王旭：市場新功能支撐新增長

王旭簡歷： 《地產(chǎn)》雜志運營總經(jīng)理。2000年3月加盟財訊傳媒集團。2000年3月至2001年12月任《財經(jīng)時報》地產(chǎn)廣告總監(jiān)，2001年12月參與創(chuàng)建《地產(chǎn)》雜志，2001年12月至2006年12月任《地產(chǎn)》雜志廣告總監(jiān)，2007年1月至今任《地產(chǎn)》雜志運營總經(jīng)理。

前瞻觀點： 現(xiàn)在的房地產(chǎn)客戶對于自身的宣傳需求在不斷變化，這就需要相應的推廣向?qū)ｎ}活動、特別策劃、產(chǎn)品特刊等方向發(fā)展，依靠各個層面的整合力量來強化品牌。2008年的房產(chǎn)市場仍然是瞬息萬變，而《地產(chǎn)》將緊跟市場步伐，以各個業(yè)務層面的全面整合來順應變化、實現(xiàn)突破。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。

《地產(chǎn)》創(chuàng)刊至今已經(jīng)6年有余，自創(chuàng)刊起就跟傳統(tǒng)的雜志媒體有很大不同之處。一般的雜志會從內(nèi)容做向品牌，而新地產(chǎn)完全是從市場出發(fā)，以市場為導向應運而生的。編輯、發(fā)行、推廣、廣告這幾方面緊密結(jié)合，而不像一般的媒體，幾方面是剝離的、分開的。 早些年，我們的經(jīng)營模式比較簡單，主要來源于廣告。而近年來隨著市場需求的不斷變化，我們的業(yè)務模式也發(fā)生了很大的變化，特別增加了策劃部和公關(guān)部，這兩個部門的新功能正好支撐了我們贏利的新的增長點。比如說策劃部，它可以順應市場的需求，直接策劃雜志的選題內(nèi)容、可以策劃活動方案，它既是為編輯部和廣告部服務的，也是連接這兩個部門的紐帶；而公關(guān)部的工作主要就是一個公關(guān)公司的角色，主要去做會議執(zhí)行。那么我們跟單純的營銷策劃公司和公關(guān)公司相比，我們的優(yōu)勢在哪里呢？應該就是“整合”。 2007年我們就制定了一系列戰(zhàn)略，包括全國戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略。而在2008年我們將把這幾大戰(zhàn)略進一步落實和強化。 第一個是全國戰(zhàn)略，新地產(chǎn)原來雖然是在全國發(fā)行，但是主要的內(nèi)容還是受地域的局限，主要立足于北京。而現(xiàn)在很多大品牌的房地產(chǎn)公司也都開始走異地化路線，在向京外擴展，所以我們的內(nèi)容必須要做到放眼全國；同時在發(fā)行上加強力度；第二個戰(zhàn)略就是品牌戰(zhàn)略。可以說發(fā)展的時間越長就會感到品牌的重要性，我們接下來就要品牌深化，擴展品牌客戶。這樣就可以拓寬我們廣告客戶的領(lǐng)域，不僅僅局限于房地產(chǎn)這一個行業(yè)；第三個就是網(wǎng)絡戰(zhàn)略。正如我們的雜志定位于房地產(chǎn)專業(yè)人士一樣，我們的網(wǎng)站也力圖走專業(yè)化路線，在本年度我們肯定要不斷地改版來適應市場和受眾群體的需要；第四個是數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略。在一個平面媒體創(chuàng)立這么多年，經(jīng)歷過大大小小很多活動之后，它建立起的人脈關(guān)系、建立起的專業(yè)人群都是非常珍貴的，要使得這些人群不僅是簡單的數(shù)字而真正形成互動，建立一個有效的數(shù)據(jù)庫是非常重要的。目前，我們的數(shù)據(jù)庫不僅形成了一定的規(guī)模而且具備檢索功能、短信群發(fā)功能等，力保可以隨時被激活和使用。 大家都知道，2007年對于整個中國的房地產(chǎn)市場都是非同尋常的一年，發(fā)生了很多變化，從開發(fā)商的角度來說房子非常好賣，從老百姓的角度來說來自于高房價的壓力越來越大，而從我們專業(yè)媒體的角度來說，就要思考這時的市場需求是什么。可以說我們的思考贏得了比較滿意的結(jié)果。 單純從收益上來看，2005年之前我們的雜志上的硬廣告占絕對比重，而從2007年開始明顯下降，但是我們整個經(jīng)營收益卻是增加的，比前一年提高了將近30%，其實就是來自于活動、特刊這樣的收入大量的增長。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。 2007年全年我們在市場上是非常活躍的，最主要的方面正是得益于我們將各種元素很好的整合在一起。