王偉：手機(jī)軟件的勝經(jīng)

王偉簡(jiǎn)歷： PingCo總裁，畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系，在國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)超過(guò)10年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，深刻了解中國(guó)IT市場(chǎng)的發(fā)展。1999年，幫助雅虎公司成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與北大方正建立合資公司，擔(dān)任總經(jīng)理一職，經(jīng)營(yíng)互動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，成為中國(guó)最早的專業(yè)互動(dòng)廣告公司。

前瞻觀點(diǎn)： 門戶會(huì)比較容易一些，相對(duì)來(lái)講做流量更容易，但他也有他的風(fēng)險(xiǎn)，門戶的用戶流失會(huì)比較容易，所以門戶能不能成功，是取決于它的品牌夠不夠響。手機(jī)軟件不一樣，它是一個(gè)程序被裝到手機(jī)上，用戶的粘稠度會(huì)大，客戶端的用戶體驗(yàn)也會(huì)比門戶瀏覽器的體驗(yàn)要好，功能可以做得更豐富，速度可以更快，流失性會(huì)降低。這是兩種不同的生意，各有前途。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 而面對(duì)新媒體共同的煩惱——如何說(shuō)服客戶投放時(shí)，手機(jī)媒體的計(jì)費(fèi)方式倒是比想象中的相對(duì)簡(jiǎn)單很多，基本就是按信息發(fā)送量收費(fèi)，最終效果理想的話也會(huì)額外分紅。不同于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的CPM、CPA、CPC等之辨，手機(jī)社區(qū)最主要的還是靠用戶量說(shuō)話，有海量用戶，有群發(fā)，可以檢測(cè)瀏覽痕跡，造假成本高于實(shí)操成本，有了這樣的環(huán)境基礎(chǔ)，不愁客戶投放難的問題不好解決。

對(duì)于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，王偉有自己的看法：“我們所在的行業(yè)，是一個(gè)更大的行業(yè)——無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。這個(gè)是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的終端軟件行業(yè)。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)里還有門戶(新浪網(wǎng)、空中網(wǎng)、3G門戶、3GQQ)屬于流量類的，像我們這種在手機(jī)上安裝軟件的，軟件類的也很多，像掌上書院、大頭等，現(xiàn)在有一百多家。這個(gè)領(lǐng)域以前做得很少，因?yàn)槭謾C(jī)上做軟件，復(fù)雜性還是很多的，但自從PingCo等逐漸名聲起來(lái)之后，很多人看到手機(jī)客戶端上還是有很多可以做的，各種各樣的客戶端就來(lái)了。 所以這個(gè)行業(yè)在過(guò)去的一年很熱，但總體來(lái)講還是處于行業(yè)的早期。早期的意思有兩重：一重是指普通大眾、老百姓知道手機(jī)上能裝軟件的還是少數(shù)，愿意在手機(jī)上裝軟件的人還是一撥比較前衛(wèi)的人；第二個(gè)層面是說(shuō)，手機(jī)支持的這個(gè)平臺(tái)相對(duì)PC來(lái)說(shuō)還是要弱一些，手機(jī)里面操作系統(tǒng)的種類比較多，在這種環(huán)境下，要做出一個(gè)好的軟件來(lái)還是有很多挑戰(zhàn)的，從這個(gè)角度看，這個(gè)行業(yè)也還是屬于一個(gè)早期。但凡事都是早期不做，晚期再做就沒有機(jī)會(huì)了?！?面對(duì)海量用戶基礎(chǔ)的IT競(jìng)爭(zhēng)者(如QQ、MSN)，似乎對(duì)方可以通過(guò)簡(jiǎn)單的復(fù)制就可以把海量用戶轉(zhuǎn)向手機(jī)媒體，王偉是這么回答這個(gè)問題的：“因?yàn)槭亲錾鐓^(qū)，所以也會(huì)分得比較細(xì)，不同的社區(qū)都有自己不同的目標(biāo)人群?！?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你有一個(gè)QQ號(hào)，當(dāng)你知道另外一個(gè)QQ號(hào)的時(shí)候，你不知道這個(gè)人是誰(shuí)，那只是一個(gè)ID而已，它不是實(shí)實(shí)在在的。但如果你在PingCo上找一個(gè)好友，你是知道他的手機(jī)號(hào)的，這是一個(gè)很大的差別，知道手機(jī)號(hào)的人，應(yīng)該相對(duì)是一個(gè)比較熟悉的人，所以在PingCo這個(gè)社區(qū)里，我們的用戶關(guān)系是相對(duì)比較熟的。 對(duì)廣告主來(lái)講，這樣就有它的很多好處：我們用戶之間相互推薦的力量會(huì)比較大，其實(shí)我們本身的用戶很多也是靠這種推薦的方式成長(zhǎng)起來(lái)的，所以如果有一個(gè)好的產(chǎn)品、服務(wù)，在PingCo里面就會(huì)很容易被口碑傳播起來(lái)。這個(gè)是說(shuō)我們其實(shí)并不是要和QQ站在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，如果站在同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，我們肯定打不過(guò)他，我們?cè)谝粋€(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)上，不要競(jìng)爭(zhēng)，而是各做各的，這樣才有意思。 目前手機(jī)上的主流媒體有門戶，也有軟件，跟電腦差不多。我們知道，門戶一般是拿錢砸出來(lái)的知名度，那PingCo推廣主要是靠什么？了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。 王偉稱，PingCo當(dāng)然也需要做推廣，而我們的推廣核心還是用口碑，就是給用戶好處，免費(fèi)短信、免費(fèi)電話都是好處。我們把錢用在給用戶好處上，用戶自然愿意幫我們宣傳，當(dāng)然除了給用戶好處，我們還有一些別的，像產(chǎn)品本身上的價(jià)值，把用戶留下來(lái)，否則用戶使用一段時(shí)間，可能就不用了。而對(duì)于手機(jī)號(hào)“實(shí)名制”的問題，PingCo做出了一些迎合未來(lái)傳播趨勢(shì)的設(shè)置，如果用戶不需要來(lái)自PingCo的信息，可以屏蔽掉，尊重了用戶的選擇權(quán)。而如果需要接受信息服務(wù)，我們也會(huì)給用戶一定的反饋，這樣也使他們能夠得到心理平衡。