Ｉｄｅａ，聯想的新想法

Idea的出現彌補了聯想全球PC消費市場的品牌短板，但它能否成為對抗惠普、戴爾等的利器，還要看聯想在新品牌的塑造和推廣能力如何。

在宣布讓Think品牌“退休”后，聯想在PC品牌上又有了新動作。

今年1月3日，聯想集團發布了面向全球市場的消費電腦品牌Idea，正式宣布進軍全球消費PC市場。Idea采用了與Think系列相似的命名原則，筆記本為IdeaPad，臺式電腦系列為IdeaCentre。

聯想集團副總裁夏立預計聯想大中華區消費電腦產品將于2008年底完成產品品牌的切換。屆時，Lenovo將僅作為公司母品牌，而產品品牌規范為面向行業和大企業客戶市場的Think系列及面向消費用戶市場的Idea，而此前在大中華區筆記本中的天逸、旭日，消費臺式中的天驕、鋒行、家悅等系列子品牌都將全面過渡，由統一的IdeaPad及Idea Centre取代。

彌補消費市場短板

近年來，在商用PC市場增速放緩的同時，個人PC消費市場卻得到了快速增長。前年底，據多家IT行業研究機構發布報告稱，惠普2006年第三季度PC出貨量超越戴爾。這是3年來惠普首次超越戴爾，奪回全球個人電腦出貨第一的位置。分析人士認為，戴爾此次失利的原因就在于之前在商用市場雖然做得比較成功，但卻忽視了個人消費市場。

市場預測，未來三年全球PC市場有三塊領域將是主要的增長來源，中國市場占了增長部分的15％，成熟市場的交易型業務占了37％，新興市場包括印度、巴西、俄羅斯等占了另外的31％，在這三塊市場上面，共同的特點是消費業務的增長占據了它們增長的重中之重，占了主要部分。

而聯想的主要競爭對手宏基通過對美國電腦廠商Gateway的收購，完成了對北美消費市場的布局，Gateway在美國的定位正是消費類電腦。盡管商用市場可以保證企業有良好的利潤率，但消費類產品則是企業市場占有率的有力保證。

面對全球電腦的發展走向和競爭對手們的布局，聯想不會無動于衷，另一方面，雖然聯想已經成功整合IBM，但IBM的Think品牌面向于商用用戶，事實上，在歐美個體消費市場上，聯想仍缺乏一個強有力的品牌與對手競爭。

正如計世資訊總經理曲曉東評論的那樣：“聯想一直缺少一個在全球消費市場的品牌產品。ThinkPad太高端，如果采用Lenovo，它既是企業品牌又是產品品牌，會比較混亂。IdeaPad和ThinkPad正好相對稱，比較符合消費者的思維。雖然新品牌的推廣會很困難，但也只有這樣，才能夠讓聯想擺脫IBM舊的體系，把中國比較成功的交易模式推向海外。”

據了解，聯想此次在全球發布了3款IdeaPad筆記本。與ThinkPad黑色商務經典不同，Idea品牌產品專為人們的生活、工作和娛樂而設計，擁有尖端的功能特性，包括人臉識別、多媒體能力，帶有紋理的上蓋和無邊框顯示屏等創新設計。

聯想方面稱，Idea與Think的地位是平起平坐，在海外市場，聯想呈現出了比較清晰的產品品牌戰略，即Lenovo作為聯想集團的公司品牌，旗下劃分為針對商務市場的Think產品品牌和面向消費市場的Idea產品品牌。IdeaPad和IdeaCenter分別面向消費類的筆記本和PC，并形成了與原IBM的ThinkPad和ThinkCente，針對商務筆記本和PC市場的互補之勢。

借力Think

去年11月，聯想突然對外宣布提前放棄使用IBM品牌，聯想在全球范圍內的標識也將全面過渡到Lenovo，這一計劃比此前收購IBM個人電腦事業部時簽訂的協議提前了兩年。這讓外界頗為意外，畢竟根據聯想當初與IBM簽訂的協議，聯想對于IBM商標有5年的使用權。

但聯想同時宣布，原有的Think子品牌仍將繼續使用。如今看來，聯想是為自己留了后路。自從并購IBM的PC業務之后，聯想就已制定了打造品牌的階段計劃。第一階段重點在于讓消費者確信聯想致力于提供與他們對Think品牌系列商用機期望值相符的電腦，第二階段的重點則在于開始面向全世界商務客戶打造聯想品牌。

