丑女無敵

聯(lián)合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資是迄今為止中國電視劇中最大的植入式營銷手筆，作為這段姻緣背后的推手傳立中國，他們又是從哪些角度理解中國企業(yè)的植入式營銷操作？為什么他們會促成聯(lián)合利華和《丑女無敵》的聯(lián)姻？《成功營銷》獨家專訪了傳立聯(lián)合利華客戶部策劃副總監(jiān)Anthea Foong。

1.信心源于品質(zhì)

130多個國家的播出權(quán)購買，30多個國家的本地版改編，引人入勝的劇情，“瘋狂”的收視熱潮和經(jīng)久不息的社會話題資源讓《丑女貝蒂》風(fēng)靡世界各地，也成就了數(shù)個企業(yè)營銷經(jīng)典。而今，適合中國觀眾口味的本土化劇情改編，現(xiàn)代都市的故事情節(jié)，湖南衛(wèi)視和響巢國際的實力聯(lián)合，讓傳立中國對《丑女無敵》的前景十分看好。

2.精準(zhǔn)定位，感覺到位

當(dāng)響巢國際在第一時間找到傳立中國時，他們立刻聯(lián)想到了聯(lián)合利華。首先，聯(lián)合利華主要生產(chǎn)快速消費品，其整個品牌形象都較為時尚和現(xiàn)代，而《丑女無敵》的故事背景是在現(xiàn)代化大都市，廣告公司的工作環(huán)境無疑也是現(xiàn)代和時尚的。其次，《丑女無敵》的人物設(shè)計和聯(lián)合利華旗下的多芬、清揚的品牌個性十分相符。無敵作為女一號，她的內(nèi)在美之光芒掩蓋了外在丑陋的缺陷，而多芬的品牌個性正是真實美；同樣，清揚的目標(biāo)消費群體是那些時尚、有事業(yè)心、事業(yè)較有所成的男性，他們對品牌和潮流都有自己的品味，男一號費德南是這群消費者的最好代言人。第三，立頓的植入也符合生活中白領(lǐng)辦公室中的場景，十分貼近目標(biāo)消費者的生活習(xí)慣。

可以說，多芬、清揚、立頓三個品牌只是聯(lián)合利華試水《丑女無敵》的第一步，傳立中國正在對聯(lián)合利華其他的品牌進行分析，準(zhǔn)備更新一輪的植入式營銷策劃。

3.自然植入，分層滲透

Anthea Foong女士特別強調(diào)聯(lián)合利華在《丑女無敵》中的植入式廣告十分自然，一方面，植入式廣告保證觀眾接受度，避免時段廣告抵觸感。與傳統(tǒng)的時段廣告不同，植入式廣告結(jié)合故事劇情和演員個性等，全方位、立體化地詮釋品牌個性和內(nèi)涵；另一方面，植入式廣告與劇情同步，這就使得觀眾無從選擇，必須接收廣告信息。

傳立中國為聯(lián)合利華的植入式營銷設(shè)計了4個層次的植入式廣告整合，這種整合不同于普通的植入式廣告。第一層故事線整合，也就是從劇情出發(fā)進行品牌、產(chǎn)品的植入操作，通過劇情的安排凸顯品牌的理念；第二層產(chǎn)品用途植入，即以產(chǎn)品的用途為出發(fā)點進行植入；第三層高度植入整合和第四層低度植入整合，主要指簡單的產(chǎn)品展示和LOGO在畫面中的曝光。

在和編劇溝通的過程中，傳立會提出希望為每個層次的植入整合安排幾場戲，確保植入式營銷的效果更加全面。

4.線下出擊，360°整合

在談到中國企業(yè)在進行植入式營銷需要注意的問題時，Anthea

Foong女士指出，植入式營銷不能簡單理解為媒體的廣告植入，而是一個整體的植入整合營銷過程。首先，線下活動的配合必不可少，保證植入式營銷效果的最大化。

例如多芬、清揚、立頓的廣告公司和公關(guān)公司都會參與到植入式營銷的整體規(guī)劃中來。其次，為了配合植入式營銷的效果，企業(yè)還需要投放必要的時段廣告，和其他媒體廣告宣傳等，通過各種渠道共同傳播。

5.策略A 還是策略 B，市場終決

傳立中國希望聯(lián)合利華此次的植入式整合營銷能夠帶給觀眾新鮮、積極的品牌感覺，而最終的效果還要以市場銷售的提升作為檢驗。《丑女無敵》中有許多小道具是聯(lián)合利華并未在中國上市的產(chǎn)品，聯(lián)合利華將觀察消費者的市場反應(yīng)，及時調(diào)整產(chǎn)品和市場策略。因為電視劇還未開播，傳立中國針對可能出現(xiàn)的情況設(shè)計了多種計劃方案，當(dāng)然最終的決定權(quán)永遠(yuǎn)在于市場。

6.編劇之前的無限溝通

溝通的重要性在此次的植入式整合營銷中十分突出，聯(lián)合利華、傳立中國和制作機構(gòu)三方從編劇之前就開始了溝通工作，確保后續(xù)工作的順利進行。傳立中國負(fù)責(zé)從客戶的角度出發(fā)，而制作機構(gòu)則負(fù)責(zé)從收視率和審查的角度提出建議，聯(lián)合利華也會從不同的市場角度提出自己的要求。

7.勇敢嘗試，Trust第一

“這是一次勇敢的嘗試”，Anthea Foong女士專門用“勇敢”來突出聯(lián)合利華的勇氣。此次聯(lián)合利華對《丑女無敵》的植入式營銷投資受到了聯(lián)合利華全球的重視，是聯(lián)合利華在全球最大的投資之一，也是迄今為止中國電視劇植入式營銷的最大投資案例。

Anthea Foong簡介：

傳立聯(lián)合利華客戶部策劃副總監(jiān)(Associate Planning Director of MindShare for Unilever accounts)。Anthea Foong來自新加坡，擁有十年媒體相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)任傳立聯(lián)合利華客戶部策劃副總監(jiān)，主要致力于聯(lián)合利華旗下所有品牌的媒體策略制定工作。