從《隆中對》看職業生涯規劃

摘要：本文以《隆中對》中諸葛亮為劉備所提出的策略和規劃為例，從確立志向、自我評估、環境分析、職業決策、制定行動計劃等環節分析了職業生涯規劃的重要步驟，并從劉備有無職業生涯規劃及是否很好地執行規劃的不同結果，有力地說明了職業生涯規劃對一個人事業成功的重要作用。

關鍵詞：職業；職業生涯；職業生涯規劃

東漢末年，漢室傾頹，各地群雄割據，爭戰不休。漢室后裔劉備懷有興復漢室之志，但勢單力薄，無法與群雄抗衡。為實現統一大業，劉備廣攬人才，曾三顧茅廬，問計于諸葛亮。《隆中對》所敘內容正是劉備第三次到草廬時與諸葛亮的談話。

《隆中對》(原文略)選自《三國志·蜀志·諸葛亮傳》的開頭部分。《隆中對》的“對”有“對策”的意思，指諸葛亮對劉備提出怎樣興復大業這一問題做出的回答，其實就是諸葛亮對劉備后半生所做的一個職業生涯規劃，可以看作是“一個政治家的職業生涯規劃”。

一、問計于諸葛亮之前，劉備因無職業生涯規劃而志不得伸

劉備問計于諸葛亮是在漢獻帝建安十二年(公元207年)。當時的割據勢力中，曹操和孫權的實力最強。曹操基本上統一了黃河流域，孫權則比較牢固地占有了長江下游南部地區。在長江的中游和上游地區，劉表占據荊州，劉璋據有益州，這兩個集團內部矛盾重重。此外，較大的割據勢力還有漢中的張魯和涼州的馬騰、韓遂等人。

劉備是靠鎮壓黃巾起義起家的，但是他的兵少，而且又沒有地盤。起初，他投靠中郎將公孫瓚，后來又相繼投靠陶謙和曹操，一度任豫州刺史。建安四年，他起兵攻打曹操，失敗后又去依附袁紹。第二年，袁紹在官渡之戰中被曹操擊敗，他又逃到荊州去依附劉表。當時劉表集團內部為繼承人問題展開激烈斗爭，劉備受該集團中外戚勢力排擠，被擠兌到新野這個偏僻小縣去屯兵。

正是在新野屯兵期間，經徐庶推薦，他三顧茅廬，請求諸葛亮出山幫助他。于是就出現了歷史上著名的一幕——隆中問對，產生了流傳千古的名篇《隆中對》。

綜觀隆中問對前劉備的政治經歷，他雖有為國除奸，匡扶漢室的愿望和志向，但缺乏具有遠見卓識的戰略策劃，缺乏一系列較為具體、可以實現的近期目標，缺乏一套可以操作、切實可行的計劃方案和行動綱領。一句話，缺乏一個切合他自己和外部環境實際的職業生涯規劃，因而導致他雖有才略卻志不得伸，20余年問一直過著流亡的生活。

二、在《隆中對》中，諸葛亮給劉備作了一個非常好的職業生涯規劃

其實，《隆中對》的實質內容，就是諸葛亮為劉備所作的一個非常漂亮的職業生涯規劃。這篇《隆中對》雖然只有區區幾百個字，但它包含了一般職業生涯規劃方案所應有的基本內容。整個規劃嚴密合理，成為指導劉備后半生職業政治生涯的行動綱領，成為蜀漢政權的國策。下面，我們就對這篇規劃作一些分析。

1.確立志向，矢志不渝。志向是一個人最大的人生愿望和夢想，是事業成功的基本前提。《隆中對》中，諸葛亮要給劉備作一個職業生涯策劃，他首先得了解劉備的志向，然后根據志向也就是劉備的人生使命來給他進行策劃。所以在陳述對策前他先問劉備的志向，他說：“愿聞將軍之志?”劉備回答，“漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下。”這里，“漢室傾頹”指在黃巾起義打擊下，東漢王朝土崩瓦解，名存實亡。“奸臣竊命，主上蒙塵”指在昭寧元年，董卓廢黜少帝而立獻帝；建安元年，曹操又脅迫獻帝遷都許昌，用天子的名義發號施令。劉備的志向，就是要在這樣一種情況下，“伸大義于天下”，具體來講，就是要伸張正義，為國除奸，匡扶漢室，成就霸業。諸葛亮即以此志向作為目標，為劉備進行策劃。

宏偉志向的實現需要矢志不渝、永不放棄，需要堅持不懈，執著于自己的事業。劉備在隆中問對之前經歷了無數次的失敗，但他從來沒有放棄為國除奸，興復漢室的抱負和志向，始終存有堅定的信念和必勝的信心，用他的話說，自己雖“智術短淺，遂用猖蹶，至于今日”，但始終“志猶未已”。雖歷經坎坷，但愈挫愈勇，終于在諸葛亮的策劃下，找到一條成就大業的可行之路。

2.評估自我，做到“知已”。古語云：“知已知彼，百戰不殆”。這說的是打仗，作職業生涯規劃也是一樣。只有對自己和外界的情況做深入的分析和了解之后，才能做出正確的職業生涯決策和規劃。也就是說，知已、知彼是進行職業生涯決策和規劃的基礎。