之后，聯想一方面做出各種措施，比如降價等，盡力維系Think品牌的老客戶；另一方面則努力在國際市場推廣Lenovo品牌，贊助都靈冬奧會便是聯想在國際市場拓展其品牌的營銷戰略。隨后，聯想又贊助了2008年奧運會，成為奧運會的合作伙伴。

“目前，前兩個階段的品牌目標已經基本完成，面對消費市場的潛在商機，聯想認為向全球推出消費品牌產品的時機已經成熟。”知情人士表示。

不過，雖然聯想維系了Think品牌的商用用戶，新的公司品牌Lenovo也得到了認可，但在消費者，尤其是歐美消費者心中仍不能將Lenovo與Think直接聯系起來，對聯想來說，打造一個新的品牌已成為最佳選擇。

在對新的消費品牌的命名上，聯想沒有忘記充分利用此前收購的IBM PC的影響，據了解，“Idea”這個名字的創意最初源自“Think”，這樣既便于消費者記憶，同時又能讓購買者領會到新品牌產品與“Think”之間的淵源。

在騰訊網推出的“聯想推出新品牌”網絡調查中，“挺好聽的，簡單易記”和“看好”兩個選項的支持率分別是58.81％和68.95％。由此看來，聯想的新品牌“借力Think”的策略還是很有效果的，至少在中國如此。

消費PC大戰

“在消費市場鎩羽而歸的PC廠商并不在少數，業績較佳者當屬惠普和蘋果。聯想已在采取有效措施，但市場培育需要付出時間。”IDC分析師理查德·西姆則表示。幾年前，聯想就曾在海外市場利用IBM渠道推銷消費產品，但效果并不理想。

不過，聯想當時失利的主要原因在于原IBM的優勢在商用PC市場，對渠道和服務依賴較大，同時國外用戶對一個源自中國的新品牌并不了解，因此推廣起來非常困難。消費類產品與商用電腦正好相反，并不依賴于關系型營銷模式。只要做好產品的設計、價格和廣告，就可以通過經銷商直接向普通消費者銷售。

理查德·西姆雖然認為進軍消費PC市場比較困難，但同時也表示，就消費市場來說，所有PC廠商都面臨著如何取悅普通消費者的挑戰。從這個程度上講，聯想在消費市場并沒有被競爭對手遠遠拋在后邊。

此外，就聯想賴以生存的中國市場而言，它已經積累了相當豐富的經驗。“聯想之所以要進軍全球消費業務，是考慮到聯想在中國消費PC市場擁有領導地位，在這個前提下，聯想將其消費模式擴展到全球。此外，通過Idea產品線的推出，聯想把公司品牌推介給一個全新的受眾，聯想為消費者打造的最卓越電腦得以服務于全球用戶。”聯想集團高級副總裁、聯想全球消費集團總裁劉軍說。

在美國消費電子展會(CES)上，聯想董事會主席楊元慶為剛推出的全新英文品牌Idea產品造勢。這顯然體現了聯想對Idea的重視與自信。據了解，聯想集團已在內部成立Idea Center部門，以獨立營運其消費電腦業務，其中新成立的Idea Center與Think Center平級，并享有完全獨立的運營權利。

巧合的是，就在聯想宣布以新品牌進軍海外消費市場不久，戴爾公司在中國宣布了命名“成就”為Vostro品牌的中文名稱，這也是戴爾使用中文品牌名稱的首個產品。戴爾大中華區中小企業市場總監闞孝全稱，此次戴爾推出筆記本電腦中文品牌，是為了更好地滿足用戶的需求。

之前，戴爾已經開始大力開拓消費市場，其一方面設計新的消費PC，另一方面則從直銷一個手段拓展到零售渠道，如在中國、日本、英國和美國分別與國美、Bic Camera公司、CarphoneWarehouse和沃爾瑪等零售巨頭結為合作伙伴。

惠普則憑借“惠普電腦掌控個性世界”戰略在全球消費市場大展拳腳，還發布了面向年輕市場的一系列戰略，惠普在去年發布的業績顯示，其筆記本電腦業務增長了49％。

一場消費電腦大戰正在到來。