“涼師傅”車內降溫靈酷熱烈日下的致富良機

陳潛曾是重慶一家大型4S店的銷售經理，近5年的銷售經驗給這位年輕有為的才子積累了除物質財富以外更多的是無形資產——人脈和工作經驗。

去年的這個時候，陳潛挺郁悶的。朋友們搞不懂了，“瀟灑大方。年輕有為、事業有成”一直都是他的代名詞，還有令人羨慕的工作和美滿幸福的家庭，怎么會說煩就煩呢?

原來他的煩惱來自于整個汽車銷售市場實力象征的3S、4S店的煩惱：一方面同城同品牌的競爭對手從一家變成兩家、三家；另一方面單車賺取的利潤隨著一浪一浪的降價潮每況愈下。陳潛反復的琢磨：是誰動了這些3S、4S店的奶酪?“S”店們的出路在哪里?難道它們已趨于窮途末路了?事實上，我們與發達國家的差距，從時間上講遠沒有到該讓4S們出局的程度，恰恰相反，隨著國人理性消費的成熟，以品牌經營為特征的4S也許還會火上10年，甚至15年，才能上升到“螺旋”的另一個側面。

陳潛也經常會安慰自己：猶如在變化多端的大商場，笑到最后的無非是兩種人，一種是百年不倒的“中華老字號”，另一種則是順應消費潮流，及時改弦更張的“機會主義者”。對自己而言，與“百年老字號”遙不可及，那么只有等待更好的機會了。

一噴即涼 “涼師傅”就是機遇

機遇往往只垂青有準備的人，陳潛就是。

去年五月，廣州舉行的一次行業會議帶給了陳潛一份意外的收獲。

會議結束后，走出會場的陳潛正準備伸手攔車，一張熟悉的面孔擋住了他的去路。原來這是在汽車用品代理行業位居老大的專家——法思德事業部雷先生。法思德公司成立于1998年，是一家年產值達8000多萬元的省級企業。雷先生作為行業老大，又是在自己的地盤，這種機會當然不會放過。陳潛被邀請去法思德公司做客。

五月本應是春暖花開的季節，可是羊城廣州已是炎炎烈日。在出租車內的感覺就像是蒸桑拿。陳潛下意識地看了看停在面前的奔馳，盛情難卻。然而就在他鉆進車體的一霎那，一股涼風襲過耳邊猶如久違的朋友讓他感覺如此親切。汽車內外就如同兩個世界，至少比車外要低40度。而且車內還有怡人的芳香。陳潛納悶了：在炎熱的廣州城已經好幾天都沒感覺到這種空氣了，哪來的?此時坐在汽車副駕駛座的雷總給了他一瓶“涼師傅”并說道：這是一瓶車內一秒降溫靈，剛才的涼爽空氣來自于它。是法思德公司最新研制成功的另一款專用車內空氣、坐墊降溫產品。只需輕輕往坐墊或車內任何地方一噴就能讓車內溫度在1秒鐘下降40度，屬健康環保產品。

陳潛拿著這瓶“涼師傅”仔細端詳：“涼師傅”體積并不大，看上去更像一瓶空氣清新劑。主要成分為高分子材料、負離子(維他養)，綠色環保，雅淡清香，怡人舒適，無毒、無腐蝕、無污染。適用于汽車開空調前炙熱的車內空氣、坐墊、靠背方向盤等的降溫。有了它的話中國近一億多名司機就不必再飽受夏日酷熱的煎熬了，聯想一下13億中國人的市場，汽車保有量有6000多萬，即使兩個人共用一瓶的話市場就不可小覷，……具有商人靈敏嗅覺的陳潛想到了更多，或許應該去動動這塊奶酪，它能成為自己的第二桶金……

好產品成就老板夢想

不愧是高級營銷人。吃飯過程中，陳潛即詳細了解了“涼師傅”的性能特點，飯后親自手拿“涼師傅”來到在烈日下曝曬了兩個多小時的奔馳轎車里進行實驗。這一試驗成就了這位在4S店做高級管理人自己當老板的夢想。他將手中的“涼師傅”對著車座椅輕輕一噴，炙熱的真皮坐墊頓時變得涼爽舒適，還有一股清新怡人的香氣撲鼻而來。接下來就是跟法思德的進一步合作開始了，談代理、簽合同。

就這么簡單，回到重慶，陳潛將一份辭呈遞了上去，他開始了自己當老板的歷程。因為“涼師傅”屬于汽車附屬產品，而陳潛在有關汽車的這個行業就積累了豐富的客源和銷售經驗，因此他干起來得心應手。首先他將產品鋪到了重慶市幾家熟悉的4S店和汽車修理廠，因為產品的效果立竿見影，再加上合理的價位，幾乎能達到一噴就買的效果。很多飽受酷熱煎熬的車主更是慕名前來購買。一時間到那幾家修理廠購買“涼師傅”車內一秒降溫靈的人比修車的人多，這樣一來就給幾家原本生意冷清的修理廠增添了活力，真是買家賣家皆大歡喜。

其次，每年一度的車友會成了陳潛的另一得力助手。近2000人參加的車友會上讓“涼師傅”出盡了風頭，轟動了整個會場。作為嘉賓出席的陳潛在讓幾個車友的車免費體驗了一噴即涼的效果后，車友紛紛掏錢購買，甚至有商機頭腦的車友更是要求代理產品。會議結束后，陳潛共銷售了2200多瓶，很多車友除了自己購買外還給朋友捎帶。就這一次會議陳潛就賺了近15萬元，所以陳潛說只要選對了產品其實自己當老板并不難。又是一年春末到，北方的天氣乍暖還寒，南方的城市已經開始炎炎烈日了。綠色奧運的到來對每一個城市都提出了更高的要求，對陳潛來說，又是一個遍地黃金的季節。