安有福：渠道媒體 新整合時(shí)代

安有福簡(jiǎn)歷： 現(xiàn)任北京龍聲廣告公司總經(jīng)理。1996年畢業(yè)于海南大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)。1996年—2003年，他嘗試創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)先后從事過(guò)餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)輸、汽修等行業(yè)。2007年2月正式與北京地鐵運(yùn)營(yíng)公司及北京金日新事業(yè)技術(shù)有限公司合作，開(kāi)發(fā)地鐵隧道動(dòng)態(tài)媒體項(xiàng)目。

前瞻觀點(diǎn)： 2008年全球媒體市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式一定是整合營(yíng)銷(xiāo)。所謂的主流媒體或輔助媒體的差異將越來(lái)越小。從市場(chǎng)需求來(lái)講，任何一家媒體如果只會(huì)單一、獨(dú)立銷(xiāo)售，將很快被市場(chǎng)淘汰。對(duì)于渠道媒體來(lái)說(shuō)，更是面臨一次新的機(jī)會(huì)，需要運(yùn)用新的整合思維，達(dá)到“1+1+1＞3”的效果。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。2007年影響力： 2007年2月1日正式與北京金日新事業(yè)技術(shù)有限公司合作開(kāi)發(fā)地鐵隧道動(dòng)態(tài)廣告媒體，這一新型廣告媒體是運(yùn)用電視/電影的原理，通過(guò)乘客的視覺(jué)暫留，借助隧道壁面安裝的高性能LED，使在高速移動(dòng)的地鐵列車(chē)上的乘客看到一系列連續(xù)的彩色動(dòng)感畫(huà)面。這是細(xì)分市場(chǎng)中涌現(xiàn)出來(lái)的又一種前景巨大的渠道媒體。

2008年對(duì)于渠道媒體來(lái)講將是迅速發(fā)展壯大的一年，作為渠道媒體中非常重要的又是新興的特殊領(lǐng)域，地鐵隧道動(dòng)態(tài)廣告媒體已經(jīng)通過(guò)及時(shí)地宣傳及推廣，讓企業(yè)及受眾逐漸感受到了這一媒體的價(jià)值，因此，直接客戶以及合作廣告公司都會(huì)大幅增加。 我們的立足點(diǎn)是地鐵隧道，2007年我們的宣傳目的是讓所有人知道地鐵隧道動(dòng)態(tài)廣告媒體是什么，與之不同的是，2008年品牌推廣的政策是針對(duì)目標(biāo)客戶，要讓他們知道我們能夠做什么，與其它媒體相比，優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣才能在提高媒體認(rèn)知度的前提下快速爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額。 對(duì)于我們即將要開(kāi)拓的新媒體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)、媒體表現(xiàn)力、強(qiáng)制性和抗干擾性都是非常重要的，而作為新媒體中價(jià)值日益凸顯的新星——渠道媒體，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)它的特殊傳播效果，強(qiáng)調(diào)它區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的差異，找到他的定位，然后充分獲取它的價(jià)值。 作為立足地鐵隧道的媒體廣告公司，龍聲廣告已經(jīng)在初始階段摸索出了一些價(jià)值定位。從整體規(guī)模建設(shè)上來(lái)說(shuō)，根據(jù)在北京成功運(yùn)營(yíng)一年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做出有說(shuō)服性的可行性分析，本著社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙贏的原則，我們將更多地爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)其他擁有地鐵及正在興建地鐵的城市繼續(xù)開(kāi)發(fā)這一新型媒體；并爭(zhēng)取吸引良性資金的投入，迅速壯大團(tuán)隊(duì)和規(guī)模，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)。 從具體的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)說(shuō)，我們接下來(lái)的重心將放在內(nèi)容建設(shè)和目標(biāo)投放上，也就是要運(yùn)用整合傳播的規(guī)律——其一，找到適合地鐵播放的媒體，發(fā)揮媒體傳播優(yōu)勢(shì)；其二，找出適合我們的目標(biāo)客戶，從溝通、策劃上下功夫，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)；其三，針對(duì)這些客戶進(jìn)行細(xì)分，確保傳播效果，也就是發(fā)揮廣告優(yōu)勢(shì)。只要將這些方面分別做到位，并進(jìn)行整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)“1+1+1＞3”的效果。 另外，一個(gè)不能不提的就是2008奧運(yùn)年。眾所周知，北京奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)和需求，對(duì)所有廣告公司來(lái)說(shuō)都是一次拓展市場(chǎng)規(guī)模、確立品牌地位的好機(jī)會(huì)，而地鐵隧道媒介作為跟大眾生活息息相關(guān)、結(jié)合十分緊密的渠道，更應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)機(jī)遇。 龍聲廣告在進(jìn)入市場(chǎng)的第一年便積極與奧組委合作，利用自身動(dòng)態(tài)媒體的優(yōu)勢(shì)為奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行義務(wù)宣傳，與中華慈善總會(huì)合作開(kāi)展公益活動(dòng)，及配合國(guó)務(wù)院新聞辦西藏旅游網(wǎng)開(kāi)展《帶著愛(ài)心到西藏》等活動(dòng)，達(dá)到了樹(shù)立品牌和擴(kuò)大認(rèn)知度的目的。我們目前已經(jīng)是奧運(yùn)的合作媒體，前期已經(jīng)在《奧運(yùn)志愿者招募》等活動(dòng)中起到了一定的宣傳作用。針對(duì)2008年的市場(chǎng)需求，我們會(huì)在具體播出時(shí)段、規(guī)格、價(jià)格等方面都做出相應(yīng)的調(diào)整，充分滿足客戶在奧運(yùn)期間的各種需求。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站www.vkarketing.cn。 2008奧運(yùn)年對(duì)于廣告媒體公司來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)擴(kuò)大知名度及迅速提高營(yíng)業(yè)額的好機(jī)遇。但我們的目光不能僅僅鎖定2008年，如何利用奧運(yùn)的后期效應(yīng)延續(xù)企業(yè)的良性發(fā)展，應(yīng)該是我們即刻需要細(xì)致思考的重要問(wèn)題。