張默聞：一場檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭

張默聞簡歷： 中國著名營銷策劃人、廣告人、品牌專家；《廣告人》企業(yè)編委以及《月度大案》的重要策劃者之一，《廣告導(dǎo)報(bào)》專欄作家；2004年被國際營銷聯(lián)合會(huì)、美國科特勒營銷集團(tuán)、《銷售與市場》雜志社、《中國經(jīng)營報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合評為中國十大杰出營銷經(jīng)理人；2005年被評為中國最具敬業(yè)力職業(yè)經(jīng)理人；2006年中國企業(yè)十大策劃案例獎(jiǎng)(十大案例之首)獲得者?，F(xiàn)為美國東方生物技術(shù)有限公司副總裁、整合營銷傳播總經(jīng)理。

前瞻觀點(diǎn)： 2008年注定是個(gè)“戰(zhàn)”“亂”之年。所謂“戰(zhàn)”指的是奧運(yùn)戰(zhàn)爭或者說是奧運(yùn)戰(zhàn)場，我們可以預(yù)見運(yùn)動(dòng)場上披著友誼外衣的血腥爭斗；“亂”指的是國家將對中國式營銷中的非法行動(dòng)進(jìn)行必要的清理，是一個(gè)以硬治“亂”的時(shí)期，更是以法治“亂”的關(guān)鍵時(shí)刻。了解更多請點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 2007年張默聞個(gè)人媒介成就紀(jì)念郵票發(fā)行。同時(shí)，他的個(gè)人廣告博客(張默聞IMC制造)創(chuàng)造40天5000萬的點(diǎn)擊量，成為中國廣告博客第二博。業(yè)界更給予了他一個(gè)十分恰當(dāng)?shù)脑u論：營銷界的廣告家，廣告界的營銷家。

中國企業(yè)的市場營銷在2008年是逆風(fēng)飛翔，還是偃旗息鼓？是扮演時(shí)尚營銷的締造者，還是抱殘守缺的老古董？張默聞?wù)J為，2008年的中國營銷將呈現(xiàn)八大趨勢，這不僅反映了中國企業(yè)的一種營銷現(xiàn)象，更能折射出中國經(jīng)濟(jì)變化的深層次問題。 第一，中國的營銷將全面進(jìn)入國家大的經(jīng)濟(jì)范疇來運(yùn)轉(zhuǎn)，任何漠視和孤立國家政策的營銷行為都將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至被無情地淘汰出局。民生營銷越來越受到關(guān)注和推崇。 第二，中國式的營銷將不可能再低頭走路，國際品牌大量涌入中國，各種花樣的品牌營銷戰(zhàn)各領(lǐng)風(fēng)騷，由于中國整體消費(fèi)者的購買并沒有像童話般地集體崛起，爭奪現(xiàn)有的消費(fèi)者成了在中國營銷市場上最重要的功課。 第三，來自品牌化營銷的真正機(jī)會(huì)，但同時(shí)也將付出很大代價(jià)。張默聞?wù)f，目前中國出臺(tái)了很多政策加大營銷管理，加大傳播管理，從前那個(gè)想說驢子就是馬的廣告時(shí)代已宣告結(jié)束，企業(yè)營銷必須腳踏實(shí)地實(shí)行品牌化運(yùn)作。能否在激烈的競爭中建立自己的品牌，直接影響到企業(yè)能走多遠(yuǎn)。過去城市化營銷出現(xiàn)了問題，可以再去欺負(fù)農(nóng)村消費(fèi)者，現(xiàn)在中國零售的崛起和恢復(fù)，讓農(nóng)村消費(fèi)者有了購買的綠色通道，黑心營銷人和營銷及策劃只能躲在棺材里哭泣。 第四個(gè)營銷趨勢就是理順渠道。中國企業(yè)的營銷健康與否，關(guān)鍵是看渠道的清潔程度，無論是國家還是企業(yè)，都在關(guān)注現(xiàn)有的經(jīng)銷商，建立新的分銷制度和健康的渠道是2008年最有特色的一項(xiàng)工作。企業(yè)和經(jīng)銷商那種相互防備、相互拆臺(tái)，表面繁榮、內(nèi)部利益斗爭激烈的關(guān)系必須理順，通則不痛。 第五個(gè)營銷趨勢是決勝終端。張默聞?wù)J為，決勝終端會(huì)讓中國企業(yè)的營銷肝腸寸斷。中國僅醫(yī)藥終端的數(shù)字就達(dá)10萬之多，所以，2008年回扣大戰(zhàn)將繼續(xù)火爆，就連終端海報(bào)的張貼都在競爭，整體生動(dòng)化建設(shè)更是資金能力和深耕細(xì)作的聯(lián)合考驗(yàn)。 第六個(gè)營銷趨勢是強(qiáng)化執(zhí)行力。企業(yè)的任何一場營銷就像一場解放戰(zhàn)爭，張默聞希望首先從自己所在的企業(yè)做起，像中國人民解放軍一樣建立科學(xué)有序的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。張默聞甚至大膽斷言，中國企業(yè)的營銷將在不長的時(shí)間里，會(huì)全面進(jìn)入軍事化管理狀態(tài)。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，更是一場檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭，領(lǐng)導(dǎo)者要有統(tǒng)帥才能，布兵打仗，運(yùn)籌帷幄。 第七個(gè)營銷趨勢則是中國的營銷將更加注重策劃，專業(yè)的營銷策劃公司將滿懷喜悅地踏進(jìn)企業(yè)大門。企業(yè)本身的營銷策劃力量已不能滿足企業(yè)深度營銷的需要，外腦市場的誕生會(huì)成為2008年企業(yè)營銷的一個(gè)亮點(diǎn)。 第八個(gè)營銷趨勢是營銷中的金錢游戲。有了錢，營銷就會(huì)變得更加狂妄，競爭就會(huì)變得更加激烈，品牌大戰(zhàn)從某種意義上說是金錢大戰(zhàn)，也是規(guī)模大戰(zhàn)。2008年的營銷是有錢人的游戲，中小企業(yè)的營銷應(yīng)該保護(hù)好自己的核心競爭力，爭取在2008年的品牌營銷大戰(zhàn)中喜獲佳績。了解更多請點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。 2008年，中國營銷，一路平安。