世界經濟減速、人民幣持續升值、原材料價格上漲等眾多因素使出口企業的“錢途”正經受著寒冬的考驗，受到重創的出口企業的第一反應就是擴大內銷比例，壓縮出口份額。

出口拐點已現

據中國海關總署2008年2月16日發布的數據顯示，2008年1月份我國實現貿易順差194.9億美元，連續第3個月回落，其中一般貿易的進口增速明顯高于出口，其占同期進口總值的比重多年來首次超過50%。

中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，2007年前11個月我國規模以上紡織服裝企業累計結匯損失達到417億元人民幣。人民幣每升值1%，紡織行業的利潤總額將下降2%～6%，出口增長速度總體放慢0.3%～0.4%。

與紡織行業類似的，還有家電行業。在現行的經濟形勢下，一直靠加工貿易走出去的企業利潤遭到大幅度侵蝕；而發達國家市場頻頻推行的環保門檻，進一步提升了價格，長期依賴著的出口價值鏈條在此刻顯得異常脆弱。上述因素導致小家電出口利潤縮水最保守也要超過30%。除此之外，糧食生產企業也遭到重創。

專家預測，2008年人民幣升值幅度，可能自匯改以來首次超過各類出口產品價格的提升幅度，出口利潤被大幅壓縮甚至歸零。出口的臨界點將因此出現，出口企業遭受的沖擊強度將明顯超過往年。如果不能完全消化人民幣升值帶來的成本壓力，大批出口導向型企業的利潤空間將被進一步擠占，從而面臨倒閉或者被迫轉行的生存危機。于是，曾在20世紀80年代紅極一時的“出口”轉“內銷”正在國內悄然上演。

內需帶動內銷

對于如此密集的外向型企業返攻國內市場，還有一個重要因素即龐大市場需求的牽引。就紡織行業而言，業內專家估算，2008年內需市場將保持20%以上的增長，紡織行業增長的主要驅動力將從出口拉動逐漸轉向國內消費。事實上，2007年我國服裝內銷增長速度首次超過外銷增速。這無疑向紡織業傳遞出一個積極的信號：通過轉戰國內以挖掘新的經濟增長點，將成為紡織出口企業渡過難關的明智選擇。

前景廣闊的農村市場也將成為這一輪出口轉內銷的消費主力，其中又以家電產品為主。受收入增長帶動，近幾年中國農村家電市場每年都以15%的速度穩定增長。預計2008年，全國三四級市場的家電容量將達到2300多億元，市場潛力巨大。這種內銷勢頭可在記者采訪的一家紡織企業中窺見一斑，電話那頭的楊總一邊接受記者采訪，一邊忙著處理一批運往河北的紡織品訂單。他認為，外銷訂單主要靠“跑量”加工賺錢，而內銷的利潤比較高，一般能達到10%～15%。

內銷并非一路好走

外銷不行做內銷，說起來容易做起來難。作為服裝、鞋子以及玩具等多種商品的低端市場已處于飽和或接近飽和的狀態，加工貿易企業要轉向內銷，必須沖刺高品質、高附加值的中高檔市場。這往往至少要突破3道障礙：一是資金壓力。開發新產品、創建品牌以及開拓市場需要大量的資金投入；二是市場風險。長期只從事OEM的企業較少機會直接接觸市場，對市場潮流、發展趨勢等資訊比較缺乏，初次試水零售隱藏較大的風險，而且還有可能遭遇知識產權受侵犯或收貨款難等問題；三是政策門檻。不少從事加工貿易的企業仍然以來料加工的形式生產和出口，如果轉內銷必須要由來料加工轉為三資企業，而在這過程中審批程序和手續比較復雜，而且原先加工貿易免關稅進口的原材料還涉及補稅問題。

對于外向型企業出口還是轉攻內銷的困惑，商務部研究院國際貿易經濟合作研究員趙玉敏認為，不同層次和不同戰略定位的企業，具體應對措施也不盡相同。那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業，適時退出將是一種選擇；還有一些企業或許拿出部分資金轉而投資新能源等新興行業。而那些立志堅守出口的企業，則應努力進行產品升級和技術創新，通過差異化戰略進一步鞏固并拓展原來的市場。