邵青鋒：溫柔宣言的差異化營銷

邵青鋒簡歷： 金佰利(中國)有限公司總裁

前瞻觀點： 誕生于1920年的美國高潔絲，是世界上第一個婦女衛生巾品牌。在分析了中國的市場情況之后做出決策，金佰利將成熟的高潔絲新產品帶進中國市場，在市場廣闊、衛生巾品牌眾多的中國市場，高潔絲著眼于高端衛生巾市場，除了秉承了金佰利一貫的高端路線，更發揮了其高端市場的經驗和優勢。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 經過86年的開拓與發展，高潔絲衛生護理產品已暢銷世界上百個國家和地區，在歐洲和美國的市場占有率均處于領先地位。高潔絲的出現，不但徹底改變了女性的生活，也改變了一代女性的生活態度，以“溫柔的力量”推動了女性由家庭走向社會的風潮。

10名身穿潔白芭蕾舞裙的女孩在《天鵝湖》樂曲的伴奏下，用足尖的力量翩翩起舞，揭開了金佰利公司以“溫柔的力量”為主題的市場營銷序幕。 這個引領全球健康衛生護理領域之首的全球500強企業，在中國市場正式推出了其旗下全球著名品牌“高潔絲”的系列女性護理產品，宣布了金佰利拓展高端產品的總體市場策略。 女人能頂半邊天，用這句話來看市場中女性消費產品和消費力量更是如此。統計資料表明，女人一生的經期是女人一生的近1/10時間，更是女人黃金時間的1/6。 因此，女性對待經期的態度，以及在經期使用何種產品，對女性而言都非常重要。衛生巾是用來呵護女性的，但衛生巾市場的競爭卻是不留情的。據來自中國造紙協會生活用紙委員會的統計(2005年)，我國婦女衛生巾的消費量約為399億片，比2004年增長3.9%，市場滲透率61.4%。目前中國的衛生巾市場品牌達2000多種，嚴重的同質化現象和一定的市場飽和造成業內競爭日益激烈。 1994年進入中國的金佰利是如何分析并采用何種策略打開這一巨大市場呢？“高潔絲將目標對準了中高收入的白領女性，主打高端市場，以避免同質化競爭?！苯鸢劾?中國)有限公司總裁邵青鋒分析說，在市場廣闊、衛生巾品牌眾多的中國市場，高潔絲著眼于高端衛生巾市場，除了秉承了金佰利一貫的高端路線，發揮其在高端市場的經驗和優勢，也是在分析了中國的市場情況之后做出的決策。隨著消費能力的提高，中國女性消費者的消費意識也在不斷增強，擁有一定經濟實力的白領女性開始追求生活品質。 在市場營銷方面，有著多年市場積累的邵青鋒總裁分析稱，高潔絲的專利技術和市場教育優勢是核心競爭力，也是世界上第一個對公眾進行月經知識教育的衛生巾品牌。 金佰利在中國市場的調研中發現，盡管高端衛生巾品牌在全國的平均市場份額只有30%，但在沿海地區主要城市消費者的購買力相當大，比如在上海和北京，高端品牌占到了市場的65%，高端產品的市場已相對成熟，這一切為高潔絲推行高端營銷打下了良好的基礎。 與許多一次性快速消費品在營銷中的手段不同，衛生巾的使用是看不見的，高檔衛生巾高在哪里？邵青鋒說，86年來，高潔絲堅持不斷創新和科技研發，在高潔絲名下的專利技術多達上百項。這里面有很多是與設計和材料有關的。對中國女性來說，高潔絲除了提供優質的產品，也帶來了嶄新的生活理念。了解更多請點擊贏銷互聯網站www.vkarketing.cn。 在選擇衛生巾高端市場敲開大門的金佰利將怎樣執行市場營銷戰略？邵青鋒表示，我們有很明確的策略，就是不把中國市場看成是一個簡單的市場，把戰略專注在我們所選擇的市場上進行競爭，在這些市場要取得相當強勁的地位，然后在此基礎上擴張，這個擴張也要沿著中國經濟和消費市場發展的曲線發展，在合適的時機做合適的事情。