郭志明：新媒體與傳統媒體的博弈

郭志明簡歷： 實力媒體中國區董事總經理，清華大學及香港大學合辦的\"整合營銷傳播研究生文憑課程\"有關媒介計劃的客席講師。自香港中文大學工商管理碩士(MBA)畢業后，就在香港從事媒介策劃的工作。1997年3月開始常駐中國大陸，并經常在國內主要營銷雜志發表文章。

前瞻觀點： 新媒體與傳統媒體在2008年的博弈將會進入一個新階段。由于過度開發，新媒體已經不能單靠“無聊時間＋播廣告的LCD”這種模式繼續下去了，未來成功的新媒體將會通過記錄消費者的行為來把特定的資訊發送給特定的人群，口碑傳播也呈現數字化趨勢。對于傳統媒體而言，還是以內容為王，也有通過資本運作尋找增長點的做法。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。

2008年是充滿博弈的一年。除了國民黨與民進黨、共和黨與民主黨，以及全球各個國家奧運選手之間的博弈以外，也是新媒體與傳統媒體之間的博弈上升到一個新臺階的一年。 由于過度開發，新媒體已經不能單靠“無聊時間＋播廣告的LCD”這種模式繼續下去了。2008年，新媒體必須要注意兩大發展趨勢： 1. 利用行為來分眾。傳統媒體一般以人口資料來分眾，如年齡、性別、收入等。但未來成功的新媒體將會通過記錄消費者的行為，并利用此資料來把特定的資訊發送給特定的人群。舉例來說，假設日產天籟是帕薩特領馭的主要競爭對手，上海大眾就可以通過百度，對搜索過“東風日產”、“天籟”等關鍵字的人，推送帕薩特領馭的資料或廣告。 2. 口碑傳播數字化。從研究BBS信息流通我們可以發現，約70％的BBS信息是20％的意見領導者寫出來的。我們應該到哪里找那20％的人群？最常見的方法是在那些垂直網站去找。新方法就是找那些愿意透露實名的專家，如在阿邦網(abang.com)上的那些。 此外，技術加快了網絡口碑傳播的速度。如果你在熱爆全球的社區網站Facebook中插入Visual Bookshelf軟件，就可以跟同樣安裝了此軟件的朋友分享你們正在讀的書。一旦你對朋友的某一本書感興趣，點擊該書的圖像，此軟件就會把你直接鏈接到Amazon.com此書的購買頁面。以前從口碑到購買可能需要幾天的時間，但現在兩者之間的時間只是一次點擊。 在新媒體如雨后春筍的今天，傳統媒體如電視和報紙應該如何去抵抗呢？ 首先還是內容為王，我們通過央視索福瑞在去年9個城市做的一項有關數字電視轉換的調研發現，雖然數字轉換后頻道數增加了，但是總收看時間從平均一天161分鐘，增加到176分鐘，增加了15分鐘。中央級頻道的收視份額從34%增加到37%。數字電視為觀眾帶來更多的內容，但觀眾還是會把時間留給優質的節目。 二是利用資本運作？傳統媒體一直都有嘗試資本運作，如鳳凰衛視、陽光衛視等都是香港上市公司。但由于落地受限制及其他的一些原因，傳統媒體的資本運作好像一直都不算非常成功。2007年12月18日，鳳凰衛視的市值只有74億元人民幣，與市值相對較低的搜狐相比，其市值僅是搜狐的1/2強，更不要談網易、新浪、盛大、分眾、騰訊、百度，及市值之王阿里巴巴了。 “民營節目制作商”情況會否好一點？我們拭目以待光線華友傳媒娛樂集團在2008年的發展吧。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 另外的辦法是完全不參與內容制作，就像橡果國際與寬視網絡。橡果國際把所有“垃圾時間”買斷來做電視購物的商業模式已經為他們創造了21億元人民幣的市值，雖然其股價在不斷下跌。2007年剛在東京上市的北京寬視網絡，于去年年底大量壟斷性地購買某些城市的電視廣告時間，也是一種透過資本運作在傳統媒體尋找增長點的做法。