世界經(jīng)濟減速、人民幣持續(xù)升值、原材料價格上漲等眾多因素使出口企業(yè)的“錢途”正經(jīng)受著寒冬的考驗，受到重創(chuàng)的出口企業(yè)的第一反應(yīng)就是擴大內(nèi)銷比例，壓縮出口份額。

出口拐點已現(xiàn)

據(jù)中國海關(guān)總署2008年2月16日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月份我國實現(xiàn)貿(mào)易順差194.9億美元，連續(xù)第3個月回落，其中一般貿(mào)易的進口增速明顯高于出口，其占同期進口總值的比重多年來首次超過50%。

中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲指出，2007年前11個月我國規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)累計結(jié)匯損失達到417億元人民幣。人民幣每升值1%，紡織行業(yè)的利潤總額將下降2%～6%，出口增長速度總體放慢0.3%～0.4%。

與紡織行業(yè)類似的，還有家電行業(yè)。在現(xiàn)行的經(jīng)濟形勢下，一直靠加工貿(mào)易走出去的企業(yè)利潤遭到大幅度侵蝕；而發(fā)達國家市場頻頻推行的環(huán)保門檻，進一步提升了價格，長期依賴著的出口價值鏈條在此刻顯得異常脆弱。上述因素導(dǎo)致小家電出口利潤縮水最保守也要超過30%。除此之外，糧食生產(chǎn)企業(yè)也遭到重創(chuàng)。

專家預(yù)測，2008年人民幣升值幅度，可能自匯改以來首次超過各類出口產(chǎn)品價格的提升幅度，出口利潤被大幅壓縮甚至歸零。出口的臨界點將因此出現(xiàn)，出口企業(yè)遭受的沖擊強度將明顯超過往年。如果不能完全消化人民幣升值帶來的成本壓力，大批出口導(dǎo)向型企業(yè)的利潤空間將被進一步擠占，從而面臨倒閉或者被迫轉(zhuǎn)行的生存危機。于是，曾在20世紀80年代紅極一時的“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷”正在國內(nèi)悄然上演。

內(nèi)需帶動內(nèi)銷

對于如此密集的外向型企業(yè)返攻國內(nèi)市場，還有一個重要因素即龐大市場需求的牽引。就紡織行業(yè)而言，業(yè)內(nèi)專家估算，2008年內(nèi)需市場將保持20%以上的增長，紡織行業(yè)增長的主要驅(qū)動力將從出口拉動逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)消費。事實上，2007年我國服裝內(nèi)銷增長速度首次超過外銷增速。這無疑向紡織業(yè)傳遞出一個積極的信號：通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)以挖掘新的經(jīng)濟增長點，將成為紡織出口企業(yè)渡過難關(guān)的明智選擇。

前景廣闊的農(nóng)村市場也將成為這一輪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的消費主力，其中又以家電產(chǎn)品為主。受收入增長帶動，近幾年中國農(nóng)村家電市場每年都以15%的速度穩(wěn)定增長。預(yù)計2008年，全國三四級市場的家電容量將達到2300多億元，市場潛力巨大。這種內(nèi)銷勢頭可在記者采訪的一家紡織企業(yè)中窺見一斑，電話那頭的楊總一邊接受記者采訪，一邊忙著處理一批運往河北的紡織品訂單。他認為，外銷訂單主要靠“跑量”加工賺錢，而內(nèi)銷的利潤比較高，一般能達到10%～15%。

內(nèi)銷并非一路好走

外銷不行做內(nèi)銷，說起來容易做起來難。作為服裝、鞋子以及玩具等多種商品的低端市場已處于飽和或接近飽和的狀態(tài)，加工貿(mào)易企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場。這往往至少要突破3道障礙：一是資金壓力。開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌以及開拓市場需要大量的資金投入；二是市場風(fēng)險。長期只從事OEM的企業(yè)較少機會直接接觸市場，對市場潮流、發(fā)展趨勢等資訊比較缺乏，初次試水零售隱藏較大的風(fēng)險，而且還有可能遭遇知識產(chǎn)權(quán)受侵犯或收貨款難等問題；三是政策門檻。不少從事加工貿(mào)易的企業(yè)仍然以來料加工的形式生產(chǎn)和出口，如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要由來料加工轉(zhuǎn)為三資企業(yè)，而在這過程中審批程序和手續(xù)比較復(fù)雜，而且原先加工貿(mào)易免關(guān)稅進口的原材料還涉及補稅問題。

對于外向型企業(yè)出口還是轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷的困惑，商務(wù)部研究院國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究員趙玉敏認為，不同層次和不同戰(zhàn)略定位的企業(yè)，具體應(yīng)對措施也不盡相同。那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)，適時退出將是一種選擇；還有一些企業(yè)或許拿出部分資金轉(zhuǎn)而投資新能源等新興行業(yè)。而那些立志堅守出口的企業(yè)，則應(yīng)努力進行產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新，通過差異化戰(zhàn)略進一步鞏固并拓展原來的市場。