“知己”，就是要了解個人信息，要客觀分析和認識自身的實際情況，包括自己的個性情況和自己可以利用的資源等，并對這些情況和因素進行評價，哪些是有利的，哪些是不利的。

《隆中對》中，諸葛亮也就劉備自己的情況進行了分析。他說，“將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢若渴”。這里講了劉備在三個方面的優勢：一是“帝室之胄”，有政治資本。劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統”的資格。二是“信義著于四海”，深得人心。劉備始終堅持光復漢室的理想，并且品性堅韌頑強，敢于與任何強大的敵人對抗。三是“總攬英雄”，人才薈集。劉備待人寬厚謙和，團隊凝聚力強，已經贏得了相當一批支持者。這些優勢足以讓劉備在政治上成就一番事業。

3.分析環境，做到“知彼”。“知彼”就是要了解環境信息，要評估各種環境因素對自己職業生涯發展的影響，哪些是不利的，有什么威脅；哪些是有利的，有什么機會。只有對這些環境因素充分了解，才能做到在復雜的環境中避害趨利，使職業生涯規劃具有實際意義。

《隆中對》中，諸葛亮也就劉備的環境情況即政治對手進行了分析。他說，“曹操……已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯……。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用……。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守……。益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤……”這里，諸葛亮具體分析了敵我情況和相互問的利害關系，指出北方的曹操“擁百萬之眾，挾天子而令諸侯”，已經在軍事和政治兩個方面都具有很大的優勢，江東的孫權則雄霸一方，“國險而民附”，一時難以動搖。另外，荊州是“其主不能守”，益州則“劉璋暗弱……不知存恤”，劉備可以在這兩個地方作些文章。通過對當時形勢的分析，劉備應當把進取的目標放在哪里其實已經很清楚了。即滅曹只能是長遠目標而非近期之事；孫權不易圖之，也不宜圖之。而在荊州和益州，劉備是很有機會的。

4.職業決策，確定階段性目標。職業決策就是在知已知彼(環境因素)的基礎上，確定自己的職業生涯發展目標，如短期目標、中期目標、長期目標等。劉備的最終目標“成霸業，興漢室”必須通過一個個小的階段性目標來逐步實現。《隆中對》中，諸葛亮對劉備的近期目標和出路問題做出了明確的決策。對曹操一方，“此誠不可與爭鋒”；孫權一方，“此可以為援而不可圖也”。也就是說，向北發展和向東發展都是不行的。而荊州，“此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎?”益州則“智能之士思得明君”。對于荊州和益州，諸葛亮雖未明言，但其暗含的意思很明顯：奪取荊、益二州正是劉備的出路之所在。有了荊、益二州，就有了成就霸業的根基，就可與曹孫相抗衡，就可以考慮滅曹興劉的大計了。《隆中對》中，短期目標是“先取荊州為家”，中期目標是“后即取西川(益州)建基業，以成鼎足之勢”，長期目標是北上滅曹，以“圖中原”。最終目標是一統天下，成霸業，興漢室。

5.制定行動計劃。在確定了職業生涯目標后，行動便成了關鍵的環節。要行動，必須有行動的計劃和措施。制定計劃就是為了實現既定目標。在《隆中對》中，為了實現“成霸業，興漢室”的既定目標，諸葛亮為劉備策劃了一整套切實可行的行動計劃和步驟。諸葛亮提出，“若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理，天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎?”在這里，諸葛亮提出了跨荊益、保巖阻、和諸戎、撫夷越、結孫權、修政理、向宛洛、出秦川、迎將軍等九個小步驟：其實可以歸結為三個大步驟，一是奪取荊、益二州，作為建立“霸業”的根基。二是從四個方面做好準備工作，為時機成熟后一統天下奠定基礎，即軍事上攻取并保住荊、益二州，積蓄力量；民族關系上“和”“撫”各部族，解除后顧之憂；外交上聯合孫權，共擊曹操；內政上革新政治，勵精圖治。三是在此基礎上，提出一統天下的行動方案，即時機一到，則兵分兩路，一路從荊州向宛、洛，一路從益州出秦川，鉗形攻勢，直取中原，繼而一統天下，成就霸業。

三、隆中問對后，劉備依計而行建立蜀漢，偏離規劃終致國破

劉備在隆中問對之前，郁郁不得志。而在隆中問對之后，則茅塞頓開，開始按照這篇規劃逐步實現復興漢室的宏圖大業。他遵循諸葛亮給他作的職業生涯規劃一步步地努力，終于先后取得荊州和益州，“三分天下有其一”，并準備伺機問鼎中原。這前后截然不同的兩種情況，從正、反兩個方面雄辯有力地說明了，諸葛亮在《隆中對》中為劉備所作的職業生涯規劃，對劉備事業的成功具有特別關鍵的意義和作用。

好的職業生涯規劃需要認真地實施和很好地執行。盡管諸葛亮在《隆中對》中為劉備所作的職業生涯規劃很完備，很周全，但更重要的，是要對這個規劃能夠積極認真地貫徹落實，不能偏離其正確原則。然而，由于劉備、關羽曾一度沒有堅定地執行《隆中對》中規劃制定的聯吳抗曹的外交政策，結果遭到了孫、曹的兩面夾攻，從而失去了荊州。特別是吳、蜀彝陵一戰，西蜀元氣大傷，再加上劉備和諸葛亮相繼死去，后主劉禪昏庸無能，蜀漢政權每況愈下，致使諸葛亮興復漢室，統一中國的規劃完全落空。這些事實雄辯地說明，有了正確的規劃和路線，若不能堅定不移的貫徹執行，認真落實，仍然難以達到目的。