周靜：ＣＩＯ的武器：信息技術

周靜簡歷： 《CIO INSIGHT》中文版執行總經理。2006 年 8 月進入 ZIFF DAVIS MEDIA 中國，參與籌備和創辦《CIO INSIGHT》中文版即《信息方略》雜志，此前曾任賽迪集團旗下媒體中國計算機報社副社長。

前瞻觀點： 2008年，《CIO INSIGHT》的主要目標是深入在行業內的影響力，在數據庫發行上，在注重專和精的基礎上不斷完善數據庫讀者群。在品牌建設上，利用自身資源，結合線上線下的多種途徑來與客戶溝通，并借助集團資源組織一些聯合推進工作，不斷提升自身的品牌價值。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 度過了第一個完整財年，通過中美CIO峰會等大小推廣形式，逐漸將《CIO INSIGHT》的品牌深入行業，總發行量達到6萬份，影響到CIO超過千人。

2007年對于《CIO INSIGHT》來說是第一個完整的財年，所以第一年做的更多的是業務框架的搭建工作，尤其是一些主體部分比如編輯部、銷售部、數據庫的發行等方面的建設。在品牌建設上，我們并沒有大規模的去做廣告和宣傳等，更多的是從發行方面逐漸進行推廣。 《CIO INSIGHT》屬于數據庫定向發行的雜志，大量的發行主要是通過贈閱方式，而不是通過訂閱方式。所以我們在品牌宣傳上主要做了兩個層面上的事情，一個是在讀者群即行業用戶這個層面上，通過記者與他們的大量接觸、采訪以及關于行業用戶的會議等渠道，來影響讀者群體，在這個群體中做一種品牌的建立。另一個是在IT的廠商、用戶這個層面上，主要做了一些小型的客戶會，還有一些廠商的銷售溝通會，另外銷售也是一對一的拜訪工作，所以說在2007年品牌建設上做的主要都是踏踏實實的，單點、小規模的接觸方式。 2007年做的最大最成功的一個影響品牌建立的活動是10月份的中美CIO峰會，在這個活動中到場的行業用戶有大約300人，有三十多家贊助廠商的參與，為了做這個活動，我們通過網站建設、媒體宣傳和電話邀請等，大概觸及到了1000個行業用戶的讀者，另外還從美國請來了《CIO INSIGHT》的主編和一些CIO過來，在各個層面上應該說都產生了很大的影響。2007年我們的發行量大概是6萬份，也就是說這一年我們接觸到、影響到了6萬的行業用戶，通過集中的調研、采訪、會議等影響到的CIO超過了千人，知名的IT廠商100家以上。 2008年的主要目標是要深入在行業里的影響力，比如說利用我們的資源做一些跟行業媒體、管理類媒體的包括平媒和網站廣告的互換等。在數據庫發行上，我們并不想過多的去擴充數量，因為這個雜志是定位高端讀者群的專業媒體，所以數量是其次，更多是想通過甄選和重點行業用戶的擴張去完善數據庫讀者群，對重點行業、重點地區進行加強。 說到整合營銷這個概念，實際上應該是最先從IT行業做起的，我們在2008年也會加強網站的建設，利用網站以及線下的club活動等加強與讀者的溝通和互動，通過多種途徑建立品牌。例如現在正在做的網上會議平臺，讀者對文章的點評和反饋，電話和郵件的調研工作，線下小規模的針對某個行業的會議，和中美CIO峰會這種大規模的交流會議等。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 還有就是希望利用一些集團資源，例如在《財經》中做一些我們的廣告，利用兩個雜志面向的都是高端人群的特點，相互之間做一些聯合推進的會議或專題報道等。在發行渠道上，也在嘗試是否可以借助《新地產》的展架等，這同樣是由于在發行場所上，互相之間有更多的可共享之處。另外還在籌劃借助財訊集團本身做證券市場研究的背景，借今年證券行業中IT的采購需求不斷加大的市場環境，做一個證券信息化方面的會議，總之是要借助集團優勢，即可以省錢，又可以達到最佳的宣傳效果。