美國安利進入中國市場的優勢

［摘 要］本文首先介紹了美國安利公司的歷史發展以及基本現狀，客觀陳述了美國安利在中國的具體規模和擁有的實力，由此分析了美國安利產品進入中國市場都有哪些優勢。

［關鍵詞］美國安利 中國市場 優勢

一、美國安利公司的歷史發展歷程回顧和基本現狀

1959年，溫安洛和狄維士在美國亞達城創立，第一款產品LOC，第一年即創下了50萬美金的營業額，經過47年的發展，產品由一個系列發展到現在的五大系列；由一款LOC發展到現在擁有460多種產品；并且還代理了全球的馳名品牌達2萬種以上；開拓市場由美國一個國家發展到現在的92個國家和地區。2004年福布斯全美最大100家私人企業排名19位；2003年全球最大200家族企業排名104位；2004年中國日化企業20強第2位據影響跨國企業第5位；2004年度影響中國的十大品牌第6位；國際商標局評選出十大品牌中名列第八位，切實唯一的一個日用品品牌；安利的獎金分配制度是哈福大學NBA的必修課，也被我國的大學列為研究案例而被編入教材；全球現在營銷人員360余萬人；全球唯一的零負債跨國大公司。

安利歷經40多年風雨，不斷發展和壯大，業務遍及世界90多個國家和地區，從一個賣肥皂的公司，成長為直銷業、電子商務、保健品和化妝品等生產以及物流等方面均居全球領先地位的跨國公司企業。

目前的安利公司，營養保健食品關注健康生活，美容化妝品塑造時尚美麗，個人護理用品與家居護理用品是優質生活的好幫手，有機種植體系為紐崔萊產品提供高品質原料，擁有業界第一家“國家認可實驗室”——安利(中國)質管實驗室，通過國家“良好生產規范”(GMP)審查，通過ISO9001：2000質量管理體系和ISO14001：1996環境管理體系認證，紐崔萊：全球營養保健食品行業的優秀品牌，雅姿：享有世界聲望的美容化妝品品牌，個人、家居護理用品：中國南(北)極考察隊專用產品，產品美譽度達86%，高效快捷的物流配送系統，遍布全國的服務網絡及時為營銷人員提供全方位的服務，中國商業科技百強之首。

二、美國安利在中國的規模實力

1誠信投資：1991年安利公司創辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京，了解了中國的投資環境和投資的可行性。1992年安利在中國的日用品有限公司成立了，成為國家工商行政局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利在中國的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。在進入中國之初，安利本可以仿照其他企業直接進口產品開始經營，但本著誠信經營、立足長遠的企業戰略，安利在中國先用了近3年的時間進行生產基地等基礎設施地建設。

開業之初，案例在中國首批上市的產品為5種。經過十余年發展，安利在中國各方面均取得了長足進步，綜合實力大大增強。目前，安利在中國投資總額達22億美元，總部位于廣州，并在北京及上海設有區域辦公室，辦公總面積超過2萬平方米，擁有54000多名員工，安利在廣州見有美國海外最大的生產基地，面積達141萬平方米，為消費者提供紐崔萊“營養保健食品”、“雅姿美容化妝品”、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類170余款優質產品。2007年，安利在中國銷售額達到了138億元人民幣，繳納稅款27億元人民幣。截至2007年底，安利在中國累積繳納稅款179億元人民幣，在優質產品及消費者保護方面共獲嘉獎530項，四度榮獲“中國最具影響跨國企業”，位列“2006—2007年度中國最大的外商投資企業”排行榜第70位，并獲得“最具責任感企業”等榮譽稱號。這些是其他企業沒有的。

2營運體系：

(1)遍布全國的服務網絡：安利店鋪常位于所在城市的繁華地段，交通便利；裝飾風格統一，店內環境幽雅整潔。透過分布廣泛、特色鮮明的案例店鋪，社會大眾了解了安利的雄厚實力，認識了安利的良好形象，拉近了和安利的距離。在自設店鋪之外，公司接受符合條件、并愿意獨立成為銷售代表申請成為案例經銷商。高效快捷的物流系統：為了滿足廣大消費者對方便購物的需求，安利還推出了代表著現代電子商務潮流的“復合式家居送貨服務”，公司在廣州物流中心投資400萬元建造面積達2000多平方米的現代化家具送貨配送中心于2006年7月正式投入使用。高效安全的物流體系：秉承為營銷人員提供優質服務的理念，安利在中國運用安利全球財務管理經驗，透過銀行為廣大營銷人員安排多層次、全方位的金融服務，為其業務營運提供高效、安全的資金支持，讓他們更專注于產品銷售和顧客服務。

