縣級城市的營銷話題

這個冬天特別冷，特別是春節前，中國南方的雪冰之災令人心顫，而廣州火車站幾十萬人回家過年之旅受阻的情景更是令人生出無限感慨。

有人說，數千年來，非凡的中華文明就是這么平凡地走過來的。它之所以歷經數千年風霜而屹立不倒，就是因為有一種不平凡的精神價值，它的名字就叫“家”。

家在每個中國人的心中，是一個無比柔軟卻又無比堅硬的概念。臺灣著名作家柏楊走在河南省衛輝市的土地上，意味深長地說了一句話：“老家真好!”

春節前，借著出差之便，我也回了一趟我的家鄉——河南省淮陽縣。這次是和一位企業家一起去的。

對于很多人來說，淮陽這個名字相當陌生。與其古老的名字“陳州”相比，淮陽的知名度要小得多。這是因為，豫劇有一出極其有名的戲，叫《老包下陳州》，很多人聽唱這出戲，也就知道了陳州。當然，了解中國歷史的人，也知道陳州，因為陳勝、吳廣起義之后就是在陳州建立了國號“張楚”的政權，這也是中國歷史上第一個農民政權。

陳州歷史久遠，這里有六千多年前中國人的祖先伏羲氏(淮陽人稱之為人祖爺)的墓，太吳伏羲氏位居三皇之首，陳州是他的定都和長眠之地。歷史書上說，他率領族人來到這塊土地(上古時稱之為宛丘)上，發現了火的價值，教人養植，發明了文字，制訂了婚娶制度，創制了八卦(現在留有畫卦臺)，正姓氏(中國人從此有了姓氏)。據說，伏羲還是中國龍圖騰的創始人，中國人被稱為龍的子孫便由此而來。

這是一片未被開發的處女地，但其所蘊藏的歷史價值卻是難以估量的。這座有著六千多年歷史的文化名城，擁有一個比杭州西湖大兩倍多的中國第一環城湖——龍湖。龍湖之中，矗立著占地875畝的太昊陵，而太昊陵更是位居全國十八大名陵之首。所有這一切，足以讓人浮想聯翩。

在考察過程中，我的企業家朋友被深深地震撼了。在與縣委書記交談時，他說：這么好的地方，是祖宗留給我們的珍貴遺產，一定要保護好，建設好!這是家鄉、歷史以及國家賦予我們的歷史責任!

這話講得很到位，建設好的前提是保護好，因為淮陽有著獨特的優勢，顯然不適合搞密集型工業甚至重工業，也絕不能再走建設——污染——治理的老路子。國內沿海許多城市，經濟是發展上去了，但人們的生活質量卻嚴重下降。這顯然不是淮陽應該學習效仿的。

搞營銷的人都知道，品牌無非是講述一個故事。作為一個縣級小城，淮陽和許多中國縣級城市一樣，擁有太多的故事。但淮陽又與許多縣城不一樣，擁有獨特的價值。

作為地方政府，淮陽當地的領導一直在努力，雖然沒有錢，但是他們想盡了各種辦法，舉辦中華姓氏節，派遣小分隊四處招商，爭取項目。通過與他們接觸，可以感受到他們務實、進取以及開放的工作作風和心態。

把好的產品、地方賣出去，這就是營銷人的使命和工作!雖然目前還有許多困難，缺乏經濟實力，但擁有這么好的自然和歷史條件，淮陽無疑有著巨大的發展潛力和空間。只要及時更新觀念，善于整合資源，假以時日，淮陽肯定會成為全國最有名的縣城之一!

這話我是對著縣委書記講的，雖然務實的他有些不信，但我非常有信心，只要地方領導秉持開放、負責的態度，我一定要把這么好的城市介紹給更多的企業家，把淮陽的故事講給更多的人聽，營銷淮陽。作為中國營銷類的旗幟型雜志，《新營銷》不但要成為知者、播者，更要成為營銷的推動者，包括推動縣級城市的營銷與發展。