世界經(jīng)濟(jì)減速、人民幣持續(xù)升值、原材料價(jià)格上漲等眾多因素使出口企業(yè)的“錢途”正經(jīng)受著寒冬的考驗(yàn)，受到重創(chuàng)的出口企業(yè)的第一反應(yīng)就是擴(kuò)大內(nèi)銷比例，壓縮出口份額。

出口拐點(diǎn)已現(xiàn)

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署2008年2月16日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年1月份我國(guó)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差194.9億美元，連續(xù)第3個(gè)月回落，其中一般貿(mào)易的進(jìn)口增速明顯高于出口，其占同期進(jìn)口總值的比重多年來(lái)首次超過50%。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲指出，2007年前11個(gè)月我國(guó)規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)累計(jì)結(jié)匯損失達(dá)到417億元人民幣。人民幣每升值1%，紡織行業(yè)的利潤(rùn)總額將下降2%～6%，出口增長(zhǎng)速度總體放慢0.3%～0.4%。

與紡織行業(yè)類似的，還有家電行業(yè)。在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一直靠加工貿(mào)易走出去的企業(yè)利潤(rùn)遭到大幅度侵蝕；而發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)頻頻推行的環(huán)保門檻，進(jìn)一步提升了價(jià)格，長(zhǎng)期依賴著的出口價(jià)值鏈條在此刻顯得異常脆弱。上述因素導(dǎo)致小家電出口利潤(rùn)縮水最保守也要超過30%。除此之外，糧食生產(chǎn)企業(yè)也遭到重創(chuàng)。

專家預(yù)測(cè)，2008年人民幣升值幅度，可能自匯改以來(lái)首次超過各類出口產(chǎn)品價(jià)格的提升幅度，出口利潤(rùn)被大幅壓縮甚至歸零。出口的臨界點(diǎn)將因此出現(xiàn)，出口企業(yè)遭受的沖擊強(qiáng)度將明顯超過往年。如果不能完全消化人民幣升值帶來(lái)的成本壓力，大批出口導(dǎo)向型企業(yè)的利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步擠占，從而面臨倒閉或者被迫轉(zhuǎn)行的生存危機(jī)。于是，曾在20世紀(jì)80年代紅極一時(shí)的“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷”正在國(guó)內(nèi)悄然上演。

內(nèi)需帶動(dòng)內(nèi)銷

對(duì)于如此密集的外向型企業(yè)返攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有一個(gè)重要因素即龐大市場(chǎng)需求的牽引。就紡織行業(yè)而言，業(yè)內(nèi)專家估算，2008年內(nèi)需市場(chǎng)將保持20%以上的增長(zhǎng)，紡織行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力將從出口拉動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)消費(fèi)。事實(shí)上，2007年我國(guó)服裝內(nèi)銷增長(zhǎng)速度首次超過外銷增速。這無(wú)疑向紡織業(yè)傳遞出一個(gè)積極的信號(hào)：通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)以挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將成為紡織出口企業(yè)渡過難關(guān)的明智選擇。

前景廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)也將成為這一輪出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的消費(fèi)主力，其中又以家電產(chǎn)品為主。受收入增長(zhǎng)帶動(dòng)，近幾年中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)每年都以15%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2008年，全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的家電容量將達(dá)到2300多億元，市場(chǎng)潛力巨大。這種內(nèi)銷勢(shì)頭可在記者采訪的一家紡織企業(yè)中窺見一斑，電話那頭的楊總一邊接受記者采訪，一邊忙著處理一批運(yùn)往河北的紡織品訂單。他認(rèn)為，外銷訂單主要靠“跑量”加工賺錢，而內(nèi)銷的利潤(rùn)比較高，一般能達(dá)到10%～15%。

內(nèi)銷并非一路好走

外銷不行做內(nèi)銷，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。作為服裝、鞋子以及玩具等多種商品的低端市場(chǎng)已處于飽和或接近飽和的狀態(tài)，加工貿(mào)易企業(yè)要轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，必須沖刺高品質(zhì)、高附加值的中高檔市場(chǎng)。這往往至少要突破3道障礙：一是資金壓力。開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌以及開拓市場(chǎng)需要大量的資金投入；二是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期只從事OEM的企業(yè)較少機(jī)會(huì)直接接觸市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)潮流、發(fā)展趨勢(shì)等資訊比較缺乏，初次試水零售隱藏較大的風(fēng)險(xiǎn)，而且還有可能遭遇知識(shí)產(chǎn)權(quán)受侵犯或收貨款難等問題；三是政策門檻。不少?gòu)氖录庸べQ(mào)易的企業(yè)仍然以來(lái)料加工的形式生產(chǎn)和出口，如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要由來(lái)料加工轉(zhuǎn)為三資企業(yè)，而在這過程中審批程序和手續(xù)比較復(fù)雜，而且原先加工貿(mào)易免關(guān)稅進(jìn)口的原材料還涉及補(bǔ)稅問題。

對(duì)于外向型企業(yè)出口還是轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷的困惑，商務(wù)部研究院國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究員趙玉敏認(rèn)為，不同層次和不同戰(zhàn)略定位的企業(yè)，具體應(yīng)對(duì)措施也不盡相同。那些僅僅依靠出口退稅才能盈利的企業(yè)，適時(shí)退出將是一種選擇；還有一些企業(yè)或許拿出部分資金轉(zhuǎn)而投資新能源等新興行業(yè)。而那些立志堅(jiān)守出口的企業(yè)，則應(yīng)努力進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新，通過差異化戰(zhàn)略進(jìn)一步鞏固并拓展原來(lái)的市場(chǎng)。