(2)領先的信息平臺：安利是一家名副其實的數碼企業，信息建設遠遠走在了行業的前列，從開業時的高位起步，到發展過程中高度適應中國市場，強大的IT能力為營銷人員提供了及時有效的信息支持，為公司快速、穩健地發展立下了汗馬功勞。

三、美國安利公司的競爭優勢

無論是在世界還是在中國，安利都已經是個很響亮的名字。無論是其用50年的時間建立起世界上首屈一指的直銷帝國，還是在中國連續3年銷售額超過150億元人民幣，都堪稱商業史上的傳奇。尤其是在中國，1998年安利在中國的銷售額不過只區區32億元人民幣，但到了2004年，安利(中國)銷售額達到了170億元人民幣，2005年再次突破160億元人民幣，短短的六年時間里，安利在中國的營業額增長了50倍多！

產品與服務：產品質量是企業的生命，這句話已經有上百年的歷史了，安利在生產、銷售等各個環節上做得都很到位，廣告的宣傳力度大，企業文化和服務都和人性化，再走及中國市場之前，安利在美國早已經積累了足夠的資金和經驗，擁有很堅實的后盾實力，而且一直以來安利與國家政府機關間的聯系都很緊密，頻繁的開展公益活動和慈善活動讓安利早已經深入人心。

1根植文化：安利的文化一直被直銷的同行所稱道，并成為幾乎所有企業競爭相效仿的對象，這樣的文化像一根紐帶一樣，把所有的安利直銷員緊緊地栓在了一起，對每一位員工的事業、生活都很關心，員工之間也會互相支撐互相幫助。

2致力環保：安利產品之所以在世界各地均獲得消費者青睞，有賴于案例研發中心對產品質量的精益求精。2000年安達高公司成立后，捷通開始全面負責公司產品研發、科學研究、包裝設計和質量管理等工作。從安利的第一種產品開始，安利產品均具有生物降解性，可分解為二氧化碳和水，保護河流和湖泊；從1978年，安利公司全面停止使用氟氯碳化物，而改用碳氫化合物作為噴霧產品的推進劑等。此外，安利擁有3000多公頃的農場，均采用生態方法種植天然的原材料。

統計顯示，目前安利公司的美譽度已達到775，安利產品的知名度達到88%，其中，安利公司拳頭產品之一，紐崔萊的美譽度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。

四、美國安利公司進入中國市場的幾點優勢

人的身體健康是生活的根本，現在我們使用的很多食物里都含有大量的農藥成分，導致我們身體中鉛過剩對身體危害很大，中國的糖尿病、高血壓患者的百分比也明顯上升，原因就是我們沒有找到一種適合我們的生活用品，通過對美國安利公司制度的了解，美國安利進入中國市場的基本優勢有以下幾點：

1利人利已的事業。(1)安利事業的伙伴之間沒有利益沖突的問題。(2)伙伴之間是共生關系，團隊互助合作成功率高。(3)安利的生活環境中，每一個人都能感覺到人與人之間的關懷、鼓勵、尊重及扶持。

2最易成功的事業。人的一生當中，只要肯努力就一定會有結果，但是，不一定會有好結果。選擇比努力更重要。(1)不需要具備特殊條件。傳統行業需要具備適當的專業能力、學歷、經驗及資金，甚至還年齡、性別的限制，特別是需要人際關系。(2)錢都是行家在賺。可能你一無所有，但只要把安利事業學到手，產品示范等一樣可以做到鉆石。(3)有人幫有人教。(4)分享的生意效果好，成功率高。

3最有風險的事業。(1)沒有失敗的風險。(不要求你辭掉原來的工作)(2)沒有投資的風險。傳統事業做得越大，風險就越大。(3)沒有經營的風險。沒有聽過做安利破產的人。

4最有保障的事業。(1)一次學會用一輩子的能力。安利事業的能力、經驗、方法可以用一輩子。(2)終身保障。傳統行業，不上班，就不可能有工資。安利事業就像唱一首歌，當你把這首歌唱得很得心應手，你就可以教唱這首歌。你會教一個人唱這首歌，當然也會教第二個人，第三個，第四個人。你教得越多安利事業就做得越大。被你教會的這些人，他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此下去，安利事業日漸壯大，就這么簡單。(3)職位保障。安利的營業代表與公司之間是合約的合作關系，營業代表得到的是獎金而不是工資。

5做自己真正的主人。(1)做時間的主人。(2)不受地點的限制。(3)大做，小做，快做慢做完全由自己決定。(4)掌握自己的命運與未來。

總而言之，安利進入中國市場，對中國來說，是給人們一次選擇健康的機會，是給人們一次就業機會，它以健全的公司制度和優良的口碑為進入中國市場占據了最根本的優勢，健康對于我們每個人來說都是最重要的，它抓住了我們的需求，故而是他最大的優勢。