王宏鵬：奧美世紀 快車道上疾駛

王宏鵬簡歷： 奧美世紀執行副總經理，負責奧美互動媒體，以及中國分支的運作。主要服務客戶為奧迪、思科、DHL、金佰利、SAP、IBM以及一些本土客戶，他還曾為諾基亞、西安楊森、寶潔等客戶服務過。

前瞻觀點： 互聯網提供的不只是一種媒體的接觸機會，這種機會應該是獨一無二的有可能引發需求和促成銷售的環境與平臺。互聯網的特性更使這種銷售機會變得有章可循，互聯網媒體的操作應該是顧問制的，而非按照傳統媒介購買的傭金制。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 奧美世紀(Neo@Ogilvy)兩年來，面對媒介、營銷大變革，正如麥哲倫一樣在網絡廣告的海洋里拓展奧美集團的數字版圖：2007Neo@Ogilvy營業額已達3億元，2008年將完成5億元，服務的品牌也預計增至150個。

精耕細作 兩條改變網絡廣告競爭格局的脈絡正日漸清晰，一是網絡廣告效果的衡量指標將由“流量Volume”轉向“質量Value”。二是網絡廣告的比拼焦點將由“價格”轉向“價值”。在網絡的“蠻荒”時代，互聯網市場不成熟、內容有限、網民有限，網絡廣告“流量為王”的概念一度輕而易舉地占據了衡量網絡廣告的所有指標。 如今，網民激增、上網習慣漸趨極端，成熟的廣告主在選擇網絡廣告投放時，越來越趨于理智與務實。即便面對著點擊量統計，“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半”——傳統廣告式的困惑，也在網絡中重演。 簡單的流量數字，已經無法再獨擔衡量網絡廣告的重任，流量中的質量成為更關鍵的因素。與之相對應，簡單的媒介采購早已經不能滿足需求，價格也不能再成為判斷和選擇網絡廣告代理公司的主要指標，能否帶來更高的營銷價值才是廣告主最關注的。 這兩點轉變，宣告著網絡廣告粗狂的“跑馬圈地”時代漸行漸遠，而“精耕細作”才是當今網絡廣告王朝的致勝王道。精耕細作，才可創造更高的營銷價值，網絡廣告的PK不在媒介，不在技術，甚至不在創意。簡單的媒介購買難免勢單力薄，品牌、媒介、創意技術等結合打出“無敵組合拳”，才能釋放1+1>2的整合力量。同時，洞察不同客戶的差異，進而量體裁衣，為品牌提供一對一的解決方案，有效地提升ROI。“深海”之處即是“藍海”，深入挖掘網絡廣告，才能拋開競爭對手立于不敗之地。創新 《易》曰：窮則變，變則通，通則久。中國古典智慧的吉光片羽，道出了“永恒不變的是變化本身”這一真理，這句話對于網絡廣告尤為適用。 技術層面的創新無疑是營銷變革的一個根基，網絡社區和博客等打著Web2.0深刻烙印的技術創新，打破了傳統傳播模式，讓話語權回歸到草根受眾，如何利用這些新技術進行營銷？奧美世紀為ELLE N3手機進行的推廣，就巧妙地運用了論壇帖子操作和知名博客的博文，軟性的引導、收編“草根長尾”。 在媒介層面，奧美世紀敏銳地觀察著網絡環境，不斷為IMC媒體大拼盤中貢獻出“新花樣”。媒介生態圈日趨復雜化、分散化的大背景下，傳統的媒體線性操作手法已經不像以前那么簡單和有效。如何尋找目標受眾有效的媒介接觸點，愈發顯得重要。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 Web2.0時代的來臨，宣告著另外一個轉變的發生：“媒體為王”的時代即將落幕，消費者才是網絡傳播中的新君。在傳統廣告模式下，可以仰仗財大氣粗買斷媒體來收購消費者的注意力，而在2.0時代，這樣的日子一去不復返。消費者的地位被提升到無以復加的高度，他們手中的鼠標掌控著網絡信息的生殺大權，讓他們不爽的信息隨時可能被秒殺。因此，代理商應該首先學會關注消費者的體驗，巧妙為Key Message包裝上可口的糖衣。