創業機會初探

19世紀80年代以來，全球經濟增長超過95%是由創業活動造成的，創業改變了世界經濟。創業創造了新的企業，新的產品和服務，新的工作崗位，甚至新的產業。然而并不是每個人都能識別到創業機會，從而進行創業活動并獲得隨之而來的創業績效。機會對每個人來說都是平等的，關鍵看你能否識別它，并且把握它，本問將從以下幾個方面闡述創業機會的識別過程。

一、創業機會的來源

總的來說創業機會來緣于外部環境的不穩定性，市場的真空與空白往往是機會存在的沃土。也就是說，在一個自由的企業系統中，當行業和市場中存在變化著的環境、混亂、混沌、矛盾、落后與領先、知識和信息的鴻溝，以及各種各樣其他真空時，創業機會就產生了，如技術革新，消費者偏好的變化，法律政策的調整等等。總的來說，以上幾種因素可歸納為技術機會、市場機會和政策機會三類創業機會。技術機會。常指因技術變革帶來的機會，如新技術，新材料，新發明，新材料，產品的新功能等一切和技術創新有關的創造都可以給企業帶來新的機遇，新的利潤增長點，實現企業的二次創業，從而可以為企業帶來新的活力，延長企業的生命周期。市場機會。提到市場機會我們通常是從市場需求角度考慮的，如當期市場供給缺陷產生的新的商業機會。非均衡經濟學認為，市場是不可能真正“出清”——供求平衡的，總有一些供給不能實現其價值。因此，創業者如果能發現這些供給結構性缺陷，同樣可以發現商業機會。政策機會。即政府政策變化所賜予創業者的商業機會。隨著經濟發展、科技變革等，政府必然也要不斷調整自己的政策，而政府政策的某些變化很可能會給創業者帶來新的商業機會。

二、創業機會的發現

創業機會的發現是創業機會識別過程中最重要的一步，它意味著創業者發現存在著的創業機會并使之形成為自己所理解、認識的創業機會。

1.創意形成:一個企業創業成功開始的關鍵，可能來源于一個經適當評價的新產品或服務的較完美的創意，而創意往往來源于對市場機會、技術機會和政策機會的感覺和把握，具體來源于企業潛在顧客的需求，企業分銷渠道所提供的顧客建議以及對公司產品的認知，政府專利局的文檔中所蘊含著大量的新產品創意，盡管其專利本身可能對新產品的引進形成法律制約，卻可能對其他具有市場潛力的創意帶來有益的啟發;另一方面，創意可能來源于對政府有關法規的反應以及企業研發團隊所帶來的產品創意。

2.創業機會信息的收集:創業機會信息的收集是使創意變為現實的創業機會的基礎工作。首先，根據創意，明確研究的目的或目標。例如，創業者可能會認為他們的產品或服務存在一個市場，但他們不能確信:產品或服務如果以某種形式出現，誰將是顧客。這樣，一個目標便是向人們詢問他們如何看待該產品或服務，是否愿意購買，并了解有關人口統計的背景資料和消費者個人的態度。當然，還有其他目標，如了解有多少潛在顧客愿意購買該產品或服務，潛在的顧客愿意在哪里購買，以及預期會在哪里聽說或了解該產品或服務等。其次，從已有數據或第二手資料中收集信息。這些信息主要來自于商貿雜志、圖書館、政府機構、大學或專門的咨詢機構以及因特網等。一般可以找到一些關于行業、競爭者、顧客偏好趨向、產品創新等方面的信息。該種信息的獲得一般是免費的，或者成本較低，創業者應盡可能利用這些信息。最后，從第一手資料中收集信息。收集第一手資料包括一個數據收集過程，如觀察、上網、訪談、集中小組試驗以及問卷等。該種信息的獲得一般來說成本都比較高，但卻能夠獲得更有意義的信息，可以更好地識別創業機會。

3.創業環境分析。環境在創業過程中扮演著非常重要的角色，因此，創業者準備創業計劃之前，首先有必要對其進行研究分析，主要包括技術環境分析、市場環境分析和政策環境分析。技術的進步難以預測，從某種意義上說，技術是變化最為劇烈的環境因素。因為技術的進步可以極大地影響到企業的產品、服務、市場、供應商、分銷商、競爭者、用戶、制造工藝、營銷方法及競爭地位等。市場環境分析可以從宏觀、微觀二個層次來進行。宏觀指經濟和文化因素的分析，微觀通常指新進入者的威脅，現有競爭者的抗衡，（見下圖所示）。替代品的競爭壓力，購買者和供應者的討價還價能力，其他利益相關者。(3)政策環境分析。政府的政策規定，法律法規等都可能直接或間接影響創業的活動。例如取消價格控制法規，對媒體廣告的約束法規(如禁止香煙廣告)，影響產品及其包裝的安全條例等，這些法規都將對創業企業的產品開發和市場營銷等產生影響。

4.分析結果。分析結果，形成創業機會。一般來說，有關市場特征、競爭者等的可獲數據，常常反過來與一個創業機會中真正的潛力相聯系，也就是說，如果市場數據已經可以獲得，如果數據清晰顯示出重要的潛力，那么大量的競爭者就會進入該市場，該市場中的創業機會就會隨之減少。因此，對收集的信息進行結果評價和分析，識別真正的創業機會是重要的一步。一般而言，單純地對問題答案的總結，可以給出一些初步印象;接著對這些數據信息交叉制表進行分析，則可以獲得更加有意義的結果。

三、創業機會的評定

對于創業投資者而言，創業機會的甄別類似于投資項目的評價，這對投資者取得收益十分重要。另一方面，這也幫助創業者從另一角度來分析其創意是否具有繼續發展成為一個企業的實際價值。事實上，約有60%～70%的創業計劃在其最初階段就被否決，就是因為這些計劃不能滿足創業投資者的這些評價準則。以成功的企業家、私人投資者以及風險資本家們多年所運用的良好的企業經營和市場競爭意識為基礎， 具體包括以下幾個方面：行業與市場，資本與獲利能力，競爭優勢，管理團隊，個人標準和戰略性差別。一般來說，具有好的創業機會的企業將在所列準則的大部分中表現出其巨大的潛力，或者將在一個或幾個準則中擁有其競爭者望塵莫及的壓倒優勢。

綜上所述：創業機會的識別經歷了發現機會，識別機會，形成創意，最后到創業機會的過程，創業者發現創業機會，它經過評價過程最終被確定，因此成功的創業離不開創業機會的發現，然而創業機會的發現并不是一個點，而是一個過程，只有我們從創業機會發現過程中的每個方面加以把握，才能發現機會，從而更好的利用機會。