創業的道路是艱辛而苦澀的,在經過了幾次失敗后,一塊神奇的萬潔布讓我走上了成功之路……
一個信息,讓我獲得一個好產品
我叫謝利軍,今年22歲,是湖南永州人。16歲時,我就到廣東打工,先在一個五金廠當一名普通工,工作又臟又累,讓我體會到了打工的艱辛,干了半年后,我從一個意氣風發的少年完全變成了一個民工模樣。2005年8月,我辭工擺起了地攤,開始了人生中的第一次創業,但沒有好的產品,連擺地攤也舉步維艱。無奈,幾個月后我又去了工廠打工。經過一番風雨的洗禮后,我變得成熟了很多。
2007年9月的一天,一位在上海工作的同鄉帶給我一個產品信息,這種清潔用品針對于洗碗來說是不需要用任何洗潔精就能洗干凈的。產品是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強,主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點,這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。我想到清潔用品是家家必用的一個產品。飯店,酒樓的需求量也是很大,這里面一定蘊藏著很大的商機。于是我想先找廠家進點貨來擺攤銷售。通過朋友的關系,我聯系上了該產品的廠家,廠家說他們主要是外銷,不做內銷,而且只在上海有銷售點。我不想放棄這個機會,靈機一動地說,就是上海的朋友介紹這種產品的,我想在廣東試銷一下,國內也是很大的市場,如果銷售好,我可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通,廠家終被我這種執著的精神打動,同意讓我先進貨試一試。
我開始在菜市場里擺攤。準備了一些清水、醬油、碟子等做現場演示。我把花生油、醬油倒一些在碟子里,用萬潔布輕輕地擦一擦碟子,碟子就干凈了。然后再打一杯水,倒在萬潔布上,不用搓不用洗,萬潔布就干凈了,再擰一下,萬潔布就干了。看到我的演示,很多人圍了過來,對這種神奇的產品感到好奇。這時我就大聲吆喝事先編好的宣傳產品的順口溜:“洗碗不用洗潔精,讓您吃飯更放心,舒雅美式萬潔布,采用純天然菜瓜原料精制而成,這么神奇的萬潔布,只賣10元一包,一包里有3片。除了洗碗擦桌外,各位買回去還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵,讓家里的電器更耐用。”兩個小時下來,我就賣出30多包。就這樣,我每天早上到菜市場擺攤兩個小時,平均下來一天能獲利150多元。一個月擺攤下來,我賺了5000多元。一個月后,我又向廠家進了第二批貨。
鋪點銷售效果好,拿下產品總代理
與我在同一個市場擺地攤的老李看中了這個產品,于是他在我這里拿貨去了一個超市門口租攤位賣,一個月下來,除去租金與生活費,靠賣萬潔布他都能賺2000多元。老李的成功使我產生了全方位發展攤點的想法。于是,我將產品鋪貨到一些商場代銷,并到各大酒店餐廳跑業務,幾天時間,我就聯系了40多個鋪貨點,并有了一批穩定的團購者(餐廳、酒樓等)。
一個星期后,一家商場老板打電話給我續貨,因為這次要量大,老板要求將價格低一些,并提出在他商場的區域不要再鋪第二家。我答應了他,并由此想到了薄利多銷發展批發點,招區域代理商的新路子。
我鋪的點多了,拿貨的次數與數量也漸漸多了起來,進貨從以前的幾千元,發展到幾萬元,廠家在與我的交往中也看出了我的能力和信譽,考慮到市場的發展,在我的要求下,廠家也愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個多月的銷售,我感到萬潔布還有很大的市場空間,只要加大宣傳,國內市場一樣可以做大。2007年12月,我專程奔赴廠家,拿出自己精心準備的市場推廣方案,與廠家的銷售經理進行了洽談。銷售經理很認同我的思路,經過一番商榷,最終我與廠家達成了全國銷售代理的協議。
為了讓更多想創業與沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會,我制定了優惠的產品代理政策,最低拿貨一箱(600元,單價4.5元/包,且每箱貨均配有詳細資料,宣傳單,海報,營銷方案)就可以成為產品經銷商。拿貨6箱(單價4元/包)就可以成為區域代理,且不收任何代理費及保證金(市級與省級代理詳情請來電索要)。我希望萬潔布能帶給更多人成功的機會。有自己親身做市場的經驗,我相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢!讓所有創業者從這里找到出路!走向成功!
投資參考:
一:擺地攤零售。具體方法如下:1、在各個市場與人流密集區擺一個小攤,現場演示。2、到各個住宅小區大門口,擺攤宣傳及零售,只要與小區物業管理處商量一下,給他們點費用就可以設攤了。二:發展團購:有空時就去各餐廳、酒樓、機械廠推銷。三:發展代銷商,把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等。