè)屬于高危產(chǎn)業(yè)。安全，是世界花炮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要原因，也是國內(nèi)省份退出花炮產(chǎn)業(yè)的主要因素。然而，在一些省談花炮安全生產(chǎn)色變的情況下，全球最大的花炮生產(chǎn)基地瀏陽卻連續(xù)幾年無重大煙花事故，被評為全國涉爆先進(jìn)集體，安全管理成為瀏陽花炮具有的又一核心優(yōu)勢。在獲得成績的同時，應(yīng)該不斷建立和健全安全生產(chǎn)的管理制度，確保花炮產(chǎn)業(yè)健康、有序地發(fā)展。

3.構(gòu)建暢通的運(yùn)輸通道。首先，要多方努力，確保出口通道穩(wěn)定。努力推進(jìn)華洋、速福等大型海運(yùn)倉儲基地建設(shè)，確保2007年7月以前建成并投入使用。著手組建出口企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施“屬地申報(bào)，口岸放行”的新型通關(guān)模式。要進(jìn)一步強(qiáng)化花炮外運(yùn)管理中心的職能，國稅、地稅、檢測中心5個窗口必須長期設(shè)立，互相配合，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要積極爭取上級政府支持，加強(qiáng)與瀏陽花炮常用出口口岸的溝通、協(xié)調(diào)，用規(guī)范的行為和可靠的安全防范措施贏得港口的理解、信任與支持。其次，要積極應(yīng)對，確保內(nèi)暢銷渠道暢通。市政府組織有關(guān)部門積極向上級反應(yīng)情況，全力尋求政策支持，爭取在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一運(yùn)輸管理，統(tǒng)一執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一查驗(yàn)制度，徹底打破瀏陽花炮的流通壁壘。除此以外，市政府還應(yīng)該主動加強(qiáng)與外省市有關(guān)部門和煙花管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)，確保瀏陽花炮暢銷其流，運(yùn)輸便捷，增強(qiáng)瀏陽花炮通江達(dá)海的能力。

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